某银行支行行长年度述职报告

1、某银行支行行长年度述职报告某银行支行行长年度述职报告 各位领导： 大家好 我于20xx年x月起担任xx银行xx支行行长职务，在总行的正确领导及支行全体员工的全力配合下，本人在全面主持支行工作中，能面对不断变化的新形势、新情况，在整个银行业低迷的环境下，能够始终保持必胜的信念，坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以创新为动力，积极拓展市场，优化客户结构，深化内部改革，各项业务健康有效的发展，各项管理水平不断提高，稳定住了支行经营业绩逐渐下滑的态势，同业竞争能力不断增强，较好地履行了岗位职责，按时高效完成了公司下达的各项工作任务。201x年x月-201x年xx月共实现利润xxxxx万元。

2、201x年，是行业的寒冬，我部累计实现利润xxxx万元，支行贷款余额xx万元，营业收入xxxx万元，净收入份额为xxxxx，较同期增加xxxx。客户存款率较去年有所提高为xxx。各项存款余额xx亿元，较年初新增xx亿元，日均余额增加xx亿元，人均存款xx万元；实现各项收入xx万元，帐面利润xx万元，人均创利达xx万元；实现中间业务收入xx万元，人均中间业务收入xx万元；资产利润率与收入成本率分别为xx%和xx%；不良贷款占用控制为“零”，无经济案件、无刑事案件、无重大责任事故、无严重违规违纪问题 支行通过举办每周理财课堂，定期组织客户联谊、理财沙龙等活动，加强与客户的交流和沟通，客户数及资产在

3、逐步提高。在总行201x年x月x日召开的年度工作会议上被行长点名表扬肯定。现将任职这段时间来的工作述职如下： 一、主抓业绩指标 促进各项收入稳步增长201x年支行主抓业绩指标，存款率呈较快增长，我行着力加强存量客户的服务，由客户经理与理财顾问相结合对客户进行一对一的专家服务，加强与客户的沟通及咨询指导，培养客户接受咨询服务的习惯，进一步盘活存量客户。此外，我行创利水平预计可达xxx万元(含结售汇收入)，其中人民币利润约为xx万，外汇利润约为xx万美元，结售汇手续费收入约为xxx万元。人均利润达xx万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。与此同时，全员销售行里明星资

4、产管理理财产品，取得了一定效果。二、坚持严格管理 加强合规文化建设 在开展各项创新及营销活动的基础上，我行对合规管理工作并未有丝毫松懈，因为只有严格的管理，才有高质量的发展。基于以上认识，在坚持发展是硬道理的同时，在任职期间，我能始终做到从严治行，强化管理，较好地规范了经营行为。xx月份，支行所有员工积极响应公司要求，严格按照公司开展业务风险排查工作实施方案的有关要求，各个部门加班加点认真自查各项风险，查找风险隐患和薄弱环节，积极落实整改。本次风险排查由分公司组织、支行以自查或互查方式进行。在日常的经营当中，我将合规经营贯穿到支行的各项工作中，根据稽核提出的整改意见，针对支行运营风险点等方方面

5、面进行了制度的完善和细化。为了适应金融市场的不断发展，公司对交易系统和交易操作流程不断的更新优化，每一次有新的更新，支行都会组织相关人员认真学习，并严格按照操作流程进行业务操作，尤其是重要权限的行使、重要业务的操作，完全按规定履行内部审核审批手续。对于涉及诉讼案件、司法部门办案、遗产继承、协同管理、大型营销活动等事件及时上报公文请示或报备。按规定对于机房固定资产进行使用和保养，并及时更换到期机房重要设备，为支行的正常交易提供保障。做到及时发现问题，完善制度，堵塞漏洞，提高制度执行力，达到了防范风险、合规经营的目的。三、创新营销管理形式 进一步提升工作效率 我在任职期间，市场环境较为低迷，但是支

6、行的营销工作没有放弃并取得了一定突破。通过制定全员营销政策、取长补短，有针对性为客户服务的方式，使得支行士气得到了大幅提升也更加团结，为支行完成全年任务打下了坚实的基础。与此同时，我更注重员工业务知识的培训尤其是创新业务的学习，曾成功举办支行201x年x月投资策略报告会，并且在每一次公司组织的培训中，都要求全体员工参与学习并记录笔记，每周组织员工进行日常业务交流培训，取得了很大的成效。四、充分利用xx集团资源优势 推进银、证、保联动工作 我支行充分利用得天独厚的集团资源优势，将联动工作做实、做好，主要开展过如下工作：1、与xx期货共同走访xx省银行业协会 x月，我行与xx期货共同走访了xx省银

7、行业协会，分别与协会相关负责人进行了深入的沟通和交流，广泛听取意见和建议，明确了瞬息变化的金融行业在推进严格自律、提升服务等方面的重点工作和相关要求，初步达成“同业存款定向资产管理计划”。在业务方面，我部积极联系证券、保险，主动寻求合同机会，本月初步初步达成“同业存款定向资产管理计划”，目前此计划在稳步推进中。2、参加集团201x秋季职工运动会 x月xx日，我行参加了集团201x秋季职工运动会，xx集团驻长机构均参与了比赛。本次运动会加强了集团联动，增进了业务合作。促进了集团企业相互之间的了解和沟通，进一步加强了凝聚力，也调动了广大干部职工参与健身的积极性； 五、大力推进营销工作201x年在人

8、员流失较大、市场持续低迷的情况下，支行有针对性的对营销团队人员结构、创新培训、渠道开发、活动策划、日常管理等方面进行了合理调整，具体情况如下1、招聘方面：我行今年招聘了一名行助，并且我行持续挖掘其他银行的优秀客户经理，为支行节约成本、创造利润，着重培养优质高效的营销团队。2、培训方面：加大对现有客户经理的创新业务知识培训和渠道开发工作，同时进行思路转型，从传统的经济业务型团队转换为产品销售型团队；与创新业务部沟通，在每周二定位营销团队培训学习日，周二15:30-16:30由创新业务进行课程制定和培训，市场部全远参与，在高端客户理财，机构客户开发、公司股票及债券发行、理财产品及其它创新业务进行培训3、渠道开发方面：今年x月份走访资产管理公司xx家，与各主管业务的领导互换名片并进行了初步沟通，以xx集团为平台加强集团联动合作，与xxx财富中心达成后续活动共同参与，x月份对有合作意向的金融网点再次走访一遍，加强认识的同时积极进行其他创新业务的交流，在高端客户理财，机构客户开发、公司股票及债券发行、理财产品及其他相关业务进行全面合作，将交流常态化，合作常态化，达到共赢的目的；户外宣传选取周边xxx附中，文化广场针对性做户外宣传活动，选取xxx街商圈写字楼附近两个报刊亭进行行业报纸、周刊