阿里奖金分配“271原则”

1、阿里奖金分配“271原则” 这战争交响曲，不能光有主旋律，也要有浪漫曲，这样才能更完整，更丰富，更动人。马云的271员工的工程20%的优秀员工70%的普通员工10%的淘汰员工兔子跟记者解释了什么叫奖金分配的271原则。“一个超过10人的团队中，要评选出20%最优秀的，70%满足期望的，和10%末位淘汰的，再根据等级来发奖。”马云内部邮件选摘最有名的是“过冬”2008年7月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云发出题为冬天的使命的内部邮件，号召阿里巴巴全体准备“过冬”。原因是，他认为全球经济将进入非常困难的时期，且预计这“冬天”将非常漫长。“对阿里巴巴B2B的股价走势，我想大家的心情一定很复杂！今天

2、想和大家聊聊我对目前大局形势和未来的一些看法，也许对大家会有一点帮助。”这是马云当日给全体员工邮件的开头。2008年7月23日，阿里巴巴股价收报9.81港元，已跌破了13.5港元的招股价。这时再看2007年11月6日上午30港元的开盘价，以及当天39.5港元的收盘价，成为一段美好的回忆。马云有些苦口婆心：“大家也许还记得，在二月的员工大会上我说过：冬天要来了，我们要准备过冬！当时很多人不以为然！”关于年终奖，马云每年都会给员工写一封信，今年是第三年了。2009年1月19日马云邮件选摘：2008是不平凡的一年。经过全体阿里人的不懈努力，我们克服了重重困难和挑战，取得了我认为阿里巴巴九年来最为难得

3、的进步和业绩！尽管经济大环境面临空前困难，公司仍然作了2009加薪和2008年丰厚的年终奖计划，根据271原则，绝大部分员工将会获得加薪和不错的年终奖金。此次调薪唯有一点不同往年，包括副总裁在内的所有高层管理人员全部不加薪。我们认为，越是困难时期，公司资源越应该向普通员工倾斜，紧迫感和危机感首先要来自公司高层管理者。分配上，我们坚决不搞平均主义，平均主义是对辛勤付出且绩效优秀同事的不公平！ 不如此，阿里巴巴不可能实现“今天最好的表现是明天最低的要求”，也不可能挑战更高的目标！ 辛苦一年了。请带上你的家人去花钱！去消费！去享受我们一年的辛苦成果！2010年1月19日马云邮件选摘 今年关键词；奖罚

4、分明。打破大锅饭。打破平均主义。奖金是对昨天工作的肯定和对未来工作的期望。今年，我们将严格执行271制度，旗帜鲜明地奖优罚劣。包括公司所有层级在内都将对top20进行奖励提升，同时对bottom10加强问责。阿里奖金分配“271原则”“马总这封信吊足了大家的胃口。现在我们老想着：发多少钱啊？什么时候发啊？听说是30号发钱，那是早上呢？中午呢？还是晚上呢？”昨天，记者采访阿里巴巴旗下淘宝网的一名员工“兔子”，兔子进淘宝好几年了，算比较资深。说起年终奖，她一边“哇哈哈”地笑着，一边略带夸张地叙述员工们的心情。当天，阿里巴巴集团的不少员工都要加班，繁忙的工作之余，大家热烈地讨论起了年终奖的事情。兔子

5、说：要发年终奖了，肯定高兴的；更高兴的是，年终奖之外还能拿到大红包。不过，兔子也告诉我，阿里巴巴并没有“大锅饭”。“我们的年终奖没有定额的，你当年贡献多的，像往年的话最多可以拿6个月工资，你要是没有贡献，一分钱没有也是有可能的。”由于淘宝有严厉的规定，员工之间不得互相打听薪资多少，所以，到时候她只知道自己那份红包有多厚。兔子跟记者解释了什么叫奖金分配的271原则。“一个超过10人的团队中，要评选出20%最优秀的，70%满足期望的，和10%末位淘汰的，再根据等级来发奖。”据记者从阿里巴巴内部打探，今年的年底红包分为“年终奖+加薪+特别红包”，三块都会参照271原则来分配，其中年终奖的部分，处于末位10%的员工可能没有；其他两项，则多多少少会有一点。另外，以往年终奖的分配以月工资为单位，比如处于中间70%的员工大概可以拿到3个月的工资，优秀的20%员工可以拿到5个月以上，