第二章流通中介存在的原因.ppt

1、流通经济学,第二章 流通中介存在的原因,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,2,本章学习目的：了解生产与消费之间存在的空间、时间和信息的矛盾以及生产与消费存在的所有权和价值的分离，明确通过商流、物流、资金流和信息流的作用可以解决上述矛盾，深入理解流通中介存在的原理,学习目标和主要内容,本章主要内容： 2.1生产与消费的矛盾分析 2.2生产与消费矛盾的解决办法 2.3流通中介存在的原理,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,3,2.1 生产与消费的矛盾分析,生产与消费的空间矛盾的原因：生产地点与消费地点的差异 -生产者选址考虑厂址到需求地的距离经济合理地使用劳动

2、力、原材料和相关技术。地点特定 -消费者选址考虑就业机会等各种生活条件。地点广阔,2.1.1生产与消费存在的空间矛盾,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,4,2.1 生产与消费的矛盾分析,生产与消费的时间矛盾的原因：生产时点与消费时点的差异 -生产企业根据产品的特点、流水线的状况、市场销售预测等信息提前安排生产任务，会采取常年生产或者是季节性生产的方式。 -消费者对产品消费的制约因素虽然受到了自身经济水平、资金实力、消费偏好的影响，但是很多日用品是需要常年消费的，有些需求甚至需要立刻满足， -生产时间、运输时间和流通时间等因素加剧生产和消费之间的时间差,2.1.2生产与消费存

3、在的时间矛盾,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,5,2.1 生产与消费的矛盾分析,生产与消费的信息矛盾的原因：消费部门对生产者信息的不确定性以及生产部门对消费者信息的不确定性。 -生产者不完全掌握消费者对商品需求的信息，包括价格，何时、何地、何量 。 -消费者不完全了解商品供应者信息，包括厂家、质量和价格,2.1.3生产与消费存在的信息矛盾,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,6,2.1 生产与消费的矛盾分析,所有权的分离：生产者要让渡商品的所有权，消费者要取得商品的所有权。这就导致所有权的分离 价值的分离：厂商的市场供应价格与消费者对该商品需求的心理价格

4、存在着差异，从而导致生产与消费的价值分离。,2.1.4生产与消费存在的所有权和价值的分离,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,7,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,商流：商品的价值运行过程，即是商品价值通过买卖不断被实现的过程,2.2.1商流,商流实现商品所有权转移和风险承担的作用 商品价值运动是伴随商品所有权的转移来实现的，所以商流运动也是贸易活动中商品所有权不断被有偿转移的过程,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,8,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,商流：商品的价值运行过程，即是商品价值通过买卖不断被实现的过程,2.2.1商流,商流解决时间的分离 通过

5、中间环节的备货，应对消费的不确定性和时间的分离,商流解决空间的分离 中间环节将商品从产地运输到销地，来满足异地用户的需求,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,9,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,物流：贸易活动中的商品实体的运动，即商品使用价值的运动过程，包括包装、装卸、运输、储存、保管、养护，对商品的分类、整理、加工、清洁、干燥，以及废品回收,2.2.2物流,物流既可以发生在两个以上相对独立的个人或组织之间，也可以发生在组织内部，前者往往伴随着商流过程，即以商流为前提，其具体形态可表现为采购阶段的物流（供应物流）或售后阶段的物流（销售物流），后者称为生产物流或内部物流,20

6、20/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,10,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.2物流,物流实现商品的保管、运输和配货任务,物流解决了生产与消费的时间、空间和价值的分离,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,11,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,12,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.2物流,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,13,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,信息流：信息从生产、发送到接受、分析处理、反馈的运动过程，信息流是商流和物流的前提，也是商流与物流状态的反映。包括消费者信息、价格信息、购买者信息、

7、订货信息、库存信息等。,2.2.3信息流,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,14,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,信息流具体包括： -企业外部大环境信息 -行业、国民经济、经济区域直至世界经济信息 -与企业有关的其他外部系统的信息，如供货企业、顾客、竞争对手 -企业自身的有关信息，企业组织结构及发展潜力信息 -企业各子系统信息，如市场调研、研发、销售等与市场营销有关部门的信息 -企业基本要素信息，如与市场营销有关的员工信息 -各种相互关系的信息，本企业与外部大环境之间、本企业与其他系统之间、企业内部各子系统之间、企业基本要素之间在各个层面（即实物、货币、信息交流及社会等层

8、面）上的相互关系信息。,2.2.3信息流,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,15,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.3信息流,信息流的运行过程,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,16,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2.2.3信息流,5W和3H：whowhatwhywherewhen Howhow manyhow much,几个日本专家来到北京一超市，要购买几个月以来的销售小票。,“中国国内企业对数据化的分析远远不够。”,在国内企业看来，这些小票只是一个利润统计。专家却说，我要通过你这个数据，分析在哪个时段、哪个位置、哪些商品销售得好。然后把这

9、个提供给企业，要求占据哪个位置、在哪个时段打广告。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,17,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,资金流：指流通资金运动，流通资金按先买后卖的顺序，依次经过货币转化为商品和商品转化为货币的过程，G-W-G,2.2.4资金流,资金流参与整个流通过程,资金流的运行过程,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,18,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,19,2.2 生产与消费矛盾的解决办法,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,20,2.3 流通中介存在的原理,市场： -

10、从宏观上看：运用价格机制来对资源进行配置的一种方式 -从微观上看：交易的场所 -从流通理论上看：交易的过程,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,21,2.3 流通中介存在的原理,市场形成的条件： -众多交易者与众多被交易商品集聚 -交易的集聚 -交易制度的形成,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,22,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,交易达成的条件： 现金流：伴随着企业活动，会发生现金的流入和流出。 现金流就是反映企业现金流入和流出的流量信息。

11、 卖方交易的目的是取得正的现金流。 现金流的流入产生于向企业活动的投资或企业的销售货款的收回等。 现金流的流出产生于设备投资款项的支付、人员费用的支付以及购买原材料和商品的货款支付等。 正现金流产生于现金流入超过现金流出。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,23,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,销售资金：回收销售货款产生现金流入。回收金额取决于销售额本身,销售额,=,商品价格*数量,销售额取决于价格和销售数量,销售量取决于,价格水平,交易达成的条件,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,24,2.3 流通中介存在的原理,2

12、.3.1流通中介促进了交易市场的形成,交易条件：价格和数量是最重要的交易条件，但除此之外的重要交易条件还包括支付条件和物流条件。这些条件不同，交易效率会产生很大的不同，并对现金流产生影响。,支付条件是为商品货款的结算设定多长时间的信用期限。信用期限是指商品所有权转移至支付货款所经过的天数。,对中间商而言,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,25,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,应付帐款周转率低，应收帐款占用资金周转率高对流通企业有利。,现金销售的应收货款为零，此时如果供货方的信用期限长，应付帐款超过存货占用资金，该资金增大就可用相对少量的流

13、动资金周转，现金流就会有剩余，流通业一般将这种周转差资金用于新开店的设备投资。,支付条件对现金流入的影响很大。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,26,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,物流条件：指交货期限、配送频率、配送批量的大小等因素。,交货期限：依赖于生产和物流的快速化。 -从生产者的角度看，交货期限短，存货占用资金周转率（年销售额/存货占用资金）就高。 -从买方角度来看，最理想的物流条件是配送频率高、配送批量小的多次少量物流。这样可以减少库存，在销售额不变的情况下可以提高商品周转率（年销售额/库存商品额），从而可以提高运营资本周转率

14、。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,27,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,交易条件的主要内容是商品价格、数量、信用期限、物流条件等。这些都与企业的销售额以及交易业务的效率紧密相关，正是在这种密切联系中，交易条件促进正的现金流实现，成为进一步投资并带动现金流良性循环的决定因素。,交易达成的条件,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,28,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 单一供求市场的形成： 一对一的交换。个别卖者与个别买者进行面对面交易，交易双方围绕着商品的价格和数量进行交涉，讨价还价中形成交易价格和交易条

15、件。所以市场已经开始产生，从而形成最微观的市场。,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,29,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 单一供求市场并不能完全满足买卖双方的交易愿望： -卖方并不满足只有一个交易对手，因为这一个交易对手并不能完全消费其所销售的所有商品，而且一个交易对手并不能提供交易条件的比较，会形成一种交易的双边锁定状态，所以卖方不断寻求需求者，希望能有更多的买者进入市场并将商品销售给对方，从而扩大商品销售的数量，达到理想的销售额。 -买方也同样希望能有更多提供所需商品的卖方进入市场，使得买者能比较更多提供同类产品的

16、卖方的销售条件，通过搜寻较为有利的交易条件来达成交易。,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,30,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 竞争市场的形成 -针对同样的产品，众多的卖者围绕着同一买方相互竞争，提供更优惠的价格和更周到的服务以吸引买者与其交易， -众多的买者也围绕同一卖方相互展开竞争，希望能成为胜者而拥有该商品的购买权。 -这种众多卖方与众多买方同时集中在一起针对同种商品而相互竞争，所有的卖方或买方一律被交易对手视为可替代的交易对象，而最终总会有买者与卖者能达成交易，从而形成了竞争市场。,2.3.1流通中介促进了交易

17、市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,31,2.3 流通中介存在的原理,竞争市场的形成过程 竞争市场的效率 -每一次交易都是一次发现交易对手保留价格，并试图通过谈判使得交易双方的保留价格进行调整从而能达成一致的过程。 -寻找到交易对手，并就交易条件进行谈判的过程是一场耗时费力的战斗，导致交易效率的低下。,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,32,2.3 流通中介存在的原理,流通中介承担了组织形式内化的微型竞争市场的作用 流通中介的职能 -流通中介社会职能的实现是通过其对经营商品的备货行为实现的。,2.3.1流

18、通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,33,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,综合：为适应买方的需求模式，将不同种类的商品组合在一起 分类：依据商品等级和商品标准化设定的基准，将混合在一起的各种商品分为若干级别； 集中：从数量上将分类后的某等级的同类商品收集在一起 分散：按照买方的要求把集中起来的某等级的同质量商品分散成小批量,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,34,2.3 流通中介存在的原理,流通中介承担了组织形式内化的微型竞争市场的作用 流通中介的造市者角色 -流通中介参与交易：流通中介要与生

19、产者进行交易条件的交涉，进行交涉时流通中介与其谈判的基础是基于购买者对该商品的需求状态 -流通中介制定价格：流通中介基于消费者的支付意愿和生产者的销售价格预期来制定价格，将销售价制定得高于进货价，来弥补实现流通中介职能时的成本耗费，并获得商业利润 -流通中介整合供求关系：流通中介一方面通过价格的调整，来不断地调整供求关系。另一方面流通中介随时从不同的生产者那里购得产品并保持存货以满足用户的需求,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,35,2.3 流通中介存在的原理,流通中介承担了组织形式内化的微型竞争市场的作用 流通中介的造市者角色,2.

20、3.1流通中介促进了交易市场的形成,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,36,2.3 流通中介存在的原理,生产者和消费者采取直接流通或间接流通的判断依据,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,中间商介入生产者和消费者之间的条件： -流通中介介入的条件 -生产者愿意与流通中介交易的条件 -消费者愿意与流通中介交易的条件,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,37,2.3 流通中介存在的原理,生产者和消费者采取直接流通或间接流通的判断依据,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,中间商要想介入买方与卖方，就必须使买方和卖方的交易费用远比直接交易时大为减少，中间商

21、面临两个课题： -中间商的交易费用要远远少于直接交易中买方和卖方的交易费用。中间商介入后，流通渠道中的交易次数多于直接交易次数，只有中间商的交易费用少，才会使间接交易比直接交易更具费用优势。 -必须采取卖方和买方都无法实施的方式削减费用，否则中间商削减费用后，卖方和买方都会立刻模仿并重新回到直接交易方式。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,38,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,该决定取决于下图中所示的限定条件，该图表明了卖方和买方是应该相互直接交易还是让中间商介入进行间接交易的决策条件，对这一决策条件进行定义的基本要素是各交易中的设定价格

22、P，以及各交易的平均交易费用C。,S表示卖方，b表示买方，d表示买方与卖方的直接交易，i表示中间商介入买方与卖方交易中的间接交易。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,39,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,Psd：直接交易的交易价格，该交易价格既是卖方的销售价格，同时也是买方的购买价格 Csd：卖方直接交易费用； Cbd：买方直接交易费用。 Psi：卖方与中间商的价格，这既是间接交易时卖方的销售价格，也是中间商的购买价格 Csi：卖方与中间商的交易费用 Pmi：中间商的销售价格，也是买方的购买价格 Cbi：买方与中间商的交易费用 Cmi：中

23、间商负担的交易费用,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,40,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,流通中介介入的条件：在转售活动中获得正的现金流，即在交易过程中通过购销的差价能弥补流通中介的交易成本，流通中介就能继续交易，至少能在市场中生存。 1 生产者愿意与流通中介交易的条件：生产者更愿意销售给流通中介，而不是销售给消费者。 要满足条件：间接流通的毛利大于直接交易的毛利。 2,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,41,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,-消费者向流通中介购买的条件：消费者更愿

24、意从流通中介处购买商品，而不愿意从生产者直接购入。 这意味着通过流通中介间接购买的商品，购买费用要低于从生产者直接购入的商品购买费用。 即：直接购买费用大于间接购买费用 商品购买费用=商品购买价格+买方交易费用 3,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,42,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,上述三个条件同时满足间接流通交易才能达成： -流通中介确定采购价的规律,对于生产者来说，通过间接流通的方式确实能为生产者带来流通成本的节省，而且这节省的成本越大，生产者愿意让渡给流通中介的销售价优惠更大，流通中介的采购价就可以越低。,2020/12/5,西

25、安交通大学经济与金融学院 彭晖,43,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,上述三个条件同时满足间接流通交易才能达成： -流通中介确定转售价的规律,对于消费者来说，通过间接流通的方式确实能为消费者带来流通成本的节省，而且，这节省的成本越大，消费者愿意支付给流通中介的购买价越高，流通中间商确定的转售价就可以越高。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,44,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,上述三个条件同时满足间接流通交易才能达成： -中介流通交易所带来的总流通费用节省的规律,流通中介的最高商业毛利=最高转卖价格-最

26、低采购价格,流通中介的最高商业毛利来自于其介入生产与消费之间后给生产者与消费者所带来的成本节约,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,45,2.3 流通中介存在的原理,2.3.1流通中介促进了交易市场的形成,上述三个条件同时满足间接流通交易才能达成： -中介流通交易所带来的总流通费用节省的规律,左边是通过流通中介交易的总流通成本，是生产者、消费者和流通中介所耗费的流通成本之和，而右边是直接交易时生产者与消费者承担的流通成本之和，要使得流通中介介入，还需要间接交易时交易三方所产生的总流通成本低于直接交易时的交易者之间产生的总交易成本。只有当流通中介介入后，对于流通链条上所有交易都

27、能带来流通成本的节约，流通中介才有存在的必要。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,46,2.3 流通中介存在的原理,2.3.2流通中介可以缓解由于不对称信息所带来的风险,市场交易者处于不对称信息环境中 -购买方有很多隐藏的特征，如收入水平、对风险的偏好、对所需产品的性能、心里价位和需求数量的信息，这些对于购买者的支付意愿都会产生影响； -卖方也有很多隐藏信息，如生产成本、产品质量和生产数量等信息，这些会影响到供给方面的决策， -交易双方都只能够通过自己搜索信息，或者通过多次重复交易来掌握情况。因此交易各方在进行交易决策时的信息是不完全的，信息的获取需要花费成本，而且还面临着

28、约束条件，所以交易各方无法获得决策所需要的所有信息。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,47,2.3 流通中介存在的原理,2.3.2流通中介可以缓解由于不对称信息所带来的风险,交易者获取信息面临的约束条件 -信息搜索的成本约束：信息成本包括时间和“鞋底”(shoe)两个部分，前者指信息搜寻所耗费的时间，后者则是指交通成本和其他查寻费用。 -信息显示的时滞约束：某些信息的显示具有“时滞”特性，只能在行为发生后才能表现出来，而在事前很难加以识别 -交易者的有限理性约束：行为人的信息处理能力是有限的,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,48,2.3 流通中介存在

29、的原理,2.3.2流通中介可以缓解由于不对称信息所带来的风险,信息不对称对交易者带来的风险 -事前交易信息的不对称导致的逆向选择： -事后行为信息的不对称导致的道德风险：,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,49,2.3 流通中介存在的原理,2.3.2流通中介可以缓解由于不对称信息所带来的风险,流通中介介入后缓解了供需双方信息不对称的矛盾 -流通中介汇集了大量的商品和消费者，有利于交易各方的信息收集 -流通中介具有对交易商品质量进行监督的动机,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,50,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,

30、流通中介通过规模经济和范围经济节省交易成本 -流通中介的规模经济效应 -流通中介的范围经济效应,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,51,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-规模经济：随着同种商品交易量的增加平均交易费用的下降。 -生产者：同种商品的交易量受到市场范围和生产能力的制约，生产者无法达到超过市场范围的交易量，也无法达到超过自身生产能力的交易量。 -消费者：同种商品的交易量受需求量的制约，消费者不会超过自身的消费量来扩大交易量。 -流通中介：制约其经营规模的因素是流通中介的购买和销售的市场范围，即其采购对象的整体生产能力和销售

31、对象的整体需求量。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,52,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-流通中介的规模经济效应,即使采购对象的生产能力或销售对象的需求量小，流通中介还可通过新增采购对象和销售对象的数量来扩大交易量，流通中介的经营规模取决于其能够从多少个采购对象集中商品，又向多少个销售对象分散商品。,流通中介的规模经济取决于其能在多大程度上扩大自己的市场范围。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,53,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-流通中介的规模经济效应,规模经济形

32、成理由： -随着同种商品交易量的增加，企业内部很容易对交易活动过程进行分工并实现专业化，从而提高作业的熟练程度，提高效率。如将交易活动分为采购保管销售运输等 -同种产品的交易量增加，固定费用便可分散在各次交易中。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,54,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,55,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-流通中介的范围经济效应,-范围经济：将同一经营资源用于多个产品交易所产生的平均交易费用的下降。 -流通中介通过经营不同种类的商品来扩大备货范围。 -只有流通中介才能将其经营资源专门用于商品交

33、易，并能够与众多的生产者和消费者交易。,流通中介的经营资源主要是用于流通活动的店铺仓库等,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,56,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-流通中介的范围经济效应,范围经济形成理由： -只要是同一形态的商品，中间商可利用共同的店铺等物流设备，将非同种商品追加为备货品种。投入的共同使用（设备和知识等）,互补活动与类似活动,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,57,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-流通中介的范围经济效应,2020/12/5,西安交通大学

34、经济与金融学院 彭晖,58,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,流通中介通过简化交易次数节省交易成本,直接流通 次数为P*C：,间接流通 次数为P+C,生产者的数量为P 消费者的数量为C,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,59,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,流通中介通过信息优势节省交易成本 -由流通中介组织替代生产者与消费者对分散的信息进行集中搜寻，不仅可减少信息搜寻次数，提高信息搜寻效率，而且可克服生产者和消费者在收集信息过程中的盲目性、随机性，节约信息搜寻费用； -由流通中介组织高素质的统

35、计和经营决策代替生产者和消费者的随机决策， -由流通中介组织根据价格信号协调买卖双方的交易活动,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,60,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-中间商的介入改变了市场的信息条件，由此产生的交易行为效率化，比直接交易更能节约平均交易费用。 -中间商在交易方的搜寻、交易条件的交涉和交易合同的履约环节都能节约交易费用。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,61,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-搜寻什么？ 商品质量：该商品产生的有用性 商品价格：获得该商

36、品的等价物,-搜寻费用? 为发现交易对象所支付的交通费、通信费以及所费时间的机会成本费用。 收集和研究交易对象的选址、商品质量、价格及其他交易条件的信息所需的费用。,能用低搜寻费用发现适当的交易方就是高效率的搜寻。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,62,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-直接交易时：无电视、广播、报纸、杂志等媒体 生产者不知道该商品的消费者在哪里？消费者不知道其所需商品的生产者在哪里？ 生产者不知道其竞争对手的行为，消费者不知道其他消费者的行为。生产者不了解消费者的最高购买价格，消费者也不知道生产者的最低销售价格。

37、 即使生产者和消费者可能就交易物的质量和价格达成共识，却可能在交易时点方面难以达成协议。,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,63,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-间接交易时：社会备货提高了生产者和消费者的商品质量搜寻和价格搜寻效率,由商业者形成的社会备货商品，以实物形式展示于商品展厅和卖场中，这种实物展示是商业者传递信息的主要媒介,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,64,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,-间接交易时： 中间商的备货提炼了该中间商周围市场中生产者的商品信息

38、，若中间商展销N个生产者的商品，消费者就不必再与N个生产者联系，而只需和一个中间商接触便可获得N个生产者的商品信息。 中间商还将众多消费者的购买集中在一点，提高了生产者对商品消费者的搜寻效率。,搜寻的效率化,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,65,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,交涉的效率化,中间商的质量保证作用 -中间商的介入提供了非价格信息的功能。 -中间商可以为评估商品质量的专业技术知识和设备进行投资。买手 -中间商能在交易中收集到大量买方对各个生产者产品质量的评价和抱怨。 -中间商具有充当产品质量保证者来确立自身地位的经济动机。,一次性交换关系转变为关系型交易,2020/12/5,西安交通大学经济与金融学院 彭晖,66,2.3 流通中介存在的原理,2.3.3流通中介对降低交易成本具有积极作用,交换型交易与关系型交易 -交换型交易：一次性的短期交易 -关系型交易：持续性的长期交易关系本身的交涉，以及基于这一关系的交易。,2020/12/5,西安