卓越营销精英是怎样炼成的培训大纲.ppt

1、市场品牌部,卓越营销精英是怎样炼成的？,什么是营销？ 成功的营销活动应包含哪些要素？ 营销和销售的区别在哪里？ 营销精英应具备哪些基本素质？ 营销精英如何从优秀走向卓越？ 销售业绩提升是如何实现的？ 如何激发引爆团队成员战斗力？ 如何提高终端顾客随机拦截成家率？,目 录,营销是一门学问，更是一门艺术！,什么是营销？,它是以消费者需求为导向，结合市场竞争环境现状，进行产品设计、研发、生产，并借助中间介质（渠道商/传播媒介/销售人云）把产品推荐给消费者，让消费者接受的一个系统的社会活动。,营销，80%的功力在“营”，20%的功力在“销”； 即“谋定而后动”,成功的营销活动应包含哪些要素？,详尽的市

2、场调研精准定位、知己知彼； 精确的资源投放有的放矢、精准打击； 周密的组织保障责权明晰、分工明确； 严明的考核激励赏罚分明、言出必行； 充分的沟通互动统一认识、步调一致；,营销，“营”的人心，“销”的是产品，只有抓心营销参与人的心，产品才有可能顺利动销！,营销和销售的区别在哪里？,两个涵盖的范围不同 销售仅仅是营销系统活动的一部分； 思考的角度不同 销售就是寻找渠道商，然后通过他们把产品卖出去； 营销则是根据市场需要进行公司内部产品资源整合，为消费者提供适合产品，并通过终端品牌氛围的营造协助渠道商猎取消费者“芳心”的系统活动！ 结果诉求不同 销售是让产品卖好； 营销是让产品好卖；,“营销”侧重

3、研究的是如何满足消费者需求，让消费者乐意买； “销售”则侧重研究如何满足渠道商利益诉求，让渠道商乐得卖！,营销精英应具备哪些基本素质？,接受任务不讨价还价； 执行命令雷厉风行； 面对挫折不屈不挠； 策划组织统筹有方； 团队建设激情洋溢； 过程控制认真用心； 完成任务不折不扣； 结果评估敢于担当；,营销精英如何从优秀走向卓越？,一个优秀的营销精英，要向走向卓越需要完成以下修炼： 坚持到底，绝不轻言放弃的毅力； 愈挫愈勇，敢于挑战极限的勇气； 坚定信念，决不随波逐流的果敢； 虚怀若谷，严以律己，宽以待人的个人魅力； 运筹帷幄、决胜千里，与众不同的洞察力； 敢于破釜沉舟、背水一战的魄力；,销售业绩提

4、升是如何实现的？,业绩提升最终要通过用户（即最终顾客）数量及使用量的增加来实现，业绩提升就是要重点研究这两个要素如何增加： 终端网点数量的增加； 终端产品品类的丰富； 消费者购买频率/使用量的增加； 激活、整合辅销资源，营造终端热销氛围； 终端硬件资源整合（陈列位置、助销物料投放）； 终端软环境要素激活（导购/店主推介积极性的激发）； 终端上游供货资源的整合 充足的货源保障； 优质的售后服务保障；,如何激发引爆团队成员战斗力？,只有团队领导人具备以下综合素质，团队战斗力才有可能彻底引爆激发： 圣领导人必须自己明确方向，并能汇集大家的意见，集思广益。 智决策和判断能力强，对紧急事件处理及时，不拖泥带水； 仁公平考核、合理分配、赏罚严明； 义疑人不用，用人不疑，任人唯贤、放手让下属去做，并勇于承担责任和风险； 信讲信用，言出必行，一诺千金； 果对团队里面的蛀虫要及时发现，并早做处理，不要让一颗老鼠屎搞臭一锅粥；,一个成功的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。方能带出骁勇善战，战无不胜，攻无不克、所向披靡的嗷嗷叫的狼性团队！,如何提高终端顾客随机拦截成交率？,眼观六路，耳听八方先抓拦截数量，这是提高成家率的前提； 适时出击，热情真诚拉近与顾客的距离，不让顾客反感； 缜密观察，有的放矢耐心聆听顾客诉求，不抢话，少说废话；