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1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 年企业管理知识辅导真题解析（4）考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。(二) 某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客群体作为其目标市场，集中营销。由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此，他们在产品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服务体系，并且在产品的标识、文字和视听媒体方面作文章，取得很

2、好的效果。 几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入，以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有问起该公司的成功秘诀时，公司销售总监认为两点很重要，首先观念上，公司注重生产经营那些“顾客需要的，企业擅长的，符合企业整体利益的产品”，企业要有社会责任；其次调整了企业销售策略，从原来商家到企业订货的销售方式，改变为投巨资直接建立化妆品专卖店，在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。 根据上述资料，回答下列问题： 75该公司在完成细分市场后，采取()市场进入模式打进中国市场。 a密集单一 b有选择的专门化 c产品专门化 d市场专

3、门化 解：选a或b 76该公司在给其产品进行市场定位时，为培养其产品特色所确定的定位差异是()。 a产品差异 b服务差异 c人员差异 d形象差异 解：选abd。 77根据波士顿矩阵法，该公司产品在中国市场上属于()。 a金牛产品 b明星产品 c问题产品 d瘦狗产品 解：选b。p124 78该公司销售总监的市场营销观念是()观念。 a产品 b推销 c市场营销 d社会营销 解：选cd 79该公司改变销售策略产生的结果是()。 a分销渠道由间接式变成直销式 b销售渠道变长 c销售渠道变宽 d销售渠道变短 解：选acd (三) 石某于3月与某建筑工程公司签订了劳动合同，其中有一条规定：双方若在履行劳动合同中发生争议，只能通过公司内部劳动争议调解委员会解决。该劳动争议调解委员会由5名委员组成

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