曹操的用人之道

1、曹操的用人之道古往今来，单就“用人之道”来说，中国历史上能与曹操媲美者，仅有刘邦、成吉思汗、毛泽东等寥寥数人而已。曹操的用人之道，是一个非常复杂的问题，不是一句话两句话说得清楚的。易中天品三国中用了海纳百川、天下归心两章，专门说曹操的用人之道。有兴趣可以去看看。三国志武帝纪的最后一段话说：“汉末，天下大乱，雄豪并起，而袁绍虎视四州，强盛莫大。太祖运筹演谋，鞭达宇内，揽申、商之法术，该韩、白之奇策，官方授材，各因其器，娇情任算，不念旧恶，终能总御皇机，克成洪业者，惟其明略最优也。抑可谓非常之人，超世之杰矣”。这段话，是陈寿对曹操的总体评价。从这个评语不难看出，战胜袁绍，是曹操一生中最大成功；而曹

2、操能够成功，又因为他精于谋略和善于用人。可见，用人之道，是曹操成功之道的核心内容。曹操确实会用人。我们甚至可以用这样八句话来概括他的用人之术：一，真心实意，以情感人；二，推心置腹，以诚待人；三，开诚布公， 以理服人；四，言行一致，以信取人；五，令行禁止，以法制人；六，设身处地，以宽容人；七，扬人责己，以功归人；八，论功行赏，以奖励人。曹操具有凝聚力，因为他有亲和力；而他具有亲和力，又与他的性格有关。曹操是个性情中人，平时也很随和。他喜欢开玩笑，常常正经事也用玩笑话说。这种性格，对他的事业很有帮助。搞政治的人，太一本正经其实不好。不是让人觉得城府太深，不可信；便是让人觉得不通人情，不可近。最好是

3、办事严肃认真，平时洒脱随和，原则问题寸步不让，鸡毛蒜皮马马虎虎，既有领袖的威望威严，又有人情味，幽默感。这样的人，最能得人衷心的爱戴和拥护。曹操便正是 这样的人。 曹操是很有深沉的，郭嘉就说他是“外易简而内机明”。曹操的深沉，还表现在他识人之准，用心之深。曹操是很有心计的。表面上，他可以和你握手言欢，可以和你嘻嘻哈哈，但他无时无刻不在观察你，而且入骨三分。袁术那么气焰嚣张，袁绍那么不可一世，曹操都不放在眼里，但对于那个先前卖草鞋、此刻又寄人篱下的刘备，却另眼相看。尽管刘表在他手下时始终韬光养晦，装聋作哑，曹操还是一眼看穿：“今天下英雄，唯使君与操耳！”吓得刘备当场就掉了筷子。曹操就具有大海一样

4、的胸怀。正是这海洋的胸怀，吸引了众多的人才投向他的阵营。据有人统计，直到曹操去世为止，他的核心谋士、重要谋士，以及各级掾属共有102人。其中重要的几位，在前期应该就是荀彧、荀攸、贾诩、郭嘉和程昱。值得注意的是，这几位几乎都是主动投奔曹操的，贾诩还捎上了一个张绣，荀彧和郭嘉则是从袁绍那里出走的。曹操用人选材确是不拘一格、唯才是举。曹魏政权除了占有天时，拥有各类优秀人才也是其较吴、蜀强盛的原因。 最难能可贵的是曹操用人不计前嫌： 1.不杀陈琳操方欲起行，只见刀斧手拥一人至，操视之，乃陈琳也。操谓之曰：“汝前为本初作檄，但罪状孤可也；何乃辱及祖父耶？”琳答曰：“箭在弦上，不得不发耳。”左右劝操杀之；

5、操怜其才，乃赦之，命为从事。 同样的事，要是刘备或是孙权，陈琳也许就没这么幸运了！ 2.既往不咎（第三十回 战官渡本初败绩 劫乌巢孟德烧粮）操获全胜，将所得金宝缎匹，给赏军士。于图书中检出书信一束，皆许都及军中诸人与绍暗通之书。左右曰：“可逐一点对姓名，收而杀之。”操曰：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎？”遂命尽焚之，更不再问。 刘备就没这个大度。 另外从曹操、刘备、孙权三人对庞统的态度上，谁优谁劣便已一目了然： 操闻凤雏先生来，亲自出帐迎入，分宾主坐定，问曰：“周瑜年幼，恃才欺众，不用良谋。操久闻先生大名，今得惠顾，乞不吝教诲。”.操大喜。回寨，请入帐中，置酒共饮，同说兵机。统高谈雄辩，应

6、答如流。操深敬服，殷勤相待。 于是鲁肃邀请庞统入见孙权。施礼毕。权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中不喜。乃问曰：“公平生所学，以何为主？”统曰：“不必拘执，随机应变。”权曰：“公之才学，比公瑾如何？”统笑曰：“某之所学，与公瑾大不相同。”权平生最喜周瑜，见统轻之，心中愈不乐，乃谓统曰：“公且退。待有用公之时，却来相请。”统长叹一声而出。鲁肃曰：“主公何不用庞士元？”权曰：“狂士也，用之何益！”肃曰：“赤壁鏖兵之时，此人曾献连环策，成第一功。主公想必知之。”权曰：“此时乃曹操自欲钉船，未必此人之功也，吾誓不用之。” 玄德久闻统名，便教请入相见。统见玄德，长揖不拜。玄德见统貌陋，心中亦不悦

7、，乃问统曰：“足下远来不易？”统不拿出鲁肃、孔明书投呈，但答曰：“闻皇叔招贤纳士，特来相投。”玄德曰：“荆楚稍定，苦无闲职。此去东北一百三十里，有一县名耒阳县，缺一县宰，屈公任之，如后有缺，却当重用。”统思：“玄德待我何薄！”欲以才学动之，见孔明不在，只得勉强相辞而去。 读三国，每每读到落凤坡英才早逝，不觉潸然泪下： 可怜庞统竟死于乱箭之下。时年止三十六岁。后人有诗叹曰：“古岘相连紫翠堆，士元有宅傍山隈。儿童惯识呼鸠曲，闾巷曾闻展骥才。预计三分平刻削，长驱万里独徘徊。谁知天狗流星坠，不使将军衣锦回。”即使是大大贬低曹操的三国演义，亦没有贬低曹操的识人之能。从士兵中提拔乐进，于禁从投降将领中提拔

8、张辽徐晃张合庞德这些都是后期魏国的栋梁不拘一格用人才的曹操，才是三国里面最懂得用人，最大度的领导人。曹操深知人才的重要，也很清楚自己的分量。他知道，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，要成就一番事业，就必须有人帮忙。他也知道，自己的背景、资历、地位、实力都不如别人。他不是袁绍，有一个庞大的家族；他不是孙权，有一份现成的基业；他甚至不如刘备，有一张可以炫耀的“名片”。他的政治资本是最少的，因此需要大批人来帮助他，支持他，尤其是要争取名门贵族的合作，能帮忙最好，帮凶、帮腔，哪怕帮闲也行，有才的要，有名的要，徒有虚名的也要，总之是多多益善。曹操甚至不要求他们真有作用，能装点门面也行；也不要求他们真心实意

9、地支持自己，只要不公开作对就好。所以曹操迎奉天子迁都许县以后，就网罗了一大批人才，包括孔融之流。这些人当然不是来帮助曹操的。他们的说法是来为国家和皇帝效劳，但在曹操大权独揽的情况下，为皇帝效劳和为曹操效劳又有多少区别?至少，曹操这边也显得人才济济。不过曹操更欣赏的还是那些有真才实学的人。曹操这个人是很有些平民意识和务实精神的。他有一句名言：“不得务虚名而处实祸。”他并不看重虚名。 曹操甚至在婚姻问题上都是这个态度。他的第二任夫人卞氏就出身娼家。这在当时就不但是卑微，而且是卑贱了。然而卞夫人出身虽差，人品却非常好，为人处世也很低调。三国志?后妃传说，曹丕立为太子后，身边的人开玩笑要卞夫人请客。卞

10、夫人说：“我没把孩子教坏，就心满意足了。”裴松之注引魏书说，曹操让她从缴获的珍宝中挑一两件首饰，她每次都挑中等的。曹操问她为什么，她说，挑最好的是贪婪，挑最差的是虚伪，所以挑中等的。这话实在，曹操也大为赞赏。实际上，曹操在和丁夫人离异后，不顾门当户对的世俗观念，立卞氏为妻，恐怕就是因为务实。的确，卞氏虽然出身卑贱，却兼备德才，那又为什么要另娶名门呢? 德才兼备，唯才是举 曹操在选拔人才的时候就不像袁绍那样“非海内知名，不得相见”，或者像某些人主张的那样“必廉士而后可用”。他需要的是那些能够实实在在帮助他平治天下的人。为此，曹操于建安十五年(公元210年)、建安十九年(公元214年)和建安二十二

11、年(公元217年)先后3次颁布求贤令，明确提出唯才是举的人才政策。曹操说：“现在天下未定，正是急需人才的时候(此特求贤之急时也)，因此只能讲能干不能干，不能吹毛求疵，讲究太多。如果一定要求道德品质无可挑剔，方方面面十全十美，那么齐桓公又何以能够成就霸业?高皇帝又怎么能够创立大汉？所以，只要是人才，有治国用兵之术，哪怕有不好的名声(污辱之名)，被人耻笑的行为(见笑之行)，甚至不仁不孝也请大家推荐。我一定该怎么用就怎么用(吾得而用之）”。 曹操的求贤令在中国历史上是一件大事。它改变了帝国的用人制度(两汉察举制度退出历史舞台，而后代之以魏晋荐举制度，至隋唐始改为科举制度)，也牵涉一个长期以来争论不休的重大理论问题，那就是德与才的关系。理想的境界当然是德才兼备。但是，当德与才不能兼备时，哪个是熊掌哪个是鱼呢?传统的做法是取德不取才，至少是先德后才，曹操却明确提出唯才是举。所谓唯才是举，就是说，只要有