汽车销售顾问等级管理.ppt

1、汽车销售顾问等级管理制度,2009-09-2,销售顾问等级管理制度,为了提高销售顾问的销售热情 ; 增强销售顾问对公司的忠诚度; 提高销售顾问销售精品的积极性 ; 提高老销售顾问带动新人的积极性。,目的：,销售顾问等级管理制度,销售顾问助理 销售顾问 主任销售顾问 高级销售顾问,销售顾问等级分类：,销售顾问等级管理制度,基本提成：集团统一规定的销售人员单车提成 精品提成率：集团规定的销售人员完成每月精品任务数的提成比率,名词解释：,销售顾问等级管理制度,底薪：600元/月，试工期为学习培训时期，无底薪。 提成：考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发基本提成 的 50%，其余50%分给带他的高

2、级销售顾问或主任销售顾问提成。 每月任务数：试用期3个月最少6台。 升迁考核：来公司满3个月。遵守公司规章制度，当月销售量3台以上（含）或者一季度销量9台以上（含），经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为销售顾问。 考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程,销售顾问助理:,销售顾问等级管理制度,销售顾问：,底薪：700元/月 提成：按月度计划规定单车提成。 每月任务数：大车组：4台，小车组：6台。 升迁考核：遵守公司规章制度，6个月后，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量大车组5台以上（含）或者一季度销量15台以上（含） 、小车组7台以上（含）或者一季度销量21台以

3、上（含）经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售顾问； 精品额外奖励：精品提成率上升1个百分点 考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术。,销售顾问等级管理制度,主任销售顾问：,1)、底薪：800元/月，兼组长。 2)、提成：在基本提成的基础上增加50元/台 3)、每月任务数：个人不规定每月任务数，只考核所带小组的任务数，按照公司给所带小组制定的当月任务数。 4)、升迁考核：来公司满一年，遵守公司规章制度，带领小组完成每月任务数的基础上，并且连续两个月所在小组成绩进入公司前三名的。经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为高级销售顾问 5

4、)、精品额外奖励：精品提成率上升2个百分点 6)、考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；销售知识培训；本组客户满意度（CSI）。,销售顾问等级管理制度,高级销售顾问：,1)、底薪：900-1000元/月 2)、提成：在基本提成的基础上增加100元/台 3)、每月任务数：大车组：6台，小车组：8台。 4)、升迁考核：遵守公司规章制度，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量大车组7台以上（含）或者一季度销量21台以上（含） 、小车组 10台以上（含）或者一季度销量30台以上（含）经副总经理、销售经理考核。 5)、精品额外奖励：精品提成率上升3个百分点 6)、考核内容：六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；销售知识培训；客户满意度（CSI）；精品销售与保险销售，领导与员工认可度。,销售顾问等级管理制度,季度销售量没有达到公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处理 销售顾问当月所销售车辆若收到客户投诉，则罚款50元/台 连续半年销售量没有达到公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处理，直至降为销售顾问助理 销售顾问若有挂单