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文档简介

1、市场部经理绩效考核量表指标类别指标细化权重考核说明考核得分指标得分加权得分定性指标（40%）部门制度规范与完善程度8由于制度不完善造成管理出现失误和无序的次数客户档案管理的规范化程度10客户管理档案信息的全面性、真实性以及保存情况是否符合企业相关规定的要求市场信息收集的及时性10以市场信息能否在既定的时间内收集完毕来衡量品牌认知度12根据市场调查的结果予以评定定量指标（60%）部门费用预算达成率6实际部门费用部门费用计划*100%市场拓展计划达成率9实际市场拓展数额计划市场拓展数额*100%市场占有率12本企业产品销售量市场上同类产品销售量*100%市场拓展费用控制9年度市场推广费用控制在 万

2、元以内关键客户保有量9业务合作额达到 万元以上的定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于 个物资库存周转天数6不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天数部门合作满意度3通过合作部门的满意度评分来衡量关键员工流失率6在职N年以下关键员工离职人数在职N年以下员工总数*100%考核得分备注1.“市场占有率”这一指标的实施可以细分为国内市场占有率和国际市场占有率，“市场占有率”的计算一般以年为标准2.“部门合作满意度”重点考核销售部同市场部的业务合作关系市场部主管绩效考核量表指标类别指标细化权重考核说明考核得分指标得分加权得分定性指标（30%）客户档案管理的规范化程度6客户管理档案信

3、息的全面性、真实性以及保存情况是否符合企业相关规定的要求市场信息收集的及时性7.5以市场信息能否在既定的时间内收集完毕来衡量品牌认知度7.5根据市场调查的结果予以评定市场调研活动评价9重点考核市场调研活动是否达到预期效果定量指标（70%）市场拓展方案一次性通过率17.5从市场拓展方案是否顺利通过审核审批的角度进行考核市场拓展计划达成率10.5实际市场拓展数额计划市场拓展数额*100%市场占有率14本企业产品销售量市场上同类产品销售量*100%市场拓展费用控制10.5年度市场拓展费用控制在 万元以内关键客户保有量10.5业务合作额达到 万元以上的定为关键客户，并在某一时期内关键客户数量不少于 个物资库存周转天数7不同企业根据自身的生产性质和特点确定具体的库存周转天数考核得分备注市场拓展专员绩效考核量表指标类别指标细化权重考核说明考核得分指标得分加权得分定性指标（20%）遵规守纪情况10无迟到早退现象，无违规违纪行为信息收集及时性10在规定的时间内完成相应的工作定量指标（80%）市场占有率32本企业产品销售量市场上同类产品销售量*100%市场拓展计划达成率24实际市场拓展计划数需要执行的市场拓展计划数

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