成都澳洲园项目形象传播及全程营销策划方案

成都澳洲园项目形象传播及全程营销策划方案澳洲湾澳洲湾是谁澳洲湾异域风情澳洲的城北的房子质量不错精工的尊贵的贵的毗河附近风景好的可以享受生活的产品自身属性已完成了市场与消费群体的基本划分广告需要传递更重要的信息差异化价值点以上的每一个面都不足以成为澳洲湾的标签怎样的人才能读懂真正的澳洲湾他们来自哪里（从坐标来看）核心客户城北专业市场生意人习惯居住于城北，家庭、事业、生意、圈子都在这里大城北政府、企业人士包括城北政府、中铁等大国企、新都政府等偶得客户成都其他区域看中北城居住环境外围投资者看中成都居住环境的全国性投资客他们是（从感官来看）大批客户集中城北财富之地，富贵财阀不计其数，对于这群在财富群体，生意人、老板、批发商成都长久以来对这群人的有色看待有财，无才那么，这群人中谁才会为我们的产品买单寻找真正的MRX他们，为追求个人社会地位和人生财富积极进取他们，为功业和家业的经营而小心谨慎他们，不以出身论英雄，能驾驭世界，也能驾驭自己的内心他们，经历了人生的起落与风雨，然后笑看风云他们，有自己的处事准则，有自己的人生哲学，有自己的生活观他们，生意往来众多，又有自己的交往圈子他们，适度的保持低调的外观，将功名财富收敛在深处，但又渴望得到认同他们，不张扬，静静地隐身于浮华中央，但又渴望品味人生的成就他们，是一群有故事的人他们，属于自己的生活感悟他们，有对人生丰富的沉淀只有这样的人，才能读懂真正的澳洲湾因为并非只以财富来衡量的价值而是比财富更高的精神修为、生活、亲情澳洲湾即是如此四大观点澳洲湾代言城北，代言这群人来得正是时候区域自然产品形象观点一因历史的沉淀，城市价值突显大成都楼市格局国际城南、富贵城西、中产城东城北呢2800年历史文脉，孕育古蜀国的三大名都之一新都毗河成为见证历史的参照物，左边是历史，右边是未来蜀龙大道、北新干线、地铁对接城市中心毗河与新城的绝妙相逢，北部新城，崛起之城北部新城，政府规划，北部商场初步成形，价值地段，强大居住需求观点二因自然的沉淀，风景更为纯粹沿着毗河两岸，自然被保养得如此风姿绰约，对于城市，这是一个例外经过北湖，经过大熊猫基地，经过桂湖，北湖公园、植物园还有五百年历史的升庵桂湖、绝美泥巴沱风景区白鹭湖旁，自然因原生野趣而壮阔无比、可观可享值得称耀的是风景，风景之后的故事更值得推敲观点三因时间的沉淀，成果更为耀眼从景观、会所到建筑规划，设计方案几经易稿，追求极致从墨尔本到成都，荟萃全球建筑的智慧，精研细磨，不忘初衷三年沉淀，澳洲湾回家就是度假的自在生活方式，城北乃至大成都范围的创新居住理念，如此用心绝无仅有精雕三年蓄势而发，必定注目以待观点四因人生的沉淀，更懂得生活我们的目标群成都北部专业市场的小企业主、新都本土客群等，他们的年龄、职业、原住区域居住情结可以聚类定义。人生的历练更让他们懂得内在的丰盈更胜外在的锋芒，在这些人的眼中，为家人带来更好的生活享受是他们的目标，在忙碌工作之余追求一个心灵的归属地，他们渴望被理解、被认同，澳洲湾的生活，正是他们所认同、所向往的境界就是一堆沉淀经得起沉淀的生活，在时光的旅途上前行导出核心传播概念人生品味，沉淀之旅毗河一线珍藏，湾区登极之作高端产品形象重塑城北高端居住新格局站得更高，看到更远精神气质产品气质MRX购买澳洲湾意味着与城市没有距离的房子更快速的抵达专属自己的商圈更抢先一步抓住商机更贴近融入这座城市更好的享受城市繁华生活更便捷通畅的往返更妥善地安排家人同时，还能享受稀有风景与身份标签对于自己生活与事业的发展圈层凝聚与生活的享受都是全新的这就是我们所要表达的澳洲湾这就是真正的澳洲湾直奔最高境界在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的，我们给你在世俗纠缠中，没有烦恼是奢侈的，我们给你在人事纷争中，拥有自己的个性是奢侈的，我们给你在纸醉金迷的时代，拥有自己的风格是奢侈的，我们给你在匆匆忙忙的时代，拥有缓慢的节奏是奢侈的，我们给你在平凡的日子里，拥有两秒钟的激动是奢侈的，我们给你在名利场上浪迹，做一个普通人是奢侈的，我们给你项目核心价值诉求从澳洲湾的故事开始从澳洲湾的沉淀之旅开始澳洲湾时光之旅1城市澳洲湾毗河一线珍藏，湾区登极之作毗河与新城的绝妙相逢，除非你愿意再等上几个世纪崛起，因城市的沉淀而一路北上不能忽略城市北岸这块土地上2500年历史文化血脉蜀龙大道、北新干线和明天的地铁也来得正是时候新城中央，因河，因湾为世人而藏贵，藏心，藏世人生至此，世界骤然安静，生活至此，只留下一片纯粹懂得选择的人，在城市北岸，不仅为了欣赏经得起沉淀的生活，在时光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一个春意正浓时，澳洲湾为您重启另一段人生旅途澳洲湾时光之旅2自然澳洲湾毗河一线珍藏，湾区登极之作风景也许值得称耀，风景之后的故事更值得推敲孕育繁茂的土地，它的故事必定沉淀过几个世纪自然被保养得如此风姿绰约，也许是城市的一个例外时光越千年，出蜀泛轻舟，从未曾有的污染，毗河也是例外五百年历史的升庵桂湖、北湖公园、植物园、绝美泥巴沱风景区白鹭湖旁，自然因原生野趣而壮阔无比、可观可享懂得欣赏的人，有故事的风景才值得被珍藏经得起沉淀的生活，在时光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一个春意正浓时，澳洲湾为您重启另一段人生旅途澳洲湾时光之旅3产品澳洲湾毗河一线珍藏，湾区登极之作有时候，你不得不承认，这不是产品，而是艺术孕育土地因时间的沉淀，才能找到真正懂得自己的人只因那多一点的执着，就决定了庸常与极致间的距离从景观、会所到建筑规划，设计方案几经易稿，承认太过苛刻从墨尔本到成都，荟萃全球建筑的智慧，精研细磨，不忘初衷三年沉淀，打造度假式阔居生活，如此用心绝无仅有懂得坚持的人，精雕三年蓄势而发，必定注目以待经得起沉淀的生活，在时光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一个春意正浓时，澳洲湾为您重启另一段人生旅途澳洲湾时光之旅4生活澳洲湾毗河一线珍藏，湾区登极之作有这样的一群人，愿意栖息在这里，只为了一个理由越是有许多事情能放得下，越是富有在这些人的眼中，繁华皆为云烟，信心十足地向更高更远处游弋坚守着自己的格调，最质朴的感动，最真挚的品格境界就是一堆沉淀，人生已向你展开了最美好的一面懂得生活的人，内在的丰盈更胜外在的锋芒经得起沉淀的生活，在时光的旅途上前行人生品味，沉淀之旅下一个春意正浓时，澳洲湾为您重启另一段人生旅途阶段推广目标的确立到顺利完成的过程升华西东南北主要购买群体北西新都全城影响外围影响成都渠道区域推广广告全城推广影响外围推广北东渗透式推广方式推广节奏安排春节11月12月1月2月3月4月线下铺开渠道为重，形象建立线上动作，线下配合公开亮相，双线并进前期工作准备VI系统销售人员组建直邮物料沙盘、户型模型等渠道铺开区域户外铺开直邮投放专业市场锁定客群截流网站建立节假日活动营销售楼部开放渠道继续城北户外交通枢纽户外专业市场户外小众公关制造圈子内话题市内接待点西藏饭店公关活动造势项目品鉴会元旦5月春交会一期开盘线上线下全面配合蓄客开盘推广节点一、前期预热、形象渗透2009年11月2010年2月锁定大城北，精准定位第一波重要客户，快速建立知名度，快速聚集人气，传递价值感，引发关注和兴趣二、整体亮相、引发关注2010年2月底3月以售楼中心和现场意境区开放为重要节点，结合多种手段，号召买家到现场品鉴，感受产品的价值感魅力。独树一帜的项目形象，成为城市北岸第一气质楼盘三、一期热销、备战春交会2010年4月线上线下同时发力，达到储客、开盘及强销目标执行细案建立精准的差异化传播体系由内向外，逐步渗透主要媒体选择公关活动售楼处现场现场景观示范区户外广告牌DM定向直投站台、街名牌网络广告、论坛炒作电子杂志项目网站报纸媒体网络新闻楼书及现场物料活动礼品设计地产专业杂志DM定向直投第一阶段暖场2009年11月2010年2月网络广告渠道户外前期准备目的渗透市场销售现场无法呈现不会投入大量的经费到线上广告传播在这样的情况下我们如何渗透市场如何建立澳洲湾的前期高端形象解决办法如下前期准备道旗DM形象直邮楼书户型折页销售人员组建沙盘、户型模型等道旗示意渠道直邮先行结合节假日及新春，区域性释放项目信息。针对城北特殊客群，年底资金回笼，最大化争取年底置业客户投放范围城北各大专业市场荷花池、五块石茶叶批发市场、小玩具批发市场、药材市场、金府机电城、金府灯具城、木材市场、府河建材市场等城北政府、国企单位住宅小区城北相对高端住宅小区其他渠道节假日营销元旦、春节深入目标消费群经常出入的场所，做到达率高的精确传播西藏饭店等高档餐饮聚点、高档茶馆、汽车4S店等（展架、桌面立牌，DM，项目资料取阅栏）户外户外媒体（形象预热，作为形象及重点信息发布的主阵地，户外画面将根据需要及时更新）城北主要交通口、川陕立交、高速入口、新都进城入口处专业市场主识标牌、街名牌区域附近项目户外导视，拦截万科、保利、交大、富力、新希望同区域看房客户。社区海报户外广告示意社区海报网络网络媒体（保证前期宣传期间客户咨询落脚点）1、澳洲湾项目网站建设网站日渐成为“虚拟售楼处”，网站信息发布和及时更新将成为买家的主要信息获取途径2、搜房网头版文字链、通栏广告网络形象展示的主体渠道，性价比高需要提前预定，并依阶段及时更换内容。广告外围造势（释放项目第一印象）年底各大杂志年终特辑争相而出居周刊年末版春节档期，商务人士、生意人往来频繁西南航空第二阶段立势2010年2月底3月广告渠道户外活动目的客户蓄水以现场体验征服所有观众售楼中心、现场意境体验区呈现线下、线上转换配合让澳洲湾的形象、产品、生活深入人心完成前期的客户蓄水我们这样做前期准备补充现场导视售楼部物料入口导视园区内导视其他现场物料补充渠道直邮第二轮售楼部、现场意境区开放，现场开放VIP活动信息释放投放范围城北各大专业市场荷花池、五块石茶叶批发市场、小玩具批发市场、药材市场、金府机电城、金府灯具城、木材市场、府河建材市场等大城北政府、国企单位住宅小区大城北相对高端住宅小区户外户外继续（售楼部、现场意境区开放，现场开放VIP活动信息释放）城北主要交通口、川陕立交、高速入口、新都进城入口处专业市场主识标牌、街名牌区域附近项目户外导视，拦截万科、保利、交大、富力、新希望同区域看房客户。户外广告示意街名牌广告示意广告线上造势（售楼部、现场意境区开放，现场开放VIP活动信息释放）3月10日、11日华西、商报3月11日居周刊活动澳洲特色自助餐会阳光3月，春日露天餐会，现场意境区体验，拉近客户距离第三阶段热销2010年4月广告渠道户外活动目的一期开盘热销对于澳洲湾有了大多数人的认可如何继续争取客户用最强大的销售力说话，为后期的销售铺路行动加速渠道蓄客、开盘信息释放专业市场、企事业单位巡展布户外展架，或大学生置业代表面对面派发物料等短信区域内项目形象传达、VIP办理、开盘信息商家通路（餐饮、娱乐、会所等）展架、物料免费索取、在重要位置配合人员介绍；或与商家联动，推出一卡通等优惠政策电话营销快速的项目简介、开盘信