某酒业兴隆市场新品上市方案(doc 3)

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM兴隆市场新品上市方案一、产品定位公司在兴隆市场实现品牌及市场覆盖率的通路流通性产品。二、目标市场顺应兴隆市场红色包装的流行趋势，针对山庄及板城部分低价位产品，运作大众日常消费及低价位婚庆市场。三、价格及促销总经销结算价84元/件，根据经销商配合情况和市场的发展给总经销定单品销售任务，完成任务合同期结束，给予5左右的年终返利。1、酒店政策进店108元/件（18元/瓶）建议零售价25元/瓶盒盖费凭瓶盖兑换，5元/瓶。进店陈列政策详见酒店终端陈列协议2、流通政策进店96元/件（16元/瓶）建议零售价25元/瓶，整箱购买120元/件。重点零售客户，送货填写返利本，可签协议，要求维持价格稳定，季返10元/件。进店陈列政策详见零售终端陈列协议。3、团购一次不低于5件，开票价120元/件，用流通产品，带刮卡，相关人员提成10元/件。终端操作要点一、酒店操作1、数量C类及部分B类餐饮终端力求全面覆盖。2、目标酒店50家；并做好大厅及包间的陈列工作。3、乡镇酒店前期启动可以给予陈列政策，但一次进货不低于10件。4、加强酒店业务员的监督考核，业务员月任务单独考核，考核酒店回收的产品盒盖。中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM5、针对个别核心酒店可以采用一些灵活的针对性的措施，根据情况由业务经理提供方案报公司批准执行。6、根据终端启动情况，开展阶段性针对消费者的促销活动，赠物品、赠酒等，需找准机会，找对由头，为品牌加分。二、酒店渠道1、有我方促销员的酒店要全部进店，并同流通渠道一同开展主题促销活动。2、氛围布置大厅、楼梯口放置展架，在餐桌上放置桌牌。3、可利用产品溢价空间，进行捆绑买赠活动。具体奖品另议。三、流通渠道1、流通渠道不针对二批设置专门利润，为直控终端。2、前期做市区名烟名酒店100家，目的是扩大与消费者的见面率，扩大产品知名度，必须加强对终端的控制，保持价格的稳定，可签订单品返利协议。四、促销手段1、第一层面生动化陈列鉴于目前为销售淡季，不要求为本次活动专门新签堆头、端架及专柜，主要维持之前已签订的，仍在合同内延续的生动化陈列。2、第二层面氛围布置A、对已有的端头和端架，要求于醒目位置布置价签及活动内容。B、堆头上方摆放产品小样及促销物料。C、对货架陈列要求在我方酒水区域布置插卡，尽量争取布置到其他品牌区域。D、X展架及POP的张贴及悬挂。3、第三层面买赠活动可利用产品溢价空间，进行捆绑买赠活动。具体奖品另议。公关团购运作思路中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM此公关主要针对当地婚宴市场展开，因产品价位适中，故公关团购主力以婚庆为主。一、资源整合1、企业资源；2、经销商资源；3、名烟名酒店资源二、团购运作策略1、公关团购流程1）通过各种关系锁定目标人群（婚庆司仪或主管）。2）建立婚庆司仪档案，有针对性的展开活动。通过对婚庆司仪或主管进行贿赂式营销，与其建立良好关系，以提高我产品推介力。2、公关团购的方式1活动对重点目标消费者采用买赠形式拉动消费。2赠酒对大型企事业单位可针对性的采取主题会议赞助或