林肯电器公司的激励机制案例分析

1、案例四：哈佛商学院向全世界出版了近 4万个案例。被购买频率最高的案例是位于克利夫兰的林 肯电器公司。该公司年销售额为44亿美元，拥有2400名员工，并且形成了一套独特的激励 员工的方法。该公司 90%的销售额来自于生产弧焊设备和辅助材料。林肯电器公司的生产 工人按件计酬，他们没有最低小时工资。员工为公司工作两年后，便可以分年终奖金。该公 司的奖金制度有一整套计算公式，全面考虑了公司的毛利润及员工的生产率与业绩，可以说是美国制造业中对工人最有利的奖金制度。在过去的56年中，平均奖金额是基本工资的95.9%，该公司中相当一部分员工的年收入超过10万美元。近几年经济发展迅速，员工年平均收入为4400

2、0美元，远远超出制造业员工年收入 17000美元的平均水平，在不景气的年 头里，如1982年的经济萧条时期，林肯公司员工收入降为27000美元，这虽然相比其它公司还不算坏，可与经济发展时期比就差了一大截。当然，作为对政策的回报，员工也相应要做到几点： 在经济萧条时期他们必须接受减少 工作时间的决定；而且接受工作调换的决定；有时甚至为了维持每周 30小时的最低工作量， 而不得不调整到一个报酬更低的岗位上。林肯公司极具成本和生产率意识，如果工人生产出一个不合标准的部件， 那么除非这个部件修改至符合标准，否则这件产品就不能计入该工人的工资中。严格的计件工资制度和高度竞争的绩效评估系统，形成了一种很有

3、压力的氛围， 有些工人还因此产生了一定的焦虑感，但这种压力有利于生产率的提高。据该公司一位管理者估计，与国内竞争对手相比，林肯公司的总体生产率是他们的两倍。自30年代经济大萧条以后，公司年年获利丰厚，没有缺过一次分红。该公司还是美国工业界中工人流动率最低 的公司之一。前不久，该公司的两个分厂被幸福杂志评为全美十佳管理企业。问：结合激励理论的相关知识，你认为林肯公司使用了何种激励理论来激励员工的工作 积极性？为什么林肯公司的方法能够有效地激励员工工作？你认为这种激励系统可能会给 管理层带来什么问题？ 答：（一）主要运用了以下激励理论：（1）公平理论。（2）期望理论。（3）双因素理论。（4）强化理

4、论。（二） （ 1）满足员工的公平感受。员工年平均收入远远超出制造业员工年收入的平均水平， 在不景气的年头里，即使在经济萧条时期，林肯公司员工收入下降，但相比其它公司还不 算坏，这使员工在做横向和纵向比较时感到公平。（2 ）满足员工的期望。按件计酬，奖金制度有一整套计算公式，全面考虑了公司的毛利润 及员工的生产率与业绩，使员工比较容易地预见实现公司目标以及获得个人利益的可能性， 且很好地处理“努力与绩效、绩效与奖励、奖励与满足个人需要的关系”。（3）公司自1958年开始一直推行职业保障政策，从那时起，他们没有辞退过一名员工。 从而增强了员工的职业安全感和社会归属感。（4 ）如果工人生产出一个不

5、合标准的部件，那么除非这个部件修改至符合标准，否则这件 产品就不能计入该工人的工资中。通过负强化，有助于引导员工正确理解公司对生产率和 成本效益的要求。（三）严格的计件工资制度和高度竞争的绩效评估系统，却形成了很有压力的氛围，有些工人还因此产生了一定的焦虑感，也给管理层带来了一些问题：1）焦虑心理极有可能带来组织内部社会心理因素的变化，造成人际关系的紧张或不协调。2）为了让物质激励导致员工激发动力、选择目标和付诸努力机制持续发挥作用。管理层必然要为动态的激励系统投 入相当精力，为员工设计目标而疲于奔命，一旦公司面临不利的市场环境或经济不景气， 管理层孜孜不倦建立的激励系统将遭受重创乃至瘫痪。3

6、）激励导致成本增加。员工被不断激发的日益增长的期望值，极易导致成本核算中降低的成本费用实际被转移到满足员工的进步目标中去。4）激励也会降低员工的士气。按件计酬的工作制度,稳定的职业保障政策,4）工作技能培训多年来高于社会平均水平的年工资收入等，给员工形成一种固定的印象，那就是身在林肯公司便意味着切，只要达到个人所期望的目标，便不愿激发更多的潜力。物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化，最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识职业道德、法律常识

7、、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的1保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主

8、要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。3）法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公

9、司服务的精神。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标:安全奖惩:一、目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为 100%二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全

10、生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受