保险组织发展增员与选才_[全文]

组织发展增员与选才不同的选择决定不同的人生选择改变问自己三个问题营销员未来的定位是什么出路到底在哪里未来黄金十年中，团队经营的核心是什么文菊田的成功，XX机制的影响是绝对的吗文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少未来5年XX会有多少位诞生团队现况111筹备期间目前6所辖部门24团队主管83团队人力组织一旦建立，就一定会不断壮大。团队发展情况1、五年后年度新契约保费达1亿以上规模我们的五年规划2、建设800人以上的个险内外勤“三高”团队5位年利润100万的卓越经理人20位年利润50万的职业经理人100位年利润30万的业务经理400位年利润20万的理财经理我们的五年规划3、形成深圳寿险业专业经营的强势品牌和核心竞争优势，龙岗XX人寿成为高素质人才从业首选我们的五年规划我们的团队文化没有做不到的事,只有做不到的人只要你想要,你就一定行从筹备之初，龙岗支公司就立下了自己的团队精神与喜欢的人在喜欢的地方下做喜欢的事情是人生的最高境界我们的销售理念讲不讲保险是我的责任，买不买保险是客户权利成功来自于量大成交的概率与失败的次数成正比缺的的不是客户，而是行动缺的不是能力，而是勇气缺的不是勤奋,而是方法我们的定位我们是既有市场营销能力，又有营销管理能力的最有价值的职业寿险经理人我们既是开发和服务中高端客户的理财规划师，也是培养优秀人才的管理者我们既享受着“金领”的待遇和资源，又拥有着“企业家”的收入空间和发展空间我们正在创立着大金融时代卓越人才的发展模式，为客户提供最专业、最安全、最贴心的理财规划服务摘自第一期TOP2000培训龙岗团队正在研究的课题、执行的项目、经营的企业未来5年在专业竞争的大金融理财时代打造年利润百万甚至千万的保险企业打造年利润百万以上的卓越经理人怀疑是最大的成本专注是最大的生产力增员选才没有正确的发展观念,就不会有明确的目标不知道自己想要什么,想去到人生何处,就不会有具体的规划做事业没有企业家的思维就不会有企业经营的感觉,和企业经营的结果组织发展关键动作启动意愿营造氛围万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究启动意愿动作举办组织发展训练营目的启动绩优人员发展意愿，传承增员技巧第一期课程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第二期课程万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营造氛围动作1定期组织举办支公司赢者思维增员沙龙举办客户开放日、家属开放日目的使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙成为会议经营，变为常态。赢者思维家属开放日客户开放日万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险公司的经营就是会议经营转换思维，会议经营更是培训成长明确是一种力量，氛围是一个磁场正确的经营观念带来正确的结果会议经营的正确观念2个人是沟通3个人是交流4个人是座谈5个人是分享10个人是讲座20个人是会议对资源的认知任何有利于团队发展的人、事、物都称之为资源万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究张继红成长数据营造氛围动作2用心布置职场，精心设计制作各种平面素材。如海报和大型喷绘目的从视觉上让业务伙伴无时无刻都能看到跟自己的组织发展有关的信息。营造氛围动作3在各项会议中通报信息,如增员沙龙所带人数，代理人班，雏鹰班所增人数目的让全体人员都知道，使全员都关注。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的增员理念增员是量的问题，选择是质的问题。增员两个关键点调动增员意愿营造增员氛围增员选才不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍选择正确的人摘自第3期TOP2000培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究你的潜在增员对象是下面三类人的交集你喜欢的人最适合做保险的人喜欢你的人摘自第3次TOP2000培训问新伙伴四个问题问新伙伴四个问题1、你喜欢人寿保险么为什么2、你愿意长期从事人寿保险这个行业么为什么3、你认同XX“三高”的经营理念么为什么4、你愿意为XX专业的经营平台付出什么代价呢问自己四个问题问自己四个问题1、他为什么做保险2、他为什么来XX做保险3、他为什么来XX跟你做保险4、他为什么来XX现在跟你做保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究选择流程针对白板/同业的选才动作观察期/孵化期10促成面谈/报代资料报代考试9办理入司手续入司11市场实践/个人潜力调查/V500/V555V5558针对个人做可行性分析报告书可行性分析报告7定位面谈定位面谈6行业/公司/制度行业说明5职业测试,压力测试挫折感测试性向测试4初步面谈问卷调查表初步面谈3直接面谈/电话约访/信函接触联络会面2个人接触/业务员推荐/客户推荐网络媒体/职业介绍所/内勤推荐增员名单1活动内容增员程序步骤孵化期关于新进入职人员,增加孵化期的设置3通过入职前增加产品、观念、技能的训练，1、保证当月入司，当月转正，提高当月转正率。2、提高新人三个月的定着率，和留存率。育成期为保证新近同业人员,转换环境后能作出彻底改变,增加育成期计划。继续秉承XX三高文化，保证品质。通过育成期增加观念、产品、技能的训练。1、进行承诺性面谈。2、客户资源面谈。3、销售系统面谈。1、保证当月入司，当月转正，提高当月转正率。2、提高新人三个月的定着率，和留存率。3、保证同业主管带头出单，月初举绩，月均过万。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组织发展的重大误区高估自己改变人的能力低估自己选择人的能力我无法知道你是否能在保险行业取得成功可是我知道你是否会失败万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中国永远不缺乏高素质的寿险业人才选择需要付出代价，不选择需要付出更大的代价选才带来的结果万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们的选才理念发现人才是我们的责任,助你成功是我们的义务我们是在挑选合作股东真正合适的人只有靠流程才能正确选择增员