分红机制：分红的要点

1、分红机制：分红的要点分红的核心就是“分”先看“分”字 会意字。分字下面一把刀，是以刀剖物,使之分开的意思。本义：一分为二；一半:人生百年，昼夜各分。春分。秋分。分字上面一个八，下面一把刀，大卸八块（八份），是被逼的，通常来讲，越分越少，所以，没有人心甘情愿地去分。但是，又不得不分，因为，所有人都是为分配而来的。不是分名就是分利。只要分配机制不改变，一切就不会从根本改变。分配机制是一切机制的核心。如改革开放以来，国家是如何让人民从“站起来”到“富起来”的？核心就是“分”，如农村实行“联产承包责任制”，除了给国家上交部分公粮，剩下的都归自己；城市实行个体经商办企业，除了上交国家税收，税后约66.7

2、%全归企业，因此，老板才会无怨无悔、全力以赴、加班加点的干，原因就是为自己干。国家制定了分配政策，让老板给自己干。一转身，如何让员工像老板一样为也自己干呢？那就得像国家对企业那样，给员工设立分配机制！因此说 ：敢不敢分，是境界问题；会不会分，是智慧问题。主动分，是聪明；被动分，是变聪明。分红的要点分红的前提（核心）：分的是额外的部分，分的是多出来的部分，分的是节约或浪费的部分，分的是“份”外的部分（份内是工资，也是义务，是正财；份外是外财，马无夜草不肥，人无外财不富）。因此，不是越分越少，而是多了才分，越分越多要点一：分红的对象1、所有人员都可参与分红。如全员分红，部门分红、个人分红，机制的原

3、则之一就是，与谁有关谁参与。2、高层原则上不参与基层分红，单独设定分红。如，晋升机制、薪酬机制都有设计（总监以上）。要点二：分红的命脉1、 你想让员工在哪儿操心，就与员工在哪儿制定分红。如销售额、水电、原材料、合格率、物流（徐朋发货）等。2、你想让哪些员工操心，就与哪些员工产生关系（分红）。如业务员、采购员、生产工人、仓管（纸箱废品）。3、你有本事让多少人操心，你的团队就会有多强，事业就有多大。如直销、多级分销，自觉工作、主动操心。让人操心的法门只有一个：跟他有关系。所以，分红机制，也叫操心机制。要点三：分红的周期1、分红周期越短越好，根据企业的生产、销售、回款周期。2、能季度分的按季度分，能

4、月份的按月份，能日分的按日分。要点四：分红的依据（机制的方向）1、销售增长多少。2、费用下降多少。3、产能提高多少。所有分红或奖励，必须建立在目标基础上。企业最大的悲哀就是有功不奖，最最大的悲哀，就是无功受奖。关怀一个人，伤害无数人。要点五：分红的方案1、前期老板拿方案，大家共同讨论。2、以后与谁有关，谁参与意见，大家一起拿出方案，老板不参与讨论，只提供分红的比例。（授权不弃权、相信不盲目，关键时刻行使一票否决权）。要点六：分红的操作1、通过设定一个基数，若员工能够完成，就把超出或节省的部分，按比例分配给当事人。2、若是没有完成指定目标，可以采用处罚机制，例如做俯卧撑、不歇班，或没收承诺金。负激励也是激励。3、如果产量或销售额提升空间大，可采用“多劳多得”的增加式分配机制。即设定基本目标，超出的如何奖励。4、如果产量或销售额很难提升，生产和运营成本有降低空间，则采用“多省多得”的减少式分配机制。即设定基本