业务部新进业务人员培训计划

1、业务部新进业务人员培训一，介绍公司A公司发展历程 1，1998年，公司研发部成立。公司开始与广州电子五所合作从事仪器校验(即赛宝实验室)。 2，2001年，广州东科联电子技术有限公司成立，在东莞设立办事处。公司自主研发的6600A自动测试系统推向市场。 3，2003年，6600A基本被市场认可并取得了良好的销售业绩。 4，2004年，由于发现客户主要集中在东莞、深圳，为更近距离地贴近客户，公司总部搬迁至东莞。更名为东创联电子同时规模扩大，在苏州设立办事处。 5，2005年，成立了独立的研发部门。公司加入中国电源协会。为了满足市场竞争需求，具定电压模式的6800A自动测试系统的研发进入实施阶段。

2、公司为了创造更大的发展空间，同年又成立了东莞市创锐电子技术有限公司。6，2006年，公司进一步发展壮大，同时成功研发出6800A自动测试系统。 公司与东莞理工大学的合作也进入了一个新阶段，我们公司正式成为“东莞理工学院大学生实习基地”。同年，公司开始申请东莞市民营高科技企业创新基金。B公司组织架构图总经理总经 理董事会 董 事 会苏州分公司北京分公司销售部售后服务处管理部业务部品质部工程生产部研发部软 件开 发通用仪器ATE开发部售后服务系统负载机柜治具仓管采购财务出纳人事B公司的核心价值l 创锐公司的核心价值观蕴涵着创锐公司的愿景、 使命和战略l 创锐公司的愿景是为生产企业提供价廉物美的产

3、品和最优质的服务l 创锐公司的使命是为聚集客户关注的挑战和压 力，提供有竞争力的测试解决方案和服务，持续为 客户创造最大价值C公司的战略l 为客户服务是公司存在的唯一理由，客户需求是创锐发展的动力l 质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力l 管理变革，实现高效的流程化运作，确保产品的 优质交付l 与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴， 共同创造友好的生存空间，共享价值链的利益D公司的总目标l 彻底超越Chromal 要做中国仪器行业的l 要做中国的惠普，填补中国仪器行业的空白l 热心公益事业，为中国的腾飞出力二，介绍产品1， 系统介绍（包括6600A、67

4、00A、6800A的所有配置）品名/型號說 明功能6650電子負載100V/300W/50A电子负载功能，可以量测直流输出电压，电流，杂讯，暂态时序等，具备动态，OLP等功能。具备定电流CC和定电阻CR两种工作模式。6620電子負載100V/200W/20A电子负载功能，可以量测直流输出电压，电流，杂讯，暂态时序等，具备动态，OLP等功能。具备定电流CC和定电阻CR两种工作模式。6750電子負載100V/300W/50A电子负载功能，可以量测直流输出电压，电流，杂讯，暂态时序等，具备动态，OLP等功能。具备定电流CC和定电阻CR两种工作模式。无显示可外挂键盘。6720電子負載100V/200W

5、/20A电子负载功能，可以量测直流输出电压，电流，杂讯，暂态时序等，具备动态，OLP等功能。具备定电流CC和定电阻CR两种工作模式。无显示可外挂键盘。6850電子負載100V/300W/50A电子负载功能，可以量测直流输出电压，电流，杂讯，暂态时序等，具备动态，OLP等功能。具备定电流CC、定电阻CR和定电压CV三种工作模式。6601EMU外部擴展量測設備是一个特殊功能模组，加强了系统的测试功能，如短路，OVP/UVP，瞬间断电，相位角控制，通道选择等功能，可以量测输入端的电性参数。6105500W可程式交流源(含GPIB適配器)AC Source用以提供可程式的交流电源，以供应待测物的需要。

6、61101000W可程式交流源（含GPIB適配器）AC Source61202000W可程式交流源（含GPIB適配器 AC Source6705500W可程式交流源AC source(新款)67101000W可程式交流源AC source(新款)6720 2000W可程式交流源A Csource(新款)DC SOURCEXHR 可程式直流源 （加拿大进口）用以提供可程式的直流电源，执行待测物OVP/UVP的测试。治 具測試斜治具（适于充电器等单组输出的产品）用以实现被测物和系统的联接，提供双边测试的功能。測試方治具十组自动脱治具（适用于PC等多组输出的电源）GPIB卡NI-GPIB Card

7、(美國National品牌)工业标准IEEE-488界面卡，是电脑控制ATE运行的平台。機 框1.85M標準機框用以摆放各种仪器。电 脑研祥工控电脑/普通台式电脑做为系统控制器，起到控制整个ATE系统运行的作用。显示器15寸液晶显示器/普通台式显示器显示功能軟 體Windows測試軟體(含加密狗)加密狗：用以和WINDOWS测试软体配合使用。有简体和繁体，英文可供选择线 材系统配套线材主要有LOAD、SENSE、GPIB、机柜电源线、同步线、PG等线材。2, 产品介绍：A锐源的产品（FD-8900电源供应器测试系统、FD-5505充电器老化实验台、数字表头等）B华仪产品（交流电源供应器、安规综

8、合测试仪等）C固纬产品（直流电源供应器、示波器等D其他产品（如Wonpro多用途插座系列等）3，外接维修和仪器各种电子负载机、Chroma 6000ATE、交直流电源供应器、安规综合测试仪、示波器等4，仪器校验 我公司和广州电子五所（赛宝计量中心）国家二级、广东省最具权威的计量单位，合作从事仪器仪表的校验，目前主要针对与6600A同类的ATE。5，其他三，客户群体 我公司生产的产品即ATE是针对开关电源、电源转换器、电源变压器、充电器等产品的测试。因此，我公司客户群体就是生产以上电源产品的工厂及电源研发单位。四，市场分析1， 电源行业的分析（首先要对电源做一个讲解和分类）电源行业目前是快速发展

9、的电子行业的一颗“明珠”-发展比较稳健、快速；前景比较远大。因为电器产品越来越广泛地应用在我们日常生活中，哪一个都离不开电源特别是节能的、高效的开关电源。电源可以分成两类：传统式的线性电源与开关电源，传统式的线性电源损耗大、效率低、体积大、重量大、消耗资源（美国2006年已经禁止使用线性电源），开关电源正好具有线性电源全部相反特性。当然，线性电源也有一点优点-没有高频干扰，开关电源高频干扰是一个需要克服的难点，但随着技术的提高，这方面做得越来越好。电源行业有两个发展方向：小型化、低损耗；大功率、体积小、质量轻。总之，电源行业在高端产品方面，技术难度高，技术主要掌握在欧、美、日本、台湾少数企业手

10、中，而低端产品很多企业互相抄袭，竞争非常惨烈。 2，仪器行业及现状的分析 目前市场上能够满足客户测试需求的主流测试仪器主要分为高、低两个档次。第一类是以Chroma ATE 为代表的高档测试系统，我公司的ATE便属同类。其他同类系统还有美国NHR、源仪的TET6000、国亨的TOPNT 6600A。第二类是以桦达和博计负载为代表的低档测试仪器。其他同类的还有日月科技、星辰科技等公司的电子负载。这一类仪器因其价格低廉而又能满足电源基本测试需求，故占有很大的市场份额；但又因其精度较低、测试功能不全面、自动程度较低而只能满足生产低端电源产品厂家的需求。 3，竞争对手以及我司在同行业地位的分析化A 台

11、湾地区的中茂公司，是一家大型跨国仪器公司。从成立至今已有二十多年时间，产品丰富多样，其生产的Chroma 6000和8000系列测试系统与我公司形成强烈的竞争，一度成为电源品质的代名词并垄断高端测试系统十余年。不过因其价格高昂、售后服务差，已不能满足客户需求，也不能充分挖掘市场潜力！B 美国的NHR测试系统，是一款相对更为精确、测试速度更快的ATE，于2003年底进入中国市场。该系统更为高昂的销售价格、薄弱的销售体系、几乎零服务的售后成为其占领市场的绊脚石，至今只有屈指可数的客户在使用。与我公司的竞争不明显。C 深圳的源仪电子有限公司，是一家以做二手仪器起家的仪器公司。其生产的TET6000测试系统已开始在市场销售。由于