1-7月份数显表销售统计分析

1、,1-7月数显表销售数据统计分析,目 录,一、总体情况,四、客户分析,三、区域分析,二、产品分析,五、生产工艺问题分析,总体情况,2012年 7 月分销销售额 33 万元，同比增长 -16 %, 完成计划 25 % 。,单位:万元,7月销售额同比增长和计划完成情况,33,销售总额33万元,40,83,同比差额 7 万元,比计划差额 98 万元,2012年1-7月份各办事处数显电表对比情况,环比销量相差为157%,环比销量相差为-29%,环比销量相差为29%,环比销量相差为36%,环比销量相差为-27%,环比销量相差为-10%,总体情况,单位:只,2012年1-7月份销量环比情况图,总体情况,2

2、012年 1-7 月分销总额 201 万元，同比增长 -9 %, 完成计划的 41 % 。,比计划差额 286万元,221,487,201,销售总额201万元,单位:万元,同比差额 20 万元,1-7月销售总额同比增长和计划完成情况,2012年1-7月份数显电表销售统计表,型号规格,数量,月份,1-7月份数显电表自制与外购系列统计表,型号规格,数量,月份,目 录,一、总体情况,四、客户分析,三、区域分析,二、产品分析,五、生产工艺问题分析,1-7月数显表产品销售同比情况,产品分析,单位:万元,-3.19%,-15.35%,-9.68%,1-7月数显表产品系列占比情况,P666系列 101万元,

3、P7777系列 100万元,产品分析,合计： 201 万元,产品分析,1-7月份数显电表产品系列占比情况,合计：14807只,目 录,一、总体情况,四、客户分析,三、区域分析,二、产品分析,五、生产工艺问题分析,7月数显表各销售处计划完成情况,单位:万元,平均计划 完成率25%,各销售处均未完成本月计划,区域分析,1-7月数显表表各销售处计划完成情况,单位:万元,平均计划 完成率41%,区域分析,华南、西南销售处完成累计计划,1-7月数显表各销售处销售比重情况,（销售额比重 单位：%）,合计： 201 万元,区域分析,目 录,一、总体情况,四、客户分析,三、区域分析,二、产品分析,五、生产工艺

4、问题分析,2012年重点代理商完成情况,客户分析,说明：当前平均年计划完成率为 14.14%， 标红为低于平均完成率。,2012年重点代理商完成情况,客户分析,说明：当前平均年计划完成率为 14.14 %， 标红为低于平均完成率。,目 录,一、总体情况,四、客户分析,三、区域分析,二、产品分析,五、生产工艺问题分析,生产工艺问题分析,问题一：由于数显多功能电表是刚转入自产，新员工较多，产品工艺要求难以保证 。 解决方案：由技术科安排2名工艺人员在生产现场指导，解决生产现场临时出现工艺质量问题。,生产工艺问题分析,问题二：PD7777系列仪表无作业指导书 。 解决方案： 临时措施：技术科做好样表

5、到现场并安排工艺员进行培训与指导。 永久措施：技术科与杭研沟通，制作作业指导书。,生产工艺问题分析,问题三：PD7777系列产品配件面框与壳体装配存在螺丝打滑或面框四角塑料孔裂开现象 。 解决方案： 临时措施：用25自攻螺丝先扩孔，再用2.26.5自攻螺丝第二次安装。用此方法装配面框与壳体不存在螺丝打滑或面框四角塑料孔裂开现象 。 永久措施：更改图纸，样品首批确认正常。,生产工艺问题分析,问题四：耐压不通过问题 。 解决方案： 反馈杭研，沟通解决。,生产工艺问题分析,问题五：PD7777系列产品在显示值在-1999一项时显示出错，第一位固定显示-1，其余位正常显示。如-2001会显示为-1001。 解决方案： 反馈杭研解决。,生产工艺问题分析,问题六：用丹迪克校验台输出直流75mV仪表通讯时会有跳字。 解决方案： 采用福禄克作为信号源，解决此问题。,生产工艺问题分析,问题七：校验台无法检验直流1000V。 丹迪克校验台输出直流最大量程720V，无法满足1000V调试检验。 解决方案： 柳工与丹迪克联系，能否定制此规格量程。,生产工艺问题分析,问题八：数显电表多功能表生产量太少，大部分无法满足贴片最小加工量的要求，贴片加工不能按要求及时安排生产。 解决方案：建议备物料做库存，如PD666-3S3建议库存100只，PD666