房地产的十八类卖点课件

1、房地产的十八类卖点,房地产的十八类卖点,房地产的十八类卖点,房地产广告基础,房地产的十八类卖点,第一大类型卖点,楼盘硬件,第二大类型卖点,建筑风格,第三大类型卖点,空间价值,第四大类型卖点,园林主题,第五大类型卖点,自然景观,第六大类型卖点,区位价值,第七大类型卖点,类型产品,第八大类型卖点,人以群分,第九大类型卖点,原创概念,房地产的十八类卖点,第十一大类型卖点,产品嫁接,第十二大类型卖点,楼盘软性,第十三大类型卖点,产品可感受价值,第十四大类型卖点,楼盘及发展商形象,第十五大类型卖点,居住文化与生活方式,第十六大类型卖点,情感,第十七大类型卖点,第十八大类型卖点,销售与工程进度,创意促销,

2、第十大类型卖点,功能提升,房地产的十八类卖点,产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点,第一大类型卖点,楼盘硬件,房地产的十八类卖点,如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具

3、有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格,第二大类型卖点,建筑风格,房地产的十八类卖点,空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点,第三大类型卖点,空间价值,环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题

4、园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情,第四大类型卖点,园林主题,房地产的十八类卖点,拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景,第五大类型卖点,自然景观,第六大类型卖点,对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值

5、正是体现于区位之上的，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段,区位价值,房地产的十八类卖点,人以群分，房以类聚。某些特殊类别 产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房,第七大类型卖点,类型产品,不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶

6、层、外销卖点、先锋人士、国际化社区,第八大类型卖点,人以群分,房地产的十八类卖点,白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则,第九大类型卖点,原创概念,为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念,第十大类型卖点,功能提升,房地产的十八类卖点,在另外一个领域找寻灵感，已经成为

7、地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念,第十一大类型卖点,附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点,产品嫁接,第十二大类型卖点,楼盘软性,房地产的十八类卖点,居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚

8、实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点,第十三大类型卖点,产品可感受价值,好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性,第十四大类型卖点,楼盘及发展商形象,房地产的十八类卖点,在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点,第十五大类型卖点,居住文化与生活方式,人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类

9、最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点,第十六大类型卖点,情感,房地产的十八类卖点,购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点,第十七大类型卖点,如果能吸引买家的眼球，并且进一步将

10、他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法,第十八大类型卖点,销售与工程进度,创意促销,房地产的十八类卖点,中国地产开发商阵营 中国地产代理商阵营 世界建筑事务设计商 世界物业发展顾问商 中国地产广告服务商 中国地产策划服务商 中国之经典人居项目 中国之经济支柱产业 中国地产著名策划

11、人 中国地产著名经纪人 中国地产著名运营人 中国地产专业化咨讯,万科、中海、和黄、富力等 中原、置业国际、世联等 PT&W、WSP、ACCOP等 世邦魏理仕、戴德梁行等 省广、奥美、同路、博思堂等 国企、王志纲工作室等 丽江花园、四季花城等 房地产、家居、建筑等 王志纲、冯佳等 郭昀等 王石、孙宏斌、潘石屹、冯伦等 搜房、各地房地产信息网、 代理公司网站、万科周刊等,房地产产业环节了解（可登陆网站）,房地产的十八类卖点,产品,消费者,沟通,地段 规划 建筑 园林 配套 户型 价格 物管 企业 等,多个楼盘 众多广告 众多信息 多种选择 数十万投资 生活方式 家庭 工作 身份 品味 理财 等,从

12、产品到商品的 业游戏,产,广告公司,房地产的十八类卖点,地产广告包括（侧重广告创作环节）: 1、核心概念 2、案名及形象主旨 3、定位（竞争环境定位、产品属性定位、消费者定位、品牌定位） 4、主推广口号 5、产品包装（现场包装、卖场包装、模型、样板间、户型图、示范环境、示范管理、示范生活场景、物料、海报、折页等） 6、媒体传播（电视、电台、报纸、网络、杂志、户外、DM等） 7、公关活动（范围：新客户、老客户、关联企业、政府机构等；内容：展销会、文艺表演、赞助活动、知识讲座等） 8、促销手段（老客户优惠、价格折扣、抽奖、赠送等 9、品牌整合（项目品牌和企业品牌）,房地产的十八类卖点,房地产广告分

13、类:第一类：按照企业发展性质1、品牌发展商，万科、金地、中海、华远等2、项目发展商，蔚蓝海岸，世茂滨江，锦绣香江，水榭花都等最大区别在社会资源的运用和客户资源上的管理。,房地产的十八类卖点,第二类：按照产品属性划分1、住宅物业，分为常住型住宅（普通住宅、城市公寓、别墅）、度假型住宅、投资型住宅2、商业物业，包括商业步行街、大型综合商场（SHOPPING MALL）、单一型独立商业3、写字楼物业，产业园型、独立写字楼,房地产的十八类卖点,第三类：按照推广手段划分1、风格型，最为常见的一种，通过产品特征，如建筑类型、园林景观、自然环境、人文环境营造生活意境。2、功能型，产品的某项或几项功能是无可比拟的，通过对产品的买点的渲染达到效果。3、价值型，本类型产品最大的买点非常单