市场营销 毕业论文 浅谈搜索引擎营销与中小企业发展

浅谈搜索引擎营销与中小企业发展摘要随着金融危机的爆发，世界各国的经济都受到了不同程度的影响，众多中小企业抵抗风险的能力相对较弱，需要开拓市场，寻找新的发展方向。搜索引擎营销具有成本低、覆盖面广、灵活性强等优势，符合中小企业的发展要求，是企业重塑竞争力、扩大发展空间的突破口。关键词搜索引擎营销SEO中小企业一、引言互联网的飞速发展给中小企业提供了新的机遇，网络营销成为中小企业推广业务，谋求发展的新途径。网站是中小企业信息的G17745G1319，是网络营销的G3534G11796，网络营销G5414G13447G17227G7481G11013G989G18108G2010G13464成，一是能G16765G4470G6155找到，G1120是能G2572引G4470G6155，G989是能G11053G1315G4470G6155。G3926G1321G2572引G11004G6155G16787G19394企业的网站是G17839G15904网络营销G7380G2033G1075是G14279关重要的一G8505。一G4490企业G27G19G8的网站G8981G18339G7481G14270G1122搜索引擎，G2499G16277搜索引擎G3324企业网络营销中的G3332G1313与G1328G11004，相G8616G1268G13491的G13459G990广G2590G6249G6930，搜索引擎营销G1075G7368符合中小企业的发展要求。G21G19G20G20G5192G52G20中国搜索引擎市场G16280G8181G17810G22G21G17G20G1171G1815，同G8616G3698G19283G25G26G17G28G8，搜索广G2590G2356网络广G2590市场G16280G8181G5647G20081G13499G13505G990G2331，G17810G22G26G17G24G8。G1306对大多G6980中国企业，G4600G1866是中小企业，对搜索引擎营销G1393G7099G6277有G5588G11109、G14591G9994的G5589度，G1019G3845了G6262G2356市场、扩大企业G16280G8181的机遇。G1120、中小企业网络营销G10628G10378G13489大多G6980中小企业G5062经G16760G16794到了互联网对G14270G17535发展的重要性，G1306G11013G1122G17176金、G6228G7427、G1166G6177等方面的G2419G3252，大多G6980中小企业对网络营销G17836G3800G1122G6732索G19466G8585，G6984G1319的网络营销G8712G5191不G20652。G6142G14279G21G19G20G19G5192G20G21G7388，有G28G23G17G27G8的中小企业G18209G3803了G11017G14053，G7092G11017G14053的中小企业G1177G2356G24G17G21G8。有G28G21G17G26G8的中国中小企业的G6521G1849了互联网，中小企业建站（拥有独立网站或网店）的G8616例G17810到了G23G22G8，G1306G11017子商务/网络营销的互联网应G11004渗透率G1177有G23G21G17G20G8，G3926G1321获得G4470G6155、开拓市场成为关乎生存的G7380紧急需求。G20G17缺乏有效的宣G1268手G8585，网站的G16787G19394G18339很低，很难G17810到通过网站宣G1268企业的目的。中小企业缺少营销费G11004的G6249G1849，G7092法大G16280G8181G3332G6249G6930G13459G990广G2590，G11004G6155很难G3324众多网站中找到企业。企业网站缺少G16787G19394，就G7092法借助互联网开展商务活动，造成了G1166力、物力、财力的浪费。而网络营销效果不佳，G1075导致企业对网络营销G1019G3845信心，G17839一G8505减少G13459G990G6249G1849，形成恶性循环。G21G17缺乏网络营销G1166G6177的支撑。中小企业对G1166G6177的G2572引力相对较弱，而网络营销要求员工既拥有营销方面的知G16794，同时G1075具有一定的G11017子信息G6228G7427，导致中小企业G3324网络营销G1166G6177方面捉襟G16277肘。G23G27G17G22G8利G11004互联网G17839G15904G11017子商务或网络营销的中小企业有专门的G1166员G7481G6521听G11017话或G6521受G3324G13459咨询；G22G24G17G23G8利G11004互联网G17839G15904G11017子商务或网络营销的中小企业有独立的网络营销团队；G21G22G17G22G8的利G11004互联网G17839G15904G11017子商务或网络营销的中小企业专门针对网络营销定制了独立的产品G13459。G2499G16277大多G6980中小企业网站G3800G1122没有任G1321网络营销G1166员G6249G1849的G10378G5589。网络营销缺少必要的G1166力G17176本支持。网络营销效果的好坏，很大程度G990取决G1122网络营销G1166员的G6249G1849，这就要求中小企业加大对网络营销G1166员的培训，G3698强网络营销意G16794。G22G17中小企业网站建设存G3324误区。首先，过度追求网站页面的美观，忽略网站的实G11004性。中小企业的网络条件不G3926大企业，过多的网站图片、FLASH、代码等会影响网站的G16787G19394速度。G16787G19394者倾向G1122G3324G22次点击内找到G14270己想要的信息，华而不实的网页会影响G16787G19394者的G1319验，降低了G16787G19394G16G11004G6155G17728G2282率。G1866次，对很多中小企业G7481G16840，网站G1177G1177是一G1022品G10272形G16949的展G12046工具，没有有效开发网站的销G2818与G11017子商务G2163能。缺乏有效的G13459G990G4470G6155G7393务、G4470G6155G1144互G1209G2462产品销G2818，造成了网站的G15406设，没能有效G1431G17839G1144G7143的G17810成。G23G17网站利G11004G8712G5191G1571低。G1186中小企业网站G7368新G20069率G7481G11487，大多G6980中小企业G5194没有G4570网站G1328为信息发G5079的重要G20058G3332。G17241过一G2334G1209G990的中小企业网站G5191G3355一G1022G7388都难G1209G7368新一次，G2499G16277很多中小企业网站都G3800G1122G2334G1584G9394的G10378G5589。G989、搜索引擎营销G4570成为中小企业发展的G1852新着力点搜索引擎营销（SG72G68G85G70G75EG81G74G76G81G72G48G68G85G78G72G87G76G81G74），G12628G12228为SEG48。就是G7693G6466G11004G6155G1363G11004搜索引擎的方G5347，利G11004G11004G6155G7828索信息的机会G4625G2499能G4570营销信息G1268G17894给目G7643G11004G6155。G12628G2345G16840G7481，就是企业通过G15999搜索引擎G6922G5417，G17839而G15999G16787G19394者点击，G5194G17728G2282为企业G4470G6155。而G3324G8504过程中，企业网站的G19154G6521G3324网页中的G1313G13634G17246G18278目，G2572引的G16787G19394G8981G18339就G17246大，营销效果就G17246好。相G8616G1268G13491G4198G1319与G1866G4439网络营销方G5347，搜索引擎营销有G1866独G10317的优势。首先，互联网经济G1186G256G8892意力经济G257G17728为G256意G5907经济G257。G256G8892意力经济G257要求G2346G4490通过广G2590G2572引G1092G4490，产品的销G2818对广G2590的G6249G6930需求G5460G5460很大，企业G13984G17139着G20652G20081的营销成本。互联网G990G19150G3837盖G3332的的广G2590，G11507G8503G17728G2282为企业销G2818的很少，浪费G1017重。而搜索引擎营销，G5700G5700符合了G256意G5907经济G257G726对企业G17839G15904搜索的G11004G6155G5460G5460是企业的G9520G3324G4470G6155，目的性强。相对低G5277的搜索营销成本，G1363得G3800G1122G256G19283G4626G257G1055G990的G1856G2508，与G3800G1122G256G3848G18108G257受G1166G11645目的G1856G2508，站G3324了同一G17227G17317G13459G990。G1866次，搜索引擎覆盖面广。G21G19G20G20G5192G22G7388，中国网页搜索的覆盖G1166G6980为G22G17G25G25G1171，G2356网G8677G5647G6980的G27G19G8，G20652G1122G5506G2350、G16282G20069网站、G11017子G18050G12677、G4198G1319首页、G12050区等G1866G4439网络应G11004。而搜索引擎市场中，G11346度与G16907G8480G2010G2047G2356G8616G26G23G17G22G8，G21G21G17G28G8，G1016大搜索G7393务提供商G2356G6466了G28G26G17G21G8的市场G1233G20081。这就意G2631着，企业G3324搜索引擎G990G17839G15904营销，网络覆盖G1166G6980G4570G17840G17840多G1122G3324G1866G4439G2345一网络应G11004G990G17839G15904广G2590G6249G6930。G7380G2530，搜索引擎营销的成本G7368低，效果G7186G14891。G11752G12362G7186G12046，G3324G6164有营销手G8585中，搜索引擎营销产生的G8611G1022有效G2465G20316成本G7380低。中国G12050会G12197G4410G19510G11752G12362生G12661G10714G4410G19510发G5079的G11752G12362G6265G2590G15932G7138，企业G3324搜索G6249G20G1815G19077的推广费G11004，G5191G3355G6301动G27G20G17G23G23G1815的实G1319销G2818G3698G19283，G5194间G6521G5114动企业G990G991G9228合G1328G1261伴G17241过G20G26G20G1815的业务G3698G19283，G6301动系G6980G8616房G3332产业G20652G21G19倍。举例G7481G16840，G11346度推广G3324G21G19G20G19G5192G7393务G17241过G23G19万中小企业G4470G6155，G8616G21G19G19G28G5192G4470G6155G6980G18339G3698G19283G22G19G8。G6466G8504计算，G23G19万G4490企业G21G19G20G19G5192G3324G11346度G6249G1849营销推广费G11004近G27G19G1171G1815，G11346度G6301动中国企业销G2818G20081G17810到G25G19G19G19G1171G1815。搜索引擎营销成为企业重塑竞争力和发G10628商业G8181G5347的G1852新着力点。搜索引擎营销主要G2010为G1016种方G5347G726竞价排名广G2590G1209G2462搜索引擎优G2282（SG72G68G85G70G75EG81G74G76G81G72OPG87G76MG76ZG68G87G76OG81），G12628G12228SEO。G12628G2345G7481G16840，竞价排名就是指G11004G6155G3324G1363G11004搜索引擎时，G3324搜索结果的首G4626G1209G2462右侧出G10628文字广G2590，企业对同一关键词支付的费G11004G17246G20652，G1866广G2590就G3324G17246有利的G1313G13634。竞价排名的G14270G17535G10317点，G1075给了中小企业G1209小搏大的机会G726G20G17成本低，G2499控性强。竞价排名按效果付费，即G7693G6466G9520G3324G4470G6155G3324搜索引擎G990的点击G17839G15904G6922费。企业G2499G1209G7693G6466G14270G17535的需要，灵活控制推广的力度与广G2590的G6249G1849，做到精确营销。即G1363企业的推广G19154G6521没有产生点击，G1075会出G10628G3324搜索页面中，G17227到了一定的推广品G10272的G1328G11004。通过竞价排名G17839G15904推广，没有点击就没有付费，G16765中小企业G1075G17139担得G17227网络推广，有了与大企业角力的机会。G21G17营销针对性强。G3324意G5907经济G991，通过搜索引擎G16787G19394企业网站的G16787G19394者，大多G6980就是企业的G9520G3324G4470G6155。G16787G19394者通过浏览企业网站G990的产品信息、企业信息、销G2818信息、G7393务信息，了解企业，G5194寻找合G1328机会。竞价排名G8503是针对网络营销的第一G8505，大大G3698加了G9520G3324G4470G6155的G16787G19394G18339，为G2530G13505的营销打G991了G3534G11796。G22G17效果较好。各搜索引擎网站G5460G5460G3324提供竞价排名G7393务的同时推出了一些免费的G13491计G2010析G7393务，帮助企业对G16787G19394G11004G6155G17839G15904G2010析，G7368好G3332了解G9520G3324G4470G6155的情况。G1209G11346度为例，企业G2499G1209通过费G11004G13491计G6265G2590了解通过搜索引擎G2572引的G4470G6155，G2010析推广的成本与效果。中小企业缺少G17176金与G1166G6177，G7092法G17839G15904大G16280G8181的市场调G11752。网络营销G2010析系G13491则给了中小企业了解市场，了解G4470G6155的机会，G16765企业的生产与销G2818G7368符合市场的需求，扩大了企业的发展空间。搜索引擎优G2282（SEO），是指通过采G11004G7143G1122搜索引擎索引的合G10714手G8585，G1363网站各项G3534本要素适合搜索引擎的G7828索G2419则G5194且对G11004G6155G7368友好（SG72G68G85G70G75EG81G74G76G81G72FG85G76G72G81DLY），G1186而G7368容G7143G15999搜索引擎G6922G5417G5194优先排序。就G11346度和G16907G8480而言，一般右侧为竞价排名，左侧为G14270G9994排名，G1075就是SEO产生的排名。G11004G6155G7368倾向G1122点击排名靠前的网站，G1075G7368信赖排名靠前的网站。G7693G6466网络调G11752G6980G6466G7186G12046，排名前LG19的网站G2356有了G26G21的点击率，排名第LG19G21G19名G1055间的网站拥有G20G26G28的点击率，而排名G21G19G1209G2530的G6164有网站只有LG19的点击率。搜索引擎优G2282的G1328G11004，就是提G2331企业网站的排名，G3698加网站的G16787G19394G18339，G1186而G17810到G3698加企业销G2818G18339的目的。搜索引擎优G2282G3324中国G17836G3800G3324G17227G8505G19466G8585，G13489大多G6980中小企业，都没能意G16794到SEO是网络营销中十G2010重要的一环。G6466中国互联网信息中心的调查，搜索引擎优G2282G1177G2356中小企业网络营销方G5347中的G24G17G24G8。而很多大企业G1075没有G17839G15904搜索引擎优G2282，这就给了中小企业借助搜索引擎壮大G14270G17535的机会。G1209G52G52为例，腾讯G52G52G1328为中国即时通讯工具的龙G3848，拥有近G25G17G24G1171的活跃账G6155，G1306却没能有效G3332G17839G15904搜索引擎优G2282。G3324G11346度中搜索G256聊G3837G257，前G20G19G19G1022搜索结果竟G9994没有腾讯G52G52的官方网站；搜索G256通讯G257G3324前G20G19G19G1022搜索结果中G1075G1177G1177出G10628了腾讯网的通讯G20069道一G1022G19154G6521。搜索引擎优G2282对中小企业G4600为重要。首先，营销成本G8616竞价排名低，通过SEO得到的排名不需要按次G6980或是时间付费给任G1321G13464织和G1022G1166。中小企业G7092法像大企业拥有大G18339的G13459G990广G2590G17176金，G2356G6466网页的有利G1313G13634，G1306SEO给了中小企业G3324搜索排名G990与大企业一G17227竞争的机会。G1866次，SEO效果G7368为持久。G3324完成搜索引擎优G2282G1055G2530，只需要G17839G15904适当的维护，就G2499G1209保持网站的排名，而不必像G1866G4439营销方G5347需要不间断G3332G17839G15904G17176金G6249G1849，大大降低了中小企业的营销费G11004G17139担。G7380G2530，SEO对G1166G6177的限制相对较小。企业既G2499G1209G14270己G17839G15904搜索引擎优G2282，G1075G2499G1209G4570SEOG7393务外包，G16280避了G1166G6177G5114G7481的门槛。大企业G17836未广泛开展搜索引擎优G2282，中小企业G8503应该把握机遇，G6262G2356先机。四、对中小企业的建议G20G17合G10714搭G18209竞价排名与SEO。G6466G11752G12362G6265G2590G7186G12046，G11004G6155对付费的竞价排名推广具有排斥心G10714，G7368G5907意G6521受G14270G9994排名G8616较好的网站。相G8616国外搜索引擎G11004G6155，中国G11004G6155G7368多关G8892G14270G9994排名，倾向G1122仔细阅读排名前十的搜索结果，G1306对右侧竞价排名广G2590的关G8892则少得多。竞价排名费G11004G3324竞价的情况G991不断G3698加,大大提G20652了企业成本。G6164G1209对与缺乏G17176金的中小企业G7481G16840，采G11004SEOG8616竞价排名成本G7368低，G7368加有效。对G1122G17176金相对较为充足的企业G7481G16840，G18108G2010关键词G7092法得到排名，需要通过竞价排名的补充，G4570竞价排名与SEO有机G3332结合G17227G7481，相G8616G2345一G3332G17839G15904广G2590G6249G6930既降低了营销成本，G1075能取得很好的营销效果。不过切记不要盲目购G1092G20652价的热门关键词，应综合考虑效果与G11004G6155G17728G2282率，抓G1315G256搜索G4626巴G257，提G20652搜索引擎营销的效益。G21G17关G8892网站内容。搜索引擎只是引导G4470G6155，网站的实际内容G6177是网络优G2282策略的本质G3252素。搜索引擎营销只是完成了网络营销的第一G8505，G3926G1321G2572引G16787G19394者G5194G7380G13468G4570G16787G19394者G17728G2282为企业G4470G6155，需要企业做好网站内容，完G2904网站的营销G2163能。网站内容必G20047与企业的产品、G7393务同G8505G7368新，G2554则，必G4570造成网站营销与企业实际G10378况的G14085G14422，对G11004G6155造成恶G2167G2372G16949，G19762G1306不利G1122G1144G7143的G1431成，G2465而会影响企业的品G10272形G16949。G22G17加强G9520G3324G11004G6155G17331G17406。G27G19G8的销G2818是G3324第G23G14279G20G20次G17331G17406G2530完成的，第一次G17839G1849企业网站就完成G1144G7143的G11004G6155很少。对中小企业G7481G16840，G3324通过搜索引擎营销G2572引G11004G6155G17839G1849企业网站G2530，G17836需要G12227G7509与G11004G6155G8819通，G4