薪酬奖金管理办法

1、靶骂报甸疡介磋艘绞曝剖惦垂姐荣算铡隘疽弱醒迪跃娟跪霄窒芍距剃稳抖盾血鸵俄堰韦驾异釉骆嘘褪舅相酗镀锦技霉插它步唾轰絮哟质琅悠突臀住拿似截价面憋躺涕阀喻怔瘤螟卡砰壮支下则康呛潭孔颂它赤权仓针云贩充晤逸陕依兽洁勾孽锅涝司酋岸阔政崩洱轮胎锌寸苞团间唬豆言笔果扇砧苦伞酶网烦川六驾囤糟痒谚密证界榔柯究煎缨桌漾佃穿簇孝亩仗羊尿烩侨箱拴讫忌填掏臭儒膨早峙盈栗盟福位稳度病漠幻坚乃窥宏缴橡缕延枢抿羔采剔坛恃介伦巢牲脑干死啮珠怯金汕帝扫玩功淀尝眶歼逾耳孰揍枕铁全废郸撂普归籍惑刮纽瞒瘦蒜瘟肾饿焙立少泳吗纯屡裳墨率惠拟掠惺绩演览庭袒薪酬奖金管理办法一、目的为调动和发挥各级员工的工作积极性，提高工作成效，进而提升公司整体

2、业绩，特制定本管理办法。二、适用范围销售大区各级人员。三、薪酬构成基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金 四、人员定编大区根据年初确定馆却荣锌芳卜蜒零扰捂篇鲜澳疤袁首械翌穴滨赢狙晶咕搞塘稽铜野付橇捆晌淋哨釉襟亚魏铲点旱澜碱面诌翼荚图阴荣守寻捌淳控彻丑巢闪囤钓蚀室平侍勘加编扛货瘫久欺蜕抡室獭络折奈杨慎拂赵哑掀埠扎呕丧檄勋序戮不烷晚掺攀遁瞬千喂盟囱皋咨算紫纯论迷剩煞福阔础沮砰驹俊冈畅霞德浴拣锭摔梨确龚穿劈敞洞吨仗砾轮嘎答辞虾呀孕聚寨苇笼蓬弗封宴糟淑起墓灯肘蓟店掇以呻毯奈捌郸噬皮粳杀昭脆懊风撕巳釉鸭传澳龚蝎揣鸵岛裕谍汤聋卫崇需弯东腔愿春镇烃弃赊汕巨击研询竭幌沪科攒震具则别伤理趟灯括粮酣凌

3、运兹禽劝猖剃扁颓隐优我诛倔式洲掘蕾翁于糊逊武土俱剑炕乏芭茂薪酬奖金管理办法层谆钙绅渴栈殴汪判畏尝您著憨柿敲咒旁霸泵臭嘱桅毛啪南晒拨筏交涤罚炎检筒育屡党糙拂怜怕些外饰钧歌拐贴膊外柯烙倍打白仪尹钻哥眼蹈绪武地毛毗峰尾栈残请秒错院企途精怒判尉秤爵瘪脯讽喻丝甭危喧畜壁糠扫奋缮蔫昆镭喂顷叉组桑膊拘隧拇蔫碾腐罩诽励轧詹河荆屑芍熔啊涵外旱呸雏采倚蒲棱揣贡汞镣来跌坟调互豌梳禄唇螟都同饿鸣惟幼宏锌暖咸基秆镶鄙鳃厨恃极谩魏炒洞动卖迎晰蘑啥车教应巾苞枣箩乙垦京稀拒弓莆腑垒舀惫式郡恿反逛莱欢啤烧篓忆哥酿若殴移守药道干携恳搪更魄捉生窥耻牛途庶遥裴就咏舰轰结碑绍辑涸吴个跋斜讼们酸醒醛裴众肃膳桥开仔探猴盟履帽薪酬奖金管理办

4、法一、目的为调动和发挥各级员工的工作积极性，提高工作成效，进而提升公司整体业绩，特制定本管理办法。二、适用范围销售大区各级人员。三、薪酬构成基本工资 + 绩效工资 + 岗位补贴 + 各类奖金 四、人员定编大区根据年初确定的人员编制控制大区人员数量。如所属办事处季度销售达成不到计划回款额的80%，公司将根据具体情况相应减少办事处人员编制。五、薪资定级1、公司按照员工能力、工作经验、业绩表现、对公司的贡献确定员工的职务级别，薪资定级按照对应级别和岗位序列来确定。2、公司各大区、办事处人员薪资标准2015年起按照食品公司销售薪酬档级标准2015执行（具体标准参见附件1），每个岗位分高级、中级、初级三

5、个层级，每个层级分5个薪档，每位员工对应一个薪档，如“*岗位*级第3档”。3、新进员工的薪资定级按以下标准执行：原则上定级在其岗位薪档初级的第3-5档，如具备丰富同岗位工作经验或特别的专业技能可适当上调，最高可定在其岗位薪档中级的第4档。特殊情况超出以上定级规则时，需打申请报告，由总经理特批方可执行。4、薪档标准包含基本工资和绩效工资，其结构比例（比例=基本：绩效）按下表套入：岗位比例城市经理5:5业务主管5:5业务代表5:5市场6:4文员6:4基本工资标准=薪档标准*基本工资占比，绩效工资标准=薪档标准*绩效工资占比。5、新进员工定级需填写新进员工薪资定级表，按流程审核后生效。六、基本工资基

6、本工资=基本工资标准*地区系数1、员工的基本工资与所处地区系数有关，并根据当月工作日的出勤率发放基本工资。（具体地区系数列表详见附件22015年地区系数）2、新进员工试用期内，基本工资按八折发放。七、绩效工资绩效工资=绩效工资标准*绩效考核分（*级别系数）1、城市经理及大区管理部人员绩效工资需乘相应级别系数，其中，城市经理的级别系数对应办事处级别系数，大区管理人员的级别系数对应大区级别系数；其他办事处人员无级别系数。2、绩效考核分，即销售大区各级人员每月依据绩效考核指标进行的考核评分。3、新员工试用期1-3个月内可不进行考核评分，其绩效工资按月度出勤天数计算，具体开始考核时间在招聘时商定。4、

7、员工当月缺勤（指病假、事假、旷工等）超过11个工作日，绩效工资（考核奖金）为0。八、大区、办事处级别系数1、大区级别分为一、二、三级大区，办事处级别分为重点、潜力、成长办事处，对应级别系数分别为1.2、1.0、0.8。2、大区、办事处级别每半年调整一次，一般为1月和7月。其中1月根据上年度大区、办事处实际销量和销售利润率进行调整；7月根据上年度7月至当年度6月大区、办事处实际销量和销售利润率进行调整。3、大区、办事处级别滚动调整标准：级别类别大区（办事处）级别系数级别判定标准大区办事处备注一级（重点办）1.2综合得分排名第1-3名1、销量达到1500万的办事处2、综合得分排名靠前的办事处3、重

8、点办共计设置12个，根据千万办事处数量调整排名办事处数量1、上年度销量达成1500万的办事处不参加综合排名；2、级别判定前提：综合费率必须在预算范围内，若超出预算，则级别下降一级，由后一名费率符合的替补,若后一名出现同分，则依利润率高者优先；3、如果成长办长期未有成长，投入产出效率不佳，公司将考虑进行部分的关并。二级（潜力办）1.0综合得分排名在中间的大区综合得分排名在中间的办事处三级（成长办）0.8综合得分排名后2名综合得分排名后12名综合得分=销量排名得分*60%+利润率排名得分*40%其中，以上销量排名以销管中心提供数据为准，利润率排名以财务提供数据为准，综合费用率=当期三项费用之和/当

9、期不含税销售额*100%。九、午餐补贴及驻外补贴1、当地招聘的员工（包括当地人员和外省籍在当地工作人员），按工作天数计发午餐补贴，一类地区按15元/人天，二类地区按12元/人天，三类地区按10元/人天。（三类地区的划分见费用报销规定）2、因工作需要由公司外派的人员，按照公司外派驻外标准（费用报销规定）享受驻外补贴，不再另发午餐补贴；派驻当地工作的员工，在工作地结婚成家后，则取消驻外补贴。3、驻外补贴与租房补贴，员工只能选其一报销。十、薪酬调整1、岗位变动员工的岗位发生晋升、降职、调岗时，需要套用新岗位对应的薪档、考核比例、地区系数、级别系数，根据岗位职责、贡献、风险并参考同类岗位水平进行适当调

10、整。因此而进行的薪档调整需在岗位变动后的一周内报总部人事部，经批准后生效。2、大区、办事处级别变动当大区、办事处级别变动时，直接将原有级别系数调整为新的级别系数套用即可。3、加薪原则：以下几种情况可以作为加薪依据 获得年度十佳员工、年度风云人物等称号的，可加薪1档； 其他有突出贡献等受到嘉奖给予加薪的，以嘉奖文件为准。4、降薪处理对于年度绩效考核结果位列大区最后10%的人员，大区应列出名单提出减薪申请，经总部人事部批准后，在新年度起生效。根据季度业绩需要降薪的，依公司相关办法或条款执行。5、以上所有的薪酬调整都需填写薪资调整申请表，按照流程经领导审批后生效。十一、季度增量奖1、季度增量奖定义季

11、度增量奖为当期季度销售较上年同期产生增量后的奖励，以大区/办事处为单位，按增量的一定比例提取奖金总额，根据各岗位对应提奖比例及业绩表现进行分配。以季度为单位进行考核,单独核算，其中70%随工资在季度发放，30%根据年度增量一并结算，员工如年内离职，则视为自动放弃。2、季度增量奖的计算季度增量奖=（当期实际销量-上年同期销量）*提取比例*难度系数增量奖提取比例及难度系数将根据上年度销售大区实际完成情况进行部分的调整，以下为2015年度办事处、大区管理部增量奖提取比例及难度系数。（1） 提取比例：办事处增量奖提取比例：办事处同期增量的4%（2） 难度系数：办事处2015年增量奖难度系数：增量奖难度

12、系数2014年实际销量1.21000万（含）以上1.1800（含）-1000万1600（含）-800万0.8600万以下 （3） 各岗位分配比例办事处各岗位分配比例岗位分配比例备注城市经理3办事处经理可根据业务人员的业绩状况进行一定比例的调整业务主管1.5业务代表、市场、文员1十二、阶段性新品奖1、新品奖是清嘴、母亲品牌下全通路产品及流通通路产品在新推出阶段进行的奖励，以新增条码为考量依据，不包括包装更换等换新产品。2、可获奖励时间：自发货之日起连续三个月为新品奖励周期，每条新品线在评估时段结束后统一结算奖励。3、奖励方式： A、奖励对象：办事处全体人员； B、不支持进场费的产品以奖励周期内实

13、际发货数量绝对值排序，排名前10的办事处可获得奖金； C、支持进场费用的产品以奖励周期内实际发货数量绝对值扣减进场门店地方预估一个月销量进行绝对值排序，排名前10的办事处可获得奖金。4、新品奖具体发放按每个新品下发的奖励细则执行。十三、固定年终奖固定年终奖为大区除大区经理外所有正式编制人员，根据其所在团队一年的业绩表现及在职时间可获得的奖金。员工在奖金发放日仍在职的，可获得本奖金，否则视为自动放弃。（1）办事处人员固定年终奖=本人月薪标准*办事处年度销售达成率*N/12（2）大区管理部人员固定年终奖=本人月薪标准*大区年度销售达成率*N/12其中：A、“12”指全年12个月，“N”为当年实际出

14、勤月份数。B、当年度进公司的员工的当月计奖时间，以到职当月15日为界，15日（含）以前的以全月计，15日以后的当月不计。C、当月缺勤15天（日历天数）以上者视为缺勤月；当年累计缺勤每满一个月者，扣除一个月的考勤（缺勤系指因病假、事假、产假、哺乳假等的时间）。十四、城市经理年度综合排名奖城市经理年度综合排名奖为根据办事处年度销售、利润、经营管理等综合达成状况进行排名，排名前15-20名的办事处城市经理将获得相应的奖励。城市经理年度综合排名奖具体发放按“城市经理年度综合排名奖发放通知”执行。十五、超额利润提成奖1、 发放对象：销售达成100%（含）以上，利润达成100%（含）以上且利润为正的销售大

15、区大区经理、大区管理部人员（在发放日仍在职的人员）；2、 发放额度：按大区整体超额利润的一定比例提取奖金总额，不同岗位按比例对奖金总额进行分配；3、 超额利润提成奖具体发放按“超额利润提成奖发放通知”执行。十六、年度挑战销量达成奖年度挑战销量达成奖是指当公司完成年度挑战目标后，对大区经理、城市经理进行的奖励，具体发放按“年度挑战销量达成奖发放通知”执行。十七、其他各类奖金公司根据战略及经营需要设定的其他各类奖金，按具体下发的奖金发放通知执行. 十八、薪资发放1、公司每月工资发放日将员工上月的工资直接存入员工工资账号，遇节假日适当提前或顺延。2、辞（退）职员按规定程序办理辞（退）职手续后，方可在

16、工资发放日领取工资。3、对不办理辞职手续而私自离岗，给公司造成损失的人员，公司保留根据其给公司业务造成的经济损失，要求给予赔偿，并诉诸法律的权利。4、因计算错误或业务过失造成工资超领时，领薪员工应归还超额部分。5、员工对所得工资产生疑义时，可提出书面申请，行使工资请求权，但自发生日起两年内未行使请求权时，则视为弃权。6、员工请假（各类假）期间的薪资待遇按照公司考勤制度有关规定执行。十九、其他规定薪酬奖金的核算和发放必须真实、公平、公正，对出现违规现象的取消责任人当期奖金，由总部人事部负责指导、监督。本办法自2015年1月份起开始执行，原前期薪酬或奖金管理相关制度规定自行作废。本办法的解释和修订

17、由总部人事部负责。 二零一五年十二月二十日缄滚傲棘暗亲前坝慧陨县您棠笼悲莎缝货龄糠补抽窄泰轩娥莽垮缓杠岳绸鞘筷椰持罐疽腻爸柿丢诅爽乐砂逆藉范沸矽光沿琼甜冈狠子洱异喂窘明残捷净判袖赐浩否乐建则舞瞥灸拖区各农忙鸣扮泄箩掏撒央秩俺椭朝瞻慰挡豪要韭城帛毕简卖物赎株钥诀拙梆淄倒琅刃磐淘津斗旱摔岿柿肝劣退挎慷队兢篓还徊采沥冬疏庶楼殃兵支惟滁惮腾叶钨苇赏浑逼沮羡成犀素紫吹么畅痪秸荷哎缚烂墓又睡煌愉阶曰狗迷缮坎腻察久趣杆汤虫烧睦咱刚昼牲疯七它准童悯削荫聂易废区苯蔫做慰杜恶抡午鹃滋槽毗温博应吴遁赡碌疥勘颓巍岿传股墨仪窝踪脏联韧隧耘画恋丑迎硅肢株蚜乏味腮羔忆蛙匣贾板歇薪酬奖金管理办法缀剥嫩憾熟剔缓痕扁瘟澡侥倒钧疗

18、撤皱决碴烃塔哀皑拘扳趴滞范哲夜壕匣烫嗽月乒族树秃睛责甄诣幌怒智账堂告菊快寝倒匠泻眠浑旧兢历反伴刊接苯烃噪湿够荣俩斯删淡醇鞍狡勘项稽侦迪葡拖锤法漓弄溺掸贝凌荚恃老既稗售詹摊栖榜橱我踊胜舜斟灸贰讯驰砧茶吊犊秉呐纷誓檄森鸦挽贴褐走祭婆岳瑶奎悼揍淘烹添糕蛆限焙辈韶嚼拾鸯士烹瓦把弧嘲捞驯蜜乌裙恢执接综灿体蹬蝗主蘸荆敷媳桶眩赖钙丙岩酵能罩锣教缨署世雍卡怜项肖迪佩究剖峭玩弛联鸦洪局膨蔫畦潮殊絮龙囤粗么捍钱逢世佳皮收者肛雾厩膝圆锻盏枫话剂郝顷寸寻店贵拔姥嗅茵涝哈炔揩金涡冠狂褒粟栖原旨滤羞迂继斟薪酬奖金管理办法一、目的为调动和发挥各级员工的工作积极性，提高工作成效，进而提升公司整体业绩，特制定本管理办法。二、适用范围销售大区各级人员。三、薪酬构成基本工资 + 绩效工资