心得体会 英文（共13篇）

1、心得体会 英文（共13篇） 第1篇：全英文授课心得体会学_心得体会 07109121 彭伟娜在这短短的十二周中，我感受了数学物理方程全英文的授课模式，从开始的些许担忧到慢慢_惯，再到后来真正喜欢上这种授课方式，整个过程让我受益匪浅。数学物理方程的教材和授课都是全英文的，这称得上是百分百的全英文，没有一点水分，完全不同于之前用英文教材、中文授课的课程。这对我是一个很大的挑战，同时也给了我一个很好的机会来体验这种新颖的授课方式，学会不断摸索适合自己的学_方法。还记得第一节课李老师用全英文进行自我介绍和课程介绍时，心里非常忐忑，对于即将开始的全英文的学_旅程充满了好奇，也充满了未知的紧张感。李老师教

2、授这门课时沿用了他在美国授课时的考试评价体制，更注重大家对于知识的真实掌握程度。因此这门课的平时分数占的比重非常大。这种方式可以很好地督促大家在平时的学_中不得松懈，而不是像其他的课程一样，老师在平时管理比较宽松，学生也就泛泛而学，只想在期末时一鼓作气，通过拼命学_提高成绩，但其实对于所学的知识其实一知半解，完全没有理解应用。每节课的quiz让大家有了很强大而紧张感，听课效率也有很大提高，我认为这种方式是非常值得借鉴的。李老师讲课方式深入浅出，循序渐进。一开始并没有直接讲偏微分方程的解法，而是通过讲述它的发展历史以及大体分类等宏观概念性的东西，让大家对于今后所学的主要内容有一个真实的感知。他先

3、通过物理中热量传导模型推出了我们即将研究的heat equation。推导过程结合图形和图表，生动易懂。在引入了热方程这个重要模型后，就围绕如何求解不同类的heat equation不断深入。李老师先教大家如何求解最简单的边界初值偏微分方程。从所给的不同边界条件，不同初值条件，不同的偏微分方程类型，如齐次与非齐次，可变量分离与不可变量分离等等，步步深入，环环紧扣地讲解解方程的方法。其中对于变量分离方法和傅里叶变换等很通用的方法更是不断地重复和讲解，直到大家完全掌握。老师上课非常注重连续性，每次在课前都会回忆上一节课所讲的内容，既可以帮大家进行巩固，又可以为新课做准备。因为这门课主要介绍如求解偏

4、微分方程的各种方法，老师在推导求解步骤时非常行云流水，让人学的非常清晰。虽然是英文授课，但也感觉不会太吃力。他也非常注意听取大家的意见，总会停下来询问大家对于上课速度感觉是否合适，并鼓励大家随时打断他的上课进度来提出自己的见解。这种风度和氛围让大家感觉非常舒服和惬意。其实，英文授课虽然让大家刚开始比较难以接受，因为语言的障碍会产生一些理解上的问题。但是在过了适应期之后，我觉得英语授课反而能让我们的注意力更加集中，更加专注地听老师讲课，因为不是母语，会迫使我们更加认真听老师讲解，这对我们有很大裨益。英语授课让我们对数学术语的英语词汇量大增。之前老师用中文上课的时候，在课外看一些国外参考书时，经常

5、会因为其中夹杂着的很多晦涩难懂的专业英语术语而浅尝辄止，对突然冒出的英语词汇因不知如何查阅而放弃。在这次全英文授课过程中，老师教授了我们很多数学术语的英语表达方式，同时也引导我们主动地去了解一些应用数学英语词汇。这个不管对于我们今后的学_深造还是工作都有非常大的好处。第2篇：英文文献翻译心得体会英文文献翻译心得体会历经10周的时间，终于将这翻译搞定，其中各种艰辛无以言表，但是既然是心得体会，我想有必须写下，来表达我这过程中的一些体会。说实话，翻译挺难的，在这过程中很多时候会出现中式的翻译，反复查找，反复纠正，很烦人。不过，在这其中，我也学会了很多词汇和句子，对自己挺有用的。下面就说下我对这文献

6、的体会。这文献是有关于生态低碳城市的，近几年全国掀起了建设生态城市、低碳城市的热潮。提出建设生态城市或低碳城市的省市，在地理分布上遍及全国各地；规模上大到整个市域，小到一个街区；途径上有老城改造，也有新城建设；模式上有政府统一建设，有社会资本参与，也有很多国际合作开发项目。据有关数据显示，截至年底，全国提出建设生态城市或低碳城市的有超过40多座。这股生态低碳城市建设的热潮，是否能够解决当前城市发展与自然环境保护之间的矛盾，是否能够为未来的人居环境建设开辟一条新路？无可否认，这样的实践是有着积极的意义的，虽然各地建设生态城的背景和动机会有所差别。目前生态城建设的进度不一，水平也是良莠不齐。将来这

7、些生态城有的可能成功，有的可能失败，但作为一项开拓性、探索性的事业来讲，失败具有与成功一样的意义与价值。生态城从本质上来讲，就是一座能够与自然生态环境和谐共生的城市。建设生态城的实践，就是要创造这样一座城市的范例，破解高强度城市开发与自然生态环境保护相冲突的难题，以供未来更大规模的城市建设或城市更新借鉴。作为成功的生态城建设实践，首先其理2 念、方法、途径必须具有可操作性。城市是全社会参与建设的复杂的超级综合体，生态城在很多方面必须对传统的城市建设理念、手段进行创新，这些创新必须能够得到城市主要建设参与主体的普遍认同和自觉的实施，这样才有成功的可能，才是可实现的城市方案，停留在大脑或纸面上的，

8、或通过行政命令强制推行的生态城是没有意义的。其次城市环境要有明显的可感知性。生态城必须能够使在其中生活、工作的人们明显的感受到与传统城市的那种差别，这种差别包括更好的与自然的亲近感，天更蓝了、水更清了、各种小动物更多了；更舒适的交通环境，交通不拥堵了，出行更加舒适惬意；有更低的生活成本，减少对外部资源的依赖，实现更多的自给。以上就是我对生态低碳城市的一些体会，同时我从翻译中学到很多有关这方面的东西，我希望我以后会阅读更多的英文文献，来丰富和充分自己。第3篇：the great gatsby心得体会英文the great gatsbyby francis scott key fitzgerald

9、 francis scott key fitzgerald(18961940),the author of the great gatsby，was one of the greatest american writers of the twentieth century.his novel is a vivid reflection of the 1920s american dream shattered, showing the american upper cla wasteland age spiritual face of the great depreion.he establi

10、shed his position in the history of modern american literaturefor the great gatsby whichwas written in 1925.the novel,the great gatsbyis set in modern american society upper middle cla in 1920s.1920s in the history of usa is a short and specific period and known as the american hustle and bustle.in

11、this particular era,the united states created the miracle of the coolidge boom times”.american hedonism, spencers theory of evolution and jamess pragmatism philosophy became very popular in the united states.and the novel the great gatsbythus began the story at the acquaintance of nick and gatsby in

12、 gatsbys luxury house.nick was very interested in gatsby.after a period of time,he found that theres a deep ide of gatsby with a girl named daisy.young gatsby as a lieutenant commander was not very rich.he and daisy fell in love.then world war i broke out, gatsby was transferred to europe.daisy ther

13、efore broke up with him,she turned and came from a wealthy man named tom.and they married.however,daisys married life was not happy because tom has a mistre.and gatsby was in agony, he is convinced thatmoney to let daisy betrayed him and determined to become a millionaire.a few years later, gatsby f

14、inally succeeded.he wanted to draw daisys attention, to restore the lost love.nick was moved by gatsbys infatuation.hevisited daisy and told her about gatsbys mind.then gatsby and daisy met finally and gatsby naively thought daisy still loved him.however, daisy had changed a lot.she just treated the

15、ir relationship as a stimulus.at once,daisy drivea car, ran over and killed her husbands mistre.to protect daisy, gatsby aumed the responsibility to drive.daisy,on the contrary,under toms provocation, causethe mistres husband shot and killed gatsby.at last,gatsby completely become a victim.gatsby di

16、dnt believe daisy had faithle,still pursuit rekindle old dreams.when people are holding a funeral for gatsby,daisy and her husband was already on the road traveling in europe.nick saw the human reality of hypocrisy, then, away from the city, and return home with a sort of tragic mood.the novel revea

17、ls a cruel truth that the bottom surface of the characters represented by the gatsby developed into the upper claes of society, but in fact they are really hard to become upper cla people.gatsbys death,just shows cautionary tale of the decadent downside of the american dream.and daisy, love wealth b

18、etter than the pursuit of lovedaisys selfish, indicate that the american dream is not realistic, as well as the blindne of the pursuit.it also delves into themes of excees of the rich, and recklene of youth.第4篇：英文学_过程中的心得体会听:网上比较有代表性的论坛是普特上面的听力资源很丰富，沪江和旺旺上一些材料的也很不错，从中间随便挑一个坚持即可。但是千万不要一个个都听过来。记住，开始阶段

19、100篇文章听一遍，不如一篇文章听100遍。如果基础比较弱，那么每天慢速voa（大概比四级听力稍难一些）听两篇，每篇10遍以后再看原文，弄清楚每个单词的意思，看完以后再听10遍以上。保证两周以后你回去听四六级听力会很不耐烦。过了慢速就可以听常速了，还是精听为主泛听为辅。常速还不过瘾，可以去找talkshow来听，譬如saturday night，在优酷或者土豆上都有。不要问这样做有没有效果，我坚持了三个月，以后看美剧大部分时间不需要看字幕。 顺便说下论坛的作用，上论坛不要问这个词什么意思这类低级问题，不要指望别人替你，别人的时间也是时间。但是一个句子弄不懂，就不要自个儿纠结了，尽管去问。另外要

20、懂得投桃报李，有能力也尽量去回答别人的问题，教学相长。说:说起来很奇妙，我起初也只是打算先过听力关，按照上面的步骤坚持了3个月，不过在听的同时跟着读，后来因为听的太烂太无聊，会跟着录音一起背，两个月下来发现开口说英语变成了很自然的事情。回头来看，英语的口语真的是看似入门很难，但是真的进去了也就那么回事。不过高口训练的英汉对译还是很有用的，实际上拿新概念的材料就可以做，无非是看这英文说汉语看着汉语说英文，然后再对照原文进行纠正。再强调一下，我不是生来语言高手，四级考了两次，现在周围人觉得我英语很牛，实际上只要我的方法谁都能学会，看你能不能坚持。读:读的一个基础是单词量，单词不够的话读书是痛苦不是

21、享受。四级单词是最最最起码的要求，有了四级基础，语法还凑合的话，建议直接看上国外报纸看文章，建议看经济学人，或者纽约时报每天不要看多，看一篇就够了。开始碰到生词会很多，感觉很难受，但是一定要坚持，碰到所有不会的单词，都要记下来弄懂。碰到不会的单词怎么办，查谷歌字典，或者韦试辞典的在线版单词如果今天记住明天忘怎么办，最简单的办法，找本专门的本子记下来，不要大本子，要可以随身带的那种；如果能经常上网，也可以试一下一起背单词这个，可以让你在线背单词，跟本子比最大好处就是不怕学_记录丢了，而且它有记忆曲线的功能可以提醒你复_。再说一点，英语阅读材料中，最简单的

22、是专业文章，其次是新闻，最难的是小说。我花了一年多时间就毫不费力的可以读懂纽约时报，但是很久以后才能勉强读完da vinci code。但是真的读完一本几百页的小说，带来的成就感是读几篇文章难以比拟的。写:这个其实要看个人目标了，如果是达到和他人书信email交流的目的，其实前面3个步骤下来，写已经完全不是问题了。如果还要追求文笔，可以去看看华尔街日报中文版http:/上的双语内容，可以通过比较来学_如何用于英语来进行正确和优美的表达。另外译言也是不错的选择。第5篇：英文学_心得揣着学_英文学_的梦想来到了南京，当然，一切的梦想和理想都是那么的纯洁和美好的，然而，当现实和理想发生冲突的时候，受

23、到伤害的不是理想或者现实生活被打败，伤害最深的是揣着理想撞击现实生活的活着的人，说起来有些讽刺吧，举个例子，按照正常的思维，古代科举制度中，能够考取状元的人不会很多，但是拥有夺取科举状元头衔的能力而却没有夺取状元的人肯定不在少数，某些状元在赴京赶考的路途当中被猛禽猛兽给咬死了，或者某些人在赶路的时候把盘缠给弄丢了，最终不但到不了京城，可能连自己的姓命不保，饿死半路上了，要么就是某些所谓风流之人被路边的野花给绊倒而延误了大考了，总之未能夺得状元各自都有各自的理由，但是对于状元头衔来说，任何的理由都是不值得反思的天气逐渐变冷了！不知道为什么，心理有着无限的冲劲，但是就是是不出来，总是感觉身上缺少了

24、什么东西似的，翻出自己全部的家当去缴纳了英文培训的学费，但是就是不知道以后能否用得到，在这个烦躁复杂的社会里面，不知道赚钱是很正常的事情了，但是总是感觉在网络综合信息的影响下的新鲜人类总是随身携带着虚荣的物质追求的心态，在这样的心态的熏陶之下，人类过于旺盛的需求心态表露无遗，这些大概就是烦恼的来源吧。不过这些也不能全都责怪那些所谓的虚荣的人们，因为整个社会资源分配的不公平，出现的现象是有些人每天赚的钱可以比得上某些人一年的收入。现在总是感觉心理有些变态，所以感觉出自于手下的每个字都是那么的恶心和肉麻，少了那些清纯和新鲜了，缺少了人类追求目标的本质了，这些是否算得上人类发展中的堕落还是一些什么样

25、的劣根性的充分体现，这个问题很难回答了，因为我现在正在被围困在一个自己都不知道是哪里的地方我不知道被一个人喜欢是什么样子的！也许自身条件的简单优越会使得一个人的满足感过于膨胀吧，自己年纪不大，但是这一段路走来，马马虎虎，浑浑噩噩地过来了，身边不缺乏追求者，现在的心态下，自己排除了自负的心态了，扪心自问，这一路走来，自己碰到了一些非常好的人，有时候虚荣的自己硬是把这些美好的机会给耽搁了，眼睁睁地看着上好的机会从身边流走，自己确是盲目地追求着尚未实现的目标，或者确实盲目地追求着自己都不知道的不着边际的事情，心情确实感到很悲哀了，但是有什么办法呢，总是感觉别人的追求是那么的幼稚，但是总计自己的过来，

26、确实不得不给自己捏把汗了，更加悲哀的是，我感觉自己像是头驴一样，画着自己的圆圈，我想那驴应该知道了干活的规律了，悲哀在于，我总是感觉自己比那驴还要蠢，跑了大半圈了，自己都不知道自己在跑什么，真希望有个神仙或者财神爷窜出来提醒提醒我啊，到底怎么走，到底往哪里走才是正确的，呵呵，能够出现这样的低级疑问，我自己都觉得惭愧，事到如今，我一直感觉自己是最不幸的，总感觉自己不能活得自在，当然了，我也很想和别人一样过着那平凡的生活啊，好好在一个单位工作，整天谈一些儿女们那些鸡毛蒜皮的大事，然后比拼一下同一单位的同事们谁有了外遇或者比拼一下谁家的岳母大人更加有资本，想起来真是那么的平庸和无聊，我虽然是个穷小子

27、，但是让我过着这样的生活还真的感到有些弱智了，尽情拜托这些低俗的生活吧，尝试着各种方式以便于把自己主动地区别于那些主流人物，有些时候我真的羡慕那些孤儿，尽管在物质享受上，他们过着相对贫乏的状态，反之，他们所欠下的情感和物质债务会更加少一些，相比之下的我，尽管得到了命运和各位亲朋好的情感和物质的眷顾，但是今天的我，一点儿也高兴不起来，无尽地透支着他们提供的关怀以后，我成为了他们的希望，成为了他们追求他们的目标的使者，成为了他们伟大目标的阶梯，于是乎，我失去了自己追求，失去了自己的目标，失去了成为我想成为那个人的机会，因为现在的我，已经不是单纯的我了，我成为了别人，如果忘记了自己还能成为别人的这个

28、希望还有记忆，也许，能够活在别人的圈子里面的人还能过上宠物一般的生活，这个外在条件是很多人所追求的，我偶尔有何尝不是有着这样的侥幸心理呢，问题是，这个思想包袱就像是把手铐，你挣扎得越厉害，你收到痛苦更加的疼，关键在于你不能原地踏步，更不能静静地等待，因为，你失去了前进和进步的动力的时候，所有的罪责都是需要你来承担的，因为主宰者不参与竞争，他们只想看到结果，当然了，这一路上的艰辛和结果都是我最能体会的，自我的盲从，自我的挣扎和选择，外加附体使者的_，时而往东，时而往西，时走向自己都不知道的方向，现实生活是，我都不知道我应该往哪里走了。只有偷窃这短暂的喘气机会，尽情地挥霍吧，现在活在别人的显微镜下

29、，尽情地等待着他们的点评，尽情地等待着他们的指点，尽情地欣赏着他们的攀比我虚荣，我想有个梦想，等到有一天，我可以做自己喜欢做的事情，我可以睡在冰冷的拱桥下面，可以每天早上醒来的不知道自己应该干什么，可以醒来的时候不知道自己应该往哪走而想起来自己应该干什么，但是千万不要把我想当然地定义为没有血肉没有情感的僵尸，其实我内心充满了追求和希望，只是我不希望我那些单纯地生存本能的愿望被太多的虚荣和铜臭给玷污了而已，我只想像那山野里的蒲公英一般，期待着简简单单的生命轮回，期待着梦想向天空飞翔，期待着自己落在那肥沃的土地里生根发芽，即便自己迷失方向落在那贫瘠的高原上，我依然希望自己能够在那地方生根发芽，也许

30、自己没有了那鲜嫩的绿叶，也许自己被那猛烈地风沙给摧残，但我不会后悔，因为在哪里，我是最耀眼的鲜花，我会成为这块土地上的希望，我会毫不犹豫地在那黄色的土地上上演普普通通的生命的奇迹，我想，这个是多么简单的追求啊，但是这是个毫无修饰的愿望有多少个人能够有机会去实现呢，想着想着，我想起来流浪者，因为别人总是说没有目标的人是流浪者，然而，我总弄不明白的是，究竟流浪者是否知道他自己是个流浪者呢，是否没有目标的人都是流浪者，相比之下，今日如此窘迫的我和流浪者有什么区别呢，对于世俗人对于流浪者的偏见，如今如此境地的我不得不为他们申诉，其实流浪者有着他们的梦想和追求，只是大家把自己的追求和梦想错放了他的身上，

31、以便我自己变成为非流浪者罢了。-1-22午夜，今天，有一股想给师傅打电话的冲动，推算了时间，正好是下班的时间，结果给对方发送了信息，电话回来了，自我感觉很满足，整个谈话气氛还是依然的友好和温馨，不管是是多么的无理取闹，对方还是依然的宽宏大量，多么想说那些思念之类的话，结果一到想出口的地方全部变成无理的埋怨，变成了那些善意的谩骂和埋怨，也许这个就是当时给师傅最好的表达方式吧。曾在酒精厂呆了将近两年的时间，得到了更多是酒肉的款待，特殊的大学生身份的确让我荡漾着少许的自豪，当然也换来了不少的非议，从大学集体宿舍搬进了单身公寓，很多时候是会回忆太多的孤独与无奈，管理发酵设备维护的粟条战师傅，是我的朋友

32、，好朋友，他给我带来了关心和照顾，最危险的蒸汽杀菌工作以及最肮脏的活儿都被他给抢去，当然那沉重的梅花扳手在我额头上留下伤疤的瞬间，是他给了我第一时间的急救，我只是带给他来一个年轻人的故事，一个英特网的使用教程，从她的女儿脸上可以看得出她心目中的叔叔是多么的重要，将近一年未见面了，在电话里依然可以想到她那纯真的笑容，小孩容易哄骗，只是稍微在她仅有的社会印象里面多加一些甜蜜的糖果之类的词汇，这小把戏足以给他们带来开心的理由了。回想起自己当初的计划，感觉自己是多么地幼稚和天真，话说回来了，自己还是蛮佩服自己当初的那股冲劲的，也许能够做出这个决定的没有几个吧，还有一个人能够有多少机会表达自己的欢喜之情

33、呢，话说回来，这人啊，有时候真的得做出一些意想不到的事情来，我觉得这样的人生才够完美，不得不承认，武工身上某些元素是那么的迷人和令人向往，总感觉这些才算得上是上等人吧，其他的不说，就他表现出来的某些东西真的是那么的充满男人味，充满血性的味道，我想尽办法想靠近这一个目标，结果吃了个闭门羹，呵呵，想起来也真的够讽刺的。老武的号码至今还没有更换，我总觉得这个就是专门给我自己留着一样，呵呵，不管怎么样，死马当活马医了，反正这个名分我肯定得争取，不然我就亏了，呵呵，说真的，我自己都不知道自己为什么留在南京那么久，也许这个就是间接地给他做个承诺吧，我必须给他解释清楚，想跟他在一起不是为了学_英语才做出这样

34、的努力地。跟他在一起，这个是觉得最荣幸的事情，其他真的无所谓，现在我所要做的事情就是努力学_好英语，我要在见他的那个时候使用英文交流 。这个也正好是我近期的目标吧，前段时间，不管我是发送短信还是打电话，对方都是不做任何积极地反应，现在我已经做了决定了，不管怎么样明年春节之前，我是不会主动联系他本人的，在这一年里，我要努力工作，创造一定的经济能力，但是怎么说呢，我怎么感觉这个过程是那么的漫长和艰难。怎么这些事情是那么的无助和无奈，怎么事情不能那么如期地进行呢，真的感觉很奇怪。在南京的时候，其实自己是多么地想着回家的，有着各种各样的理由，总是那么舍不得家乡的亲朋好友，可是回到家以后，自己是那么的难

35、过，因为无聊的攀比我人们虚荣的心态已经使得我疲惫不堪了，我必须得承认最其的经济创造能力是那么的不足，但是，如果单纯是为了目的回来，未来炫耀而回来，我宁可不要了，因为这样的攀比实在是另我忍无可忍了，正好在这时候，前辈回来了，开了一辆小车回来，呵呵，我也知道别人是怎么思想的，相比之下，我是这里唯一一个从大学毕业出来的人，理所当然的，私家车和房子是别人给大学毕业生冠以得的头衔了，假设这些外貌都不具备，这些就理所当然成为人们茶余饭后的谈资，呵呵，说的也奇怪，在这节日里躲避着快乐的人都有我这样的心态，到底中国节今天早上恋床太久！以至于家里喂养的几只猪也和我一样吃着半个上午的早餐，真实难他们了，一辈子的_

36、就是吃的动物，今天自己的责任感突然被剥夺，不知道他们自己是怎么想得。记得在南京的时候北方的冬天某些时候确实挺烦人的，那时候突然有着想回家的强烈的冲动，现在回到家里以后，感觉一切都变化了，在这里甜美的公鸡打鸣声不在是自己梦想中的美好，总感觉自己像是一只困兽，一只受人类世俗所困惑的野兽，憋得有些无奈，憋得没有了脾气，渐渐的感觉自己热血慢慢的冷却了下来，渐渐地变得低俗变得愿意接受一切的安排和摆布，心情实在变得非常差，有时候自己想着，到底我现在忙碌着是为什么呢。现在混成这个样子实在令我很悲哀，想做的事情做不了，想爱的人爱不了，想去的地方去不可，你说一个人被逼迫成这个样子了，还能怎么样呢。这些思想就像是

37、个无形的压迫，无形的束缚，弄得我真的无地自容。真的是在反感。第6篇：读书心得(英文)这本书给我的收获是，从策略层面了解了一些消费类连锁品牌的定价模型，有些模式在中国尚未出现还。有时候，知道并不意味着获得改变局面的能力，但会在智力上获得“不被蔑视而带来的快感”。作者首先的举例是遍布伦敦、纽约、巴黎的都市咖啡店，多都是在地铁站周边，或者是商业区、旅游景点区里。这些店通过支付相当高的商铺租金，交换回了一定程度的垄断权力。咖啡店老板的心理斗争由此开始，房租和其他运营成本基本固定，要赚钱必须要通过卖咖啡多获利润。如果把咖啡的价格提高，那么销售额会有下降，你会失去那些价格敏感型的消费者；如果把单杯价格降低

38、跑量，总销售额会有上升但利润却也不见得高，因为你没有从珍贵的忠诚消费者处赚取到本可以属于你的高额利润。接下来的问题就是如何区分出价格敏感型的消费者与非敏感型的消费者。结合生活实际观察，扩展产品谱系是用得比较多的方法，让每一类消费者都能找到对应的消费点。然而，这并不是唯一的方式，或者说花头其实很多的。新产品开发不仅可以走货币支付能力的思路，还可通过道德感、社会责任感等方面区分出不同消费者。比如有咖啡店设计“公平贸易咖啡”产品：产品的解释是，咖啡豆来自发展中国家的赤贫地区，由于国际间贸易规则，购买这类产品需支付稍微高点的价格（这稍微的高里其实有部分是让咖啡店赚的）。但喝的话，将不仅是消费行为，还体

39、现着社会责任感。不排除这种可能，受过高等且有着社会良心的那类价格敏感型消费者，会在此时心甘情愿地从皮夹子里多拿出些钞票来。还有的咖啡店，针对座位的稀缺性做出创新，只有当坐在店里消费时，才区分大杯与小杯的价格，而对于打包带走的消费者，则是不区分大杯小杯的价格。是把地产的时间价值附加到价格里。作者还不断提及超市的盈利。每年来个三四次的高折扣率到30%，持续三天搞得车水马龙，为什么不变成全年降5%呢？其实道理和咖啡店是一样：既想赚忠诚客户的钱，又想赚价格敏感消费者的钱，一定要通过事件促销把这两类人区分开来。至于如何防止忠诚客户也动摇乃至揩油，后面进行了论述。作者还观察到两个现象：有两家超市，绝大多数

40、人都抱怨a店贵，但事实是如果选择完全一样的货品，a、b两个超市的价格基本上没什么差别。导致a给人留下贵印象的主要原因是，位置更佳的超市a把昂贵货品放在超市的主道和显眼、易取位置。另外一个有利可图的方式是出人意料地大幅涨价，比如每天随机把两种蔬菜的价格翻三番。顾客要绕过出人意料的涨价是很难的，所以很多超市很偏爱用不可预测的方式大幅涨价。还有用得比较多的手法包括，用塑料袋包起来的蔬菜和作料，比散装得贵十多倍，顾客根本不会辨分出来，或者没有意愿去进行辨分。那么，到底如何才能防止忠诚客户也受到低价产品、服务的诱惑呢? 首先，通过在咖啡厅服务的学_，我认识了不同种类的咖啡，了 解了它们不同的特点，平时学

41、到的专业知识其实很实用，但都没有好好地把握。学到的知识一定要多运用，才能更好地发挥它的作用！ 其次，“三人行，必有我师！”平时要多观察，多虚心请教有经验的人，不懂就问，多和别人交流，把学到的知识运用到实践中去，做到理论联系实际！ 最后，记住礼貌待人和与人沟通交流是很重要。“微笑是世界通用的语言。”无论校内还是工作，都要注意。这会让我们更好地与人合作！ 总之，这次广交会实_让我受益匪浅。以后，我会更加努力地学好自己的专业知识，开阔视野，提高自己各方面的能力。我希望还有更多的实_机会让我去体验所学的知识。同时，我希望自己更加进步，学到更多的知识！ 篇四：广交会实_心得1 广交会实_心得 不知不觉间

42、，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会。回首过去的十 多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多。接下来让我来谈 谈我对这一次广交会的一些小小心得。 在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜。在这一期展会中，第一次真切 的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋。大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位， 在这个过程中我发现了一些小问题。 一、展会地图指引不够清楚。虽然地图上都会印有每种 产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂。打个比喻，很多人会 来问14.3在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购

43、 商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进 的。 二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到。导致这种问题的原因 主要有以下两个。一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到。另一种就是 一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益。这使得 我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位。这两个问题不仅体现在第一期，而且 同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是一个值得重视的问题。 而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒店的接送服务和停车位问题。很多的 采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲

44、来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都 不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过 接送时间。同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒 店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的 低。另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不 能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便。希望这些问题能够在之后的展会 举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善。 在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点13.2中，人流量相对于前两期 来说是最多的一期，

45、我想可能是因为13.2展馆是食品展的缘故吧。在这一期的展会中，我 发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去 哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到 十分迷惑。关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题 解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题。 另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的 采购时期，从而买不到需要的产品。例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展 时间主要是第一期，但是采购商却在第二期甚至是第三期才来进行摩托车采购，那样，这位 采

46、购商就不能够买到自己想要的产品了。这说明了一个很明显的问题就是广交会在关于各期 主展展品类型的宣传还不够明了，以至于采购商无法在最适合的时间里来广交会购买产品， 这直接的会影响到整个广交会的交易额。 在参与了整个广交会后，我发现了各式各样的问题，也增长了很多的见识，使我充实地 度过了这段实_时间。希望以后我可以将在这段实_时间中学到的东西运用到以后的生活 中，不断的完善自身，提高自己能力，为未来的就业打好基础！ 篇五：广交会实_报告 广交会实_报告 第1篇：广交会实_报告 年十月份，学校安排3周时间作为我们这个学期的实_时间，让我们去参加社会实践，参与第108届广交会第二期和第三期，真的很感激

47、学校给了我们这样一个难得的机会。 在这次的实_中，使我成长了不少，亲身体会到一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。首先，就是举牌。其实，举牌最痛苦的不是没有找到工作，而是，看到周围的同学一个个被请走时，而你又无人问津时的挫败感。随着周围被请走的人数的增加，你的压力也在不断地增加.在去举牌的第一天，我和同学小静都没找到工作，那天我们饿着肚子一直坚持到傍晚六点多。期间，有个老板直接走过来跟我拿联系方式，不过，被旁边其他学校的一个同学抢了，不得不承认她的口才很好，但是，是在推荐她的同学，帮她同学抢，最后，由于她同学并没有准备好名片，反而还在我的名片上写上她的联系方式。恨她吗？当然，不过，同时还

48、得感谢她，因为她，让我提前感受到了社会的竞争，激起了我的斗志。 第二天，我们早上六点便开始起来准备，因为我们相信，早起的鸟儿有虫吃。鉴于第一天的教训，我们这天斗志昂扬，私底下也已经准备好老板可能会问的问题答案，之前有没有做过翻译？有。有没有考过六级？有。有没有学过商务实贸？有.总之，为了找到工作，我们就是变形金刚。果然，这样机会就来了，不过，她居然说，我们是不包餐的哦，没关系啦，第一次实_总要吃点亏，可是，她又说，如果由于你的能力不足，中途被辞退，你要补回那300元bn zhng费。天啊，没赚钱还得赔钱.不过，真得要放弃这次机会吗？不，只要我做得好，不被辞退就行啦！从来没为自己感到骄傲，这是第

49、一次.就这样，我找到了工作。 这份工作的地点是锦汉展览中心，工作时间是9：0021：00，10月21日至10月27日。我们的展位是关于led应急灯，只有我一名翻译，再加上老板和老板娘，共3个人。所以，我的工作内容相当的广，给灯充电，派名片，收集名片，做翻译兼销售人员。由于没有业务员，我得尽快最短的时间把关于该厂的情况，产品性能，报价通通了解清楚，并能翻译成英文。就这样，每天回到家1点多还在翻阅词典，早上七点多起来背单词。虽然很辛苦，不过一个星期下来，还真的记住了不少词汇。同时，也让我体会到什么是，台上一分钟，台下十年功，背了几天的单词仅仅只用过一次。在我们展位的对面是展览竹编的手工艺品，有很多

50、款式，有公鸡、单车、裤子、衣服、咖啡杯等等的形状，非常受欧美客户欢迎，每天他们的展位都是挤满人。而相比之下，我们的展位却很冷清，这大概是由于我们的灯饰偏向中日化，所以，客户都不是很喜欢。这同时也让我懂的，要学会针对市场做出相应的调整，那样才能使你的产品真正走向国际化。 第二份工作是在广交会主馆，由于bn zhng费用很高，一天300元，所以很少参展商招聘翻译，工作相当难找。举了3天牌才找到。真得是相当地幸运。不过，这次的工作相对来说简单了很多，下班时间也提早到了下午6点，由于店内有业务员，我的工作也就轻松很多，只是需要翻译，当客人较多时，才需要独当一面。但当自己亲手把那1230元的bn zhn

51、g费交给工作人员时，无形中多了一种压力，人家出那么多钱请你，你怎 么能把工作搞砸呢。于是，又得开始背跟鞋业有关的词汇，烫底、大底、内里、帮面.天啊，这些平时听都没听过，幸运的是，网上有的找。不幸的是，有些压根找不到，西施绒、曲曲绒.幸好在翻译时，并没有人问我，这个面料是什么，商标上有缩写。不过，丑媳妇终需见家翁，当老板在整理邮件遇到这个词时，心里真得很害怕，会不会就因为这个词我被炒啦。结果，老板直接上q发信息问她的朋友，据老板介绍，她是一位从事外贸行业很多年的姐姐，在鞋子这方面相当的有经验。看来，要学_的东西还多着呢。 当然，在这次实_过程当中，也发现了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点

52、：第一，是对专业知识的掌握。这项工作主要是要求对英文词汇的掌握与应用，国家名的翻译。在工作中，发现自己的知识还很欠缺，需要日后的更多的学_。第二，这次实_中发现，由于自己的倔强而导致做事冲动，没有思前顾后。当然，应该学会一种折中的办法，既能做好工作又不至于使自己受到伤害。第三，也就是如何选择老板。在激烈的竞争中，该学会如何冷静地去做出恰当的选择。 真得很感谢两位老板的教导，让我学到了完全不同东西。第一位老板很严厉，让我体会到什么叫社会的压力，第二位老板很友好，让我感受到什么叫福利。经过这次实_，让我学到了书本学不到的知识，也让我看到了自己的缺陷与不足的地方。在今后两年的学_生涯中，本人一定要做

53、好学_规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以符合社会的需要。 第2篇：广交会实_报告 一、实_内容。广交会已经过去了，算起来在岗位上也辛辛苦苦工作了十几天了，在这半个月多的时间里，我和同伴们一起把工作做好，很好地完成了为广交会服务的任务。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是我们依然累并快乐着。不仅在这样一个世界大舞台锻炼自己的能力，见证这一世界大事，为来自全世界的客商服务，在这里我们学到了很多课堂上都学不到的知识。 我被分到咨询导向组的bn zhng大厅门口的分流小组，负责把前来bn zhng的客商指引到正确的区域bn zhng。根据半个多月以来的工作和总结经验，得出以下几种情况： 1

54、、老客商，有邀请函等的新客商去a区免费bn zhng。2、第一次来而且没有邀请函的新客商去b区bn zhng。3、国内的采购代表，技术人员，翻译人员去c区bn zhng。4、老客商在年之后已经办了ic卡的，遗失了或者忘了带来，先到咨询台查询buyernumber,然后要到b区交钱补办。5、持有ic卡的老客商带着第一次来的同事，他的同事要bn zhng，这样的情况是直接到a区免费bn zhng。6、第一次来广交会而且没有邀请函的客商，有一部分是他的公司在此之前参加过广交会，广交会可以找到记录，也是先到咨询台查询buyernumber，然后就可以到a区免费bn zhng。7、有客商第一次来，收到广

55、交会的邀请函，但是没有带来或者没有打印出来，要先到办公室传真过来再打印出来，然后可以到a区免费bn zhng。8、在广交会官方上预先登记注册的客商，可以凭注册号到a区免费bn zhng。9、询问客商有没有准备好了个人近照，没有的话要先到照相区拍照。 这样的工作看似不难，实际上很辛苦，不仅需要长时间的站立，还受到日晒雨淋，而且要快速辨认客商的身份，在几句话中，在几秒钟，用英语甚至用手舞足蹈地表达自己的 意思，以求客商明白我们的意思，回答我们的问题，于是我们才能指引客商到正确的地方bn zhng。为了减小验证人员和bn zhng人员的工作麻烦，为了帮助咨询台的同事分担一些工作，我们的工作岗位十分重

56、要，起到承上启下的作用，指引错误会造成混乱。特别是在客商多的时候，假如有的客商在a区排队等候了很久，结果轮到他bn zhng了，被告知要到b区bn zhng，这样会造成客商心情不愉快，耽误了客商宝贵时间，还会另我们的验证组和bn zhng组的同事陷入困境，这样的情况是我们最不愿意看到的。 于是，我们迅速进入角色，在第一天就迎来了最大的客流量，也还是全力以赴，小心谨慎同时也快速地辨认，顶住了各种压力，使得客人开心愉快bn zhng，各项工作有条不紊地进行。接下来的几天，我们不断地在工作中总结经验，能从客商手中拿的表格，邀请函，身边带的人和身上带的证，再通过几句简短的交流便可以准确而高效地辨认出客

57、商的身份，并指引到正确的区域bn zhng。有时候为了避免发生误会，有些客商还是会找错区域，在人不多的时候甚至可以带他们到各区域的入口处。 二、实_记事和体会。1、个人形象与国家形象息息相关。 而我们作为这一次交易会的东道主国家，每年都迎来成千上万的客人，很多客人都会觉得广交会的服务很好，和中国人做生意很愉快，他们回去之后也会给予中国很高的评价。我们bn zhng处，作为外商参加广交会的第一个进口，我们也代表了国家的形象，我们要给远道而来的客商一个良好的第一印象，我们做到了为外商提供便捷、省时、愉快的bn zhng服务，总是不遗余力地为客商解决每一个难题，面对批评我们微笑对待。我们的胸前都挂着

58、一个微笑章，就是时刻提醒我们要微笑着接待每一位客人，我们展现了中华民族礼仪之邦的良好形象。 2、助人为乐是精神上的享受。 在广交会的日子，每天都要站着六七个小时，虽然很累但也很快乐。因为对于我们来说，能帮助到别人就是最大的快乐。有一天下午，已经下班时间了，两个印度人才走进来bn zhng，他们说的英语口音很有印度风味，我一下子听不懂他们在说什么，只能结合当时的情况大概能理解，重要的信息还是问到清楚为止。从他们一进门，我就指引他们填 好报到表，然后带他们去bn zhng，只可惜当时bn zhng组的同事们都已经下班了，我又带他们到另外一个区去bn zhng，但也还是晚了，他们只能明天再来。我已是尽了最大努力，还是没能帮他们办到证，他们也还是很感谢我，走的时候跟我握手。这边他们刚走，又遇到了一对印尼老夫妇迷路了。他们是一个旅游团来广交会的，他们找不到他们的旅游车在哪里了，而且他们连地址都不知道。然后他们打电话给导游小姐吧，然后叫我问她，我得知他们的车是在香格里拉大酒店附近的停车场。然后我就跟他们说怎么去香格里拉大酒店，告诉他们怎么找到b区495停车