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文档简介

A1A0A2A3A4A5A6A4A5A7A6毕业论文题目斯美特食品渠道创新中的品牌管理系别管理与经济学院专业市场营销姓名学号指导教师2008年5月28日A8A9A10A11管理与经济学院学生毕业论文任务书课题内容或方向渠道管理及创新指导教师教研室工商管理教研室选题的基本要求1、要结合渠道管理及创新理论对我国经济和管理领域的重大、热点问题进行有益探索,为管理实践提供一些启示或借鉴,避免泛泛而谈;2、题目大小要与论文篇幅匹配,以在规定字数内将观点论述清楚为宜;3、鼓励在吸收、借鉴多家研究观点的基础上力争有所创新,避免低水平重复研究;4、学生自行选题与教师指导选题相结合,选题要基于掌握大量相关资料或出于工作方向及兴趣的考虑。重点研究的问题1、企业竞争优G2195与G14841G19156渠道管理研究;2、渠道管理理论和实践创新研究。G1039要研究方G8873重点G18331G11004实G16789G2010G7524与理论G2010G7524相结合的方G8873,以定G5627G2010G7524为G1039,G4625G2499G14033G5353进定量G2010G7524,借G2173G3282G15932、G8181G3423和数G6466G5223的G6915G6357,提G2331理论研究的G20652G5242和G1017G16892G12255G5242。在论G16789G1025G9801G8975G18331G13447G5414G13447、G9448G13474、对G8616论G16789G12573多G12193论G16789方G8873。论文G6116G7536要求及G1866G1194观点G21104G7138,G4630G8437清G7236,G17935G17765G1017G4506,资料G13736实,论述有理、有力,G8022G5577G1946G11842,G16833G2489G8981G11033、G12628G13463,论G16789方G8873G9801G8975多G7691,力争在内容或方G8873上有所创新,G2454考文G10498G7447G4053,G16805文G1946G11842,论文G6502G10268G13491一、G7696G5347规G14551。A12A13A14A15本科生毕业论文开题报告2008年3月28日学生G4007G2529学G2507G999业G5078G3342G14841G19156题目G2529G12228G7043G13666G10317G20147G2709渠道创新G1025的G2709G10272管理课题G7481G9316G12197研G708G709G8181G6323G708G290G709生G1147G708G709G1039要内容进G1849G21G20G1002G13438,我国在进G1849国G19481G5078G3342的G17819G12255G1025,G5078G3342G14841G19156的G2476G19773与创新G5062经G6116为G2520企业关G8892的G9978点。G1025国企业的G5078G3342G14841G19156G19766G1032G11540一G1022G20652G5242竞争、G11648G5699G987G2476的国内G3818G5078G3342G10627G3671,G14521G993G14033G6238握G5078G3342G7438G17947,进行G14841G19156G6124G11065与G12586G11065的创新与改G19773,G10317别是在G14841G19156渠道的G2476G19773和G2709G10272的创建方G19766,企业就难于开拓与巩固G5078G3342,难于生存与发展。伴随国内方便G19766行业竞争激烈的加剧,以及由于粮油价G7696上涨而G5353起的新一轮的方便G19766行业的大调整,G7043G13666G10317G20147G2709的发展现在G19766G1032G11540一G1022G7438G17947与挑G6124并存的新局G19766。如何在激烈的G5078G3342竞争G1025,利G11004自身的竞争优G2195,G18331取行之有效的G14841G19156G12586G11065,提G20652G1147G2709的G5078G3342占有率,提G2331企业在本行业G1025的地位及在消费者G1025的知G2529G5242,增加企业的综合竞争力,G6116为关系G7043G13666G10317G20147G2709进一步发展的至关重要的问题。本文将从G7043G13666G10317G20147G2709公司的发展背景G1849手,利G11004G14841G19156渠道管理、G2709G10272创新管理G12573相关理论,结合国内方便G19766行业的发展现状,G11540重从渠道管理理论G12628述、G7043G13666G10317G20147G2709公司G14841G19156渠道的现状、渠道创新、渠道管理改进及如何有效利G11004渠道进行G2709G10272管理四方G19766进行G2010G7524,并提出了一系列与之相关的改进方案及提G2331企业的渠道及G2709G10272管理水平一些措施。本文将综合运G11004SWOTG2010G7524方G8873以及G14841G19156组合G12573G6124G11065G2010G7524及相关G14841G19156理论,通G17819对G7043G13666G10317G20147G2709公司的SWOTG2010G7524,识别出公司所G19766G1032的G7438会和G4053胁以及相对于竞争对手的优G2195和劣G2195,提出有针对G5627的改进方案。本文将企业G14841G19156渠道管理及渠道G1025G2709G10272的管理与G7043G13666G10317G20147G2709公司的现状结合起G7481进行论述,希望G14033给在这在些方G19766受到困挠的企业,尤G1866是方便G19766企业提供一些经验,为G1194们制定正G11842的渠道管理方案及更有效的G2709G10272管理提供一些启示。全文共包括五G1022部G2010第一部G2010对G7043G13666G10317G20147G2709公司发展背景及行业G10627G3671进行G2010G7524;第二部G2010对渠道管理理论进行综述;第三部G2010G7043G13666G10317G20147G2709现有渠A16A17A18A19道G2010G7524及渠道创新和渠道管理改进G2010G7524;第四部G2010有效利G11004企业渠道进行G2709G10272推广管理的探索;第五部G2010对本论文做系G13491总结。大纲如下1公司背景G2010G752411对公司背景及发展现况进行G2010G7524包括两部G2010内容G7081G709公司背景,介绍公司的一些基本情况;G7082G709对公司发展状况作G12628单介绍。12G7043G13666G10317G20147G2709公司SWOT组合G6124G11065G2010G7524G1039要是通G17819对公司的SWOTG2010G7524,识别公司的G7438会与G4053胁,找到公司发展的瓶颈,以便做出相应的G6124G11065调整。13方便G19766行业G10627G3671G2010G7524从粮油涨价对方便G19766行业的影响和方便G19766行业发展现状、发展趋G2195及现有G7696局几方G19766进行G2010G7524,理清公司的G3818部G10627G3671。对以上背景G2010G7524做一G1022小结,提出通G17819渠道创新管理和有效利G11004渠道进行G2709G10272推广两方G19766的措施G7481应对公司现在的问题。2渠道管理理论综述G1039要从G14841G19156渠道的职G14033、G14841G19156渠道的结构、G14841G19156渠道G6116员的管理几方G19766对G14841G19156渠道理论做综合介绍,理清G14841G19156渠道管理理论方G19766的思路,为下文的渠道管理改进和创新做好铺垫。3G7043G13666G10317G20147G2709渠道现状及渠道管理创新和改进31G7043G13666G10317G20147G2709渠道管理的现状从G7043G13666G10317G20147G2709现有渠道G8181G5347现状和渠道管理G1025存在的G12373出问题及G14841G19156G3254G19443现状几方G19766对G1866渠道管理的现状进行G2010G7524。32G7043G13666G10317G20147G2709渠道管理创新与改进G7081G709渠道管理的创新,从开发KA渠道和G10317通渠道两方G19766进行论述。G7082G709渠道管理的改进,从G1431G19156G12586G11065的改进、加G5390渠道G12400G17147管理、加G5390G14841G19156G3254G19443建G16786、改G2904渠道的费G11004管理及增G5390对经G19156商的激励和建G12447G4470G6155关系管理系G13491几方G19766进行G2010G7524改进。4有效利G11004企业渠道进行G2709G10272推广的探索41G20330G1820G7043G13666G10317G20147G2709G2709G10272推广现状进行介绍。A16A17A18A1942探索G2709G10272推广管理与渠道管理的G1393存关系,从以下几方G19766G11540手G7081G709G1147G2709PRODUCT与消费者CONSUMERG2339调好两者的关系是渠道建G16786的基础,G2709G10272的建G16786G7092G8873G14085G12175好的G1147G2709与以消费者为G1025G5527的G7692G5527理G5577,渠道G8819通在这G1022G17819G12255G1025所要G17993G5502的G2419G2029G1075是将好的G1147G2709在G17878G5415的G7114G7438、以G17878G5415合理的价G7696和方G5347与消费者进行合G17878的G8819通。G7082G709价G7696PRICE与G6116本COST企业G6238握好价G7696与G6116本是渠道建G16786的G12447G17287点,G3252为渠道G8819通G13565G11713企业G2620G17728G1147G2709的G6116本,G19489低G2709G10272建G16786的价G7696;G2499以G11464G6521G19766对消费者,G14422G13434G1194们G6521G16314G2709G10272、G1147G2709、G7393G2165的G1025G19400G6116本。G7083G709渠道G2010G19156PLACES与便利CONVENIENCE建G12447优G2195渠道就是要G1817G2010G1319现渠道G2010G19156的便利G5627,G3252为生G8975G14422G3875的加G5567G1363G5483G256便G6475G257、G256G12628单G257、G256便利G257G6116为G1166们对生G8975、G1119业G12573的G7380新要求。G7084G709G1431G19156PROMOTION与G8819通COMMUNICATION优G2195渠道的G10317G5627就是要与消费者有G1817G2010的G8819通,企业G14033G3827制定出G7509G4512G8819通力的渠道G8819通方案,实施G1867有G8819通力的渠道G8819通G8975G2172,G18039G1052G1194G5529G9994在G13451G13333G7446G1093的渠道G8819通G1025G14085G20074而出、G6312G5483G3848G12621,G1075将G17206G5483G8616竞争对手数量更多的G5556G16814消费者。43对利G11004渠道进行G2709G10272G1268G6785进行有效G5627G2010G752444利G11004企业渠道进行G2709G10272推广的实施方案从通路改G17908、加G5390G2390商G6124G11065合作,创建G2709G10272经G19156商G1319系、建G12447G2709G10272G20549G2172的组G13467和实施G2709G10272关系管理几方G19766提出实施方案。5结论对论文做全G19766系G13491的总结。G2454考文G104981G708G13666G709G14790利G7234G12197G10317G2214G708KOTLERPHILIPG709G714PRINCIPLESOFMARKETINGG714清G2338大学出G10268G12050,2005082G708G13666G709G13611G7874G5079G8943G3994G714MARKETINGCHANNELSAMANAGEMENTVIEWG714G1025国G1166G8677大学出G10268G12050,2006103G708G13666G709G14790利G7234G12197G10317G2214G708KOTLERPHILIPG709G714G5078G3342G14841G19156学G2419理G708第G2325G10268G709G714G7438G7812工业出G10268G12050,2006074G20652G2758G21539G12573G714渠道管理实G6817G13466G14422G714广G1008经济出G10268G12050,200612A16A17A18A195G7458G6931G7447G714G6116就优G2195渠道如何提G2331渠道合理G5627、G6523制力、效率及竞争力G714G1008方出G10268G12050,2005126G19659G3533G14685G12573G714G2010G19156渠道管理学G714经济管理出G10268G12050,2003097G8755占G8677G714现G1207企业G14841G19156渠道G714G1025国G7114G1207经济出G10268G12050,2004018G7458G1047和G714G6124G11065G2709G10272管理G708第二G10268G709G714G1166G8677大学出G10268G12050,2006099G1325G1267G14817G714G2709G10272管理G714清G2338大学出G10268G12050,20070810G14310G2659平G714G2709G10272G1268G6785G12586G11065G714G2283G1152大学出G10268G12050,20070911全G10711G2709G10272G13605G714HTTP/WWWGLOBRANDCOM12第一G14841G19156G13605G714HTTP/WWWCMMOCN13G1025国商业情G6265G13605G714HTTP/WWWASKCICOM14G7043G13666G10317G20147G2709有G19492公司G13605G12461G714HTTP/WWWSIMEITECOMCNG18331取的G1039要G6228G7427路G13459或方G8873论文的研究G9053及管理、G14841G19156、G2709G10272G12573方G19766,研究G18331G11004了定G5627研究、G2172态G2010G7524和G5414G13447G9448G13474的方G8873,G18331G11004SWOT、及G14841G19156组合G12586G11065G1025的4PS和4CSG12573理论,对G7043G13666G10317G20147G2709的渠道管理与G2709G10272创新管理进行G2010G7524与研究,探索一条在新的G5078G3342G10627G3671下将渠道管理与G2709G10272创新管理相结合的,两者相互G1431进,以此增加企业的综合竞争力的新思路。预期的G6116G7536及形G5347论文G708纸质和电子文档G709A16A17A18A19G7114G19400安G65022008年3月23日3月25日,整理撰写开题G6265告;2008年3月24日4月6日,提交开题G6265告;2008年4月7日4月13日,经老师审G7692G7092误后交打印文稿;2008年4月14日,进G1849毕业论文的写作G7114期;2008年5月5日5月9日,向指导老师提交论文初稿;2008年5月29日前,向指导老师提交正G5347论文;2008年6月3日6月6日,进行论文答辩。指导教师意见签G2529年月日备G8892A16A17A18A19斯美特食品渠道创新中的品牌管理摘要伴随国内方便G19766行业激烈竞争的加剧,及粮油价G7696上涨而G5353起的新一轮的方便G19766行业的大调整,新的G5078G3342竞争G7696局G1075将在这G8437调整G1025重新G11842G12447,G7043G13666G10317G20147G2709公司的发展现在正G19766G1032G11540这G7691一G1022G7438G17947与挑G6124并存的新局G19766。如何在这激烈的G5078G3342竞争G1025,利G11004自身的竞争优G2195,G18331取行之有效的G14841G19156G12586G11065,提G20652G1147G2709的G5078G3342占有率,提G2331企业在本行业G1025的G5078G3342地位及在消费者G1025的知G2529G5242,增加企业的综合竞争力,G6116为G7043G13666G10317G20147G2709公司进一步发展所G19766G1032的至关重要的问题。本文将从G7043G13666G10317G20147G2709公司的发展背景G1849手,利G11004SWOTG6124G11065组合G2010G7524及渠道管理、G2709G10272创新管理G12573相关理论,结合国内方便G19766行业的现状、现有G5078G3342G7696局及G1866G1194影响G3252素,G11540重从渠道管理的理论综述、G7043G13666G10317G20147G2709公司G14841G19156渠道的现状、渠道创新和改进G12586G11065及如何有效利G11004渠道进行G2709G10272推广管理四方G19766进行G2010G7524,提出了一系列与之相关的改进G12586G11065及提G2331企业的渠道及G2709G10272管理水平一些措施,探索一条渠道管理与G2709G10272管理彼此G1431进,共同发展,以利于企业综合竞争力提G2331的新思路,并提出相应的一些行G2172措施。希望通G17819对这些方G19766的G2010G7524与研究,G14033G3827G1363G7043G13666G10317G20147G2709公司的渠道管理更加完G2904,G1363G1866G2709G10272影响力G5483到一定的提G2331,进而G14033为G1866跻身于行业一G13459企业行列G1025有所帮G2173;同G7114,现有的将渠道管理与G2709G10272管理结合进行研究和G5078G3342G6817作的企业还很少,G1075希望以上的探索G14033为这G7691的企业提供一些借鉴和启示。关键词G7043G13666G10317G20147G2709,渠道创新,G2709G10272管理A16A17A18A19BRANDMANAGEMENTOFSMARTFOODINTHECHANNELINNOVATIONABSTRACTWITHFIERCECOMPETITIONINTENSIFIESINTHEDOMESTICINSTANTNOODLEINDUSTRY,ANDGRAINANDOILPRICESCAUSEDANEWROUNDOFTHEINSTANTNOODLEINDUSTRYADJUSTMENT,THENEWMARKETCOMPETITIONSTYLEWILLALSOBEREESTABLISHINTHEADJUSTMENT,THESMARTFOODCOMPANYSDEVELOPMENTISNOWFACEDANEWSITUATIONWITHBOTHOPPORTUNITIESANDCHALLENGESINTHISFIERCEMARKETCOMPETITION,HOWUSETHEIROWNCOMPETITIVEEDGEANDTAKEEFFECTIVEMARKETINGSTRATEGY,IMPROVEPRODUCTSHAREINMARKET,ENHANCEENTERPRISESPOSITIONINTHISINDUSTRYMARKETANDABUZZAMONGCONSUMERS,INCREASECOMPREHENSIVECOMPETITIVENESS,THATISFURTHERDEVELOPMENTOFTHESMARTFOODCOMPANYMUSTFACETHECRUCIALISSUETHISPAPERWILLSTARTWITHBACKGROUNDOFTHESMARTFOODCOMPANYSDEVELOPMENT,THESWOTSTRATEGICANALYSIS、CHANNELMANAGEMENT、BRANDINNOVATIONMANAGEMENTANDOTHERRELEVANTTHEORETICALWASUSED,WITHTHESTATUSOFTHEDOMESTICINSTANTNOODLEINDUSTRY、THEEXISTINGMARKETSTRUCTUREANDOTHERFACTORS,FOCUSINGONFOURAREASTHATTHEORYSUMMARYOFCHANNELMANAGEMENT、MARKETINGCHANNELSACTUALITYOFSMARTFOODCOMPANIES、STRATEGYOFCHANNELINNOVATIONANDIMPROVEMENT、HOWCHANNELSWASEFFECTIVEUSEDFORBRANDINGMANAGEMENT,MADEASERIESOFRELATEDSTRATEGIESANDMEASURESTOIMPROVEANDENHANCETHEBUSINESSCHANNELSANDBRANDMANAGEMENTLEVELTHROUGHANALYSISANDRESEARCHOFTHESEAREAS,HOPETHAT,MARTFOODCOMPANYSCHANNELMANAGEMENTWILLENABLEPERFECT,BRANDINFLUENCETOGETARAISEANDTHENTOHELPITBEONEINTHEIRFIRSTLINEENTERPRISESINTHEINDUSTRYATTHESAMETIME,ASWELLAS,TOPROVIDESOMEREFERENCEANDINSPIRATIONFORENTERPRISEOFDOMESTICINSTANTNOODLEINDUSTRYTHATHAVESOMEPROBLEMINTHECHANNELMANAGEMENTANDBRANDPROMOTIONKEYWORDSSMARTFOOD,CHANNELINNOVATION,BRANDMANAGEMENTA20A21A22A23目录摘要ABSTRACTG20公司背景G2010G7524G20G20G20公司背景及发展状况G20G20G20G20公司背景G20G20G20G21公司发展状况G20G20G21G7043G13666G10317G20147G2709SWOT组合G6124G11065G2010G7524G20G203方便G19766行业G10627G3671G2010G75243G203G20粮油涨价对方便G19766行业的影响3G203G21方便G19766行业发展现状、趋G2195及现有G7696局3G21G14841G19156渠道管理理论综述6G21G20G14841G19156渠道的职G140337G21G21G14841G19156渠道的结构G2010G75247G21G21G20G14841G19156渠道的维G5242结构7G21G21G21G14841G19156渠道的系G13491结构7G213G14841G19156渠道G6116员的管理8G213G20渠道G6116员的选择8G213G21渠道G6116员的激励8G2133渠道G6116员的评估9G2134渠道G6116员的G2339调与G6523制G2003G7043G13666G10317G20147G2709渠道现状及渠道管理创新和改进G20G203G20G7043G13666G10317G20147G2709渠道管理的现状G20G203G20G20现有渠道G8181G5347现状G20G203G20G21渠道管理G1025存在的G12373出问题及G14841G19156G3254G19443现状G20G213G21G7043G13666G10317G20147G2709渠道管理创新与改进G203A24A25A26A273G21G20渠道管理的创新G2033G21G21渠道管理的改进G2054有效利G11004企业渠道进行G2709G10272推广的探索G2094G20G7043G13666G10317G20147G2709G2709G10272推广现状G2094G21G2709G10272推广管理与渠道管理的G1393存关系G2010G7524G2104G21G20G1147G2709PRODUCT消费者CONSUMER渠道建G16786的基础G2104G21G21价G7696PRICEG6116本COST渠道建G16786的G12447G17287点G21G204G213渠道G2010G19156PLACES便利CONVENIENCE渠道建G16786的优G2195G21G214G214G1431G19156PROMOTIONG8819通COMMUNICATION渠道建G16786的G10317G5627G21G2143渠道G1025G2709G10272推广的有效G5627G2010G7524G21344利G11004企业渠道进行G2709G10272推广的实施方案G21344G20通路改G17908G21444G21加G5390G2390商G6124G11065合作,创建G2709G10272经G19156商G1319系G214443建G12447G2709G10272G20549G2172的组G13467G214444实施G2709G10272关系管理G2155结论G217G2454考文G10498G218附录G219附录G20英文G2419文G219附录G21G1025文G16805文3G21A24A25A26A271公司背景分析11公司背景及发展状况111公司背景河南G7043G13666G10317G20147G2709有G19492公司G708以下均G12628G12228为G7043G13666G10317G20147G2709G709创G12447于1991年。公司隶属于黄河集G3254,现有固定资G11472亿2千G987元,员工3500G1325G2529。下属有G2325G1022G2010公司六G1022方便G19766生G1147基地及G1866G1194辅G2173G1147业G708G19766粉公司、纸箱公司、调料公司G709,年G114748亿包方便G19766,G1147G19156量G5062跨G1849国内同行业六G5390和河南两G5390之列。制G19766公司现有思圆、超级G7043G13666G10317、G3827味、G7043G13666G10317、自G9994一派、全家福、疯狂上G5078、干脆G19766G12573八大系列九G2325多G1022规G7696。G1866G1025思圆系列G1147G2709G18331G11004G10317精粉、圆G19766条、圆G19766饼工艺,G19766条筋道、爽滑,G20147G11004方便,口味G12373出G14841养化,G5062G6116为公司的G1039打G2709G10272。G19766粉公司G18331G11004目前G7380G1820进的全电脑G6523制G12573级G19766粉生G1147G13459,G2499日G1147G19766粉1000吨,2004年G15999G6221G1946为国家G1904业G1147业化G21869G3848企业;调味料公司G6329有国内G1820进的粉料包G16025G16786备和进口G18245料包G16786备,G2499以生G1147G2325几G12193系列、几G2325G12193口味,一G11346多G1022G2709G12193的调料制G270914。纸箱公司G6329有自G2172生G1147G13459,进口G5437印G7438,G2499以G9397G17287公司G20652、G1025、低档G993同G12879G3423的G3818包G16025G19668要。G19766粉公司、调味料公司、纸箱公司一系列配G3883企业与制G19766公司一起形G6116了规G8181化、G1147业化经G14841G7696局,为企业G17206G5483竞争优G2195G3892定了基础。112公司发展状况G7043G13666G10317G20147G2709现G1231G14903G1119G19283G10591有利这G7691评价现在的G7043G13666G10317G20147G2709G3250G20330G5460日,G7043G13666G10317取G5483了G19466G8585G5627的G6116G2163,在方便G19766行业,G7043G13666G10317目前G993是做的G7380好的企业,G1306G13489对是G1593G5259的企业;G993是发展G7380G5567的企业,G1306G13489对是G12295步发展的企业;G993是知G2529G5242很G20652的企业,G1306G13489对是有竞争力的企业14。作为低利G9082,以规G8181优G2195取G14000的方便G19766行业,经G2394了多年的发展,公司现在G5062在全国G5078G3342建G12447了六G1022制G19766G2010公司,G19156G2818G13605G13488G17953及全国20多G2520G11477G5078,渠道建G16786发展至G2451级G5078G3342,2006年G19156量全国第五,G1940利G9082有G11540行业领G1820的经G14841业G13501,发展G12295步,G6116为方便G19766行业G13780G11536的G7138G7155,G1075G6116为了G1259多行业集G3254关G8892和G14407G13685的对G16949,公司的发展一G11464G3374G6357G12295G1025求G14000,G8611一步G17220的G18129很G3374实,到2006年公司G19156量在全国行业内G5062G6502G2529到行业第五的位G13634,G6502在G1866前G19766的企业G2010别是G5259师G1625、G13491一、G2338G21869、G11345G16949四家企业,于此,公司发展G1075G17947到了瓶颈,如何G12373G11784这几G1022企业的行业G13491G8847地位,G6116了企业进一步发展所G19766G1032的G12373出问题。12斯美特食品SWOT组合战略分析A2811A29A30A31A32A33A34SWOTA35A36A37A38A39A40A41A42A43A44A45A46A47A48A49A50A51A52A53A54A55A56A57A58A59A52A60A61A61A62A63A64A52A65A66A67A68A69A70A71A72A73A74A75A76A77A78A79A80A81A82A83A84A85A86A87A88A89A90A52A91A92A81A82A93A94A95A96A97A98A99A76A53A100A101A87A102A103A104A105A106A76A53A107A108A109A110A111A57A112A113A114A115A116A117A118A119A120A81A82A121A122A123A124A125A64A126A127A128A79A81A129A59A130A60A61A131A132A88A133A134A135A52A80A81A121A136A137A138A97A139A99A88A107A140A52A141A142A143A144A145A146A130A77A72A147A57A133A148A149A150A151A152A153A154A155A106A156A152A153A157A150A158A159A160A161A162A163A164A53A53A54A52A165A166A167A96A76A77A87A79A80A168A169A161A162A164A170A171A77A143A144A52A172A173A174A139A175A176A177A177A161A178A151A175A176A179A64A53A54A180A181A75A182A183A184A185A124A81A82A186A63A77A187A52A188A107A75A179A64A141A142A189A190A59A130A80A81A157A150A75A89A90A191A192A193A194A195A196A52A197A187A198A199A200A201A60A61A167A96A75A104A202A179A64A141A142A145A146A59A130A203A204A205A206A75A167A87A203A204A207A208A198A199A203A209A167A96A75A210A211A212A213A150A151A152A153A154A155A214A215A59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