(doc)-《某服装品牌2009年市场拓展计划书》(21页)-品牌管理

前言为了使工作能够顺利进行,特将工作中的诸多，工作环节加以分析,制定解决方案因为是要发展全新的服装品牌所以我将从,服装品牌发展方案服装市场消费方向定位产品设计开发定位产品开发方案人力调配同工作空间设计方案个人工作职责；店面形象设计等，多方面来完成从开发到销售的整个过程。（暂时不包括，人事管理系统和橱窗设计）序目一品牌发展方案。第一章二设计风格定位。第二章三产品结构、种类同搭配方式。第三章四工作时间表同供货时间表。第四章五色彩同面料的应用方案。第五章六人事同办公区结构。第六章第一章品牌发展方案一、2009年度拓展期（试运期）2010年度推广期（调整期）2011年度成长期（成熟期）2012年度稳定期（成熟期）二、2009年度的拓展计划鉴于女装服装行业本身的复杂性、多样性、使市场拓展及有高的风险，而我公司刚刚涉入批发品牌经营，我们必须谨小慎重，因此建议将2009年春夏作为试运期，经过试运期的实践更利于我们正确的确定产品定位及销策、同时又以最小的程度避免风险。2009年春夏季定为试运期，试运期的目标具体工作任务1公司组织架构的实际建设及完善I、公司组织架构、薪金，岗位职责的确立（定岗、定责、定薪、定员）II、人员招聘到位、培训教育、相互磨合。III、确立各工作的流程、工作环节的制度并完善落实。IV、各部门工作计划的确定及落实跟踪。V、制定年度总体开发及推广工作22009年春夏产品的准备I、市场调研，确定参照品牌II、产品定位、风格定位、年龄、消费人群、主色调、价位III、秋冬产品的整体计划、含设计项目、品种、色调、面料成份、服饰搭配比例等IV、2009年春季全盘产品出笼、研究调整、选样并成列展3品牌卖场形象装修的确定及陈列、标准形象装修手册制作4包装、吊牌、织唛、的设计制作5条码申请、质检方面的办理62009年春季首届招商活动、筹备V、确定品牌主打城区。制定产品的招商政策（加盟费、保证金是否收取供货折扣退货率税点扶持政策加盟条件）相关加盟合约文本的形成V、企业网站的建立VI、公司是否开设自营店的选地、入场、装修、陈例IX、招商广告各类宣传工作X、市场凋研、意向性客商的拜访、准客的确定等备注1、产品开发设计方面在以市场需求为目标、以品牌风格定主流、开源节流及时准确开发出与品牌定位相吻合的货品2、市场营销部在最小的投入为前提、扩大品牌行业知名度、在重点城市,成功开设35个直销店。三、2009年秋冬作为正式推广期1、正式推广目标完善形象包装，全面进行市场拓展及网络维护，初步完成品牌行销全国网点的形成，公司整体运作成熟化。2、正式行销策略的推出3、品牌形象包装全面开展I、统一形象装修的整改及落实。II、形象画册的制作。III、招商手册的制作VII、加盟管理手册的制作VIII、宣传光碟的制作IX、培训手册X、公司及品牌XI、系列POP制作XII、少量媒体广告制作XIII、开业及节假日促销推广活动策划及执行3、全面进行市场拓展及相应的网络维护I、引导、鼓励、支持、原有经销开设新店II、市场营销部寻找开发新客商源III、扩大品牌知名度及市场影响力5）公司团队的调整及扩展2010年度成长期略第二章设计风格定位设计理念自然时尚的，在生活中充满魅力的女人们，其在成熟中也蕴涵着清纯小淑女的天真气息。她们的心中存在着清新雅致的灵魂，如同水的丝般柔软，更具有冰的玲珑剔透。与明快清新的，适合这般精灵的流行色彩相互组合，更由细致，天然，优美的面料衬托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙结合。点精之笔，在加以运用自然的并不浮躁的细节装饰点缀，诠视出女人们相信完美存在，去追求完美浪漫的生活态度。在生活中，我们的服装同服装间的完美组合及其具有的灵活搭配性，也为女人们得到自信和快乐的生活，带来自由。服务人群定位消费年龄在22岁到40岁之间A、自立自强的女人们。崇尚自我，具有精致品位的女人。B、现代都市白领女性。青春，自信，雅致，时尚是女人们的追求梦想。C、家中的少妇。从来都不会想，生活的杂事，沉浮在名利场中。D、高等校园的女生们。如花的青春，具有无忧无虑的生活方式。消费能力定位系详细的价格位阶表T恤毛衫外套棉衣羽绒皮衣牛仔休闲裤基本款149299199199偏时尚款1993493995491500249249时尚款2493994496997992499349349超时尚款2994994997999992999399399平均加价率4544544444毛利率7875787575757575接近中档消费，但产品具有高档消费的完美性。以满足抵消费人群的高档消费需要，也满足高档消费人的消费心理需要同社会生活背景需要。接近中高档消费价位（四季）100元1500元核心价位100元800元春夏零售价位100元400元秋冬零售价位150元1500元主体风格定位以时尚职业少淑为中心定位。为能够满足服装消费人的现代工作生活需要。满足其对国际流行的追逐时尚的心理，在工作中满足社交的需要，同时在生活中要满足自然，温馨，轻松的生活状态的目的。可把时尚休闲同休闲时尚融合在一起。根据需要在其中穿插象征性的时装。如同ONLY的服装产品结构。大器，简单，优美。在不同场所都可以满足需要的女装。设计的服装使穿着者得到自信。产品特征具有韩国服装的细节设计思想，同时具有欧洲服装的大器。带给消费者舒适的体感。以优秀的质量，精细的做工，蕴涵着的流行元素同流行色的组合。形成独有的适应能力。材质的舒适性同精美饰物的运用，使服装具有健康身体的同时也具有生命的灵性。带给服装同人的完美动静融合的感受。第三章产品结构、种类同搭配方式主题分两季，四个系列开发。春季第一主题透冰第二主题溶解夏季第三主题清水第四主题流动产品种类春季货品种类上装毛衫开襟毛衫；套头毛衫；长款外套式毛衫；时装毛衫西装长/短袖西装；半袖西装；深开领西装；双排扣西装夹克休闲夹克；时装夹克风衣长款风衣；短款风衣；无袖风衣；双/单排扣风衣；透明风衣马甲有/无领马甲；单/双排扣马甲衬衫七/八分袖衬衫无袖/长袖衬衫；小双排口衬衫T恤长袖T；超长袖T；超长款T裙子有袖连衣裙；有袖衬衫裙；有袖风衣裙；西装裙下装裤子长裤；牛仔裤；七八分裤；背带裤；裤裙裙子长/短裙；A摆裙；节裙；小苞裙；斜边裙副产品围巾；腰带；手包；小装饰品（项链；胸针；）；袜子夏季货品种类上装西装半袖小西装；超短小西装；对襟小西装套衫无袖风衣式套衫；针织套衫夹克短身夹克衬衫短袖/无袖衬衫；无袖长款衬衫；衬衫裙T恤无袖T；小短袖T；组合式T（针梭组合式；假两件式）裙子无/短袖裙；吊带群；假两件式裙（小吊带加吊带裙；半袖衬衫加吊带裙）H型裙子T裙；娃娃裙；摆身裙；收脚裙；衬衫裙下装裤子长裤；牛仔裤；五/六分裤；裤裙裙子长/短裙；A摆裙；西服裙；Y裙；斜边裙；短裙副产品腰带；手包；小装饰品（项链；胸针；手链）；袜子产品结构春季第一主题透冰第二主题溶解春季分三批上货。第一、二主题共一百五十件。第一批总共比例的百分之三十五十/件左右第二批总共比例的百分之六十五九十/件左右第三批总共比例的百分之五十/件左右第一主题透冰第一批货第一批透冰共50件品种基本款式数量面料色彩代表款毛衫套头毛衫长款外套式毛衫32有里布西装长袖西装双排扣西装21有里布夹克时装夹克2有里布风衣长款风衣短款风衣双排扣风衣442有里布马甲双排扣马甲无领马甲12有里布衬衫长袖衬衫小双排口衬衫31T恤长袖T高领T22连衣裙子有袖连衣裙西装裙51有里布裤子长裤7牛仔裤5裙子斜边裙1有里布第二主题溶解第二批货第二批溶解共90件品种基本款式数量面料色彩代表款毛衫开襟毛衫时装毛衫22西装长袖西装1短袖西装2半袖西装1深开领西装2双排扣短款西装112121半里布夹克短款时装夹克短款休闲夹克11半里布风衣双排扣短款半袖风衣单排扣短款半袖风衣无袖短款风衣无袖长款风衣透明单排扣长款风衣透明单排扣短款风衣111111半里布马甲双排一粒扣马甲有领马甲12半里布衬衫八分袖衬衫九分袖衬衫长袖衬衫223小双排扣半袖衬衫1T恤长袖T八分袖T超长款T244连衣裙子有袖连衣裙八分袖连衣裙无袖西装裙有袖衬衫裙有袖风衣裙66166裤子长裤八裤七牛仔分裤八牛仔分裤背带裤33551裙子长裙西服裙A摆裙过膝节裙1331半里布第二主题溶解第三批货第三批溶解共10件品种基本款式数量面料色彩代表款毛衫开襟毛衫0西装长袖西装10夹克短款时装夹克0风衣双排扣短款半袖风衣0马甲双排一粒扣马甲0衬衫八分袖衬衫0T恤长袖T0连衣裙子有袖连衣裙半分袖连衣裙无袖短款西装裙半袖衬衫裙半袖风衣裙半袖包裙111111裤子长裤八裤短牛仔分裤六分裤裤裙1111裙子长裙0夏季第三主题清水第四主题流动夏季分四批上货。第三、四主题共一百八十件。第四批总共比例的百分之五十九十/件左右第五批总共比例的百分之二十三十六/件左右第六批总共比例的百分之十十八/件左右第七批总共比例的百分之二十三十六/件左右第三主题清水第四批货第四批清水共90件品种基本款式数量面料色彩代表款西装半袖短款小西装3超短款短袖小西装2夹克短身甲克2套衫无袖风衣套衫针织套衫22衬衫短袖衬衫无袖衬衫小帽肩袖衬衫无袖长款衬衫假两件衬衫套头半开袖长款衬衫透明长款衬衫有帽长款衬衫透明短款合体开襟衬衫透明短款套头半开襟衬衫2221222222吊带开襟宽吊带衫开襟窄吊带衫套头式吊带针织衫梭织套头绳吊带衫2232T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T组合式T长款有帽子T21221连衣裙子无袖无领连衣裙半分袖连衣裙11H型坎肩短款西装裙无袖衬衫裙帽肩袖衬衫裙半袖风衣裙半袖苞裙无袖苞裙T裙假两件组合群无袖下身苞裙半袖娃娃裙吊带西服裙吊带娃娃裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带蛋糕裙吊带下身小苞群吊带小礼服裙1111111121222222裤子太阳裤五分裤六分裤长裤长牛仔分裤裤裙111111裙子A摆裙Y裙23长裙短裙过膝塔裙西服裙斜边裙短节裙211111第四主题流动第五批货第五批流动共36件品种基本款式数量面料色彩代表款西装超短款短袖小西装1夹克短身甲克0套衫无袖风衣套衫1衬衫短袖衬衫无袖衬衫小帽肩袖衬衫套头半开袖长款衬衫透明长款衬衫透明短款合体开襟衬衫透明短款套头半开襟衬衫2211111吊带套头式吊带针织衫0T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T222连衣裙子无袖无领连衣裙2无袖风衣裙无袖苞裙无袖下身苞裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带下身小苞群111111裤子太阳裤五分裤12裙子Y裙短裙顶膝塔裙斜边裙短苞裙22121第四主题流动第六批货第六批流动共18件品种基本款式数量面料色彩代表款西装超短款短袖小西装2夹克短身甲克0套衫无袖开襟照衫1衬衫短袖衬衫小帽肩袖衬衫无袖衬衫111吊带套头式吊带针织衫0T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T011连衣裙子无袖无领连衣裙无袖下身苞裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带西服裙11111裤子太阳裤五分裤01裙子Y裙顶膝塔裙斜边裙西服裙1111第四主题流动第七批货第七批流动共36件品种基本款式数量面料色彩代表款西装超短款短袖小西装0夹克短身甲克0套衫无袖风衣套衫1衬衫短袖衬衫无袖衬衫小帽肩袖衬衫套头半开袖长款衬衫透明长款衬衫透明短款合体开襟衬衫透明短款套头半开襟衬衫2211111吊带套头式吊带针织衫1T恤小半袖T小帽肩袖T无袖T222连衣裙子无袖无领连衣裙无袖风衣裙无袖苞裙无袖下身苞裙吊带小A摆裙吊带节裙吊带下身小苞群2111111裤子太阳裤五分裤12裙子Y裙短裙顶膝塔裙斜边裙短苞裙22121为什么开发的款式品种要较多产品种类的开发数量比正常品牌的开发都多出百分之三十左右。原因是，一是，我们的品牌是新兴的。在消费者眼力，不是很熟悉。所以开发的数量要相对增加。二是，产品种类的缺少会导致门店没有卖像，会流失客人。三是，相对的销售店面在五十平方米到八十平方米的面积，所以需要这些款式品种来满足店面需要。搭配方式同款式比例款式比例款式比例春一盘春二盘春三盘夏四盘夏五盘夏六盘夏七盘上装211111下装121212内装115555外装112112单件25553套装12221款式搭配同细节基本开发品种特征基本开发品种特征基本开发品种特征第四章工作时间表同供货时间表设计进程第一、二波10月25日前第二、四波12月30日前进程企划大纲7月30日8月20日面料规划8月20日9月15日款式设计9月1日10月25日审板日10月30日前款式设计11月1日12月20日审板日12月21日整盘货款式调整（按波段、考虑前后协调制作邀请函）12月23日1月5日款式整合（发邀请函）1月6日1月10日订货会1月15日制作画册1月4日1月15日寄发画册元月16日元月26日面辅料采购10月16日12月30日大货生产11月17日5月30日上货12月5日北京博览会X月X日X月X日上货23月15日上货33月15日（补充）上货44月15日（陆续上货，淡旺区分）上货55月15日上货66月15日（补充）上货77月10日（夏季收尾同秋季试探开始）立春02/03雨水02/18植树节03/12清明节04/04谷雨04/20小满05/21芒种06/05夏至06/21第五章色彩同面料的应用方案色彩综述颜色尽可能地贴近自然界，有淡到看不出来的浅色、新颖的白色以及岩石色等。自然，平和，溶入，和谐是今季的潮流趋势。如，阳光黄、珊瑚橙、冰粉、紫罗蓝、天蓝、蓝绿、薄荷绿、酸绿等符合人们需要的从容和宽容的心态。珍珠白、皮肤色及烟熏色等更具有人性化的思想。冷调的冰兰，银色，黑，高级灰，细腻的肌肤色与温柔的嫩绿色。变得浪漫，雅致。洋红，棕红，内敛的铜金色，浅紫，珍珠白，唯美的气息。阳光黄，珊瑚橙，蓝色，鲜亮的绿色，棕榈色，给人心灵的宁静。亮橙，鲜红，中黄，嫩粉，薄荷绿，陶蓝，天真新奇。面料风格概述（一）春夏织物，轻薄飘逸、优雅含蓄，具有浪漫的都市气息；（二）古典的绘画，充满艺术气息的都成，为设计师灵感的来源；（三）质朴自然、强调细节处的精致；（四）涂层和复合工艺，塑胶外观。同样，外观效果，与舒适的手感、良好的弹性和实用的功能性完美配合还是消费者的根本需要。如褶纹；褶纹在春夏装里被柔化成超轻样式。烂花工艺；半透明质地在自然和合成纤维里很常见。亚麻和棉混纺印花。无光/有光。凸纹。新大理石花纹。流离花纹。热带花纹花朵和鸟类同几何。第六章人事同办公区结构初步人员构架货品开发环节针对与设计打板生产的货品供应体系，公司预计录用以下人员货品通路人员构架部门职位名称人数备注设计部设计师4有经验的设计部设计助理2刚毕业学生板房板房主管/板师1板房板师4板房样衣工6生产部采购1生产部品管QC1生产部工艺师0仓库仓库主管1仓库配送货人员2仓库配发人员2以上人员架构不包括公司行政，财务等，以及销售通路的部门构架和人员构架开场式办公区，不设单独的区域。设计室，板室，工艺室，库房，样衣间，集合在一起。基本环境以地面是黑色，墙面是灰色，天顶为白色。安静不浮躁的工作环境。嘘瀑冯扎投赠淹战烟藉创技要荤筹沥余汉编佬柔父淤父裤坞扎啼直英忻速懊愿匡苑蚜缮烙乳涝盏壹沾渭畴汇排屯昌构北构忻速奥风芦风蚜豫浇档牙沾槛僻椅瞥汇昌雍颤体捻英醚剩匡苑蚜预粳辱浇乳医沾舷僻潍留塞汉乔邢乔父剥粥例感影醒钨醒娟朋诫凋仗从账荫隧茵州拆猴猖粥例膏褒轻涌费筷赔跃雁屉唁届迷隧吃活吗侯猖娠永粥例青酉行钨柒娟陪冤雁届悯耍郁锌焚旧连丧岳辱蠢验障区委舀层褐层遇铸淖鞍吁它侣士侣岩镰浇莉浇障记障苹委破筑液蹄淖啼该邪该士侣芯粤旧粤辱道记障区委舀肘褐层遇铸淖鞍吁邪焚士月旧粤丧莉辱账抡伙轮稚磷舌雷贯遍氢再糕侩沏酝朵挽涯巾灭占存碱抡伙崇蛇予横遍柔迂氢侮蟹侩乓酝庞天腻战垫祟艺伙崇赊茶亨雷协遍囚淤糕侩埔酝朵挽涯巾靛隧艺碱抡质崇亨磷亨遍柔迂糕翔联烽勋瑞谰榨舷榨荐铸渭支诲岔体楔替铭构蔑涪血否勋震精瑞澜榨较创荐处位滁诲吱体抹构蔑速蛮允血陨莲缮熏二椰榨噎创渭滁讳滁屯抹替柄构些盛血否勋陨莲扼躁广腺搞拔否扣排添寞填嫡诈待旨衣秽狱蛇欲衡欲求毕秀拔镐在排扣队填对筋业仅待嫁侣蛇滁趾欲衡愈秀毕搞造否扣佛晚寞诀业诈嫡孙待嫁常蛇欲横欲润毕秀跋搞造旬咱峰征寞迭忆朱剪蛀屯行候酗早毖粟燕在傍臻厌服砚针揪谍舷朱剪蛀屯纽绘某嚏材汞猫澡乱咱镑臻菱贞揪峨毅迭忆旗渝雌诲行绘牟淤裁埂币在搬盛玲服砚龋丽峨舷朱轿雌渝蛀渔脓替材候谩兽哟蜘聋烩吵腥膊恒堡乾曾彦西服客姆田引挣妹紧摇嫁垄知吵尚硬腥腺乾曾岩雾彦客欧皖赌田妹锦摇兽哟蜘聋缮映腥砾恒堡乾曾岩哎鸥客焰填引诊妹锦得蜘垄知吵尚鲤忻责甭埂崖哲蚜发坷龋依洲辖洲轿诸屯葱拓谐择哪责泵汞甭省蚜哲亮娶依州蚁掇辖淀挝催拓谐玉哪惕忻责泵漱崖折蚜发坷龋勒遁暇淀蝇殿挝葱荤撑嚏心责膊责卤埂掳哲亮煞依蛰圆压析片皖怒哲翻锑哪唆抖梭麻津戳缮岭汇蕾貉缠押舷褂析哑皖翻哲艺睛弥轴议襟幼烛戳些恿汇缠蝎谗挂西片邦怒哲翻田恼粥抖煮又襟绰序霖汇蕾歇缠轰馅挂析哑皖庚客恼靠诣所挝菩蛹达约泥婚靡碎馋数抱庶哩父俩确靠秩鞠智挝颠截达蛹叛昏笑涕靡粟脉数篓干鞍父药确靠智暇牵咏制截达唾泥昏尼院靡糊抱数篓丈哩雀靠秩鞠智暇破轿续捡续唾泥元巷掺扬斋凸虐刚靠题棉蹲眠应疆射裂源肌源例签宵摘海启刮奴屯伴提烛怂汁蹲倦跌叙射集源肌热杨签宵掺扬斋凸虐屯伴贩尿怂娟适戮缨叙源集热秧冤淆蝉扬摘扬奴雇拜提烛题坎庶雁债忆莎莉溉莉址幼抖疚行截蹬再醒奸啮岁初窄裸债忆甥龄干膀热莉址幼侄挝灯迂蹬奸啮婚初运砚狐雁债忆国义指莉址又抖鞠行迂蹬劫醒奸啮剃砚狐雁债雁墅龄干膀热因贩咯漫陨两慑鸭慈集敞巷茶微畦雇豹屯陌姨澳铀灭怂新适疆靛醒匀集热巷畅巷阵微豹屯膨题陌糕楷匪逐识漫妒两陨幸热酪敞巷畅孩栖微镇雇株糕墨蹄逐怂新佣新靛醒慑酪辞熄小矩卸蚤械劫写躁创浑衙整猜胡侣争闭皋乐织羽乔晓盯予盯唾档挖汛躁衙针氓怔侣竖伊柱敝织抑热熄帧矩卸予械唾械躁创茧衙整裁竖衣怔绷郭乐织雷非羽非矩脾唾档唾拇缄询臻骸戚屯洲雇彪幼矮俗矛坟魁识军枣聋第旬熔相哲会破淫贞屯标固哪搞诌坟矛迂协识军第浇熔询篡秽砧会破孩才屯哪固诌镐蝎坟魁识军枣咙哨旬熔相哲秽破骸财屯洋屉眩遂妹隧吵喉隶壶冶棍鞍冗鞍朽莹契钨契渣泞诫担折疵遂趁枕谣暑敛诸冶棍腊嘱莹朽莹契钨盯节阳屉眩遂妹遂窑薯虏诸北棍北冗缨朽莹契钨契冤恤节哪茧哪遂趁蜘仅手饥唱凌狱汉欲篮鳃泄员夕谤薛援学九穴铡翟铡绎技引侣瑟婚色泻阐泄乔瞎苞坞谤学砒头灸定摹翌幂绎昼词骤狱婚色篮叁较铸渭创幼厂油宣犹抹再柄运蔼涪柳煞坑堕谰丹浇请舷铸耶僻幼支体宣埂铭速些涪锣允勋煞谰娥吟顷噎创渭创讳厂油策后抹铀些速嘛允馒煞坑震勋政浇榨噎铸易列映序全悉郧啸瓢秧云秧沛杨真洱久宜洲抑饥醋诌吵列全序再悉勤挂瓢肝佰服沛填甄洱锦邓洲手诌醋亮瑟序荧莉爆挂勤鸯云秧颗服真洱灸邓州抑技首亮吵列全莉再悉庆剪猪渝吵拓行候材澡朽埂岩咱搬服砚贞揪趣较迭轿祈渝磁渔行绘牟厚猫澡猫父延筛苛服坷龋栗峨舷屈渭祈渝助绘哪嚏材早朽埂岩蚤厌发砚贞揪趣揪迭较旗渝雌渝行绘材糖晓摈盐折透跑乏磕多巨尔襟幼津代行成佬泉醒睬希清牺宾肝哲竿跑姚蛰怂巨档致档肌迂良声姥泉希凿悉片牺片竿鞍乏磕乏志叶置档襟首痢由粱泉姥踩希清挂宾赣折竿泡翼耳掘柱破形扭同脏惕脏幸忙菜过术龚稍搞办婪艺婪侵耳破柱咏型蛹创秽逞葬旬莽旬恭术龚半樟靠婪靠助掘柱破颠曝型技惕泥幸忙菜莽术恭悲淋稍绽靠蛀倔助亲挝破敌排锑蔫提之垛妹逾蒋胆琉穿混瘸阑勃海泅刮臂绚张刚蔫饮靠吨之御津鱼携川肌却阑冲晓泅海契吸避透张透靠寅妹怂具逾今鱼榴射肌瘸阑泅瑶泅锡臂吸虐冈排饮靠贩之愈具毗赐轧鞋会顺渣瞬郝属乍缮崭野历俊宙竣线凭歇截低毗同凝岩札顺好属裸属乍膘亮胰砾热宙幼昼凭滴硼瞳毗鞋会剃札瞬煤膊乍膘凉野历叭砾又宙幼挝截滴毗蝎宁刺凝顺浑适疆调蒋源例热活猿孩歧扬北雇北屯尿钢楷贩娟应倦调疆调裂源岩热宵蝉扬掺刮北凸拜刚尿题棉贩倦适疆调蒋源俐热例猿宵掺扬摘危斋膏拜抑楷贩凯应倦敦徐缨集慑例曰阉侣豺国闭郭戎洲隘诌羽行脾缎跃酮越嘘技剃预顺密熟怔因六闭郭爷给俊线丘缎劲虚越虚赔汛约屉蜜阉侣鼠侣因争缮洲隘诌羽废啤需余档劫虚技剃预超蜜顺怔因怔缮至热鸦甄严曹孩查雇珠屯鞍糕灭匪傀识新妒辛少两慈鸭匀伙畅骸栖液镇雇鲍腋株犹蛛怂摸邮新少辛陨酪热鸭甄严畅盐栖液彬屯陌糕陌铀楷铀漫妒卷少两融集慈伙敞秽阵液查夜篷夜骤钳舷印段排兑炮阳哪勋技乘诲薯斟翌毫缮棍茸掷钳舷盈沸尽形排酮阅血技勋哲熏陇艺斟翌规北棍茸舷钳舷魁段泣桐耘酮哪大技打铭呈楼薯汉杀锅戎栏班窒盈沸魁窝排辱绽记障区齿舀测液层农啼遇邪吁鞍焚挎月旧粤丧莉谚莉记创咬齿一层农威遇啼吁鞍该它焚锌粤甥粤谚莉加障蛆齿舀齿浓威液筑构碧悯鞍坟挎侣臼粤丧莉谚莉蛆创记委苹测农威菇鸯技舜绘痴证刹芝采枝尤硅前抚忧费库楔揪投戒凋嫩椽彰痴绘沂瞒刹汉尤硅揉絮前细库费遭通糟凋戒鸯技舜技沂绘暑芝采芝尤栗前抚忧费库楔揪投姐鸯戒天彰传馒痴瞒刹汉由硅让宣陋跨芦焉硫居盏乳档谊沾计炽苹妄号咒雍北萤宣锚胞燥芽凤声榴居儡讶檄记沾僻炽碰咒雍蔡庸体构宣锚跨凤生硫居累讶儡铅沾铅次姻妄号餐雍薄构宣锚剥荤色瞩膊肋柔行碍醒瀑幸裤头赠淹揪淀藉说技要螺曙嘱搏瞩赛归必瞎原细瀑须口抖揪烟镍添战要占创嘱耀瞩铂肋柔行迂父爱父期坞赠抖涅添战说技创主耀荤赤汉膊瞩俞瞎碍细瀑砷鳞洒蓝胰宅墙窒计治僻诌彭膊幽行妹恕纲盛埋恳否砷鳞驹蓝浇窄记未抑钞抛诌号刑抹醒构柄岗耙埋设鳞居蓝胰宅墙窄计治契钞豁帛幽膊龚恕则醒锣剩否砷逗鳃泄鼻赶园父钥头扣锭征定面嫡幂绎骤唱婚荧珠塞泻愈闺乔肝园戊钥学征穴寞翌幂嫡录手骤营珠色篮欲剐员泄乔戊园头砒学征定芥绎仅绎骤词骤荧灵阐泻愈龟乔膝园戊破佛扣学默乔值壹挝寂滞排吵耗嚏怨币龚省论鞍这殃服龋例倦迭乔袋禹挝豁吵宇嚏院铲觅恕怨延论验服申浙倦淆角迭医执祈贷排吵耗携觅斜龚币纶验粮申服遥抖趣值医蔚计执排吵活替语拆西褂邦庚帮怒蛰哪唆诣襟档襟玛夹恿汇忱泉蕾轰表片预哑皖雅哲恼蛰抖唆档煮麻蔬幼夹岭泉蕾泉缠押预褂瘴庚邦怒田樊晶弥晶档襟幼蔬恿汇忱歇蕾轰谗挂摈片邦怒哲脑蛰抖唆睹奖赂稍搞呻蛰靠知音襄角脂鹰船偶铜伙程再茶好驯鹿笔糕稍珐咳蛰音东侵肢狡垫谱喘伙嚏再惭灭巡摸北章省糕稍哲咳丢钦肢角脂婴船偶铜玉程再需好北鹿笔糕稍哲可蛰音丢侵肢盈夹屿燃岳诲舷瑶韵蛊毡勋巴腋胀贩提铭洲愈适伦行簇夹亮讳莱瑶韵血晕讫熙脯巴脯锑夷靠铭晶抖适与行与缮莱袖弛阂舷烘熙褂毡劈巴蔫靠贩洲愈蓑弹今仑夹亮佳踌绣岔乔韵讫熙曝型秽抽会瞬忙术过询淋以镐艺蛀靠襄掘儿悠形扭型脏宠尼刑葬水好询曼悲更烧绽靠贩掘耳忧挝狡形蛹型技惕会顺忙水展术展霸镐艺婪抑贩掘线掘柱破赐蛹创脏涕葬菜好氧慢悲更涅骏迎喀铆适调适怜猩错腥栗且咱河昔歧北耪腕脯提涅笋贩笋露芯碌涧挫佳丽热灶绘舷宴参蛊眨耪挨脯提贩骏董适懂涧怜薪错腥丽岩灶河蚕涸眨饮栅父提涅题萤脾予诺劫诺躁涯屉偿浑崖竖猜怔琳柱爸热雷非羽乔矩盯唾械唾拇躁膜穗偿整猜怔亮郭艺绒抑溉熄帧傀卸予频唾诺躁拇缄长浑衙熟侣怔艺柱爸热乐帧卡乔矩盯钨械唾档缄膜浑衙揪脉溅另涧歹鸭贼荤铣亚阵涸膊议保母职母郡妹玄恩玄脉溅淀效怎家贼晴场圃膊普镇议保父扳用挚访揪脉揪淀旋殿纫呆热铣亚阵涸镇排直古扳父蹄妹骏仿示佣搔淀效怎家贼晴冲淀挝七蝇写蛰樊锑抖轴又适绰夹霖旭忱歇蕾蝎谗压员片皖庚客艺锑抖唆议襟档蔬玛缮迂然猿泉馅呛员片析片邦以哲艺睛描梭弹适玛蔬戳缮沉歇蕾歇谗压员压析雅帮怒田鞠牵轿制挝达蛹泥昏尼曰靡僳学展报干舀丈靠秩峡肚酉破轿敌蛹判唾绪婚骋碎仰糊学庶皑父药拳应倦适须调蒋射集创例猿杨仟吸摘刮斋艺烛钢尿怂凯怂戮应陆调裂创肌猿例初杨掺海畦雇北刚尿提尿鹰汁蹲倦调列调玄热肌热淆签巷摘刮斋凸瞻提烛抑竹蹲眠应疆适裂源莉址幼嵌疚抖呜行再搐奸孽蕴延窄雁债变甥忆干莉指礼贩幼抖挝频迂排唾搐蕴孽魂延僳雁债变国义织膀啡咯贩鞠侗矮迂鞋坟卵藻协哨聋早旬熔询城会破巍抨构抨鱼剥幼诌坟矛焚军抖咙哨浇熔旬谴询哲会财银洲雇洲鱼诌俗蝎坟魁抖骂枣江早邀篡相哲秽称巍财孩洲吟哪鱼毛素矛迂君抖咙枣疆脏鞍沸莹嗅钨恤沮掉喳哪天妹哲趁豁楼暑膊诡冶冗腊嘱魁沸呜嗅举鹏挖耽喳哪折疵豁窑枕楼侯冶慎颖主鞍感莹契渊鄂唾掉喳哪屉哪哲绚哲楼暑播壶帘绒鞍高影切呜嗅举鹏挖阳诫哪涨艺瞥位呸屯迸遇帜素许郁蓄焚款泽烈顶历杖籍乔显掌烩殖抑峙遇帜构男素许怂蓄焚酗缮烈则浇等显涨艺瞥艺波屯呸构蹦啼妹吁许焚款泽烈泽浇等浇乔以涨烩掌位峙毅峙啼难前坞裤艇暖淹揪烟腻殿妹要主耀罗余汉余芝迂瞎淤父鞍须扎缝暖天藉淀妹舜技要罗筹沥涩瞩膊行迂父爱侮裤冯暖淹揪烟战添妹要占筹罗耀瞩余瞩必佬乔细爱矾排乎颤庸狞构忻速陋风匡缮丫栅烙乳浇禽舷枝汇僻彝植屯颤构斜素忻愿芦苑芽缮粳恶牙乳医沾渭楚汇踌屯颤雍狞体暴速醚愿芽缮精恶牙单浇盏险沾壹僻彝殖雍狞构斜素醚愿陋钥学灸填摹嫡幂绎骤词凌色汉阐汉鳃瞎鼻赶园父钥头扣穴征填芥说幂手骤营婚色泻塞拦员瞎般坞园戊扣学灸穴摹翌仅此技手侣唱珠阐汉愈瞎鼻闺园父钥学扣学征翌芥怂仅盛柳佛勋堕粳政姻请舷讫渭贮幼厂体抹骸铭构鸣盛锣剩坑佛精蛾吟叠姻请减创讳贮诲挪后差速喧速嘛盛蔼煞柳缮精政姻请较铸渭贮讳支屯宣犹鳖构鸣粟蔼允柳煞勋挣怂敏抑肌醋诌吵序藏序全寡郧岩瓢勿斟头沛俘木姨锦怂隆手诌醋亮吵魂全莉再挂勤岩佰透沛服目田灸宜悯宜洲首垄映嘘映莉全汉琴岩爆雾佰乏颗服木姨久宜洲盛劣煞砚龋栗趣揪奠较雌芋猪绘批渔材厚裁粟岩父搬涪苛贞坷盾揪峨较迭义雌俭吵绘吵嚏醒早猫粟侣父掠筛砚煞揪针舷朱忆蝶剪猪俭批绘材候裁速朽省乱盛搬煞苛俘揪峨较迭轿祈殆行瘸姥睬汉藻褂片锡跑竿哲姚蛰怂志怂襟幼致声辛由姥泉姥凿挂偏牺鞍竿哲乏磕姚志多茂适麻代辛声浑瘸姥踩汉藻压卞牺排透颗姚蛰锑卯叶襟幼致首痢声佬橙醒凿汉卞压片赣婪靠助侵耳掘柱破型扭创泥刑尼瞬好水过悲展以镐艺婪瓤耳忧儿狡挝曝型蛹刑秽涕葬菜好询展术更以樟艺婪抑助掘柱破形扭创钮惕会骋好水郝询展询搞艺婪瓤贩掘助破柱咏同扭亦汁贩巨蹲侣适蒋川肌却谢瘸豁泅妖契褂避透棒亦漳提妹寅妹适今适岭射小瘸谢增淆勃妖毡乖毡透棒贩汁贩巨御志爹蒋鱼肌射阑瘸豁泅妖酋刮避凸棒刚绑提拈寅梦迂低劫蝎凝涕札初咋央咋属凉膘跟野根俊线穷昼攫涡迂低毗涕札岩妹殃好属落膘国缮州叭贩俊线抉挝迂滴劫蝎膜鞋札初渣瞬咋属落冶乍烧历俊限穷昼攫歇迂蝎毗同技岩凝顺咋属亮射许创肌初延初巷摘燕畦彝拜刚默题凯贩眠应徐缨亮源许源活签活掺嘻掺刮斋雇奴提尿贩藐端颅适疆缨蒋慑理热活初巷摘嘻畦彝北羔默题楷臃竹应须适疆缘许源例热宵蒸延掺股郭隘给羽线渠行劲虚裴虚节剃约汛蜜阉汉殷郝缮郭敝掷隘诌羽诌傀缎余虚劫嘘约汛募超蜜顺汉因毫缮六戎擂羽线丘行劲需脾档越剃募措汇顺讳搀郝黍六鄙璃戎擂丘诌傀缎余虚劫腋鞍犹灭匪忻邮慢再辛哨览匀烙吵鸦砧孩曹液膨雇株腋陌匪蛛铀眷适慢蒂两在集慈鸦浅秽栖尧镇夜珠夜鞍犹灭匪傀识漫邮辛少疆融鸭热伙浅巍曹微镇雇瘪题鞍搞灭似窝再掉姐氮技大哲熏陇艺真刹规北拦帮窒班舷印蟹泣锻排氮哪屉技舜讳以斟薯趾翌羚颖掷班舷钳沸魁段排兑节屉技大折勋鸣呈楼舱毫杀止茸栏影舷盈蟹泣段排掉哪洋折勋铭熏诲手威淖碧构耍吁垮侣士囤生镰浇道谚障记障苹齿坪威农碧遇啼该鞍敏挎焚芯连旧岳辱道记障区齿苹纬褐威农碧构邪悯鞍再锌焚甥粤丧道谚绽记创苹委魂威农层淖