Doellken培训文案[共42页]

1、100% 德 国 原 装 进 口,Doellken永远是您最优秀的合作品牌,德 国 Doellken 公 司 介 绍,公司概述： 公司总部位于，德国 图林根洲 魏玛市，成立于八十年代初，目前公司总部拥有员工200多名，产品包括：各种类地脚线，楼梯扶手，过度条，PVC封边条及实用配件。 都肯的产品目前已销往世界各地35个国家和地区，尤其是东欧西欧更是成为消费者的第一选择，仅德国就有450家经销店。 产品本着：一流的科技，一流的质量，一流的服务，一流的设计，得到了全世界的客户高度好评，并被誉为“地面铺设配套专家,德 国 Doellken 地脚线 USL50/SL48系列产品介绍,德 国 Doell

2、ken 地脚线 USL50/SL48系列产品介绍,一.材质 USL50系列，材质为：高分子纳米材料，经过高温处理一次成型，俗称：高分子发泡但不同于国内材质。（密度，比重及发泡膨胀率） 优点：环保等级高，纳米材料抗污性强，产品剖面为蜂窝状，防止热胀冷缩，柔韧性极高，抗老化，耐洗涤，防火，防潮，防静电，产品重量轻。等优点,与普通角线的对比： 目前市场上的角线均为：实木喷漆，中密度板，塑料贴皮，缺点：木质本身的最大弊病就是，怕潮湿和干燥，容易变形脱落，塑料贴皮的产品，稳定性及环保性更差，因为粘贴必须用到粘贴胶。 在国内使用的塑料基材大部分为回收塑料，这样以来抗老化度明显大打折扣，再来看看柔韧性，现在

3、国内房屋的墙体大多不算很平整，有的房型是弧形阳台，这样木质角线就不能够完整的进行铺装，整体效果不美观，塑料贴皮的产品一旦弧度过大，外表皮会破裂脱落。 普通角线均达不到防火防水防潮等特点,二.表面的印刷及设计工艺 USL50系列 表面工艺为：目前世界上最流行的热转印技术，通过水性油墨经过高温处理，印在高分子纳米材料上。（水性油墨不同于工业的印刷油墨，色彩更逼真更自然，更环保不易褪色）。 覆盖角度为：22mm（角线底边与墙体的覆盖距离，） 优点：表面色彩更加逼真自然，可与实木花纹相媲美，抗高强度紫外线照射而不褪色，抗酸碱，耐洗涤等特性。花色与基材采用同体印刷，（表面什么颜色基材就什么颜色）。这样即

4、使在装修搬运过程中不小心划伤，也不影响整体的美观。 覆盖角度（目前国内的墙体不归方是常见的通病，在安装地板时需要留出精准的伸缩逢，可能到墙体的另一端，本应预留的缝隙变大或变小，这样普通的角线覆盖角度达不到标准，就使地板与墙体的缝隙露出。,与普通角线的对比： 普通角线，印刷及喷漆工艺，均采用普通纸张及工业油墨直接印刷喷漆。容易褪色，抗污性差，不防潮和高温，易起皱褶及破裂。在不小心划伤时露出底色，不容易修复美观效果大打折扣。 国内普通的角线覆盖角度为： （15mm20mm,三.安装及配件工艺 USL50系列 安装工艺为：纯金属镀锌的小支架点固定，角线背面有两道能承受很大拉力的支撑条，与墙体连接使用

5、塑料涨塞螺丝固定。 优点：金属远比塑料等材料更加牢固不会轻易地脱落，点固定方法，在墙体或地面不平整的情况下再配合都肯角线独特的韧性，可使角线与地面墙体完美的无缝结合。使室内的整体效果更加美观。 配件工艺均采用和角线型号相同的花色纹理。（内外角，连接片，LR封边,与国内普通角线相比: 国内普通角线安装固定大多数采用塑料支架，卡扣，容易老化变形导致角线脱落。 实木角线大多数采用直接钉钉子，外表留下很不美观的钉子孔，现在的房屋结构大部分采用发泡混凝土建筑，即使当时钉装的很牢固，一旦遇到热胀冷缩，就会自然松动脱漏， 更达不到反复拆卸的效果，经济实用性差,SL48系列，材质为：目前在塑料领域最环保的PE

6、 ,大多数使用在，医学，海洋，航空等高端领域，上下的封边采用纯正的天然橡胶，使用热熔技术和角线融为一体，不使用粘贴胶。 优点：具有更高的韧性，环保等级为最高的，稳定性强，封边与角线融为一体，不会出现使用过程中封边脱落等现象,德 国 Doellken 地脚线 SL48型号产品介绍,SL48系列，表面工艺为：世界上最顶级的宝利曼三聚氰胺纸，经过24小时的水性油墨浸泡，通过高温直接压在PE 基材上。从而保证了，产品外表部的透光度，光滑度，平整度，和美观度。（透光度，浅色的SL48角线，背面可放置LED灯带，晚上可使室内更具有浪漫的色彩。） 覆盖角度为：24mm（角线底边与墙体的覆盖距离，） 优点：表

7、面色彩更加逼真自然，可与实木花纹相媲美，抗高强度紫外线照射而不褪色，抗酸碱，耐洗涤等特性。覆盖角度（目前国内的墙体不归方是常见的通病，在安装地板时需要留出精准的伸缩逢，可能到墙体的另一端，本应预留的缝隙变大或变小，这样普通的角线覆盖角度达不到标准，就使地板与墙体的缝隙露出。,SL48系列 安装工艺为：后背板连接，与墙面连接同是采用塑料涨塞螺丝固定， 角线和后背板的长度相同，这样就使角线与背板之间产生了很大的空间，可方便电路改造，（布线，电线，电话线，网线，光缆，及LED 灯带等。）。 可随时很方便的拆卸安装拆洗。而省去了在布线时不必要的墙体破坏。 配件工艺均采用和角线型号相同的花色纹理。（内外

8、角，连接片，LR封边,德 国 都 肯Doellken 产 品 市 场 上 的 定 位 及 优 势 消费者对Doellken的问答,目前中国市场的消费者已经保持在理性消费的观念之上，熟话说：货比三家，便知好坏。同样国内地板市场在激烈的竞争中。打的是品牌战，价格战，服务战。 就目前国内地面配饰材料的市场而言，应该说是鱼目混珠以次充好，以假冒真。价格混乱，质量无售后保证。且产品竞争异常的激烈，从而出现赠送的场面。进口配饰材料均为进口品牌地板所配套销售，质量材质做工同国内产品无太大区别，价格而言，贵的离谱，据了解，像进口品牌地板所配套的原装产品价格为：40100多一米，可想而知能够接受此价格的人群必占

9、少数。而在产品的质量却达不到真正的效果，一旦出现质量问题，会误导消费者对其地板品牌产生诸多的质疑及很不好口碑。在配套普通角线时所产生的质量问题，不但降低了员工的工作效率，还使售后维护的成本大大增加。从长期看来销售的数量越多，且售后出现质量问题的风险性随之加大,德国Doellken品牌的经营理念：在各个区域只发展一到两家经销商，这样保证了其价格的合理性，同时也体现出地板品牌的优势及知名度，在日趋竞争激烈的地板行业中，使地板品牌有了很大的优势及卖点， 从产品的款式花色及质量做工上来看，有着明显的优势，记住：消费者永远都拥有着一颗好奇心，本产品与其它角线相比，无论从那些方面都有着很大的区别。在市场上

10、有着：“新，奇，特”等，优势。 从质量方面，省去了售后所带来对地板品牌的负面影响及不必要的运营成本。 我们相信有以上这些特优点，定能使其地板品牌在激烈的市场竞争中，增加销量，并赢取更好的口碑,德国Doellken地脚线，客户问答解决方式,一问：价格为什么这么贵？答：1，本产品源自欧洲，100%德国原装进口，目前在此行业里是顶级品牌，被誉为：“地面铺设，配套专家的美称”。2，目前世界上最注重环保的国家地区，就是欧洲等国家。所以本产品从原料选材做工，乃至安装工艺都是世界上最环保最先进的。3，本产品规格质量USL50及SL48每根长度2.5米分毫不差，普通角线为2米和2.4米，经实际测量同本产品相比

11、每根至少相差10mm15mm，由此计算（按照100平的房子至少同本产品相差约2米）。德国产品的质量及严谨度大家可想而知，都肯角线每一根都经过了严格的检测和测试，保证了更高的稳定性。4.同档次品牌比较，目前，高端品牌及进口地板品牌所销售的地脚线均为木质的。价格贵的离谱，就市场调查价格为60元/米150/米。国产角线的价格更是没法计算，价格混乱,二，问：本产品同其他的产品有什么不一样？答：1，本产品USL50是选用石油颗粒提炼出来的一种物质经过特殊处理，加工后叫做：“高分子发泡”。注明：同国内所谓的高分子发泡是完全不同的概念，本产品切面的颗粒是粉尘状的。 2，本产品SL48是选用了世界上最环保的P

12、E 生产的稳定性更强。（多数用于医学，航空，海洋，等高端的领域）。注明：国内选用的都是再生塑料，易老化变形环保性就更不用提了。 3，制作工艺上的差别，USL 50产品使用的是目前世界上最为先进流行的技术，“热转印”。使颜色，条纹更加自然逼真，可同实木花纹所媲美。抗磨度高，防水，防火，抗酸，抗碱性高。“基材同色工艺”即使划伤，也不影响整体效果。普通角线均为贴皮工艺，和木皮喷漆工艺， 4.设计及安装工艺上比较，本产品具有很高的韧性，可拟补由墙面不平或墙体不归方所带来的不足之处，安装更是与众不同，采用了金属小支架可点固定（选墙面的最凹点和地面的最低点固定，可使角线与墙体地面完美的结合无缝隙）这样可提

13、高室内的整体效果和美观。边角跨度大（墙面至底边的覆盖距离是22mm24mm）方便实木地板的精准安装，背面及背板可布线方便线路改造，不破坏居室的整体效果可随意拆卸安装和反复使用，经济性更实用,三问：为什么高档角线都是实木的而本产品不是？答：1，木质的本性，最大的弊病就是易变形，干燥和潮湿是木质变形的主要原因，尤其是北方的气候现在居家都是地热取暖，地板质量不好的，都容易变形，何况一根小小的角线。 2，作为地板的厂家，边角料如何处理？（变废为宝的道理大家都应该知道，何况谋取更高的利润，现在就连做门的行业都买角线了，想想看吧,四，问：都肯的角线为什么这么窄？答：1，目前进口地板均来自欧洲，主要是德国，

14、我们的Doellken产品也是来自欧洲，这就可以看出欧洲所流行的趋势，大家公认的欧洲产品，欧洲风格，欧洲的时尚，欧洲的设计，为什么就不能打破原来装修观念的束缚。在很多的进口地板画册及网站上都可以见到Doellken的身影。 现在的套装门基本上都是按照欧洲流行的风格设计，门套现在还有像原来那样宽宽的吗？角线是顺着门口的延伸下来的这样才显着协调美观自然。现在的楼房举架一般是2.7米到3米，想想看上面吊棚，下面铺设地热，实际空间还剩多少，现在你还认为都肯角线窄吗,首先应确立我们的产品均为100%欧洲原装进口，并且在各区域市场内一般都是独家经营，这样以来更加能够体现出进口地板的卖点，加上欧洲进口地板品牌的市场优势及经销商在活