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文档简介

1、,红旗商学院与您携手,共创美好未来,邀约沟通与跟进,主讲人：李政道,一、邀约,邀约的注意事项 1）常见面的朋友要制造悬念，成功的邀约在于制造悬念，最大的悬念在于推崇。 2）陌生的朋友，要先交朋友、升温。然后再找机会邀约。,一、邀约,邀约的原则 1）高姿态。不求人，不逼人 2）兴奋度。 3）自信度。 4）二选一法则,一、邀约,5）三不谈不谈公司、不谈产品、 不谈制度。 时间、地点、人员 地点：分三策 上策：到我们的工作地点 中策：到一个共同约好的地点。 下策：到C安排的地点 重要人员：单独沟通 夫妻双方：一起沟通,一、邀约,邀请步骤 怎样邀请，有七个步骤，请和你的推荐人一起练习 1、使用电话 2

2、、简短谈话 3、解释简短谈话的原因 4、定下次见面的时间 5、邀请 6、确认见面的时间 7、挂上电话,二、沟通,将计划是这个生意的真正开始，是促进团队发挥在那的最大动力。是你推荐工作中要做到最重要和占用时间最多的工作，要尽力会讲，越早开始越好。 1、讲计划的三原则 1）量永远比质重要 2）姿态比说服中药 3）对方的需要比你的需求重要,二、沟通,讲计划的方式 一对一：家庭聚会； BBS会议； ABC法则,二、沟通,ABC法则（黄金法则） 会前 会中 会后,三、跟进,跟进新人的方法 1、电话2448小时内跟进 2、资料跟进 3、会议跟进,三、跟进,跟进的原则 1、善于倾听，绝不争论，先认同，后解释 用“我知道你的感受，我也有过同样的感受，同时我发现.”的方式回答异议 2、晴论重于理论、要心对心的沟通 3、赞美永远是人际关系中的第一通行证 4、找需求是造梦的核心 5、激励

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