泰州职业技术学院实习总结报告

1、实习总结报告实习单位介绍：江苏华龙铸铁型材有限公司是从事铸铁型材生产的专业化企业，本公司同时还系“国家连铸连轧贝氏体铸铁技术研究推广中心”的中式基地。具有年产一万吨铸铁型材的能力；并具有研制及开发铸铁型材及其连续铸造技术的能力，公司信守用户至上诚信为本的宗旨，竭诚为用户服务，不断地推出适应市场需求的各种高质量铸铁型材产品。公司所属华龙铸铁研究所由国内知名的铸铁型材研究开发专家（国内铸铁连铸技术原始成果持有人并享受国务院政府津贴）组成，具有雄厚的科技实力。本公司在2008年已通过三个体系认证。公司主导产品是：35mm-400mm圆截面或40x40mm200 x200mm截面尺寸的方、矩形或其它截

2、面形状的普通灰铸铁、球墨铸铁及合金铸铁型材。本公司主要产品灰铸铁有：HT/LZ200、HT/LZ250、HT/LZ300；球墨铸铁有：QT/LZ600-3、QT/LZ500-7、QT/LZ450-10、QT/LZ400-18以及根据用户需要生产的特定性能、成份要求的其它铸铁型材。铸铁型材可以广泛用于制造各种零件，诸如：套、轴、销、轮、法兰、辊子、导柱、液压阀体、泵体、活塞、导向套及液压集成板、块等零件。可以广泛应用在机床、液压、冶金、纺织、运输机械以及压缩机、玻璃模具及通用机械配件制造方面。实习基本情况：为了锻炼自己的动手能力，将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提

3、高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力和更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，为以后进一步走向社会打下坚实的基础以及了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。我于2013年12月3日到2013年1月28日在江苏铸铁型材有限公司的国际市场部实习。我们国际市场部主要面向欧美等国家，由于国际市场部才创办，因此我们这个团队人手比较少。我的指导老师在外贸这行上很有经验，对我很有帮助。我的岗位为外贸助理，主要协助指导老师缮制内部

4、流转单据、成本核算单、要货合同，完成资料信息的录入、客户传真、EMAIL、信函的回复等工作。期间我收获颇多不仅了解实际外贸业务操作过程，培养了理论联系实际和分析问题的能力，还巩固课堂所学专业知识，为将来迅速适应工作岗位要求打好了基础。实习任务与完成情况：我的实习任务主要为协助指导老师缮制内部流转单据、成本核算单、要货合同，完成资料信息的录入、客户传真、EMAIL、信函的回复等工作，一开始都是单位指导老师指导我完成这些实习任务的，不过现在已经可以自己独立正确的完成了。期间我收获颇多不仅了解实际外贸业务操作过程，培养了理论联系实际和分析问题的能力，还巩固课堂所学专业知识，为将来迅速适应工作岗位要求

5、打好了基础。唯一的问题就是接国外客户打来的电话，会紧张，只能听懂一些，回复别人语无伦次，关键是不敢开口，怕被别人嘲笑，针对这一致命的问题，我建立了个目标，每天听英语新闻和练习口语。第一学期实习感悟与今后打算：三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。 一、在实习中，我的实习收获主要有： 一、了解了实际外贸业务操作过程。平时在学校只是听老师说，看书本上的外贸流程，考试的时候背上，要不了多久就会把这些知识点遗忘掉了，实习的好处就是真实演练，每个外贸流程我们经过后便不难忘记，而且如此一来，我们会记得更加深刻。 二

6、、培养了理论联系实际和分析问题的能力。我想实习的最主要作用就是将理论联系实际，使理论知识不再空洞和难以理解。平时在学校课本上也有实践题来培养同学们的分析问题的能力，但是哪有实习的成效更好呢？三 、巩固课堂所学专业知识。恐怕我们在学校学习知识只是为了应付考试，因此并没有太认真对待，而实习就填补了这一缺憾，不仅使我们巩固了所学的专业知识，而且能更加地使知识牢记于心。 （二）、在实习中，我的实习体会主要有：一、对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。二、要有非常强烈

7、的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。三、虽然我计算机一级考到了，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。四、英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流

8、利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。（三）、在实习中，遇到的问题与探究：一、对自己的英语口语还不够自信。就拿接国外客户打来的电话来说，会紧张，只能听懂一些，回复别人语无伦次，关键是不敢开口，怕被别人嘲笑，针对这一致命的问题，我建立了一个目标，每天听英语新闻和练习口语。以后要抛掉脸皮，表达出自己要表达的。二、专业知识掌握地不够牢固。针对这一问题，我认为首先要自己查找资料弥补，不行再请教自己的单位指导老师或同事。（四）、今后的打算：经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了三个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足之处，让我明白我们有太多东西需要学习，