企业翼机通推广方案介绍.pptVIP

1、政企客户部翼机通项目组,企业翼机通营销推广方案,2010.3,提 纲,1,企业翼机通产品概述,3,科技成果创新与知识产权,3,目标客户分析,3,科技成果创新与知识产权,4,产品营销方案,3,科技成果创新与知识产权,2,主要功能和应用场景,3,科技成果创新与知识产权,5,附录,中国电子支付产业格局,银行为主导的电子支付模式，银行卡同时支持网下刷卡消费和网上网银转账支付2种业务。代表公司：中国银联；-银行帐户支付 以独立第三方支付公司主导的电子支付模式，包括以网上电子支付为主的模式和以线下预付费卡为主的模式2种。代表公司：支付宝、腾讯（财付通）、上海斯玛特卡等；-第三方帐户支付 通信运营商主导的电

2、子支付模式，主要采取通信账户支付、手机支付等，代表公司：中国移动，中国电信、中国联通；-通信帐户支付,移动支付的三种运营模式比较,中国移动手机支付发展现状,2008年，中国移动支付主要业务有“手机钱包”、“手机银行”等业务，市场规模超过108亿元。其中联动优势的手机钱包业务注册用户截至2008年12月超过5000万。,中国移动2000年2008年手机支付发展历程,联动优势,2003年8月，中国移动与银联合资，成立第三方移动支付运营商联动优势，积极推广手机支付业务 联动优势股权结构：博升优势占38，中国移动占31%，中国银联商务公司占31 目前联动优势拥有1000万注册用户，活跃用户接近一半，联

3、动优势总经理张斌认为联动优势已经接近盈利的门槛。,RF-UIM （2.4G）方案,UIMPASS （13.56M）方案,自有商家,公交,企业,学校,特色应用（世博）,地铁,银联,第三方商家,中国移动手机支付方案,翼支付应用场景,中国电信翼支付总体规划,利用三年时间形成国内领先的 电子支付平台,2009年 规划建设中国电信可控的自有支付账户 实现WEB，语音远程支付以及基于TOKEN的近场小额支付 在有条件的省份进行试点,2010年 继续推进远程支付和现场支付应用； 建设基于UIM卡,双界面卡以及短消息的手机支付，试验NFC定制手机支付 融合支付平台向全国进行推广,2011年 完善以中国电信自有

4、支付账户为核心的立体化支付体系； 进行业务推广，初步形成中国电信融合支付在行业中的整体影响力,强大的支付平台,专业的运营支撑,定位,关键 支撑,建设 规划,丰富的行业商户,成熟的终端/机具,翼支付-公众版 面向公众应用的支付产品： 1、手机卡乘公交、出租； 2、手机卡和银行卡捆绑； 3、手机卡与手机终端补贴券， 充值XXX（优惠券）； 4、手机钱包。,翼支付-行业版 面向校园/企业客户的支付产品： 1、个人通信服务； 2、校企信息化服务； 3、校企后勤管理服； 4、外部消费服务。,翼支付-电话版 面向固话用户的支付产品： 1、通过语音方式+密码进行支付； 2、固话POS支付。,点对点传输,公共

5、交通,无线支付,停车付费,会员卡,身份证,门禁系统及安全,广告、礼品、优惠券等,“企业翼机通”是“翼支付行业版”的企业应用，是中国电信基于C网手机面向企业提供的用于日常工作、生活以及消费刷卡和支付的服务解决方案; “企业翼机通”借助企业内部应用，吸引企业员工转网换卡，迅速扩大和培育翼支付用户群体。,企业翼机通,翼支付,企业翼机通与翼支付的关系,企业发展与信息技术的关系日益密切，信息化建设无疑将成为企业发展中最重要的工作，是企业发展的助推剂。 企业信息化建设的关键点 大幅度提高企业信息化水平 提高企业管理效率，降低管理成本，提升管理水平 满足员工日常工作和生活中的多种需求 系统安全，投资小，实施

6、快，效益大，使用、维护方便,信息化建设的困扰,翼机通对企业的帮助,企业翼机通简介,企业“翼机通”是中国电信天翼手机终端与企业一卡通卡（即：M1卡）在终端上的集成，能够提供餐饮消费、考勤、门禁、会议签到等各项功能，以及在此基础上开展的空中充值、积分兑换、小额支付、身份识别等增值应用。 翼机通的特点： 和手机结合，携带方便，不易损坏和丢失 一张卡实现消费、考勤、门禁等多种功能 使用CPU智能卡，具有高安全机制，无法 破解和复制,翼机通,餐厅消费,门禁,考勤,专用UIM卡,3,科技成果创新与知识产权,1,提 纲,2,企业翼机通产品介绍,3,科技成果创新与知识产权,3,目标客户分析,3,科技成果创新与

7、知识产权,4,产品营销方案,主要功能和应用场景,3,科技成果创新与知识产权,5,附录,企业翼机通主要功能,门禁：电子门钥，一机开多门，省去大串钥匙的烦恼；灵活的权限设置； 考勤：手机签到使用方便，有效防止代刷卡； 餐饮消费：电子钱包代替现金消费，方便安全； 会议签到：强大的会议管理功能，无需手工记录和统计，便可查看所有到会记录； 停车场管理：管理车辆出入，放行、收费、视频监控一体化； 彩门身份识别：当企业员工或者特定人员经过彩门时，显示器上能够播放该员工的信息或者定制的视频、欢迎辞等，同时能够以闪信方式发送相关信息。,出入管理,考勤签到,餐饮消费,门禁功能,实现办公大楼、宿舍等场所的安全防范、

8、出入控制，通过手机刷卡控制只让合法或经受权人员通过 功能特点 通过授权控制企业人员开门权限 可根据时间段进行出入控制 管理人员可以远程查看企业内各门位状态，对开门超时、非法入侵等情况实时报警 可与考勤、巡更系统共用一台设备 翼机通优势 一部手机可开多门，避免分配、携带不同钥匙的不便,考勤功能,通过手机刷卡代替人工记录、普通打卡，实现单位内部人事考勤、出工考勤等管理功能。 功能特点 分级管理员权限 。各部门、班组可自主排班、请假、加班登记等基本事务 多种考勤需求。如：节假日考勤、加班考勤、异常出勤管理等 多种排班分班。如：跨日、多班、间休、轮班、套班。 完善的报表管理。方便查询考勤记录和出勤统计

9、结果；实时查询在岗情况。 翼机通优势： 手机刷卡考勤，有效的防止代刷卡的现象,餐饮消费功能,翼机通实现电子钱包代替现金消费，持卡人可以用手机进行饮食中心、超市等营业场所和收费和查询。 功能特点： 电子钱包使用方便，并有效屏蔽了现金交易中的人为因素（找零、假币） 支持联机/脱机交易模式 通过CPU卡、密钥机制、签到签退功能、黑名单管理等方式保证交易安全 翼机通优势： 使用手机刷卡，携带方便 通过手机即可查询余额、最近三笔交易明细等信息,会议签到功能,通过手机刷卡替代人工登记实现自动化会议管理 ，用户只需用手机就能实现会议签到，自动统计参会人员信息，高效率实现会议管理与统计。 功能特点 具备新建会

10、议室、设定会议时间、参会人员、排座等功能。 实时统计会议应到人数、实到人数、未到人数 翼机通优势 可与短信平台对接，通过短信发送会议主题、时间、座位等信息,停车场管理功能,通过手机刷卡进行车辆出入电子化管理，实现车辆的出、入控制、时间记录、自动计费等功能 功能特点 通过授权灵活控制停车场出入权限 详细的信息记录配合视频监控，轻松掌握出入情况及停车场情况 可根据要求生成各种统计报表 翼机通优势 远距离感应，无需刻意刷卡，实现不停车进出 出入门时直接进行计费、扣费,彩门身份识别功能,视频、字幕、语音、手机闪信,当员工经过彩门时，显示设备能显示该员工姓名、照片、职位、部门等信息，并可播放该员工姓名语

11、音；对于公司领导或特定人员能为其显示定制的视频或播放欢迎辞（视频+语音），同时向员工或领导手机以闪信方式发送个人或部门提醒信息。 功能特点 凸显企业对员工的人性化管理 提升企业形象，增强客户关系粘性 企业多宣传渠道 翼机通优势 远距离感应，无需刻意刷卡，即能显示相关信息,提 纲,1,企业翼机通产品介绍,3,科技成果创新与知识产权,3,目标客户分析,3,科技成果创新与知识产权,4,产品营销方案,3,科技成果创新与知识产权,2,主要功能和应用场景,3,科技成果创新与知识产权,5,附录,企业翼机通目标客户,拥有独立厂区、或多栋建筑物。 人数一般在500人以上 行业以制造业为主。,厂区,在一个地市内，

12、有总部分支多级组织，各分支均拥有固定办公场所。 人数一般在200-500人 行业以连锁直营商贸类和地市及以下政府部门为主，如：连锁直营店、地市以下各级公检法司单位等,本地多分支机构企事业单位,中型客户,在多个地市或全国范围具有多个分支机构，均拥有固定办公场所。 人数一般在500人以上 行业以大型生产制造类企业，金融、电力、石油等为主,具有独栋写字楼、或在园区内有固定厂房、办公场所。 人数一般在200-500人 行业以以制造业为主，如：中型制造业、物流企业、休闲度假酒店等,租用或购买商务楼宇中的一层或多层 人数一般在30200人左右 行业以商贸和专业服务类公司为主，如：商贸类企业、事务所、咨询公

13、司等,具有独立院落 人数在30200人左右 行业以制造业为主，如：小型制造业、科研单位、事业单位、中小医院等。,客户描述,省内、全国多分支机构企事业单位,独栋写字楼类企业、园区内企业,商务楼宇内企业,小院型企业,客户分类,大型客户,小型客户,商务楼宇物业公司，人员规模30人至200人不等,位于繁华地段的商务楼、写字楼、商住一体楼,物业公司对楼宇内的业务有较强的影响力，可兼做代理,商务人士较多、消费能力强、对翼机通各项功能均有需求,产品卖点： 对员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。 对物业，管理方便、节省保安等人力资源 对业主：考勤方便，节省考勤机费用。,企业典型客户一：物业,门

14、禁,彩门管理,楼宇内各楼层业主隔离需求、统一的车库管理和餐厅消费需求， 业主有考勤需求,食堂售饭,车库管理,员工规模30到200人，流动性大,一般分布在楼宇的某一层或若干层,单用户价值高，话费一般能报销,产品卖点： 对员工:考勤卡、门禁卡、手机多卡合一，携带方便。 对企业：离线、在线方案任意选择，获得一揽子建设和维护服务，放心使用。手机考勤更准确。,企业典型客户二：小型专业商贸类,门禁考勤,彩门管理,对成本非常敏感，在企业管理上投入较低；对业务人员的客户资源有管控需求,集团虚拟网,综合办公,IT人员提需求，企业老板拍板,特色专科医院，人员规模30到200人,一般具备独栋楼宇或者在楼宇的某一层或

15、若干层,产品卖点： 对医务人员:考勤卡、门禁卡、手机多卡合一，携带方便。 对医院：医务人员考勤方便，医院重地出入管理方便。,企业典型客户三：特色专科医院,门禁考勤,对成本非常敏感，对医院人员管理要求较高,医院开设人决策较快、对医务人员的换卡力度较大,集团虚拟网,车库管理,彩门管理,人数规模不一定大，潜在车主客户较多,在地理位置上可能偏僻，但是位置相对集中，占地面积不大，出入门较少。,4S店有演示厅、维修车间、办公区域、休息区域。,4S 店的汽车车主消费水平都比较高、资费敏感度低、对新鲜事物接受能力较强、4S店形象需求度高,产品卖点： 对4S店员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。

16、 对4S店：整体形象好 对车主客户：4S店会员客户可以享受进店问候。,企业典型客户四：汽车4S店,门禁考勤,彩门管理,食堂售饭,车库管理,酒店员工规模在30-200人之间,在繁华地段的二星级酒店以上，四星级酒店及以下,酒店工程部门汇报给酒店总经理决策,酒店员工使用较多，酒店客户使用较少,产品卖点： 对员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。 对酒店，提升形象、管理方便、节省保安等人力资源,企业典型客户五：酒店,门禁,彩门管理,酒店彩门需求、员工考勤、员工食堂消费需求,车库管理,全球眼,30-1000人的俱乐部（车友、健身、连锁机构）,一般位于中、高档写字楼,会员俱乐部所有人为主，征

17、求会员意见决策,会员消费能力较高、资费不敏感、对新鲜事物接受能力强,产品卖点： 对业主:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。 对物业，管理方便、节省保安等人力资源,企业典型客户六：会员俱乐部,门禁,彩门管理,形象管理需求、隔离管理需求、会员管理需求,全球眼,刷卡消费,人数在200人以上的中型制造企业,在地理位置上相对集中，有一个或多个独立的院落，占地面积大，或位于成熟的工业园区内，或某个龙头企业辐射的产业链上各企业集中在一起,企业内部有厂房、办公楼，部分企业有餐厅、宿舍、超市,管理、业务人员话费高且能报销，普通生产工人话费低，一般没有相应的话费补助,产品卖点： 对员工:考勤卡、门禁卡

18、、饭卡、手机多卡合一，携带方便。 对企业：空中饭卡充值、空中门禁授权更方便，获得一揽子建设和维护服务，省心、放心。,企业典型客户七：中型制造业,门禁考勤,彩门管理,食堂售饭,超市消费,人数在200人以上的企业,在同一省/市内有多个分支机构或关联单位，并且总部与各分支机构具有较为频繁的信息往来,总部对企业信息化采购有绝对的话语权,管理、业务人员话费高且能报销，普通员工话费低，一般没有相应的话费补助,产品卖点： 对员工:考勤卡、门禁卡、饭卡、手机多卡合一，携带方便。 对企业，借助电信共享平台，实现网上考勤，多点身份认证；获得一揽子建设和维护服务，省心、放心。,企业典型客户八：多分支机构企事业单位,

19、门禁,彩门管理,在线考勤,总部,A市：总部,F市直营店,B市直营店,C市直营店,D市直营店,E市直营店,总部可管理和掌握各分支机构员工的日常考勤,集团虚拟网,提 纲,1,企业翼机通产品介绍,3,科技成果创新与知识产权,3,目标客户分析,3,科技成果创新与知识产权,4,产品营销方案,3,科技成果创新与知识产权,2,主要功能和应用场景,3,科技成果创新与知识产权,5,附录,企业翼机通营销策略建议,企业翼机通,外部功能拓展,号百翼支付,与翼支付平台建立连接，使用该卡在电信商家联盟消费 实现各个账户之间的金额互转，使员工的福利津贴可以不只局限于企业内部使用；,以“进企业做工作机”的口号发展企业用户。在

20、企业内部开展门禁考勤、食堂售饭、乘车刷卡等翼机通应用，使用户养成手机消费的习惯,与公交或市民卡公司合作，将公交卡和市民卡集成到手机中，在外部形成良好的客户体验环境，促进用户发展； 第三方商家和银联的合作：利用现有渠道来拓展翼机通应用,业务发展策略： -以进企业做工作机的方式，利用13.56M的UIM-PASS卡和企业管理考勤、门禁、食堂POS等功能发展新入网用户，并以可选开通公交卡的方式强化客户翼机通体验,中国电信,企业细分客户群产品要点,企业翼机通资源落实,套餐设计原则： 1、系统设备投资按照项目向省公司申报，卡向省公司申领，终端补贴由市公司支出 2、按照发展3000户，做50家企业客户计算

21、，总投资预计137万，制卡成本36万，终端补贴99万。,企业翼机通外部应用场景拓展,号百牵头成立社会消费POS场所拓展队伍和消费点动态更新发布机制，第一时间告知经营单元和已发展客户，自有2.4G消费点和社会13.56M联盟点 与公交公司洽谈，以开通公交卡向公交公司支付25元工本费的原则（南京35元），完成商务和POS刷卡对接 过渡阶段由行业应用运营中心统筹企业内部刷卡设施（读头、考勤和门禁）投资申报和安装协调，目前合作伙伴省公司明确由浙江鸿程统一支撑，后续由建设部和网运部接手投资申报和装维流转 建议产品中心牵头明确发卡、充值和结算流程，并落实社会渠道买卡充值划帐流程及支撑系统 完成4大营业厅的

22、翼机通体验布展，强化客户经理和外部客户体验,提 纲,1,企业翼机通产品介绍,3,科技成果创新与知识产权,3,目标客户分析,3,科技成果创新与知识产权,5,附录,3,科技成果创新与知识产权,2,主要功能和应用场景,3,科技成果创新与知识产权,4,产品营销方案,M1卡：目前一卡通的主要实现方式,Mifare1卡（简称M1卡）过内置天线感应到读写器发射的电磁信号，为卡片提供工作电压，将卡内数据发射出去或接取读写器的数据 M1卡 技术成熟、使用方便、成本低廉等特点，在各行各业均被大量使用，广泛用于身份识别、支付交易等核心领域 M1卡分为S50 和S70 卡，S50 容量为8k，S70为32k； M1卡分为16个扇区，每个扇区为4块，每块16个字节, 每个扇区有独立的一组密码及