嘉加梦家纺-如何做好大型促销活动

嘉加梦家纺如何做好大型促销活动业绩的百分之五十如何做好大型促销活动课程目的改变原有的促销观念掌握新的促销方法及技巧提高促销活动成功率相信的力量（卖西瓜）知道是没有力量的，相信并做到才有力量课程目录第一章目标确定第二章提前准备第三章活动开展第四章中期组织第五章后期跟进第六章保障措施突破或者改变（创造性NO5）哪怕是一点点也许就会给你带来惊喜视频刘翔13秒07封王钻石联赛上海站2F4V第一章目标确定1、客户兴奋度相邻客户例举、经典案例例举）1005002000首先自己要先兴奋（感染力）给自己制造“高度”优势（专家）2、沟通活动目标（年度目标法（见附表）、同期2倍法、客户自报法10万到100万）3、关键点让客户觉得可能（通过给方法）目标确定10000100合计50025常规芯类50025常规件套类日常零售10万50025常规芯类说明订货目标根据不同客户制定不同目标，数字更改（第一栏订货目标的数字），订货目标自动生成，即为每个品类的订货参考订货金额50025常规件套类推广活动10万常规老品20万20日常销售1800常规芯类80016常规芯类1700常规件套类70014常规件套类常规老品15万1300跑量芯类130026跑量芯类1200跑量件套类120024跑量件套类跑量品25万100小件产品1002小件产品450促销类芯品4509促销类芯品450促销类件套4509促销类件套人气品10万促销品35万50大型促销240道具、配饰类2408道具、配饰类1380新品芯类138046新品芯类1380新品件套类138046新品件套类当季新品30新品上市100综合结论（单位万元）货品金额分解（单位万元）货品比例目标达成产品结构细分目标达成产品结构目标比例目标达成动作分解订货目标（万元）2011秋冬订货会加盟商订货指导手册第二章提前准备做好促销活动的30条咒语XLS1、活动方案2、货款准备3、备货下单4、广宣确定1、活动方案秋冬大促执行方案PPT2、货款准备确认首批回款时间跟踪二次到款时间用好政策（权威）敢于要款慎用额度3、备货下单10000100合计50025常规芯类50025常规件套类日常零售10万50025常规芯类说明订货目标根据不同客户制定不同目标，数字更改（第一栏订货目标的数字），订货目标自动生成，即为每个品类的订货参考订货金额50025常规件套类推广活动10万常规老品20万20日常销售1800常规芯类80016常规芯类1700常规件套类70014常规件套类常规老品15万1300跑量芯类130026跑量芯类1200跑量件套类120024跑量件套类跑量品25万100小件产品1002小件产品450促销类芯品4509促销类芯品450促销类件套4509促销类件套人气品10万促销品35万50大型促销240道具、配饰类2408道具、配饰类1380新品芯类138046新品芯类1380新品件套类138046新品件套类当季新品30新品上市100综合结论（单位万元）货品金额分解（单位万元）货品比例目标达成产品结构细分目标达成产品结构目标比例目标达成动作分解订货目标（万元）2011秋冬订货会加盟商订货指导手册3、备货下单平均30毛利）8000100100合计128016常规芯类11203014常规件套类常规老品24万208026跑量芯类19205024跑量件套类跑量品25万1602小件人气产品7209促销类芯品720209促销类件套人气品112万促销品56万80100货品金额分解（单位万元）综合比例货品比例目标达成产品结构细分目标达成产品结构备货目标销售目标2011秋冬大型促销订货指导手册3、备货下单707018553534645554536355400600合计99096543898515真丝提花套件55198020麂皮绒鹅绒被25991000000109594054797030拉舍尔54797030香薰羽绒被159910000001110989054995050婚庆大套件65994060欧尚型蚕丝被9991000000109588054794060库存提花六件套54794060宇航被799100000014137770989850150天丝特供套件/磨毛特供套件54792080麂皮绒冬被599100000077182033192080特价提花件套439900100纳米丝蚕被399100000055382022392080特价13372329900100典雅蛋白被299100000054577021592080限量12868329850150天丝美肤被1991000000占比合计金额合计占比金额小计数量件套占比金额小计数量被芯主推价格带销售目标2011秋冬大型促销订货指导手册4、广宣确定广宣（舍得）随便一个错误的决定或者行为就可能损失几千、几万元投放标准810如何落实（标准检查）广宣有效途径海报、短信、会员电话、流动宣传车、电视台现场拍摄、报纸、户外平面、条幅、拱门嘉加梦大型促销广宣跟进表XLS细节决定成败（1）、免费礼品（2）、人工发海报（3）、短信、电话模板4（1）、免费礼品4（1）、免费礼品14忠诚客户增加10，销售增加20为什么要做会员专场和免费礼品4（1）、免费礼品会员专场（电话模板、短信模板、礼品选择）免费礼品（礼品券定券、派发方式免费吃喝拿）电话组（资料的提前收集、免费礼品）资料登记（过滤、不断累积、升级会员数量）4（2）、人工发海报4（2）、人工发海报4（2）、人工发海报人工发海报方法FFFF66DOC300500张/人/天50元/人01元/张1、划分小组、划分区域2、岗前培训（说辞、发放要求）3、每天目标；PK、（小队长激励）4、监督、检查小贴士派发情况的检查入栋派发要求派发人员在楼层最顶层用粉笔印记，加盟商进行抽查沿街派发检查沿街的垃圾筒,地面等位置,看DM是否派发有效（3）、短信、电话模板1、标准检查保障结果（不要高估我们的客户）案例意大利车牌和中国车牌2、让客户对我们依赖（离不开公司的理由）贴士会员短信文字限制70字以内第三章活动开展1、目标分解2、人员准备3、陈列布场4、激励方案5、培训流程6、每日总结1、目标分解总目标日目标个人目标（人手一本）2、人员准备总人数10人（120平方米专卖店为例）仓库、运输1人收银12人做好会员登记工作免费礼品1人专职负责领取、发放、及解说守门1人保障货品安全（顺便装袋，增加导购销售时间）导购56人核心区域保障时刻有人留守统筹1人（老板）每天梳理库存、发现销售盲点分工表嘉加梦大促人员分工安排表XLS3、陈列布场平面物料（吊旗、海报、包柱、收银台背景、门头喷绘、特价牌、室内外地贴、区域指示说明牌、户外巨喷、橱窗贴、柜眉贴、处理品价格牌等）区域划分人气区、团购区、会员区、婚庆区、芯类区、收银区、免费礼品区及主卖场的各个区域位置确定及显著标识4、激励方案总体目标达成激励（确保、挑战）每日挑战额外激励（当日兑现）统计每人业绩目标达成团队激励（团队活动）每晚的活动礼品备注所有岗位（仓管、储运、发海报人员等）激励是活动中保障士气的最佳武器5、培训流程（1）、活动方案（2）、主推明细（3）、产品FAB（4）、库存数量（5）、人员分工（6）、客单价、连带销售（每天反复灌输）备注时间提前1周开始，一定要检查6、每日总结晨会动员大会每日强调客单价、连带销售重复当天指标（个人及团队检查陈列并补仓布置当日主推产品夕会总结当天销售布置明天任务现场激励兑现第四章中期组织遥控指挥1、二次广宣提前沟通、确认2、补货、调货的落实3、从店长或导购员处了解真相4、会议的坚持（固定时间打电话）士气第五章后期跟进1、二次广宣的落实（保障）2、产品结构的再次梳理3、人手充足情况下助力4、不断公布业绩（冲刺、超越）5、尾货处理第六章保障措施执行力三大纪律、八项注意军乐三大纪律八项注意MP4共产党为什么打败国民党嘉加梦活动凭什么能做的比罗莱富安娜要好关于执行力（针对团队）服从力（确保绝对的服从，才能确保绝对的效果；个人高度）行动力（三流的方案、一流的执行；北京上海金融中心）协作