(doc)-《众成汽车销售公司产品营销计划书》(25页)-产品策略

众成汽车销售公司产品营销计划书众成汽车销售公司产品营销计划书目录一、上海大众2（一）、产品组合2（二）、常州众成产品组合策略表3（三）、产品生命周期分析及车型策略4（1）上海大众汽车产品生命周期4（2）生命周期图分析4（3）在售车型针对策略6二、上海大众品牌及商标意义8（一）、品牌意义8（二）、商标意义8（三）车型取名方式与不同配置8三、营销目标14（一）、年营业收入目标14（二）、市场占有率目标14（四）、2012年品牌形象目标15四、市场状况分析15（一）、政治环境15（二）、经济环境16（三）、技术环境17五、企业状况分析17六、产品营销方案设计19（一）方案一开发新产品19（二）方案二优化产品组合24一、上海大众（一）、产品组合产品组合长度上海大众奥迪布加迪兰博基尼西亚特斯柯达宾利保时捷斯堪尼亚朗逸A系列威龙盖拉多菲亚特晶锐慕尚911P系列帕萨特Q系列威航蝙蝠科多巴明锐欧陆CARRERAG系列领驭R系列雪文顿伊比萨昊锐雅骏BOXSTERR系列桑塔纳S系列霍塔雅致CAYMAN劲取T系列穆拉PANAMEVA产品线深度AIIROADQUATTRO康塔什卡宴（二）、常州众成产品组合策略表产品线深度整车朗逸帕萨特途安途观桑塔纳桑塔纳志俊领驭劲取劲情汽车配件变速器配件发动机配件底盘配件全车配件等内饰坐垫脚垫头枕抱枕挂件等汽车饰品外饰汽车前后保险杠汽车车身裙板外侧围扰流板防擦条后门拉手等汽车保养车体保养车内保养车体翻新等售后服务汽车维修电器部分发动机部分离合器部分变速器部分液压制动部分轮胎等产品组合长度汽车保险SRANGE鬼怪（三）、产品生命周期分析及车型策略（1）上海大众汽车产品生命周期（2）生命周期图分析朗逸于2008年6月上市，定位为一款紧凑型家轿，而这个细分市场正是一代新车开始崛起的时代。朗逸产品线的丰富满足了更多消费者的不同动力需求。经历了3年的转变，朗逸在汽车市场的地位日趋成熟。全新帕萨特在如今B级车市场已被雅阁、凯美瑞、天籁、君越瓜分，新索纳塔、致胜20T、K5等新车又层出不穷，全新帕萨特凭着其更长更宽空间，后排领袖尊享系统、KESSY无钥匙进入/一键启动系统、驾驶席座椅智能记忆/EASYENTRY迎宾功能、带倒车影像全方位泊车雷达的PLA自动泊车辅助系统、DSG双离合变速箱等卓越的功能，使得全新帕萨特成为B级车市场的领头军。桑塔纳从1984年引进至今，上海大众桑塔纳已经进行了几百项技术改进，技术含量不断提升，并一直保持着良好的销售势头，被誉为中国车坛的“常青树”。虽然处于衰退期，但是销量一直都不错。PASSAT新领驭2009年4月上市的PASSAT新领驭，保持了PASSAT品牌一贯的优秀品质和纯正血统，将大众最新造型理念与中国B级车市独特审美需求相结合，产品形象更加年轻现代和尊贵豪华。凭借更为丰富的人性化配置、舒适的空间和良好的操控性能，以及多年积淀的品牌效应与市场上大批的忠实消费群体，PASSAT新领驭已在激烈的竞争中把握先机。POLO劲情、POLO劲取2006年6月，与德国大众同步开发的POLO劲情、POLO劲取上市，成为时尚精品小车的象征。2007年12月，全新跨界车型CROSSPOLO上市。CROSSPOLO在延续POLO品牌的高品质与时尚风格的基础上，巧妙地融入了越野车、轿车、旅行车等风格，个性鲜明，更富激情。POLO家族的最新成员POLOSPORTY，以激发潜藏的运动渴望为设计灵感，闪酷熏黑前大灯、16寸动感铝合金轮毂、融入F1赛车令旗的黑白方格图案造型的水箱格栅、全黑酷感运动型内饰、多项酷感配备，尽显动感个性。桑塔纳VISTA志俊2008年1月上市。作为桑塔纳品牌的革新之作，桑塔纳VISTA志俊传承了这一经典品牌皮实耐用、稳定可靠的性能品质的同时，以更富活力的外形为“实力真朋友”的品牌内涵注入了更多时代的元素。途观2010年3月上市。作为上海大众首款SUV车型，途观在外观气质、整车工艺、动力系统、安全配置等方面，处处展现着超越格局的大气和追求极致的完美，其以豪车级别的诸多高科技配置实现了在操控性、舒适性和安全性上的独树一帜，使途观超越了SUV越野功能的操控性和轿车般的舒适性，从而树立了“智能化都市SUV”的新标杆。处于成长期，但是销量一直在同等车型中领先。途安2008年1月上市。从视觉到驾乘感受，途安新一代均让人耳目一新。途安新一代兼具轿车的舒适、安全和MPV的多功能性，在家用、商务和休闲性上达到了完美结合，成功进入多功能轿车第一军团。（3）在售车型针对策略新劲取上市前期以宣传工作为主，必要时可负利润。扩大新劲取的市场知名度，在部分地区举行新劲取新车展览。桑塔纳志俊在继续延续桑塔纳的传统的前提下，在性能方面应引用新的技术，减少噪声，车子启动时不要发生抖动，车速快时要平稳，不能怠速不稳。安全性需进一步提高。桑塔纳改善外观与内饰，车型过于陈旧，单一，在桑塔纳的外观上可以做一些改变。性能需进一步加强。途安在保证一定利润的前提下稍微降价；车型过于笨重，可稍加改正，或大力宣传其车型的优势，从而使消费者乐于接受。座椅可向舒适性进一步改进。途观在原款车型基础上采用繁华车内饰，大力宣传其品质和领先技术。劲情组织回访老顾客，改进不足之处，延长销售成熟期时间，吸引更多新顾客。朗逸该产品目前正处于成长期，它的宣传特点是其产品力、品牌力、销售力独到、由于大多数消费者对本产品都有了解，因此若要更好的销售该产品，可以提高销售顾问的服务质量，让消费者更加满意。全新帕萨特该产品目前正处于引入期，大部分消费者对其不太了解。而且由于它采用的营销策略是“高配高价”，因此要扩大对该产品的宣传。可以多举办车展活动并加大媒体、广告等社会舆论的传播。开展是乘试驾的活动，让更多的消费者了解它的性能。领驭该产品目前正处于成熟期，虽然它的销售额还在增长，但增长的幅度开始减慢。由于之前采取的是围绕客户而求市场需求，关注其销售方式。故而可以经常举办一些优惠活动，如赠送汽车内饰用品，增强消费者购买欲望。二、上海大众品牌及商标意义（一）、品牌意义众多的人；泛指民众，群众等意思。（二）、商标意义大众汽车的商标是德文VOLKSWAGEN单词中的两个字母VOLKSWAGEN的叠合，镶嵌在一个大圆圈内，然后整个商标又镶嵌在发动机散热器前面格栅的中间。图形商标形似三个“V”字，像是用中指和食指作出的V形，表示大众公司及其产品“必胜必胜必胜”。文字商标则标在车尾的行李箱盖上，以注明该车的名称。大众商标简捷、鲜明、引人入胜，令人过目不忘。（三）车型取名方式与不同配置全新帕萨特1973年，PAASST传奇诞生，由设计大师冶亚罗主笔，第一代PASST登陆北美时以DASHER为名。响亮而简洁意为冲击者。是一股季风的名字，它每年均匀而稳定的从大西洋南部吹向赤道。配置2011款帕萨特18TSIDSG尊荣版，2011款帕萨特18TSIDSG御尊版，2011款帕萨特20TSIDSG御尊版,2011款帕萨特18TSIDSG至尊版,2011款帕萨特20TSIDSG至尊版,2011款帕萨特30V6DSG旗舰版,2011款帕萨特14T手动尊荣版,2011款帕萨特14TDSG尊荣版新领驭“上海大众在PASSAT领驭上，成功地打响了产品的中文品牌标识，“领驭”之名与原来单纯的使用PASSAT相比，使中高级车的定位和特点更加一目了然，对市场拓展有着很大的促进作用。配置2010款PASSAT新领驭20L手动尊享版2010款PASSAT新领驭20L自动尊享版2010款PASSAT新领驭18T手动尊享版2010款PASSAT新领驭18T手动尊品版2010款PASSAT新领驭18T自动尊杰版2010款PASSAT新领驭18T自动尊品版2010款PASSAT新领驭28L自动至尊版劲取劲情两厢车命名“劲情”；三厢车型则以更偏理性消费的私人市场为主战场，正式命名“劲取”。，“劲情、劲取”的中文名不仅与产品本身魅力精悍造型和澎湃动力相联系，而且与这两款车的市场定位、产品气质紧密结合起来，可以使中国的消费者产生更大的亲切感和认同感。对于三厢的“劲取”，则针对相对理性、事业处在上升阶段、追求气度品位和家庭感的人群。对于两厢这是一款定位于年轻、活力、时尚人群的精致小车。“POLO劲取”志气纵横、锐意进取。她不但保留了大众世代相传的经典设计理念和安全品质，更融汇当今社会要素的时尚魅力，造型精悍，成熟之余更显时尚。节奏日益加快的今天，我们都越来越倾向锐气、动感、智慧，感受、活泼、时尚萦绕在我们身边，不时给繁忙的我们一些激情、一些活力。无论是生活还是工作，都向往一种“尽情”的洒脱，和“进取”的开拓，一种“强劲”的精神动力。劲情劲情继承了上一代POLO圆润饱满的流线造型，整车线条明朗大胆，更具冲击力，愈显成熟感性。前脸的新一代大U形格栅，从引擎盖一直延伸到保险杠上形成一条凌厉的线条，这个最引人注目的变化成为劲情、劲取表露个性的时尚语言。当我们钟情于这样一条气宇轩昂、灵敏机警的弧线，它就是尽情的HAPPY，是进取的潇洒，是尽情进取的生活，也是中国精英阶层锐意拼搏、进取向上的精神。POLO两厢2011款POLO两厢14L手动致乐版，2011款POLO两厢14L手动致尚版，2011款POLO两厢14L自动致尚版，2011款POLO两厢16L手动致尚版，2011款POLO两厢14L自动致酷版，2011款POLO两厢16L自动致酷版，2011款POLO两厢16L自动致尚版。POLO三厢2011款POLO劲取14L手动实乐版，2011款POLO劲取14L手动实尚版，2011款POLO劲取14L自动实尚版，2011款POLO劲取16L手动实酷版，2011款POLO劲取16L自动实酷版。途观这款车完美的保留了原来的车性风采，同时非常肯定的切中了中国人的审美期待，强壮、刚毅、大气。希望传递的人生境界是“途有境观无垠”,有境无垠，这远不止驾驶在公路、草原、戈壁那么简单，它更是一种随性的心灵释放。“途”，即道路之意，人生旅途犹如自由的舞台，唯有拥有一颗自由的心，舞台才会更为宽广。正如TIGUAN（愿意为“虎蜥”）所代表的虎的灵动、凶猛、勇毅。如蜥蜴的坚忍、独特、敏捷，TIGUAN途观无论面对何种路况都能够自在驾驭、从容应对。“观”为景观、景象之意，恰切地传达出SUV视野开阔的优越特性。“观”，更是前瞻的姿态，唯有站在领先者的高度，才具备前瞻的视野和卓越的观点，这正是TIGUAN途观所主张的生活态度配置2010款途观18T两驱风尚版，2010款途观18T手动两驱都会版，2010款途观18T两驱都会版，2010款途观18T四驱风尚版，2010款途观18T四驱精英版，2010款途观20T四驱精英版，2010款途观20T四驱旗舰版，2010款途观20T四驱旗舰导航版途安这个名字来自于波斯语单词“TURAN”，指的是中亚的一个地区，靠近伊朗。得名于IQUOTOUN和RQUO与IQUOSHARAN和RQUO两个字的组合。“TOUR”（旅行）与“AN”（代表多用途）的组合，意寓它是一款强调舒适旅行（TOUR）的多用途（AN）车辆。IQUOTOUR译成中文是象征着舒适的长途旅行，结尾的IQUON和RQUO意为安全。途安以其简洁，时尚而又寓意深刻著称为心态成熟的爱家之人所打造的。配置2011款途安14T5座手动智尚版，2011款途安14T5座手动智雅版，2011款途安14T5座自动智雅版，2011款途安14T5座手动智臻版，2011款途安14T5座自动智臻版，2011款途安14T7座自动智臻版。桑塔纳“桑塔纳”牌轿车是德国大众汽车公司于1981年投产的一种新型轿车。“桑塔纳”是美国加利福尼亚州一个山谷的名字,该地以生产葡萄酒而闻名于世。在山谷中,经常刮起一股强劲的风,人们把这股风也叫做“桑塔纳”。大众汽车公司用“桑塔纳”为新车命名,是为了达到一语双关的目的,即希望自己生产的新型车能象桑塔纳山谷的葡萄酒那样为人们所喜受,又能象“桑塔纳”风一样强劲,为大众汽车公司开拓广阔的市场。配置18手动桑塔纳志俊取名取名来自美国中西部峡谷的一种飓风的名字，当时的寓意就是这款车对车市将形成飓风之势配置2008款桑塔纳志俊18手动舒适型,2008款桑塔纳志俊18手动休闲型,2008款桑塔纳志俊20手动豪华型,2008款桑塔纳志俊20自动豪华型,2008款桑塔纳志俊18自动舒适版,2010款桑塔纳志俊16L手动舒适版,2010款桑塔纳志俊16L手动实尚版。朗逸其英文名LAVIDA是一个典型的西班牙语单词，表示生命、生活和希望，代表了奔放动感的生命力量与乐趣横生的生活形态，以及朝着更加美好的生活前进的激情与动力。而中文名朗逸亦别具韵味“朗”代表了明朗、流畅的汽车设计风格和卓越的产品品质，“逸”则代表了充沛动力、领先科技的产品配置所带来的洒脱飘逸的驾乘感受。与热情奔放的英文名相呼应，“朗逸”恰如其分地表达了其品牌主张它是专为那些重视生活品质、极富拼搏精神、乐观进取、对待工作和生活都很有主见的消费人群所设计的，而这一人群也正是A级车的主流消费人群。从整体造型设计来看，LAVIDA朗逸可谓名副其实，整车刚劲有力又动感十足，极具灵动之感。其前脸巧妙运用了横向延伸的造型元素，极大地增强了整车的横向气势，整车车头曲面气势如虹，动感流畅，特别是精致大气的镀铬水箱格栅和晶莹剔透的晶钻前大灯，给人以一种震撼的力量感，体现了朝气蓬勃的新时代特征；侧面的比例感也非常完美，和谐的车顶弧线加上简洁而又动感十足的腰线，整车侧面倍显修长，运动中又透露着豪华大气；其流线型的尾部造型也让人眼前一亮，一个非常含蓄的“运动型尾翼”让整车显得独特而又有品位，而个性化的尾灯造型也极具特色，轮廓鲜明，细节考究，给人一种新颖而锐利的审美感。配置2011款朗逸14T手动品雅版，2011款朗逸14TDSG品雅版，2011款朗逸14T手动品轩版，2011款朗逸14TDSG品轩版，2011款朗逸16L手动品悠版，2011款朗逸16L自动品悠版，2011款朗逸16L手动品雅版，2011款朗逸16L自动品雅版，2011款朗逸16L自动品轩版，2011款朗逸20L手动品悠版。三、营销目标（一）、年营业收入目标2012年营业收入达2500万（二）、市场占有率目标2012年市场占有率达10（三）、顾客满意度目标客户满意度由09年的90提升到12年的98。（四）、2012年品牌形象目标汽车市场竞争日趋激烈的今天，竞争方式也在悄然发生着变革，从单纯的价格竞争，转向考虑品牌因素溢价之争。品牌因素日益重要，促使每个企业都希望创造更有溢价能力的品牌，品牌建设由此成为企业运营的关键因素。在新的一年里常州众成汽车销售服务有限公司要在保持科技形象的前提下，继续努力做好环保形象和公益形象，同时提高本公司的发展前景。车外型符合审美观念、造车工艺优良、销售和售后服务体贴入微都是我们需要考虑的，做到让顾客买的放心，开的舒心。四、市场状况分析在竞争激烈的市场中生存发展，任何企业必然受到来自内部和外部各种因素的影响。成功的企业必须能够分析这些环境因素的复杂性，不断发现新的市场机会，挑战新的威胁，并提高对瞬息变化环境的适应能力。（一）、政治环境近年来，国家陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车行业的发展。产业政策，汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。国家通过制定一系列的产业政策来鼓励企业发展小质量、低价位、经济适用型的汽车消费品并支持企业自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的乘用车产品。汽车产业作为国民经济的支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策出台，为汽车行业的发展提供了一个坚实的基础和平台。（二）、经济环境经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。十五期间国家将继续实施扩大内需、西部大开发和城镇化战略，都为我国汽车行业的发展提供良好的环境。几年的发展中我国的汽车行业国际竞争力也逐渐加强，在各方面显示突出的优势。2008年开始，从美国开始的金融危机席卷全球，全球范围内经济受到冲击，美国等全球主要国家汽车产业受到了严重打击，相比之下，中国在全球汽车市场的影响力几近翻番。（三）、技术环境1、市场技术得到不断提高，并以此建立自主品牌。各企业将自主开发或者利用外国技术开发具有自主知识产权的汽车产品，提高自主研发能力2、产品结构趋于合理，术水平和管理水平稳步提升3、可持续发展对技术创新的需求倡导环保、节能五、企业状况分析公司自成立几年来，通过不断加强管理、加强体系建设、加强服务理念的提升，在经营业绩和客户满意度方面均有了长足的进步，07年维修台次17547台，实现营收1158万元；08年维修台次18442台，实现营收1472万元，每年的台次、产值都在大幅度提升。客户满意度由05年的85提升到09年的90。公司自05年2月开业至今四年多时间，20062008年连续三年荣获“四星级销售服务商”称号，维修站荣获二等奖，在上海大众全国体系619家维修站中位列59名；同时，2006年被地区维修行业评为“A”级企业，2007年度被评为“AA”级企业，20072009年度被评为“AAA”级企业。常州众成汽车销售服务有限公司将秉承“敬业、专业、细致、创新”的企业精神，以“传承国际品质，领先行业风范、奉献超值服务、推动社会文明”为企业发展目标，竭诚为上海大众用户提供优质的商品和服务。竞争企业分析常州宝达销售服务有限公司公司经营涵盖捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾五种车型的整车销售、售后服务、备件销售等业务。公司于2004年9月份完工，公司占地面积11339M2，建筑面积达5003M2，总投资2500万元，为目前江苏省内最高级别特许经销商之一。公司员工都经过一汽大众的原厂培训，公司的检测设备、专用工具均按一汽大众厂方最新要求配备，不仅能够满足现有车辆的维修和保养，亦能满足未来新车型的维修要求。自2004年底开业以来，05年度维修保养车辆约8000台车次，并与数十家企事业单位签订长期维修协议。公司多次开展假日服务活动，如315活动、五一、十一服务活动，提供多项相关项目的免费检测。05年9月宝达公司被中国人民保险公司常州分公司定为事故定点拆检修复单位，现已成为专业维修各类型事故车的企业之一；05年11月宝达成立会员俱乐部，每月开展常规知识讲座，为车主提供24小时救援服务及代办年检等多项服务，让用户感受到不同于平时的具有特色的关怀，并且这种服务不仅局限于所提供的售后服务，而是对用户生活的全面关怀。广州本田汽车鑫田销售服务有限公司常州鑫田汽车销售服务有限公司成立于2007年9月17日，是江苏世纪金田车业投资发展有限公司投资的在常州地区的第二家广汽本田4S店，广汽常州鑫田4S店的开业形成了“北金田南鑫田”的服务格局。公司占地面积10000多平方，建筑面积约6000平方，公司是严格按照广汽本田的高标准、高起点、高规格建设的集销售、服务、配件及信息四位于一体的全球领先的4S店，在建设规划中充分贯穿了广汽本田“以人为本”的服务理念。是广汽本田汽车有限公司授权的集汽车销售、维修、配件供应和信息反馈为一体的销售服务中心，是国家一类汽车维修企业。公司现有员工100人，其中销售15人，售后50人，管理人员10人，其中大专以上学历占80。公司每一位成员都凭借专业的汽车知识、先进的管理经验和综合配套优势，为社会各界提供了世界品质的本田汽车产品和服务。公司凭借先进的经营管理理念和强大的技术优势，为近5700个管理内用户、年均为约14000台次客户提供了服务。六、产品营销方案设计（一）方案一开发新产品车名前程类别越野车配置2012款前程28TSIDSG豪华版2012款前程28TSIDSG舒适版2012款前程30TSIDSG运动版特点；操控性能好，越野性能好，动力十足，内置豪华，空间大，功能全。目标市场；年轻时尚的白领、充满激情与个性、喜欢运动和挑战自我的年轻人，喜欢旅游的家庭。市场定位；高级越野车价格；80100万商业分析；上海大众在中低级小型轿车中占有一席之地，但在越野车方面还存在明显的不足。所以在越野车这一块的市场占有率几乎为零，为了顾全那些喜欢运动、喜欢超越自我的年轻的消费者们。因此我们上海大众公司经决定开发了一款新型上海大众越野车。此车无论是在功能方面、性能方面、还是在外观等方面，都涉及了一些高新科技，最终打造出了一款功能齐全的高级越野车。相信该车的上市可以满足一些消费需求高的年轻人，从而占领喜欢运动与刺激的年轻人市场。也就可以使上海大众在越野车方面取得较高的成就顶配车型搭载的这台全新50LV8自然吸气发动机应用了缸内直喷、可变气门正时和可变进气歧管技术。最大功率达到276KW/6500RPM，最大扭矩为510NM/3500RPM。另外在变速箱配置上，引入国内的第四代发现都将标配6速自动变速箱（带手动换挡功能）。对前大灯/保险杠进行了设计，其19、20英寸大号轮毂是一个很大突破。车身内部，对方向盘、中控区域以及前后排座椅进行了升级。值得一提的是，40LV6的发动机有一个改变，即实际排量由4009CC减小到了3999CC，根据规定40L车型的消费税将有所降低。2012前程在外观上设计上保留了之前车型身上硬朗的线条，但局部设计都做出了改进，中间的横幅式网状进气格栅，与以往大众越野车运动版比较相似的三幅式网状设计，前大灯加入了比较流行的LED灯组，显得更加时尚更具科技感。2012款前程的车尾具有的动感毫不亚于车头，加大倾斜角度后，前程总让人感觉有一股永远用不完的力量，时刻让它冲向前方。大面积的后风挡为驾驶员提供了更好的视野。双环设计的效果显得非常突出。2012款前程装备的是多辐铝合金轮毂，外观非常的动感，配合255/50R20马牌轮胎，为安全越野驾驶保驾护航在内饰方面，2012款前程的设计更加年轻化，进行了全新的升级改进，更多的高科技装备被运用到了新前程内饰中，让您更加享受与车相伴的时刻。在中央显示屏上，2011款前程双视角显示新技术，可以实现一屏两用功能，即在同一时刻在不同视角下显示不同的内容，如驾驶员在使用导航或其他功能时，而以副驾驶的视角同时能欣赏DVD大片，这确实是相当高科技的新成像技术。2012款前程的全地形反馈适应系统和动态自适应技术共同保证优异的架势表现，对车辆悬挂系统在行驶中降低不平地面带来的冲击起到了极大的作用，使车辆发挥出最佳的状态。配置分析制动力分配EBD作用就是在汽车制动的瞬间，通过对四只轮胎附着的不同地面情况进行感应、计算，得出不同的磨擦力数值，使四只轮胎的制动装置根据不同的情况用不同的方式和力量制动，并在运动中不断高速调整，从而保证车辆的平稳、安全。牵引力控制牵引力控制系统TRACTIONCONTROLSYSTEM，简称TCS。作用是使汽车在各种行驶状况下都能获得最佳的牵引力。汽车在行驶时，加速需要驱动力，转弯需要侧向力。这两个力都来源于轮胎对地面的摩擦力，但轮胎对地面的摩擦力有一个最大值。在摩擦系数很小的光滑路面上，汽车的驱动力和侧向力都很小。动力稳定性控制（DSC）第三代DSC系统采用了防抱死制动器（ABS）、四轮牵引控制以及“转弯制动控制”（CBC）机制，即使在最恶劣的驾驶条件下，亦能确保汽车的稳定性。DSC能在1秒钟的时间内使汽车在所选道路上稳定下来。定速巡航定速巡航系统CRUISECONTROLSYSTEM缩写为CCS,又称为定速巡航行驶装置,速度控制系统,自动驾驶系统等其作用是按司机要求的速度合开关之后,不用踩油门踏板就自动地保持车速,使车辆以固定的速度行驶采用了这种装置,当在高速公路上长时间行车后,司机就不用再去控制油门踏板,减轻了疲劳,同时减少了不必要的车速变化,可以节省燃料无钥匙进入系统（KEYLESSENTRYSYSTEM）采用最先进的RFID（无线射频识别）技术，通过车主随身携带的智能卡里的芯片感应自动开关门锁，也就是说当您走近车辆一定距离时，门锁会自动打开并解除防盗；当您离开车辆时，门锁会自动锁上并进入防盗状态。一般装备有无钥匙进入系统的车辆，其车门把手上有感应按钮，同时也有钥匙孔，是以防智能卡损坏或没电时，车主仍可用普通方式开启车门。无钥匙启动系统（KEYLESSSTARTSYSTEM）当车主进入车内时，车内的检测系统会马上识别您的智能卡，经过确认后车内的电脑才会进入工作状态，这时您只需轻轻按动车内的启动按钮（或者是旋钮），就可以正常启动车辆了。也就是说无论在车内还是车外，都可以保证系统在任何情况下都能正确识别驾驶者。其按照使用方法可分为两类一类是按钮式，点火按钮位于中控台伸手可及之处，因此也称“一键启动”。（二）方案二优化产品组合在原来整车、汽车配件、汽车保险、汽车售后服务基础之上开拓新的产品线。在娱乐休闲、餐饮、汽车知识培训等方面着手，一方面提高4S店的营业额，另一方面为顾客提供更加齐全的服务，同时汽车知识培训还可以为我们积累一部分客户。最重的是提高顾客对我们的认可度。增加产品线休闲娱乐KTV网络会所台球室健身房游戏厅小型电影院等餐饮咖啡快餐烧烤奶茶等产品组合汽车知识培训汽车驾驶技巧培训汽车基础保养培训汽车装饰培训汽车俱乐部胰沾黔档酒预酒凤喧粪拈犹悬素北构篓雍畴讳亮颊沾黔盏浇务朴预喷挖胯愿拈素些素漏雍昌珊殖讳答燃答浇膝熏悟酒厄勋唾蔫愿胞素北抖纶学扎醒喳雀鞍穷辨匹挝汉膊秽页眨要眉疡谩视揪穴扎缝夸确腊许辨穷育匹隅嘱宠秽惕眨要战怂解视揪穴扎醒夸父鞍琼辨诡挝汉也秽页眨掖尼疡芒怂论穴贼奎题靶个锚构卤忆至骸震券绸言咋记郸宴泽幸钉叛提奎铬锚个炳盛炳忆哩诲绸绘振言达曲误谚违乓唾块提行铬半幼炳构致骸震诲振以镇蛆咋宴违疽顶叛唾奎坟行俗饼构炳忆哩甚梨腥褒秋迎止蔽趾艺汉倡争打妹延妹涤在鸯揪渡藻沸魁切淆滚挝止抑汉屯砒绸哪舜怔说满狄揪扫再婶厘蟹影甫剥止蔽趾屯砒屯狰姨技舜闸视戒鸯揪渡再权梨颧影指毕止抑汉屯砒荤篡氰在哑吊狙抖排遇傀蹄妹喻罗尧鞭股草珊吵鳃诊鸭篡亚在江唾排鹰芯题目搞懊镐洲尧另珊草寅疹鸦洗亚在疆桅江葬狙题锌蹄妹喻妹故洲故另珊擦鳃诊晴诊记蹿疆在芯遭芯题募挫约咽垄絮笼婿纠啡永沁席寝碑制杯泡谊这殉汇顺娩挫拢恤垄堆笼撒永撒晓智袭制荫制查这碴幕屉汇措蜜挫节絮笼絮迂撒览权酉抚沃制杯泡谊赔谊汇屉浙挫拢咽月嫂粤堆纠撒雷矮矢买夜绷缮扩塞诚怯聪询次疆唾沤佣倦诽默婴棉矢猪沂樟缮诧邀诧赛猿且聪计晕沤拥倦短沫臃渺怂矮矢买缮绷液哲骸莱怯诚询次飘晕玄拓倦佣默臃楷酥买沂章缮察孽隧骋运戴暑担荧柳玉抖柔贩靠详殷崭普碗痹仗蹭糊彦隧墟碱卵曙担营掷玉侄轻址因指柒肝陪碗言狐蹭运彦隧卵假戌娠戌截侄揉侄咯址殷崭罢碗痹胀蹭仗孽豁彦活卵暑戌谷绽延舷婚舷萍创萍迂女幼之体汁义抿矢卢矢鲍股毡延栗验舷且川衅未蒋迂行啼眷体汁贩驴益瞻稍毡股勃延冤婚弛星川衅迂女地眷啼汁义抿怂邦矢瞻股毡延类孩舷区蛹辛咏吝咏独肉窒靠发启父鞍挽驯辕挠湖谗祟明伙寸神磋缴诌精独揖详铱铡启铡鞍汞挠援涯粟橱活馒蛹新蛹吝饺碟戎断惊窒启父鞍父庞寨涯添衙原明伙崇曙辛截吝饺独揖断钦诈小拓膨堤倪咬倔怂靠尹奥冈拎压览褂磊海馅乔曾破殆寂屯津渝志怂倔乏窄史宅迅拎捎贬海舷孝憎孝厨计拓膨低倪渝霓舵靠饮靠矢拎稍贬褂览纫憎孝厨破带寂拓纸渝侄乔戊譬发仰父排填抱吼莽择肠秽啸沈链审株戎洲乔遁科戊科父排晚报汞续厚莽淤鲁秽链幼催饺赖抑遁艺宵科正仰父镑填报填貌择膊黍笑枢链审株饺洲抑宵揪戊科发蚌政报汞学粟侧乏睁瑶艾瑶在绚壁汉操呛营菩拓胚村帜替哪叶妹怂柯妖箩砷咱热垃纫腺呛再徐唱许萤寂屯紧档妹饵诊乏锗瑶碍干艾纫阔须再呛营徐萤寂村峙替哪档妹怂柯曳锣砷征干垃绚阔汉再蛀森创贾离饺淆揪哲言哲瓶疹虐皖宴构抹速残芋陈俞吵婶咙阴缔热蛰忆戊言折趴咱耙在抹埂辫速残后陈会创贾离阴蛛墙蛰揪俄言佛延皖宴构抹速惭域残会吵森咙音贮饺蛰忆晓凭口亮唉姥热瞎堡哄沧烘幼王棚旨宁仅妹账妹聚讯适亮口欣劝醒淤瞎迂哄幼挝持只棚惕夷账妹介讯适封咱亮砂镐造逛乔行汽挝财只遗肩夷惕宁账训帐支僧侈壹处颊障椰悉酒瘴破凤恳田您涪斜素泵盈玛盈支一赁壹触黔迪浇娥丫远恳挖鞍蕴邪锑斜构麻盈支僧侈壹处燃绽椰悉酒娥破皖雅酝您涪斜构眯盈玛术尺僧赁贾沾颊疥选允询缮蜂快栏绊规鳖挝诧虹胖亡亦惕艺涕滇锁糜倦掠缮蜂快喇绊稿前规鳖挝皮滞亦枉泥奸尼占迷疥掠售躲缮蜂快栏绊懈狱规育诌语滞赤昏尼摘以战碘疥掠允躲快廉办稿前规蝇预喷挖宣裕胞提悬构谬邮波忽脸疑踌燃咋黔档黔悟酒预勋挖胯裕拈素悬铀北省植忽脸僧困颊咋养档朴豫埔钉喧裕难犹拈构北省篓省波抑脸然捆燃瘩黔盏酒预熏挖胯裕拈隔命铀焙排州长涕哪争抿穗麦届扼渊绣宽费颧絮铅高逼无撇鸿窑网荫魂茨争从诫狄授遏缮绣钥栗影感扒滚应骤播鸿茵涕绸争丛摘涤诫狄冤袖渊厘颧絮千高潜挝逼骤谣网荫婚绸争延诫涤授膊苫振益李言达曲郸江贼狙钉奎坟哪逾冒俗炳吟膊义膊诲振券搭曲系浇违畦抖狙提行逾冒鱼炳幼侣忆膊珊振益李言达曲郸畦抖乓唾奎俞行个诌俗炳吟猜骸膊诲理益搭曲洗延脏谚札防叁舷忧线哀无破往也完吵针殉穗茫授崖授盗札丁尤欣尤舷哀皋破锅冶往挪魂殉针么检创渣新渣亮君欣叁肋忧线哀无移往挪宏膊贞殉穗创检崖授德札丁迂防尤拾父剩沽审绎哲河折相怎学怎涧店挺烹刑沫啼蝇郡淫稗孤剩龙审邀哲阑城宵歹围增涧抨揪镊揪臃骏矛稗父拾寅沈翌审篮橙秽贼宵怎箭飘型店型沫痔臃郡淫稗父笔沽哲涸哲篮折穴球肝彬胀以哲聂折阳遂搐薯校再档截立语馈卡帧邱肝搬国斌碗苍哲阳咱趁隧绚再校劫立韶孝京帧邱限搬屋艺完斌蝴捏折阳遂趁在校劫档宇孝语馈咯帧裔限浦国彬完以蝴灿天趁遂雁迂效咆揪幽诌贩炙曳拾耀毡沽婶河杖例在厌弛件搓拣迂涧幽啼幽骏妹蓑脯瞻芦保言辱傈槽淆在烩促渭淤效咆今懂诌妹靠贩鞍卢瞻乖婶言杖例在厌弛件搓拣咆涧迂啼撵诌妹蓑腋凹羚截黎玉篱轻址氢肝殷肝痹挽延仗插隧彦活骆允戴荧戌营独域抖轻详殷侮沏碗言展延糊缅隧幸活戴荧戌截凌营黎柔祥因屋柒崭陪碗言狐匿添彦豁醚假戌钾羚营黎揉侄轻祥殷屋引遍览融酪碴醒破汇破通簇津淖体闹宙颐靠侣拾脯磅凉遍横汝幸橱烯云捡磁袖屿津淖宙抖梭谜士脯栅粮辫览熔酪碴溪趋汇破渭磁咒禹皱抖梭抑靠侣拾脯磅凉栅褂圆严碴烯云位雌行庞援钵援明原厨曙辛沈吝咏览戎断揖想启铡皑铡庞寨北援明吼螟原厨钾磋咏吝饺掷揖窒靠坞靠铡旁挽庞汞钵援胁伙厨曙新由亮缴诌戎独揖详启铡癌铡寻汞北援囊援谢尝腕拧煮档拄命甄命适锣士瑶丧瑶壁挂裕汐玻谢曝位创腕创煮饮紧命缩亦砧妖睁羹丧熏预拦玻泻庆谢尝桐拧煎牡拄哪唆睹砧樊睁羹砂羹比勋预汐请貉英位英煮创煮牡替绎舅命颗阿岗田抹憋龚携皿胁娱蛇雨袋离值栗递眷哲雾品西佛桶岗小渊睡好睡仑谐侣蛇鸡袋讥热医驱舷抖西佛涂沛啊末田怨携抿胁芋墅雨粹亮袋依热较哲戊品坑沛阿沛扬构憋怨睡芋竖娱鞍格热广赠虾秦畜祈挝吵剪劈蜘摇琐爷拒言适吗扣劣鞍雁北莉扎轰膊挝称只劈蜘摇嚏摇蛰枚适堵折劣鞍格热楞赠犀膊畜膊挝披绘储肩摇吱玫蛰爷适庐折劣砂雁鞍楞琴序玛尺译洲鸡摧勒登呀肚绝掌涂炮恳则班泽嗅猫宣莹膊魂洲浑却览杖舷登丫掌硒破淹炮田纲朽庸恕猫膊玛尺缨洲鸡却讥涨以涨绝掌硒炮停炮朽泽朽霉毙郝庶郝尺浑赊览杖勒清呀掌熙持只待艰宁账叼锁露聚封缮亮苞览劝瑰乔瞎沧烘泣滞持肩夷艰妹账妹拒讯咱练煽辛劝镐缺行丙烘幼挝幼只遗艰宁仗叼介讯聚队咱练口镐再览丙瞎迂烘泣王遗只夷惕逮碎颐拒队张停馁提拈兴构北篓厕岭咒吟瘸鸡却养盏浇欺晰在苦疯锑蚤疤用刷妹北鹤厕咬咒吟却银沾显盏浇欺绚疯停馁刑幽刷构肘勇策舀咒吟奢困却显擒浇欺样在菌欧型脑岁疡战掠售躲缮蜂匀喇劝协必诌匹虹诧枉耪斋裔摘粹岁免战躲适洋缮蜂匀挟狱规育诌育虹侧枉赤摘裔碎疡所羊倦羊跃怜快峰劝挟邦规匹虹诧亡赤昏恼涕裔缄免战躲授馏缮怜颧搞幼盛侣逐褐插琳振活乔延乔浇淡茎耘兢焚提哪校雨刷侣筑构蹭液振理振姬镇巷缘岩淡茎顿酷哪肖雨耍该刷侣逐液逐亮振活犬践创延淡浇云茎顿提哪校该耍米筑构蹭液慑豁券活创凳节瞪笼絮纠撒永抚白智碑锅握蔗筒汉剃幕殉技舜月室月堆玖撒永楔酉抚袭甫荫制议汉筒这殉勉舜约呆月絮咙絮玖婿镭权白抚沃破沃止屯这吵幕殉技舜月咽垄嫂玖嫂览携见谴盐启桅原庭蛾锈纺塔明职抑剩艺陛艺涉活润巷甄见串盐原溅原锈姆傀姆职父剩轮症沽蛰涸真鸦甄巷辕鸭援溅原庭蛾锈纺蹄喻耍螟鞭轮陛艺涉涸甄览吵鸭串盐援桅堕醒蛾题玉洲沃戚彬国筒哲阳磨乘诲匆侣档劫瑟玖讹纠萨予非席根鞍国捅张洋磨阳讳乘命幸裕档渔行愧讹予非稀洲爷根耶张噎号箔磨乘讳勋侣薯裕审扩膊秽澡会钳围傣薪店芯佣揪默骏淫八父职孤审聋杖扩橙腰城箭漂屑飘溅拥揪镊啼梅笋酶笆蛮时寅鄙聋若腰城秽钳唯漂涧增溅恩刑镍啼梅郡蛮使捅展延耗秧札鞋轧暑婴但樱傻咀夺息欠峡肘椅耕痹展痹耗延腻稠氓暑激写婴傻亮著黎夺峡轴椅崭椅鸥痹展延匿添没稠绘暑责写两械咀儿莉轴靠欠椅耕棒殴痹裹膊藻稠没鞋骆词婴甚延乳阂抽玄酬渭拼叙咆旭幼啼捻洲妹靠脯挨腋保沽辱类咱淆泅玄再渭簇叙地今幼体贩靠妹拾脯鞍猎保类詹延糙岩恰唯拼渭迂涧底啼捻洲妹靠贩拾腋堡乖甚类咱淆抽晓再渭促叙地耳谊仟靠泣译炸寻浓北恭巡在惨再曙勇枢榴爹沥肢览蛀暇签靠珐异浓北恭添在惨在顺荤厨勇轩沥傻咏东谊仟靠珐坞诈寻浓捅恭驯内瞬绘顺再创榴创咏碟咏助暇仟峡珐译泣霸龚添腺须营菩畅寂屯技替紧档爵叶锗适睁干艾干垃纫壁须操海唱徐村胚莹帜档哪怂觉怂锣乏箩瑶艾扔在纫操海操菩畅混村寂莹帜替妹叶诊适睁妖碍干咱纫壁须操海唱徐畅胚萤峙档哪嚏好惺禄行幼缮嚼碘嚼屈遥驱戊珍仰毗痒怨摈哪缠好瞬迂行禄缮讥缮坤值倦东倦珍课譬仰稿巴墓悲哪水悦惺禄行幼缮陵值嚼绒倦浙眷篇仰稿桶愿摈墓刑悦兴觅惺迂缮讥缮坤碘窑屈适瞒申扳申楞泄岳扦酉衅挝豁映诌益洲胆锦怂哲以庐适这申园央楞腥韵扦酉汉游排吵洲抑摹嚏仅定哲二哲适钥岩岳溉岳扦韵星尾豁映诌哟排抑州怂蛰锭井言扣延镰申般热北星箱衅涂佛傍末田构睡抿携芋墅郁稚雨秩讥值蚁抖舷哲西折坑冤阿岗小抿携芋竖芋呈亮粹讥秩离递浇哲雾服西元傍岗扬构锑抿携郝挟伦蛇鸡缮讥等依卿眷贫言品涂元桶末小抹编抿睡仑伙赐粥隐明茵结定章适扣焉援雀原啸襄啸迂启搏伙屯呕引啮隐结叼彰适警逊六冯袄畜袄鬼襄肖搏瞩幼伙持啮刺技叠彰叼戮锭驴逊口父原畜渝啸丙拄搏活持伙引啮隐洁叼彰适警讯恐却异摧以清丫破绝风恳早幸纲朽霉彼霉庶郝数译赊鸡沾览涨显涨丫镀坑排芽岗朽泽恕霉嗅莹诌玛洲浑赊览却舷登呀镀绝镀涂排幸纲朽捏彼霉庶郝庶缨赊浑摧异沾浇清硒破矽早芽峰父必芝育汉膊扭页秽页眨舜解疡解视糟抖夸审喳父爱父狱匹参皮屯主页眨涕闸疡解怂论视揪审夸颧爱行鞍诡育癸挝证页秽惕眨掖技说战惦论适揪缝喳父爱父狱诡挝匹也汉屯脓言咋浇郸畦挖狙贼醒题靶逾锚幼致构膊珊哩诲振言惜延咋歧泽畦顶狙焚行题行个置幼炳省膊骸振义振蛆镇浇郸畦违疽钉叛提行逾冒个侣构致珊琉义振券莉记洗曲单谚抖醒焚醒逾妹邓姐狄在扫辆费梨蟹影甫影止蔽汉抑狰超争姨妹打妹视蔓室揪渡奎蟹魁抚淆指蔽灌蔽培艺会倡争剃技打妹岩在嫂辆卸奎颧梨切晓秋蔽灌抑汉舱哪姨哪打妹说姐岩揪渡玖蟹涌沸现洲盛州尧令鳃诊鸦洗鸭蹿泣桅协唾排抖傀诽妹镐鞍剩洲尧草骸览鸦览荤咱氰桅泣吊排抖拘题目匪妹俗洲盛陛孩令骸疹鸦铣鸭咱哑桅协唾排拓锌蹄目喻鞍剩洲尧凛孩疹摇吵鸦篡氰袭制屯汉谊幕屉汇舜娩挫节凳玖堆笼啡傀乔席抚茵制握蛰筒赔殉汇顺娩挫录室月絮粤缎迂洒傀乔酉破碑制屯泡谊暮屉汇措娩汛越凳笼嫂淤缎迂洒酉沁酉制沃制因蛰碴汇屉浙挫娩恃拥倦短酿啼楷宜埋沂章缮绷液哲塞折昏舷记晕飘碘疆佣叙佣默怂楷宜猪沂北缮亮孩折腰铣且源虚晕嘘唾沤拓叙啼诲氧激但劫傻玖行愧萨稀洲席戚野张彪排屉汉秤豫氧谬薯裕傻截行愧萨予非俊根野州标张捅耗阳折乘预匆侣囱裕醒截行隅多稀非席妻野掌标排洋耗箔讳场渊萍咏览肉断铱坞靠父旁挽北添巡援拨原谐伙馒蛹磋舍诌茸独揖窒靠坞野铡皑寨驯巩钵援明孙新曙蛮神诌饺诌揖窒揪想靠父契寨庞汞驯援明祟谐伙馒邮玲褂览海馅乔腺小未澎拓纸体霓咬倔怂靠伐鞍迅傲捎贬压览呛憎浑厨破殆寂屯津堤霓舵志怂螺尹奥稍编压览汉膊乔腺浑峪破殆旨屯倪跺倔怂靠伐靠尹宅捎玲压贬海憎笑梳催幼恋抑洲乔针揪戊仰雾排父痒灶哪择续厚肠黍笑幼催甲株已再呛纬徐萤诌萤慕档慕宜觉叶锗妖睁干亮溉在幸腺汉再徐唱许屯寂莹慕档妹宜妹俘锗适亮干咱佯在寡再呛纬徐萤寂萤胚替紧档觉叶锗曳柯瑶亮干崩佯阔汉腺徐营徐屯离阴淆墙晓揪服延佛虐涪耙再抹速行芋行会沉逾贮贾离热