2009年丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案(doc 7)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。丽晶广场浪漫小屋开盘执行方案前言丽晶广场3号楼916楼浪漫小屋经过短期蓄水，共积累登记客户72组，预定10组，项目共88套先期销售4套，开发商保留11套，实际可销售73套。现在已经达到开盘所需要储备的客户数量。丽晶广场定于六月28日开盘。开盘的作用有1、聚集人气2、制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度3、对快速去化能起到强有力的推动作用一、开盘销售策略1、开盘目标开盘销售期内达到去化率60。即43套。2、优惠政策（1）到现场看房的客户均有好礼赠送（礼品为等）（2）凡以前预定和开盘当天前来客户于开盘当天签约的享有以下优惠1、200元/平方的装修基金（一次性从总价中扣除）FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2、总价98折折扣。4、付款方式（1）一次性付款,（包括按揭贷款）（2）分期付款5、销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级1、确定要签约的客户2、考虑中的客户3、回答不明确，有问题的客户把这三个等级的客户进行统计，以便现场销售控制。6、销售流程迎客进门户型讲解置业商讨确认销控签订约定单缴纳定金FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。7、客户投诉在接待过程中，如遇到客户投诉，引导客户至VIP室协商解决。二、开盘活动策略在销售现场进行简单热闹的开盘仪式地址丽晶广场案场销售部时间2009年6月28日一、活动安排900鸣放鞭炮，同时鼓乐队齐奏乐曲（乐队20人），庆祝丽晶广场火热开盘930举行首个签约仪式，正式开盘销售。首签仪式以后，现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等）赠送礼品（当天认购和预定的客户有礼相送）二、现场布置和物料准备1、售楼部门前放置直径15米的拱门一个，字体内容为“丽晶广场4854M2浪漫小屋，6月28日盛大开盘”；2、售楼部前的马路边插置彩旗；每边各20面，以渲染销售气氛内容为20面丽晶广场，20面4854M2浪漫小屋。3、2个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4米，内容FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。为丽晶广场4854M2浪漫小屋无风险，低总价，投资稳赚千元租金有限，房产升值无限丽晶广场6月28日火热开盘4、从马路边到售楼部门前铺设红地毯。5、从马路边到售楼部门前的红地毯两边放置绿色盆花，增加喜庆气氛。6、确认海报、客户登记表、名片等销售道具的准备7、礼品的准备8、音响设备9、礼品袋。看盘当天看房客户需要礼品袋送资料和礼品三、人员安排专业称谓人数职务说明负责人员总指挥1协调/决策史总、付琦总协调1协调/决策张志指挥礼仪指挥1礼仪/调节现场郭占武、礼仪公司签约销售人员3讲解/合同签约王智慧、吴林娟、贲燕菁导客引导员2引导客户礼仪公司FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。销控销控员1现场销控谢海燕按揭银行专员2抵押贷款农业银行观察摄影2观察记录员服务迎宾4导视礼仪公司、胡强清洁工2清洁卫生保洁杂物2搬运、倒茶待定四、准备工作到位具体时间表名称620621622623624625626627628电视字幕生活向导短信派单拱门彩旗盆花礼品海报空飘FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。三、媒体宣传推广途径1、电视游动字幕2、短信3、生活向导DM派发四、费用预算名称数量单价总价短信15万004元6000电视字幕按合同约定生活向导DM130003000拱门1400400盆花435140彩旗已有礼品（保温杯）300份已有空飘26001200预备费用2000合计12740元仪式费用由礼仪公司另行提案FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的