个人保险营销制度与待遇管理办法

1、个人保险营销制度与待遇管理办法,目 录,基本法内容简介 组织架构 晋升标准 维持标准 各层级利益 福利制度 基本法九大优势,组织架构,见习业务员,业务员,营业主任,营业襄理,营业部经理,营业处经理,营业区总监(总助),营业经理层,营业主管层,高级管理系列,管理系列,业务员层,组织架构图,目 录,基本法内容简介 组织架构 晋升标准 维持标准 各层级利益 福利制度 基本法九大优势,晋升标准,晋升标准（业务员层）,见习业务员：,晋升标准（业务员层）,业务员：,晋升标准（营销管理层）,晋升考核（重要说明）,保费计算统计口径：本月25日（含）以前及以前月份受理的保单，并于本月最后一天（含）前承保，且于次

2、月10日（含）前保单回执交回公司的保单； 业务员、营业主管、襄理（6个月）、营业部经理（12月）任职满时间要求后方可晋升，晋升可每月进行； 营业主管、襄理晋升，直辖组继续率不低于75%； 所有业绩在晋升后重新计算； 所有晋升需参加晋升培训并通过相关考试和综合考评合格；,目 录,基本法内容简介 组织架构 晋升标准 维持标准 各层级利益 福利制度 基本法九大优势,维持标准（业务员层）,维持标准（营销管理层）,维持标准（营销管理层）,维持考核（重要说明）,公司按各级营销人员考核期间检查其是否达到维持标准；凡未达标者，公司有权将其降一职级或解除代理人合同； 保费计算统计口径：本月25日（含）以前及以前

3、月份受理的保单，并于本月最后一天（含）前承保，且于次月10日（含）前保单回执交回公司的保单； 对于在维持考核季度期中加入或晋升的保险营销员将不参加季度末的考核； 对于在半年度或年度维持考核期中晋升的保险营销员，公司将在第一次考核中仅对其业绩指标（如FYC或标准保费）进行考核并对业绩指标按月份比例进行折算。若在该考核期内任职未满3个月（含）者不参加本次考核,维持考核（重要说明）,各级营业主管直接育成新的营业主任/营业襄理/营业处经理/营业区总监，在之后对原营业主管直辖单位进行维持考核时，给予6个月的回算期，回算办法为： 前3个月，按直接育成业务单位FYC或标准FYP的100%，回算给原营业主管直

4、辖单位计算维持考核，后3个月,按直接育成业务单位FYC的50% 回算给原营业主管直辖单位计算维持考核； 回算不适用于原营业主管的晋升考核计算； 回算期不因任何原因中断或顺延；,目 录,基本法内容简介 组织架构 晋升标准 维持标准 各层级利益 福利制度 基本法九大优势,基本法的利益核心点,个人利益直辖组利益育成利益 最大化,佣金及比例,公司的合约代理人均可获得佣金； 佣金根据保费缴付年限和产品的差异，适用不同的比例； 业务员层和营销管理层人员的业务享用同等的佣金； 新入司业务人员首年佣金（FYC）按规定标准100 发放；,新人津贴,发放对象：见习业务员 发放条件：见习业务员入司3个月内，根据FY

5、C达成按下表享受新人津贴,新人津贴发放规定： 1、见习业务员达到上表规定标准且出勤率在80%以上则将获得相应新人津贴； 2、新人津贴累计发放金额以每月800元为限； 3、前三个考核月内累计FYC3000可以通算来补发差额。,个人月度绩效津贴,发放对象：与公司签约的全体业务人员 发放标准：个人月度绩效津贴个人当月FYC奖励系数,注： 1、每自然季度末可以通算，个人月均业绩FYC可对照上表补发差额津贴 2、如该保险营销员在季中加入公司的 则月平均业绩按实际考核月数进行计算。,个人年终奖金,发放对象：除见习业务员之外，与公司签约的各级营销人员 发放标准：个人年终奖金=本人全年累计FYC奖励系数继续率

6、系数,1、个人年终奖的发放以年度末在职且为业务员及以上职级为条件，随同每年12月份佣金一同发放。 2、若保险营销员在该年度中加入公司的，则年底的个人年终奖金将按比例折算后的个人FYC考核标准进行计算。 3、入司不满1年的保险营销员其个人年终奖金中的继续率系数为1。,增才奖金,发放对象：业务员 发放标准： 被增员人三个月内转正，一次性奖励增员人500元。,增员津贴,发放对象：业务员（含）以上各职级 发放标准： 业务员增员津贴直接增员之见习业务员每月FYC5 营业主任增员津贴直接被增员人每月FYC15； 营业襄理增员津贴直接被增员人每月FYC12。 营业部经理增援津贴=直接被增员人每月FYC9 营

7、业处经理增员津贴直接被增员人每月FYC6,注： 1）增员人可从被 增员人入司开 始计算连续12 个月获得该项 津贴。 2）增员津贴在增 员人或被增员 人离职，增员 人降级时停发 增员人在其应 享有该项增员 津贴期间内再 次晋升原职级 时，恢复其增 员津贴。,营业主管永久利益津贴,发放对象：各级营业主管。 发放标准： 营业主管永久利益津贴 = 直接增员之见习业务员的月FYC *永久利益津贴计提百分比间接增员之见习业务员的月FYC *永久利益津贴计提百分比差额 职 级 计提百分比 营业处经理 营业部经理 营业襄理 营业主任,1、所辖下级营业主管增员见习业务员时营 业主管永久利益津贴计提百分比是根据

8、 增员时本级营业主管的计提百分比与下 一级直系营业主管的计提百分比之差额 2、本计提百分比一经订立，将一直维持并 不因相互职级、时间与人员职级的改变 而更改。,举例说明：,1） 某营业处经理曾在营业主任职级时，增员了现为营业襄理的见习业务员，则该营业处经理对该营业襄理的营业主管永久利益津贴为15。不管营业处经理或所增营业襄理的职级如何变化，不管他们之间的职级起伏，均根据该营业处经理直接增员之见习业务员加入公司时该营业处经理当时的职级确定的营业主管永久利益津贴计提百分比而且永久保存。 2） 如果该营业襄理在营业襄理的职级时增员了一位见习业务员，则该营业襄理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为1

9、8；而该营业襄理的直接上一级的主管某营业处经理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为6（计算公式2418）。,永久利益津贴,增员津贴,处经理,部经理,襄理,主任,各职级增员利益说明图,直辖组年终奖金,发放对象：各级营业主管。 发放标准：直辖组年终奖金=直辖组年度累计达成的FYC奖励系数。,1、直辖组年终奖金的发放以年度末在职 为条件，直辖组年终奖金的发放对象 为各级营业主管，随同每年12月份佣 金一同发放。 2、若营业主任在年度内降级为业务员之 后再次晋升者，核算该项奖金时，以 最后一次任职营业主任月份累计达成 的FYC计提。 3、若该营业主管在该年度任职主管的月 份数不足12个月，则直辖组全

10、年累计 FYC考核标准将按比例进行折算。,直接育成津贴,直接育成营业主任/襄理津贴： 该营业主管直接育成之营业主任/襄理直辖组月度FYC7% 直接育成营业部经理津贴： 该营业主管直接育成之营业部经理直辖部月度FYC3% 直接育成营业处经理津贴： 该营业主管直接育成之营业处经理直辖营业处月度FYC1%,发放对象：各级营业主管 发放标准：,组织归属与利益保护,直接育成之被育成人职级超过原育成人时，对原育成人的直接育成利益给于连续二年保护，二年后将终断育成利益。 假设A、B、C均为管理层人员，且A增员B，B增员C； C晋升而超越B时，B进入利益保护期； B降级被C超越时，B不能进入保护期； 保护期结

11、束后，B仍未晋升至不低于C职级，则C直接归属于A，A不在职则向上归属。依次类推。B与C育成关系不再存在。 如A降级、转任或离职时，B、C归属A的上一级，如上一级都不存在，B、C归属公司，经协商可以托管到其他团队，且确立新的血缘关系（B与C不变）。,营业处行政费用,体现的是自我经营的主导思想！,报 酬 待 遇 表,目 录,基本法内容简介 组织架构 晋升标准 维持标准 各层级利益 福利制度 基本法九大优势,福利待遇,住院医疗保险 意外门诊医疗保险 意外伤残或身故保险 疾病身故保险 养老金,福气,福利待遇,各职级保险金额如下所示：,养老金,养老金由个人长期服务奖金和主管长期服务奖金两部分组成。 个人

12、长期服务奖金： 公司自保险营销员被聘用起第二年度开始，每月依据该保险营销员续期佣金的5%累计作为其长期服务奖金保险营销员依照服务任职时间，于离职时一次领取。 具体标准如下：,主管长期服务奖金 （一）主管长期服务奖金提取方法 营业主任以上职级可享受主管长期服务奖金。 主管长期服务奖金总额营业主管每月永久利益津贴10 （二）主管长期服务奖金每月计提，不计利息。 营业主任及以上职级保险营销员降为业务员时，不再提取主管长期服务奖金，主管长期服务奖金年期随之终止。其原所提取的主管长期服务奖金保留待重新晋升为营业主任时，主管长期服务奖金年期续接计算。 （三）保险营销员离职后，自离职之日次月起，不再计提主管长期服务奖金。 主管长期服务奖金发放方式：,保