超声波洗碗机设计

1、,企业介绍,新鑫电器有限公司是一家集研发、生产、 销售全自动家用洗碗机、家用消毒柜，家用饮水机等厨房电器产品为一体的研发型企业: 充分吸收国内外相关洗碗机的先进技术; 综合国内外洗碗机所存在的实际问题； 通过认真的比较分析，结合消费者的意愿、需求和未来我国洗碗机的发展趋势及我国中餐饮食习惯、碗多、碗深、油腻重等特点研发洗碗机。,企业发展规划,前期:专业化，单一产品的研发，主要通过技术创新和管理创新逐步改善产品性能，拓宽市场,依托科技进步推动产业升级，提高产品的科技含量; 中期：规模化，主要通过扩大生产规模以降低生产成本； 后期：多元化，充分利用现有品牌、人才、技术优势、销售网络等资源，实施产品

2、多元化、差异化，从中获取最大的社会效益和经济效益。,经营范围,家用洗碗机、家用消毒柜， 家用饮水机等厨房电器产品.,超声波全自动洗碗机外形,前期研发制造 超声波全自动家用洗碗机,超声波全自动洗碗机原理图,当超声波经过液体介质时，将以极高的频率压迫液体介质振动，使液体分子产生正负交变的冲击波。 当声强达到一定数值时，液体中急剧生长微小空化气泡并瞬时强烈闭合，产生强烈的微爆炸和冲击波使被清洗物表面的污物遭到破坏，并从被清洗表面脱落下来。虽然每个空化气泡的作用并不大，但每秒钟有上亿个空化气泡在作用，就具有很好的清洗效果。因为超声波可以穿透固体物质而使整个液体介质振动并产生空化气泡，因此这种清洗方式不

3、存在清洗不到的死角，而且业内证明超声波清洗的洁净度高。,工作原理,与传统的洗碗机相比有以下优点:,1、省电、节水、噪声小 2、洗碗机结构简单、使用寿命长 3、不需用专用洗涤剂 4、360度全方位清洗 5、杀菌、消毒等功能,市场分析,本世纪以来，我国冷热饮水机、家用洗碗机、家用消毒柜等增长幅度都在40以上，增幅远远高于已进入成熟期的大家电。尽管如此，小家电市场仍有巨大空白有待填补。 有分析数据显示，目前国内的小家电市场正以每年8-14的增幅高速发展，今年的市场销售将超过650亿元，2008年将达到1000亿元，而其预估峰值将不低于1500亿元，国内电器行业里只有手机市场能与之相比。但与此不相协调

4、的是，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有3-4种，而欧美国家这一统计数字高达37种，从现阶段来看，国内城镇每户小家电拥有量远远低于欧美国家，但考虑到小家电的生命周期一般只有3-6年，而且每年国内有至少260万住户搬入新家，对此有分析人士指出，随着人们生活水平的提高，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔，今后2-3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。据海关统计，2005年，小家电产品出口全面大幅上升 。,洗碗机中外家庭拥有率对比,结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。,抽油烟机,电冰箱,电饭煲 电饭煲,微波炉

5、,洗碗机,中国厨房耐用电器家庭购买意愿对比,洗碗机当前市场出口同比增长状况图,2007年洗碗机出口同比增长46左右,是打造蛋糕or瓜分蛋糕？,打造蛋糕,由这些数字引发的思考,打造市场的形成因素,强势品牌的 市场份额,通路力 （营销网络构建）,品牌形象力 （形象推广与卖场经营）,产品力 （到位的产品概念与功能支持）,结论：要使品牌处于强势，三者应该取得均衡发展。,打造市场的形成因素,新鑫洗碗机 强势品牌,决胜终端的营销战略,美的品牌的美誉度,如何让消费者 认知洗碗机产品概念,关键：新鑫洗碗机必须建立起产品概念与完备的功能支持。,检视新鑫洗碗机的市场定位,消费群定位：懂得品味生活的人。 心理分析：

6、都市中年轻一族，追求时尚希望厨房充满现代感。 经济承受力：懂得品味，具有一定的经济实力。,目前的洗碗机市场真的是这样吗？,从消费者的生活出发,中国人的厨房 中国人的家庭状况 中国人的家居饮食习惯,消费者生活形态,一顿晚餐（3-5口之家）的劳作时间为30-50分钟。 （准 备 烹 调 用 膳 清 洁。）,冰箱,微波炉 电饭煲 灶具 抽烟机,消毒碗柜,？,洗碗作为家务来说,洗碗是下厨劳作过程里，最后一个体力劳作的环节，占时约10分钟，但却是心态、体力较累的环节。 减少这个环节的劳累，下厨轻松多了。 洗碗机不仅仅是时间的解放（10分钟不能过于放大），还是轻松心情的保障，令人们更充分地享受高质量的生活

7、与家庭时光。,消费者生活形态,从中国人的厨房耐用电器来看： 冰箱：1500-3500元 灶具：400-1500元 抽油烟机：500-2000元 电饭煲：400-1500元 微波炉：450-1500元 消毒碗柜：400-1300元 洗碗机：1300-2500元,结论：洗碗机属于中高档消费品。,目标消费群,观察高收入、中高收入家庭的家居饮食生活习惯： 工作时间较长，在家享用的主要是早餐、晚餐。并且晚餐的时间较为后延。 如果是3-5口之家，一般情况下，会有成员在家用餐。 周六、周日往往会增加用餐人口。,结论：他们需要洗碗机。,定义目标消费群,观察的购买前提： A、厨房有足够的空间容纳！ B、经常有家

8、庭成员在家中用餐！ C、需要更少劳累，更轻松的心情享受家庭生活； D、认可洗碗机的产品功能概念。 结论：由于具备相应的经济实力，如果能够充分认可洗碗机的产品功能概念，会迅速购买。,谁会掏钱买洗碗机？,使用者描述,她是三口之家的家庭主妇，28-45岁。她自己有工作，丈夫收入不错。 由于年龄与经历关系，保留着传统观念：在工作之余，相夫教子。下厨虽然劳累，但却被认为必须。 如果在饭后，不用再泡在油腻的厨房里洗涮，而是有更多的时间教孩子做功课，有更轻松的心情陪丈夫，这是她最开心的。 提起洗碗机，她的反应是真能洗干净吗？,解答她对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的使用障碍。,购买者描述,他是三口之家的一家

9、之主，约28-45岁。 他收入不错。可能是高级白领，管理人员或企业主。 他工作很忙，很少下厨甚至不一定每天回家吃饭。 他重视家庭。比如：天冷了，不忍心妻子再劳累。如果洗得干净的话，他不会犹豫。,提起洗碗机，他的反应是也许真该买一个，但真的有用吗？,解答了他对功能的疑虑，我们就克服了洗碗机的购买障碍。,购买动机,受益与感受到关爱的是太太,更容易触发购买冲动的是丈夫,消费者定位：3-5口之家的中高收入家庭 心理分析：洗得干净，减轻下厨的劳累,定位描述,对于3-5口之家的中高收入家庭来说，美的洗碗机是高品质生活的应备厨具。使家人减轻劳累，以更轻松的心情享受家庭时光。美的洗碗机洗得干净，使家人放心，因

10、为 它是根据中国人用餐特点而生产的中国式洗碗机。,上层董事会（董事长，股东） 中层代表层（各部门市场开发经理，主任） 基层职工层（策划部以及技术人员） 这三层紧密相连，相互促进共同打造我们公司的品牌形象。在具体的分工上我们将采用部门化的方式。,公司结构,资金预算,一、薪资预算,工作人员： 招聘（大中专）毕业生10名，底薪800元+提成（由每个月工作积极性、工作态度作为衡量标准）。 技术人员： 聘请大中专及本科毕业生6名，工资：底薪1000元+提成（由每个月对新技术的研发程度为准）。 具有专业技术的技术师2名：工资：底薪1200元+提成（由企业效益的多少为准）。,公司在成立时预计需要资金300万

11、元，公司管理层以技术资本入股占20的股份，同时出资100万元占26.7的股份，两者合计占46.7的股份。风险资本150万元，占40%的股份。入股合作商投资50万，占13.3的股份。通过使用NPV和IRR指标，显示公司创办这一投资收益很高，并且通过预计财务报表的分析得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。,二、投资预算,营销模式,方案一: 利用网络进行宣传，降低宣传成本 方案二： 加盟合作方式,公司盈利预测及风险,一、盈利预测 我们估计年生产量为1.5万台左右，每台出厂价格控制在1000元以内，一年的毛利润为600万，除去工人工资、电费，水费，宣传费及其他费用，纯利润为300万。 二、外部风险

12、（1）国家对家电的生产、销售、检验、广告等政策的影响； （2）能否进入家电保险范围，将对大部分家庭采用有重要影响； （3）经销商销售能力不确定性与倒戈的风险； （4）集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高； （5）潜在竞争者的加入； （6）高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； （7）资源供应商自身的风险； （8）银行借款风险。 三、内部风险 （1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； （2）竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性； （3）价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；,解决方案 （1）熟悉该行业的法律法规； （2）具备销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络； （3）提高科研费用，强化产品的技术优势； （4）多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险； （5）建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。,结语,面对这个朝阳式的产业我们充满信心，让我们共同携手，一起创造美好的未来。激流可以让石头漂起，速度可以使时间停滞，用我们的效率赢得未