保健品销售渠道分析

1、保健品销售渠道分析,目 录,一、中国保健品市场介绍 二、中国保健品市场销售渠道介绍 三、销售收入及支出财务分析 四、总结及建议,保健品市场介绍,保健品行业发展迅速,中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段： 第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立； 第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡； 第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。 保健品市场容量在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但

2、是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年保健品市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；2005年保健食品市场份额为470亿元。但是在2006年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿。2007年保健食品销售额恢复到500亿元。目前保健品的市场容量已经超过1000亿元人民币。,保健品市场介绍,高利润、高风险、大空间,保健品行业是高利润、高风险行业。保健品行

3、业发展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场。随着市场的发展，也有越来越多的企业倒下。 中国保健品市场发展空间大。据报道：中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于发达国家12%的增长速度。据估计，到2020年市场的总量可以突破4,500亿。,目 录,一、中国保健品市场介绍 二、中国保健品市场销售渠道介绍 三、销售收入及支出财务分析 四、总结及建议,保健品销售渠

4、道,从大的方向来看，目前的保健品渠道主要分为代理制和直销制两种方式,代理制,直销制,厂商/ 总代理商,代理商/ 经销商,终端网点,消费者,厂商/ 总代理商,终端网点（或有环节）,厂商,保健品销售渠道,传统代理制,厂商,总代理商,区域经销商,批发商,零售终端,消费者,优势： 1、渠道结构较为稳定，终端覆盖面积大 2、后期管理侧重于品牌管理和渠道管理，直接面对客户的压力较小,劣势： 1、前期拓展渠道比较困难 2、回款周期较长，达到盈亏平衡周期较长 3、销售成本较高，主要集中在渠道成本,保健品销售渠道,直销模式,厂商,销售人员,消费者,会议营销,优势： 1、渠道拓展成本低，利润高 2、销售网络拓展速

5、度快，达到盈亏平衡周期短,劣势： 1、渠道关系不稳定，覆盖面积较小 2、直接面对终端客户，管理成本高,网络营销,保健品销售渠道,直销+店销+经销,安利的本质是直销，店销和经销是为了规避政府传销的定义 安利的直销最大的特色就是关系营销，注重人际关系的发展和上下线的发展，通过高额的利润分配和奖励机制，实现销售网络的迅速发展 另外，通过媒体广告的精心设计，提升产品档次，对于销售人员，通过集中培训等形式，提高销售队伍的整体素质。,保健品销售渠道,江中药业参灵草,“冬虫夏草”、中药养生概念，单价8150元，属于高端奢侈品，目前年销售额超过1亿元人民币 依附于江中药业本身的医药流通渠道，沿袭传统的渠道模式

6、，同时通过建议营销中心等展销平台，通过会议营销等推广模式，针对性地在高端消费人群中进行推广，效果十分理想,保健品销售渠道,综合以上信息，结合项目情况，建议采取直销的方式进行销售。主要的方式包括网络营销、发展销售团队进行会议营销和一对一营销，结合报纸广告进行产品宣传。,目 录,一、中国保健品市场介绍 二、中国保健品市场销售渠道介绍 三、销售收入及支出财务分析 四、总结及建议,财务分析,支出预测（从产品开始推广起6个月内）,财务分析,收入预测（从产品开始推广起6个月内）,根据过往经验，一般需要6个月以上的时间才能实现盈亏平衡,目 录,一、中国保健品市场介绍 二、中国保健品市场销售渠道介绍 三、销售收入及支出财务分析 四、总结及建议,前期渠道拓展和宣传推广需要一定的花费，但是很难产生效果。真正的现金流回笼集中在推广之后的6个月左右，基本可以达到盈亏平衡。,因为公司本身并没有医药