2009年华新一品开盘认购方案(doc 8)

华新一品开盘认购方案1、认购前提条件1）、预售许可证已经办理完毕；2）、销售均价已经确定。二、认购形式1、11月28日已缴费签署VIP须知客户按照先到先得的原则，换取VIP卡；没有签署协议及缴纳购买VIP的客户一律暂不接待2、12月12日按卡号排号选房、业务员在正式开盘前4天内通知客户开盘信息3、3888元限时开盘优惠。三、认购节点1）、12月12日（周六）早9时选房（开盘时间）2）、12月15日12月31日签订定房合同（16天签约时间）四、认购房源建议先推西1和西2房源，考虑如下1）、从楼栋位置来看，西1和西2靠近马路，即在社区外围，位置优势等于或小于西3和西6，这样有利于以后借助位置优势增加单套差价，为未来操作留下空间；2）、从户型的面积配比来看，西1和西2搭配，除130平米以下房型没有涵盖外，保证了户型产品的丰富性，最受主流客户需要的三房户型面积跨幅在133143之间，可谓选择多多，满足了大多数客户的要求。根据现场登记情况来看，目前3楼登记情况较好，户型搭配较丰富，相对来说后期销售情势比较乐观。鉴于海安县2009年政府补贴契税政策，同时又能逼定一部分3楼意向客户选择1和2楼。五、认购形式通过前期意向登记客户的优良资源和新一轮的集中媒体造势，公布华新一品VIP卡已经开始发售的销售信息。2周时间内大量发售“华新一品VIP客户购房卡”，每卡收取3万元的订金（开订金收据），此卡卡号作为选房订房的顺序号。如果没有选到房，可选择退卡，则订金全额无息返还；也可选择换领第二批次房源的新VIP客户选房卡。详细规则请见稍候的“用卡须知和认购说明”。扩大宣传，争取达到供不应求的效果，让购房者感到一定的压力。六、认购阶段锁定客户开盘选房（只限开盘当天集中选房）（1）现场选房1）、选房时间2009年12月12日上午900开始；2）、选房地点现场售楼中心；3）、选房总原则本着公平公开的原则，所有持卡客户按照卡号顺序选房；4）、当日选房优惠一次享受3888元定房优惠（按照订购协议上规定的日期前来签约，否则不享受任何优惠措施并没收定金，按照订购协议开发商可将该房号另作销售，在订购协议上注明）5）、选房认购流程12月8日（提前4天）通知已购买VIP卡的客户正式开盘日期；按照VIP卡卡号顺序进行选房；将客户分为每15人一组进行选房，每组选房时间约5分钟；该组客户选房不分先后，先选先得；复核客户的身份证、VIP卡、收据，签正式订购书，至案场负责人签字确认后到财务换取定金收据；印制3联订购书；（同时置业顾问回收一份备案，财务一份，客户一份）离场（或领取或抽取奖品后离场）。（二）现场主要功能分区1）、等候区为一号区域，位于售楼处门外安放警戒栏和维持秩序人员；2）、选房区为二号区域，位于售楼部现场大厅持卡客户按照15人一组进入选房区，由销售人员一对一配合选房；3）、销控区为三号区域，位于售楼部控台被选中房源由主销控填写房屋定购书，销控人员复核，以先定者先得为原则；4）、签约区为四号区域，位于售楼部谈判桌区域在确认房源的情况下由置业顾问签订房屋订购书，后拿至案场负责人处签字审核；4）、财务区为五号区域，位于财务办公室财务审核客户VIP卡、收据、身份证后，收回VIP卡、原收据、1份房屋定购书，为客户换订金收据为定金收据；5）、礼品区为六号区域，位于售楼部指定角落区域已选定客户领取纪念品，指导客户离场；注持卡客户选房时在，选房区不可超过5分钟，整个选房及签署订购协议及换取定金收据过程等全部不可超过8分钟。未选中房的客户需到指定区域考虑或送出售楼处。（三）持卡客户选房流程本次选房按照VIP卡卡号顺序进行，因此相关准备工作及人员配备需要提早完成。840850工作人员协助客户在等候区的排队顺序，核对号码、发放组别号（更加细分顺序，缓解等待心理），同时发放选房流程和认购须知的双份说明；910选房正式开始。现场销控区实行叫号方法，提醒等待客户，公布已订房源及其他注意事项。前15名/组客户进入“销控区”进行订房，该批客户限时为10分钟。下一组15名客户进入“选房区”；一批一批进来，前面一批完了之后，全部送出售楼处，再放第二批进来。15人一组进入售楼处选房时，组内客户选房不分先后，先选先得。每销控一套单位，由主销控人员出具填写订购书房号给销售人员，并销控该房号。销售人员填写房屋定购书，指导客户确认签字。后拿至主控台销控该房号，案场负责人对销控再次确定无误。已选取合意单位之客户到“签约区”，出示VIP卡、身份证、原订房收据，签署订购房屋协议，至案场负责人处确认审核无误。后销售人员带领客户至财务室，由财务收回其中的VIP客户选房卡、原收据、1份房屋定购书，客户换取定金收据；在规定的5分钟内未选到合适单位的客户，劝说直接离开现场，视为本次选房弃权。借此再做最后一次逼定；选房动线“等候区”“选房区”“销控区”“签约区”“财务”“礼品区”。（四）注意事项1）、“销控区”销售人员要时刻注意销控状态，而且要随时沟通，应该基本清楚进入“销控区”的客户购房意向，注意自己的客户的房号是否被销控，并及时和客户反馈意见和建议，以便更好的向客户推荐，提高成交率；2）、工作人员一律佩戴工作牌，保安见佩戴工作牌者方允许进出；3）、销售人员和现场工作人员分工明提前作现场部署及预演，协调配合，不造成客户怨言。（五）认购日人员配备及岗位说明1）、保安人员22名等候区秩序维持员20名岗位地点等候队伍当中岗位职责负责等候客户的秩序维护和突发事件的协助处理选房区、销控区秩序维护员2名岗位地点选房区和销控区岗位职责负责选房秩序的维持和特殊吵闹客户的协助处理2）、财务人员6名负责收回VIP卡、原收据、1份房屋定购书，换开定金收据。3）、销控审核员2名负责房屋定购书的审查；对房屋定购书的客户联加盖公章并交与客户；4）、销控员1名负责销控板记录、房号表销控5）、礼品派发员2名负责对每位成功认购的客户派发礼品和登记（客户凭房屋定购书客户联领取）。7）、销售代表10名8）、清洁人员3名附件一VIP卡用卡须知和认购说明1）、“华新一品VIP客户选房卡”（以下简称“此卡”）为开盘当日的选房认购资格凭证；2）、客户在购卡时出具的身份证明必须为最终选房人和签定预售合同人，选房和签定预售合同时，身份不一致的不予办理选房手续和签约手续。3）、此卡卡号作为开盘当日的选房顺序号；同一批次进入售楼处选房区的客户不分先后顺序选房，先选先得。4）、2009年11月28日起华新一品现场售楼中心开始发售此卡；5）、客户交付3万元购买此卡，作为认购选房的订金（开具订金收据）；6）、开盘当日成功认购客户，其交付的3万元订金将直接转为购房定金（提供定金收据）；7）、开盘当日成功认购客户，以在房屋订购书上约定时间之内签订合同为前提，享受3888元的购房优惠；8）、开盘当日未能成功选房的客户，可在接到售楼部通知后选择换领下一批次认购房源的新选房卡，并享受优先选房权及相关优惠；9）、开盘当日未能成功选房的客户，可选择退卡，正式开盘后15天内申请退订，3万元认购订金将全额无息返还；10）、详细认购流程请参照选房流程图，更可垂询置业顾问；11）、此卡及此次认购活动最终解释权归华新一品开发商所有。重要提示开盘日期为2009年12月12日。附件二持卡客户的选房流程图持卡客户您可按照现场区域提示，按照VIP客户选房卡卡号顺序在等候区排队等候。被发放到组别号的15组客户进入选房区进行选房。15名/组客户进入“选房区”选房。选房后进入“销控区”，进行销控和签定房屋定购书。每组有5分钟选房时间。5分钟内选中房号5分钟内未选中房号重要提示客户在认购流程中必须领取到的凭据1）、自带个人身份证、VIP客户购房卡、认购订金收据2）、等候区领取“组别号号牌”；3）、销控区销售员领取“房屋订购书”；进入销控区。销售人员领取主销控人员出具的已填写房号的房屋订购书选房完毕，恭喜您加入华新一品大家庭并请至礼品区领取精美礼品一份于房屋订购书签约条款中的约定时间内签订定房合同，您将享受3888元购房优惠。您可暂时退出认购流程。建议你稍待时日换领下一批次认购房源的新选房卡，并享受优先选房权及相关优惠；进入“签约区”，签署“房屋定购书”，并经过案场负责人签字审核。进入“财务”区，出示房屋定购书、VIP卡、身份证、原订房收据，将其中的VIP客户选房卡、原收据、1份房屋定购书交纳财务，换取定金收据；4）、签约区签署“房屋订购书”5）、财务区提交VIP卡、原收据、1份房屋定购书，领取购房定金收据附件三认购书华新一品认购书出售方南通欣利置业有限公司姓名民族证件号码电话认购方联系地址邮编地点南通市海安县华新一品房号号楼层室（以下简称该物业）认购物业建筑面积平方米认购价成交单价为人民币元/平方米成交总价为人民币（大写）佰拾万仟佰拾元（）付款方式付款方式1、次性付款，乙方应于年月日将购房款付清后，签定商品房买卖合同。2、需贷款，乙方应于年月日支付首付款并办理好银行贷款手续后，签定商品房买卖合同。认购条款1若认购方认购物业后，在签署商品房预售合同前变更签约人姓名转名给父母、夫妻、兄弟姐妹须提供户口本证明其亲属关系，其他变更不予办理。2如认购方未能在本认购书规定的日期内向出售方缴付首期购房款和签署商品房预售合同，即视为认购方违约及放弃本认购书中规定的所有权益，出售方有权不予退回认购方已缴付的定金及其它费用，并有权将该物业另行出售，无需另行通知认购方。3认购方确保其通讯地址及联系电话正确无误。如由于认购方的原因，引致出售方不能联系上认购方而产生的任何损失，一概责任由认购方负责前述地址或电话如有更改，认购方须以挂号信书面通知出售方。4本认购书一式三份，自签署之日即时生效，每份均具有相同法律效力。签署正式商品房买卖合同后本认购书即作废。备注甲方南通欣利置业有限公司（盖章）置业顾问乙方经理确认电话地址协议签署日期200年月日附件四认购当日物料清单序号名称数量备注01认购书（提前盖完章）50002购房须知1000份购卡时给客户03购房流程图1000购卡时给客户04瓶装水根据确认到场的意向客户数定05礼品根据确认到场的意向客户数定06签字笔20签到区销控区和签约区均用07价格、面积汇总表价格表销控人员1份，面积表业务员人手1份08销控表2主销控人员和复核人员使用09礼品40016礼品发放登记表117计算器1218工作人员牌40或根据实际操作人员数量定19认购注意事项展板2等候区放置、选房区放置20认购流程展板2同上21话筒1八、媒体宣传安排表发布时间广告考虑媒体类型频率企划表达ASAP即日以开盘节点为重大宣传，发布购卡信息市区大牌现场大牌公车站牌60天华新一品，12月12日众望开盘。VIP认购卡火热发售中，请及早出手。11月22日起以项目形象为基础展示点，发布开盘和认购信息电视视频广告3周时间，每日循环播放制作两款广告，一主题为盛大开盘，二主题为购卡和认购优惠。11月22日发布比较详细的产品信息和认购信息楼市新闻报道3周时间准备3篇报道，1为开盘时间和认购活动公布；2为首推房源优势展示和认购补充；3为开盘盛大典礼活动，提高人气。11月22日起主要是开盘节点、售卡认购、认购优惠、开盘典礼等项目动态，引发人关注电视游动字幕3周时间，每日滚动播出1华新一品，12月12日众望开盘。请抓紧时间认购。2华新一品，认购有礼。8888元惠享全城。312月12日，注定为众海安人所铭记。华新一品开盘庆祝典礼隆重举行，欢迎莅临观礼。4华新一品，前所未有的居住享宴。12月日“华新一品新年尊迎盛宴”欢迎位未来业主