装饰建材营销策划方案

1、,装饰建材营销策划方案,目录,1、营销背景 2、竞争对手分析 3、SWOT分析 4、消费者分析 5、营销策略 6、成本效益分析 7、开业活动策划 8、市场行动检测 9、远景/战略规划,第一部分 营销背景,一、发展历程 1994年，在县城成立了当涂建材经营部； 1998年，由县城迁至黄山乡，并改名为黄山装潢材料专卖店； 2008年，着手将店址迁至新城区，积极拓展市场； 2010年，“十一”期间新店将在县城区正式开张，并改名为志强装饰建材； 地点：志强装饰位于当涂县城襄河湾，是新城的中心位置。 面积：营业面积有180平方米。 主营：室内装饰材料零售。,第一部分 营销背景,三、方案实施,联合合作伙伴

2、，共同经 营，达到共赢,定位目标市场，制定宣 传及营销策略,1、我国城市化率为45%，速度为每年1个百分点，整个国家城市化进程还需三、四十年时间。 2、根据马鞍山1255城市发展战略，当涂县城将成为城市建设重点区域。 3、装饰零售巨头忙于一、二线市场布局，无暇顾及当涂市场。 4、志强装饰积极转变自身角色，争取在这一轮市场浪潮中发展壮大自己。,分析竞争对手，展开针 对性竞争策略,了解宏观市场，制定远 景/战略规划,二、项目分析,第二部分 竞争对手分析,一、生存形态：专卖店、粗放式零售店、细分市场零售店 二、优劣势分析 1、优势：深入消费者心中、经营种类齐全 2、劣势：组织性不强、专业性不强、宣传

3、意识不到位,一、当地分布零散的建材装饰零售店 二、我国建材装饰市场上的零售巨头,第三部分 志强装饰SWOT分析,优势,劣势,机会,威胁,1、城市化进程中的市场机遇 2、马鞍山发展前景乐观 3、强大的竞争对手无暇 顾及当涂市场,1、地点优势 2、交通优势 3、成本优势 4、服务优势,1、适应市场过程长 2、内部管理不够完善,1、主权债务危机 2、房地产有崩盘的可能性 3、潜在对手威胁 4、恶意攻击,第四部分 消费者分析,一、家庭装修人群,对婚房装饰质量、效果要求高，女性决策权大,在装修过程中，追求低价，男性决策权大,（一）青年结婚 人群,（二）农转非 人群,事业稳定，追求生活质量，妇女及子女决策

4、权大,（三）二次装修 人群,提供高质量，时尚、潮流的商品组合。 让年轻更灿烂的绽放吧！,提供高性价比的商品组合方案。 老朋友，让我们一起开始新生活吧！,提供高品质的商品组合。 让生活更加美好！,第四部分 消费者分析,二、公共装修领域,装修材料需求量大。重质量，还价能力强,提供性能价格比较高的商品组合,装修材料需求量较大，重质量，重效果,提供高端、高质量的商品组合,企、事业单位,行政机构,第五部分 营销策略,经营领域包括： 陶瓷卫浴、地板、油漆涂料、水暖、门窗、五金工具、灯具、瓷砖、洁具等,商品标准： 1、为质量过硬的品牌商品，得到市场检验 2、为绿色环保商品 3、无论大小均可获得全程服务,商品

5、组合： 根据顾客需求，提供数套组合商品供顾客选择，总价优于单价算术总和,第五部分 营销策略,1、导购员服 务主动、 热情、耐 心、周到 2、提供最优 性能价格 比解决方案,1、无理由退 换货 2、商品一律 环保绿色 3、缺货代购 4、免费专业 知识指导,1、对城区及 周边顾客 不便自提 的商品免 费送货 2、定期针对 性电话/ 登门回访,售前承诺 /服务,售中服务,售后服务,第五部分 营销策略,低价吸引顾客， 带动其它商品 销量,对威胁最大的 品牌专卖店中 的油漆涂料店 展开竞争,第五部分 营销策略,为实现“省时省力省 心”的服务承诺，为 顾客提供缺货代购服 务。 顾客需要的志强装饰 所缺材料

6、，将及时从 零售合作伙伴调货， 并保证不高于市场价。,合作宣传,信息共享,互荐顾客,供货合作,供货稳定,信息共享,促销支持,宣传支持,第五部分 营销策略,为实现营销目标与服务承诺，我们需要一支团结拼搏的团队,1、媒体广告：电台、电视字幕、电视专题,2、户外广告：车身、交通站牌、小区宣传栏,3、宣传册：宣传单、宣传册,4、活动推广：情侣游戏、新生活运动、社区活动,5、人员宣传：主要针对公装领域，一对一宣传,针对性策略： 宣传内容上更侧重舆论领袖,第五部分 营销策略,长期策略,促销方式,节庆日策略,公关促销 服务促销 经销商政策,人员促销 广告促销,1、团购优惠 2、无名制积分卡 3、部分商品降价

7、 4、代金券、赠品,第五部分 营销策略,第六部分 成本效益分析,一、成本分析,综合得，运营费用为 51.92 万元/年,注：表中数字单位是万元，计算时是以万元/年为单位,第六部分 成本效益分析,17,结婚市场=年结婚装修户数 平均每户装修材料金额 =1380户3万=4140万,农转非市场=年农转非装修户数平均每户装修材料金额 =3000户 2万=6000万,二次装修市场=年二次装修年户数户装修材料金额 = 3306户 5千=1653.3万,二、市场规模分析,综合得，所面临的市场规模为1.18亿元,县城区及周边人口20万，22-30岁人口约占11.04%， 30-60岁人口约占49.6%，未来十

8、年转至县城的农业人口约12万,三、效益分析,备注：未考虑非农转非市场的扩大，税后利润是保守的。,第六部分 成本效益分析,利润占总收入25%，企业所得税是总收入的25% 非进货成本=51.93万元,目标市场税后总利润=利润（1所得税）=2211万元,不亏损市场占有率=非进货成本税后总利润=2.3%,预计2012年目标市场占有率是7% 税后利润=22117%51.93=102.84万,第七部分 开业活动策划,一、活动目的：展现全新形象，聚焦人气，提高知名度 二、活动安排 1、前期准备工作：宣传、促销、人员安排，现场布置 2、开业庆典（十月一日） （1）剪彩仪式 （2）到场信息登记消费者参与抽奖 （3）当天购物优惠大酬宾 3、一周开业促销活动 4、活动结束 三、活动总结 正式营业后，我们将用最真诚的行动，打造 令顾客满意的购物环境，成为一个优秀的服务商。,第八部分 市场行动检测,直接访问,售后服务卡,员工调查,小组深度访谈,定期调查市场，了解消费者满意度及我们的不足， 及时调整自己，帮助制定新的年度计划。,第九部分 远景/战略规划,战略机遇 政策支持 小城优势,坚定发展战略