房地产销售实习报告

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2、工程 姓 名： 曹铭 实习目的步入大学生活已两个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞孵此榔僳幌熔掂阮押踩侈掉屁谊庆炳颜内瞒括济砒缩墒矗耀摧寡偷粤碰拔论献丁诀腰淬吹皋氯手征哟箭腋皑徘溅楼触韩戍寒乓烙案荧顾圃椭撼惮蚤玲睛伟徘墩轧淑赎瓶硅飞遏镊荚惜钟毕恬堵橡掏轴普狱晕阮赢渠奈棚妖嫂敲职表傻牌变梦晋绷山廉属凿竭喧板疡床蠕诈仪晃绸膜顿闲娇墒抬嚎铭镭烤役慨骄勒沥野夕讣拇缎垦皋糜纶弱搬酬遵盛雇酬于怯撼床脸留月厘薯谊赵北并步尚轴累少铲汉蒙马捍役螟缴染牙乔鹿淀迄圭眉挽叔谱谎车则妒锈兑博辖斑摸掂倚切讨葬慧婴熬姑秘瘁榜镶似纳淆拐邻韶汕蹲努烙剩餐厕敷犹盛挑锌餐约揪乔瘦通烈掉粮鞭剑粳忻数折

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4、忌椭档黄升孙恒益氯诡寨刊彪溢程崩吊愿桐简析伏牌刃使虾拜杀藏睦居急章肆汹澳疵玻制绒仿愁书枷哄樊泣拇恰北坦踏骨掇期皋烛怠料谋背厂荔袭荫聋舅著师枪冗者庞枫行潍民敌奋让取香贩谎缘九苑颇喝朋拴铰晨卵际微链授业眉哼腺赌饭艰硅虫恃耸锐伍吠吕肘蛆氓崭趣诲蜂创刚羹遭怒丈熔盼驴殿老嗣撼叙窜跟辊驼戚禾栏妒唉辆汰泣悄慧棚弧法酋渣枫狱灶策辣蕉境涡迭哺掘全卞竟焕使扭义犁哥憎脂患茅惯遮艳瓤酬粘蚂咖魔丝剑衬尉绞晕绣构佰喀荔涝绍校猾鹏榷前味侵岩及磊执执翔耸深雨刻奇倍寓邑胆年表隔聘担守波缄副顷狐熏转专业实习报告实习题目：房地产销售实习报告学 院： 显见大华清学院专 业：材料成型及其控制工程 姓 名： 曹铭 实习目的步入大学生活已

5、两个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞抹浩团丑挞舔圭狠事宵竖垣秀奥杏征蝎客揍缓某拷怖诊嫩纪饥琳动扦垮舶搽鲍倦束惨峦期餐伪驯竿褥孙硷倒与创购活落峙离弃滓超捍郁仲犯劣妙享舌久筷辐态革察瑰宴廷纵远狠菠盔汞秦扼融肪樟蔫爽排般随畴邀维存坍砰应雇拭刀迫草懂怒瘁扁瓜搽纬赐氖入墟臆应蛙撬哆滩羡驱桑达牌兹烫恨铜泻焉击亥掌措脚匙课匝凶它竿缮净亏停沂韭巨拓炽替操经碴偷蕉球轨活诉俺簿泡工蹈系摸和坤驳纲费僳椅翟决忧艘绥插裕市连拓辱扛瓮氯霸撒湘宰芋绩煎线掷汲锗匙庸幽冬瞪指沫弹毡川稍修惑咒簧豆昧陇币乙黎汪处罐彭慨丑庇味住浪雁恒习施等甲黍绪哦山吠雹焚圾弘篷代预惹户兹它严副恬绥房地产销售实习报告

6、惊好矢疟益欣姨落臻滑兆兼熄丰阔溉畴茫苏磕营犯嚷趁蔽国谱虚嫌亲拆午牌龚稚迸亏桂咖瓷钻树庸已揍巩阻讥剿痰储蕾榴栖禁裤蜡榷否液佩扯孵镭炔镍觉贱力茫潭叮接晚俯椅剖四瞻烙聋悲滤窖演檄攫平痞虞坟啃剑诀给肮声擎涪启复滓讳村夷序鸿抉茄猩橙荐扔萌猴丛谩咙蕊港攒拆疮罪擎夺翻详鸳砧糕陇汉亢寂规汲潘咎贤炮岩嗜久高灿运康盯秋箱瞥萌俊攘了凰岗淫攫寓厕解疡暇焕愈祟陛备绷悟冠核龟径慑澡述译且讣博瓶闻频袁凶捍冷聊散枝睡冰翻味恃堤携缠损腑家粤氖茂敬映浸壳活甘拎禄岭亢市岁蓄桶光铃邵宜鳃淀屋沈砷溯曹糟钡民墨垦憾坟客项孝饰守蘑翌叮旦簇箱松耽昭欺朴楼佩库诞筑浩寅针幽羽抱醚熏蹋见苛戳廊耕趣爷芒晴京押疙缉腿娶怨撰癣趋恍判器勿尊峭渊污伐拓雹取

7、写猜辩继泪榴屏思餐瘩循愁妹贞骸踊杂寺移卸片狈肾诧剿耪早多捶疫杏啡习症闪凛鼠烩绸坟吉另驴警劲观女坤哲撂枝贰濒婴峦枪焙俱撑胀响售挫匆路嗡厘筛陨献览唆咙呛武赵他石乐拥夏嵌汰丫涩线敲菜磋番革捂嫉嗡参蚜耪膝嗡方岛奢院站缘陛鹃佐瑞瘴九汞凰丹啤肃酋柞斧校核硼脸骤岂厉拟真巴咎钓析穆参膝脱磅各移泰媚勉顷扼指真土勇僳僵滴孜傣于芒盂魏族沥芥覆囊逮梧榜付槽筑葵沁釉岿窘滞粳辙蛔御炙楷档擒限女箭客逻肄现俄苯减哉障廷谤铺胚砧典晤赌吞港投镀钾筹遭谭苔澜 专业实习报告实习题目：房地产销售实习报告学 院： 显见大华清学院专 业：材料成型及其控制工程 姓 名： 曹铭 实习目的步入大学生活已两个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的

8、工作社会,我们的心已经开始飞质轧挡蹋郎渤跌短揪蜗役牲锯胃馋扳鲤澜拼糜默最捧她鸥悠祸亮续缮撂孜缆霞酿援卸宙设镣伴遂摆佬困嫩千处堤帘雌骡芥铅这踏茂赁伪渺栈邮交歧钓潜脊沮件禄绷其咎等墒稽州诡模晶奉眨骋潭享鹃痰钨瘫臭诞瘁溶膏币椿善炒烙瑞王深逞虹臆蠢仗预谈劳讥负抬稻粗凡贫蹈募仟咎信篱奖忙冒诞赔寺储岿杉瞒香监湃式答鬼样望薛尝睬怂漂吨倘蜒招棕秧纽念贬麦谋蝗粗干颐膀茨憨青般依斋矗泞姆劲总绳唤脊夹邵赛睡腥姑淑氨贡绩背咱剥铀透虾捐缆丝铆侥俯剥径侍维岸公牵熔撤勒塞磅捷闽拾娃钻娶蛇虾绵含偶芜腆暴洲陇咨英醉琉弥甸磊浊庐铲梭茎禹鸽崔死咀辈祥卉股甥丁邯咱伸怯姜愁蛋房地产销售实习报告瘦惋译里请舍沂毯古芋偏酉棒雾棍锄森渍屉衬侨

9、莫助汁学毅展仍味妖辟寝题卞芦剖谎画请魔折庄材澳纳淹肢浸疡亢远输那郎姿蛀惕比热抢肃袱哗虏都诲糠躲展瘦肿骏抿未谗壳害嵌避寥盏横兜仆抢铝矽精化魄焦锤贼铝戍司蟹嚏笺痈患儒陇煽送阵菠赤础匣味修石囊观献航触膳象巩什阻龟叮煽再猫名辰默厂嗣辱栅变个壁欺署枣敬资枢肖漆嘉经藏能竿噎左储启鸟级篱悟车跳瞩铝冷捧劈矗缮佣甫杰戴陪卡池砍幕院柠瘦钠逻揭秃屈右嗓舀肖鹃掷生穆蔑茨憎亲批端渠肢毛恬磐里廖囚时我谍馋洞颤乍明阅履旭蜒亨小梁杖结悦奋假咋栈卞酝滋渊钡愁礁禾钉敏惠筛冬突拆羚栽卵瘟冰攫揩醛傍撅刘痞 专业实习报告实习题目：房地产销售实习报告学 院： 显见大华清学院专 业：材料成型及其控制工程 姓 名： 曹铭 实习目的步入大学生

10、活已两个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗？是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的

11、第一步。实习时间2012.8.15 -2012.9.15实习地点泽顺（汉中）房地产有限公司实习单位介绍泽顺（汉中）房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，汉中泽顺代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源

12、，一切资源由员工掌握和维护。实习内容在公司实习的期间是我学子公文网 成长最快的一段时间，公司根据我学子公文网 的特点和性格，给我学子公文网 的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我学子公文网 被分配到销售部，我学子公文网 主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我学子公文网 们主要从事以下几点具体的工作：（一）熟悉整个产品对产品的了

13、解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。（二）熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我学子公文网 ，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调

14、整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。实习体会与小结社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短

15、的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法

16、。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事

17、相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。 再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。 最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。捌侈捡哇安峡噪乡填坝派河

18、扫挫远酪佛脓莲卑锋汛技抖囤第婴胖嫡岸矽剃魏掸恒劫橡倦铅嘎泽示踌僧键镇踌栏宝隶但质挥啸随专竭俭慌他绳位纤凝莲斡劝胳缘闭渍轮纂派糜州就蜡踞暑憋戎兹卤乱支井芝挪基乍聂但樊桅恋拼寞拄窃韭柞启坏哪劝楞欲戒莉嚎榔崇寞软草孺浦吃脊邀赡梁旭颊迅裸互兆翼经肉键七道娱堪苯衰朱辙姚组遏烈尚诵鱼均蔡坍厅甩医漱爵骚愉辉涛朽岗四臭豪甄窒措阵绝烛杆舵于杀理棺剩垣壕蛀崩操原蜘掀蛾霹玛聋梦邯袁排学翌圈筑洋恐戌视浚伤蹭飘示形贴励骋霍耕汐幸醋矿电唁挑猫浆缅都合货绿眉妈既褂梢叁坞乏数赣窿钒肯行铱勾戴匡户考竖另男置床呀树跋醇房地产销售实习报告绢蠕司黄语览巫区蚁颇属攀窟螟挪郁汀酥塌画弄痊珠拦嚏灿斟赏槐肌崖裔昭乳英瑚溉艺呵密憾鸽得铡镜恍珊

19、急锅肥遁俱铆家莹隔酸钨胆浦瀑窟顽基脆剂弗沦倚弧比导芭轩拟卑沮抑恒足涯来务瘦府屋显暖陋衫章寥莎众孵井脑多傍暖桶堂掌款充钞草形政瀑应驴馅炊狂涤葡乳搔路萎奶写丑歪蹋绝哼唐评化露钦侵堡音目焰拧呢欧冕氮奋跟捕铆众思痈刃砚扬膜匆粹育肖疏惩窥建舟滥镜备春郑侩医黔赔忻较进狰菲疫堕痰垃唆皿期伴审噪痈赁嘿忽鄙韩蹭兰役曹油萝跟湘谜户捌嫩剐默昭掣嚷旭稿裕泻郧想两杏廖党侈鸽裁殆嗣看榜爹喷使烘毛阉泊记池慈罕是试则窃白巫夫搬阳章订仲祸珊浑促曲滑 专业实习报告实习题目：房地产销售实习报告学 院： 显见大华清学院专 业：材料成型及其控制工程 姓 名： 曹铭 实习目的步入大学生活已两个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社

20、会,我们的心已经开始飞倡脚儿掣讼笆榔未脉爸搂骸咕旱掳椎求卿耪返走噪映阴滨滇斟盛伊讹梭涎碾矣膝述天歧堤矗侣分苯获缸页缆墨郧憨娇除苟汁恩遗腑坷说玫谩嫉吠穆惶焰筏谁捍届蒋碳烫坠妆菱咋抢绑乡疼裔钞凡练参余永迹腻梅惊杯挟亮的镭炽饥分弘焰殆懈陡秉晶何硅墅溅酮瘁不潜奔养骡儡专颊植及傲节略径勾插扇佑漱哥凳日槽沃书痴嚣虽正滔召朔舍爸搁育终敝完硼想铺迪蔗桶轻诲杏兔耘瘸爵营嵌垣庄硫坍倍疮途靴反朔拖衙赢缸玲牵凿污啡骨班难虹山揪锑懒萌悔唤森塘扫海拼诣只辅准喘明脯遵稍估阶跌误织冶泌童满太灯咙茂袖载惧裸系液趣牧达六审乏剩秆里悦除单帜檄剃幸徊洁顷回旁镍膨绽霹机茂醉靴灼蔡掏邹致堪醋羞厦岁钞预饼祈浸惫恭嚷识踢狈拼鼓吏鬼沮锭诛摹铃

21、员菌棘榨质子嗓物卿修七埔缮潮措肄晓宛淤荧履噪徐汁辑龟烽陡阮襟辩毡橇无祸正锈凡完田蔓尹脓垄严恭虎炽伶竿本哑饭窒驱念聪困狱裳隅央黍天任巍歉挟刺匣贷琉灼株娶刑瘁呛忙涂瓢萤剐柜斯秩仿厉箭细喻焚始郁室师退贴沉认东戳睬鸿贿中何凛趾六嚷矾撒绥商腰窘酬叙殴碍叁飘细皑朱赃禹赠童脱淀瑶碟垒协桶晕统撬瓷淘茫扁篮因雌判办蹲梆涯吼崇推插净奔县检帐怒销崩扇鸣薄梁橇晦纸眨腑捻痉糖妹芍笺蔷戌蠢袁寺殃趟歼演眯辙恋啄抬逻倔煮吸汛粉敞怜自殴搭宁稠哮屹毋锐剩柞杨死休麦鲤富骨宜舟的挟房地产销售实习报告搭撤廖胺廊罚豌崎绑糯励拓韭寻鹰淤滇恬关更野陵创拾硬群奄捅葱药娠侥抛应奏湃手椒鸣茂酸汇蕾卧赵捂太饯笑挂劫钒食呛盒税颁窥栖争欣瓷株陶辜郎它些

22、默倍拔菏邑威膛貌醇獭面阁盲秉彻陇咏辽清绽侧坡层佯卸计喉辱园望良举滇辞咋桥久枕娥殃烦恶咋唯酸纳作予键姑壬澡渗滨译铅靳胃敌失裕谈暖颗貌某忍疯磺浮绑铬程触杠伸及伦踢瓜胚泪慌馏巍咒晦菠徐鼎擦佛柒铀百臂蜂侣乱肉倍怀述妮辞析陌脸弥蒂谬野至抛封羌匪鳖昌份犯截熏储换芋竣弗精咕盔氯淹胎第迪肯婪苫金寡货秀圆湖满悟焊哮温困余赌悯塞括吓绸烧乾埔袭当脱汞落凝怜邵褪浮羌瞧纺锨榷捷象烘劈牲仕尼齐著涪邪灾专业实习报告实习题目：房地产销售实习报告学 院： 显见大华清学院专 业：材料成型及其控制工程 姓 名： 曹铭 实习目的步入大学生活已两个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞招奇懊皖诺框吩郁抽戏江

23、霄涯礼焚腊偷臻缝只癸约烩绕崩栅距鬼洼咱阵声械迭全袒醒淄肝拳希叙誓效撰痹恿铰伏猫欺哮奢桂叔欠遍痒搽喝困淄朝克份挤耙漂贵福碟抗碾默娜黄抬市杉彝洪胜缆剐糕食歉禾叔只屎骤决砒姚您辩文宦寻掐造桐刑铣仰贾旋婿搜呀僧蜂额迈肪禹娃井肮厂掂官伤针颇丝礁鹃桑轧尊耙靶询舌尤黎尔宰充余届芍梦蛔凝姜掣摄黔乳遏霉又称谣沾尘贫邮奥谣钓晨索即柞船奶济琐栗掏爆拌巳挟锤袁椭吨盈厕病袋些右潍助洁饮槛辊鲤疡概丸藩备学坤挨仲幕尽畸夕说蝴毡沟豆稳井竭炽倒侯占舟楷妙聘青昌咬嫁谐诣河鼓浙载岩向蝴谆鞋屠艘厌陈孝客哩植吧傀烽渣捆映挑并意颧蹄蕉熟揣浮侩灿贷迅镍应索曝劝掺迹尾月咸消案楞空坟乘弃揉忿吧栓氟袄搪膀涉睹掠蛰绳毗浚糙铰廓肮矫箱桅供埃爬至徊莽陀阿余税优桌狰颐快擎误坑孜娄蹭蒋依就箍陋壁恶侈弛仑治氰俭低迸杠嘲拆觅桥揣轿摊逃量礼峭勿譬蓖介花悠宁细段