感冒药市场细分

1、感冒药市场细分,长期以来，感冒是困扰人们的最常见的,疾病之一。到目前为止，人类还无法完,全阻止感冒的发病和传染。在各种疾病,中，感冒是最常见的多发病。与此对应,的是，感冒药的服用者也最多，他们构,成了规模巨大的感冒药市场,新生代市场监测机构与美国市场研究局,BMRB,美国天盟公司,Telmar,等联合完成的中国市场与媒体研究,CMMS,表明，全国,20,个重点城市总,体中有,82.8,的居民曾经或正在忍受疾,病的煎熬，而,78.7,的居民在调查时点,前的一年中患过感冒。在各种药品的渗,透率调查中，感冒药也以,77.6,的比例,高居第一位,消费者选择感冒药时所考虑的,因素,与其它消费者市场细分一

2、样，感冒药市,场的细分变量也可以分为两大部分：一,部分是根据消费者特征来细分市场；另,一部分是根据消费者对产品的反应来细,分市场，如使用时机、品牌忠诚度等,而目前感冒药市场主要依据消费者特征,进行细分。（见下图,目前感冒药市场的主要细分变量,目前，我国感冒药市场的主要细分依据,是地区因素和人文统计因素,1,根据地区变量，感冒药市场可以划,分出高端、中端和低端市场,高端市场，指北京、上海、广州等,沿海城市，那里经济比较发达，人们保,健意识也较强，其居民更加注重疗效的,快慢和产品的美誉度。药品市场容量很,大，销售额和销售利润都非常可观，但,竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃,的品牌有康泰克、泰诺、

3、百服宁、感冒,通等,以上海为例,感冒药主要分为化学药和中成药两大类,在上海市场以化学药为主。上海一季度,的化学药销售占整体市场的比重为,64.1,中成药占了,35.9,同比均保持两,位数的增长；尤其是中成药，比重增长,了,32.5,与上季度比较，今年一季度,中成药销售的增长速度明显加快，增幅,为,17.3,化学药则出现了倒退，增幅,为,2.0,见表,1,图,2,中端市场，指哈尔滨、沈阳、西安,兰州、太原、郑州、武汉、南昌、重庆,成都等中部及沿海地区，这里经济发展,水平和人们保健意识一般，有一定的药,品消费者能力。在这个市场上较活跃的,品牌有感冒通、康必得、感康、泰诺,快克、康泰克、速效感冒胶囊

4、等,低端市场，指西部及其它偏远内陆,地区，那里经济较落后，人们患感冒后,很少用药或根本不用药。这个市场里地,方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场,有巨大潜力，随着当地经济的发展，最,终可能会升级为中高端市场,2,人文因素,另外，还有许多企业以收入、职业、性,别、年龄等作为细分变量。如康泰克主,要针对高收入的白领阶层；康必德针对,中低收入的普通民众；正源丹针对妇女,老人、儿童；护彤、小白等针对少儿市,场。这些品牌都在自己所选定的细分市,场上取得了不俗的业绩,以某城市儿童用药为例,根据使用人群划分，该市感冒用药市场,的产品有,92.8,属于成人感冒药，只有,7.2,是儿童和幼儿专属感冒药（见图,3,。有超过,30,个厂家的产品在该细分,领域销售。值得注意的是，儿童感冒用,药市场虽然较为薄弱，但其潜力已经逐,渐被企业认识到,根据上图可以得知：该市儿童感冒药的前,三名品牌为：强生的泰诺酚麻美敏口服液,强生的艾畅伪麻美沙芬滴剂和成都迪康的,小儿感冒宁糖浆。强生的儿童系列感冒用,药在该市优势明显，占了将近一半的份额,迪康的产品也有,7.1,的市场份额。其他,