双11活动方案1号商城-yhd

1、2016 618大促临招商合作说明会9.28 双11招商动员会1号商城双11活动介绍2015/9/281号商城营销组目录 1号商城营销策略 双11活动机制 如何参加活动一、1号商城营销策略1号店沃尔玛整合后商城定位沃玛尔和1号店全方位整合 沃尔玛全资1号店1号店将作为沃尔玛中国唯一电商平台 将提升更多预算比例推广商城 将会为商城设定更多公司级营销大促 个性化定制单独商家活动1号商城双11及后续营销策略SEM关键词精准匹配，落地商家本身 垂直资源直接对接商城，品类精准营销移动端资源大力提升积分换购项目的重点提升和打造特殊商品搜索打标，提升商品流量1号店数据库开放商家定向营销商家DMP定向推广1号

2、店大力补贴助力JPB联合资源采购1号商城双11及后续营销策略SEM关键词精准匹配，落地商家本身加大如百度、360、搜狗，bing等SEM搜索引擎 关键词精准匹配引流力度，更多关键词直接链接到商城，链接到商家本身1号商城双11及后续营销策略垂直资源直接对接商城，品类精准营销各种垂直类如科技，美食，美护时尚，母婴等媒体和品类直接对接覆盖，让商家流量直接受惠科技数码类如：中关村在线，Pconline食品类如：下厨房，美食杰美护时尚类：onlylady，闺蜜网，海报网1号商城双11及后续营销策略移动端资源大力提升加大APP推广合作力度，类似大姨妈、百度手机搜索，外部合作APP推送商城信息，落地到1号店

3、商城H5页面或者店铺页 微信文章底部广告 网易新闻信息流 今日头条信息流 腾讯广点通信息流 垂直媒体互动 入口植入 appstore热搜词 应用市场深度合作 浏览器深度合作 无线搜索深度合作1号商城双11策略积分换购项目的重点提升和打造1号店将后续重点打造积分频道，通过部分积分兑换或者全积分兑换方式给到商家引流1号商城双11策略特殊商品搜索打标，提升商品流量商城特殊商品打标，如商城积分兑换商品，特殊促销商品等后续可陆续实现特殊打标，在搜索流中增加特殊标识符号，在特定会员活动页呈现，或在搜索结果页出现，为商家引流1号商城双11策略1号店数据库开放商家定向营销数据库定向营销：1号店海量BI数据库定

4、向推送商家流失，同品类关联及交叉销售用户，为商城商家更多拉取新客和挽回老客同品类强关联1号店客户 商家成交商家本身流失客户交叉销售品类1号店客户 1号商城双11及后续营销策略商家DMP定向推广DMP定向推广：运用1号店精准海量数据精准打标，在1号店站外海量媒体精准投放， 点对点营销，帮助商家达成意向客户1号店数据与站外海量媒体库对接商家客户成交找回校准用户并根据用户特征投放相应产品或活动媒体数据库与1号店数据库匹配用户浏览站外媒体1号店海量数据分析并描述用户画像打标1号商城双11策略1号店大力补贴助力JPB联合资源采购JBP供应商联合采购，网址导航、垂直门户等资源，市场部整合优质资源提供给KA

5、商家付费购买，对于优质资源，1号店可贴补一部分现金，最大化让利和扶植商家二、双11活动机制活动节奏预热3预热1预热2冲锋10/2610/2710/2810/2910/3010/3111/111/211/311/411/511/611/711/811/911/1011/1111/12周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四预热110/26-11/8 订单满100元，送100元平台券（自营和商城各发2张15元+35元） 使用门槛150元-15，300元-35 使用时间11/10-11/1210/26-10/31 建选品池，所有产品满200元立减100（跨店铺满减）要

6、求：包邮,不做团闪，也不设店铺促销抵用券规则：1、自营或商城订单实际支付金额满100（不含运费）送100元券2、100元套券包括4张：自营15元、35元，商城15元、35元，PC无线通用3、使用门槛（不含运费） ：15元券满150 可用、35元券满300可用4、一笔订单只能使用一张券，不可和其他品类券、品牌券、单品券叠加使用5、订单支付完成后，系统自动发券到用户个人账户，订单取消，抵用券自动退回6、抵用券不可用在以下类型商品：虚拟类（包括充值、票券、礼品卡等）、易变现商品（黄金/k金/铂金等） 、团购、闪购、剁手价、独享价、 特价、小区雷购商品。跨店铺满减100元的费用按店铺产品涉及到的订单金

7、额占比分担 案例：甲商家A商品150元，乙商家B商品100元，A商品+B商品 =250元，用户被减免100元，只要支付150元。A商家承担被减免的100元中60%费用，最后实际得到90元，B商家承担100元中40% 的费用，最后得到60元。 10/2610/2710/2810/2910/3010/3111/111/211/311/411/511/611/711/8周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日预热211/1-11/9 旗舰店铺抵用券抢先领（领用时间1-12日，使用时间10-12日） 商城品类券（领用时间1-9日，使用时间10-12日） 预热抽奖凭商城订单号（10/26

8、起的订单），抽礼品和商家无门槛抵用券（无门槛抵用券面额大于店铺平均客单价的10%，可限量） 买一送一（买A送A 和 买A送B，B的货值大于A的5%）11/7-11/9 5折爆款预热11/9 商城冲锋11/111/211/311/411/511/611/711/811/9周日周一周二周三周四周五周六周日周一冲锋11/10-11/12 5折爆款（真5折） 买一送一（买A送A） 满减（满100减50，满200减100等） 新品或爆款直降（3C家电等品类） 3日内订单可抽免单 无线端爆款限时抢免单11/1011/1111/12周二周三周四打标介绍展示时间：11/1-11/12展示位置：PC+无线 /

9、搜索、类目、详情页入选逻辑：活动期间前台价90天（8/1-10/31）的 历史最低价）入选方式：系统抓取双 11狂欢价展示时间：11/10-11/12展示位置： PC+无线 / 搜索、类目、详情页、购物车入选逻辑：活动期间前台价或=前7天（11/3-11/9） 实际售价的50%入选方式：活动报名双11 真5折三、如何参加活动？双11活动商品要求* 成交价不包括：团购、闪购、剁手价、秒杀、抢购、无线独享价、积分换购价等非常规售价* 成功入选收费套餐的商家提报的符合条件的优质商品，可以获得优先推荐。* 打标商品如有作弊行为，经核实后，将被取消双11大促标签。活动时间促销机制活动规则报名要求报名截止

10、公布结果10.2610.3100:00:0023:59:59满200减1001，每个用户每单限减一次，不可累计满减，满减门 槛 不 含 运 费2，发生全单退款或部分退款，按满减后的实际支付金额退款给用户1，畅销商品优先展示2，品牌/店铺按订单金额占比结算满减活动费用9.3010.1011.111.900:00:0023:59:59买A送A 买A送B1，每件商品每人每单限购1件2，每人参加次数不限1，任选一种参加，按单品维度提报，买A送A资源优先2，买A送A包括买同款送同款，买同款送同系列不同款（但品牌，规格相同）3，买A送B，赠品价值占主品5%以上，赠品和主品属于同一个大类，特殊情况需提前向库

11、控团队申请。9.3010.1011.111.1200:00:0023:59:59爆款1，符合价格要求，系统自动打标，打标时间11.1-11.12 00:00:0023:59:592，商品可自由选择限购条件，包括限购总量和每人每单限购数量，也可不限制。 3，限购库存抢完商品自动恢复原价，同时双11大促标签实时自动取消。1，自营爆款价格低于9.15-10.31期间最低真实成交价2，商城爆款价格低于9.15-10.31期间最低真实成交价9.3010.1011.1011.1200:00:0023:59:595折1，符合价格要求，系统自动打标，打标时间11.1011.12 00:00:0023:59:5

12、92，商品可自由选择限购条件，包括限购总量和每人每单限购数量，也可不限制。 3，限购库存抢完商品自动恢复原价，同时双11大促标签实时自动取消。1，自营5折价格等于11.311.9期间1号店最低基准价的5折2，商城5折价格等于9.1511.9期间市场参考价/专柜价/标牌价的5折，同时至少做到“9.15-11.9期间的最低真实成交价”基础上的10%让利10.1510.20活动套餐及对应资源特色套餐：曝光套餐：A套餐刊例价工 作 日 ：￥150,000 非工作日：￥105,000刊例价工 作 日 ：￥150,000 非工作日：￥150,000渠道分类资源列表承接页曝光形式曝光时间/人次A套餐PC首页

13、第一帧大轮播画面上商品形象曝光（10.1-10.9预热期间）主会场CMS商品2-3天首页轮播下方长横幅“今日最大牌”大牌聚合CMS页品牌活动1天大牌聚合页品牌海景房品牌CMS品牌活动12天主会场品牌海景房（具置根据活动波段有上下微调）品牌CMS品牌活动12天主会场楼层商品商详页商品3天品类分会场品牌海景房（具置根据活动波段有上下微调）品牌CMS品牌活动12天品类分会场楼层商品商详页商品3天频道页具置与形式需要根据品类频道页实际情况安排品牌CMS品牌活动1天无线开机画面+跳转开机画面+跳转（10.1-10.9预热期间）品牌独立H5品牌活动1天主会场品牌海景房（具置根据活动波段有上下微调）品牌独立

14、H5品牌活动12天主会场楼层商品（受手机终端大小的限制，部分单品需要点击展开商详页商品3天分会场品牌海景房（具置根据活动波段有上下微调）品牌独立H5品牌活动12天分会场楼层商品（受手机终端大小的限制，部分单品需要点击展开商详页商品3天APP推送配合品牌日当天提供1条消息推送品牌独立H5品牌活动1条市场*具置与形式会根据最终创意有所不同户外硬广地铁广告、楼宇广告等-产品曝光3.0亿/周垂直网站女性/科技/美食/母婴等品类分会场产品曝光1.5亿/周搜索引擎品专百度/360/搜狗/bing/神马（PC+移动）（10.1-10.9预热期品牌CMS文字链+产品曝光2000万/周SEM百度/360/搜狗/

15、bing/神马（PC+移动）商详页文字链+产品曝光8000万/周视频广告优土/爱奇艺/pptv/搜狐/腾讯/1号店首页/主会场产品曝光1.0亿/周PC客户端暴风/搜狗/酷狗等1号店首页/主会场产品曝光2.2亿/周导航营销360/hao123/2345/小米浏览器/酷派浏览器/华为浏览器/1号店首页/主会场产品曝光3.0亿/周网站联盟51返利/领克特/亿起发/什么值得买/成果/多麦等品牌CMS活动60000家站长无线APP网易新闻客户端/腾讯7屏/美图秀秀/美颜相机/大姨吗/今日1号店首页/主会场产品曝光6亿/周社会化营销微信/微博/陌陌/豆瓣/H5专题1号店首页/主会场产品-PR各大主流媒体采

16、访/软文/新闻稿等1号店首页/主会场产品-CRMSNSSNS精准化推送主会场/分会场品牌活动文字400万条EDMEDM商详页产品1500万条团购团购频道页精选品牌团品牌团活动5天B套餐渠道分类资源列表承接页曝光形式曝光时间/人次B套餐PC大牌聚合页品牌海景房品牌CMS品牌活动12天品类分会场品牌海景房（具置根据活动波段有上下微调）品牌CMS品牌活动12天品类分会场楼层商品商详页商品3天频道页具置与形式需要根据品类频道页实际情况安排品牌CMS品牌活动1天无线分会场品牌海景房（具置根据活动波段有上下微调）品牌独立H5品牌活动12天分会场楼层商品（受手机终端大小的限制，部分单品需要点击展开商详页商品

17、3天市场*具置与形式会根据最终创意有所不同垂直网站女性/科技/美食/母婴等品类分会场产品曝光1.5亿/周SEM百度/360/搜狗/bing/神马（PC+移动）商详页文字链+产品曝光8000万/周网站联盟51返利/领克特/亿起发/什么值得买/成果/多麦等品牌CMS活动60000家站长社会化营销微信/微博/陌陌/豆瓣/H5专题1号店首页/主会场产品-CRMEDMEDM商详页产品1500万条校园套餐校园套餐方案n 活动时间：10.26-11.9（预热）+11.10-11.12（双11活动）n 活动形式：游戏互动预热+双11 5折爆款+订单抽奖n 活动宣传： 精准触达300W学生用户： EDM/SMS

18、/APP推送 网盟：学生用户集中网站推广，如人人网等 微信：“1号店“微信号+ ”1号校园”微信号 提前2周活动预热， 参与活动赢取奖励 触达60万学生用户本次招商活动互动游戏抽奖10.26-11.9双11学生H5订单抽奖赢iPhone 预热期间以及双11当天下单赢取校园套餐-学生专享H5专题300万学生用户手机直接触达短信+APP推送+EDM*以上皆导流至活动页进行成交2个 爆款组合位6个 0元商品位32爆款商品位校园套餐-资源招募 资源招募表：*活动页布局按照征集项目依次排序招募成功爆款组合及0元商品的品牌附赠品牌曝光征集项目123爆款组合装0元商品爆款商品资源位双11学生专享H5 爆款组合位双11学生专享H5