关键词价值分析对营销效果的影响

1、关键词价值分析对营销效果的影响二个重要的关键词界定标准一、客观标准 客观标准也可以叫外部标准。关键词，做为互联网最具价值的”产品”，其竞争程度与营销价值不断地被互联网巨头们关注、控制与商业化利用。关键词的竞争程度指的是关键词搜索量的多少，而关键词的营销价值则指的是它的搜索指数的高低。根据搜索量的多少与搜索指数的高低这一客观标准，就可以判断关键词的价值，并依据这一客观标准，将关键词分为A、B、C、D四大类，从而对网络营销具有实际的指导作用。可以用一个坐标来来展示： 注：上图四类关键词之间存在一种变换关系，一般而言，会从A=C=D=B=A产生变化，竞争度低、营销价值低的词在一定条件下会变为营销价值

2、高的C类词，C类词属于蓝海类关键词，而C类词一旦长期被开发，则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈的竞争关系，成为企业争夺的焦点，而D类词在客户习惯的影响下，极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低。关键词类别行业名称竞争程度搜索量范围营销价值指数范围评估重要性A灰海词0 A 200万0 A 200万0 B 100吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0 C 100吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D 200万D 100品牌词性价比与品牌并重，审慎操作,追踪使用外部标准四类使用规则与操作建议：a、 蓝海词 要不断地开发新的蓝海词，并且在使用过程中要大胆投

3、入，以争取在最短时间获得最大效益，同时要注意保密，有条件者最好新开帐户，单独操作，尽量延长蓝海词的存活周期，避免为一般人所知；b、 红海词 由于竞争激烈，营销价值较高，因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应，同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手的变化，根据市场的实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率；c、 灰海词 价 值虽小，但是投入也不多，最重要的是：随着行业市场的变化与网民搜索习惯的改变，极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市 场，直接变为黑海词或红海词，这类词要不断地积累其营销数据，观察其变化，一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海

4、词操作规则运行，前期可由新手操作，统计分析同 步进行；d、 黑海词 价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场的误判这类形象十分普遍，因为，竞价行业一般来说其营销分析功能较差，因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获，这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力， 主观地以为，某类词就是高价值词，应大量投入，因此造成了这类黑海词的出现，并且由于其缺乏有效的流量分析系统，使得黑海词长时间停留，虽然带来了一些价 值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计与分析，审慎操作，根据实际情况追踪使用，在适当情况下减量运行，伺其有变，再做打 算。二、主观标准 主观标准也可以叫内部

5、标准。在企业内部，由于长期进行网络营销，大的企业就会积累不少的营销数据，其中有两个重要的数据，一是关键词的出价高低，二是关键词带来的咨询量的多少。同样地，根据关键词出价高低与关键词咨询量的多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类，也对网络营销具有实际的指导作用。同样地，它也可以用一个坐标来展示： 要统计出上图中的关键词区块，需要如下参数： 1、一段时间内关键词的加权平均点击单价，得出其竞争程度时间越长标准性越强； 2、一段时间内关键词的加权平均咨询数量，得出其营销价值时间越长标准性越强； 3、以加权平均点击单价与加权平均咨询数量为标准，将关键词进行分类； 4、这个加权平均点击单价与加权平均

6、咨询数量标准也是可变的； 5、没有医疗行业比较全面的统计数据，很难得出权威的标准，这个标准仅供内部参考用。 分析：关键词类别行业名称竞争程度价格范围营销价值咨询范围评估重要性A灰海词0 A 20元0 A 20元0 B 4吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0 C 4吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D 20元D 4品牌词性价比与品牌并重，审慎操作，追踪使用 注：不同行业上述标准会不同。比如肝病类与胃肠类的标准就不会相同，上面的数据仅供参考。 内部标准四类词使用规则与操作建议:a、蓝海词 如果说外部标准的蓝海词要吸金还需要花大力气的话，而内部标准的蓝海词吸金会快得多，可以说，不少的网络B2C公司半

7、年或一年暴富，这是他的最主要原因另一个原因就是蓝海产品， 等其他人反应过来时，他已经赚了盆满钵满，其他人再进入这个市场，他或成行业霸主，或开创了新的蓝海领域了。竞争越激烈的行业，越难产生蓝海词，并且往往 蓝海词的产生跟营销策划也有关系，因为营销策划可以创造蓝海词，有时基于产品或服务的差异化的策划，可以意外地产生新的蓝海词。寻找已经存在的蓝海需要大 量的市场真实的营销数据，没有数据，很难找到蓝海，即使找到了，极可能也会错过，因此，竞争激烈的行业最需要数据的收集、分析与挖掘； b、红海词 在外部客观标准下，红海词必然会成为众多企业争夺的对象，竞争激烈的行业尤其如此，许多的企业死在红海里或元气大伤，

8、因为投资的ROI太低，而要求的资源多且要优质，这类词门槛高，应更关注其成交转化率，做强后端，同时团队建设是重中之重，一盘散沙，自以为是，我行我素，不服管束的团队肯定不行。红海词性价比与品牌宣传价值并重，应花大力气应对，以免浪费资金； c、灰海词 在 外部客观标准下，灰海词变化的可能性与方向难以捉摸，在内部标准下，如果营销数据分析系统完善地成立起来了，透过真实的数据分析，很容易找到这类词，并观 察它的变化，力争通过有力的营销策划与活动，改变这类词灰色的性质，使之变为蓝海词，这类词潜力大，可塑性强，关键要看企业的网络营销策划能力与相应营销 专题页面的魅力，切忌浮夸权威、虚造新闻、乱堆数字，欺诈客户

9、，在这竞争激烈的行业尤其如此，从上到下，都以为，把国务院、卫生部、假新闻、假数字、假威 权、假案例、假图片、假人物组合在一起，就天下无敌了。这种东西大家都在弄的时候，客户也就知道真相了。也许真实、朴素真正有效的产品与服务才让客户所喜 爱； d、黑海词 这类词在竞争激烈的行业较为普遍，因为暴利，等于抢钱，大家不惜血本，抢到再说。暴利产品或服务行业做竞价，基本上乱投乱中，数据分析也许是在发现没有原来暴利后才恍然大悟的事了。一句话，这类词就是因为缺乏或忽略网络营销分析，胡乱投放造成的。切忌。 以上参数主要说明了网络部采取的营销手法所带来的结果：花了多少成本、买来多少流量、带来多少病人。解决了网络部工

10、作的成绩与存在的问题，也间接地对网络部的工作有改进的意见，但是，它没有全面解决网络部的工作存在什么问题，如何解决这些问题，因此，统计工作还有另外更重要的方面，只是这个方面只有在上面的分析的基础上进行。 比如：1、如果总流量不大，流量单价过高，且无效流量比例很大，可能网络部的营销策略都存在问题； 2、如果有效咨询转化率比业内平均水平低，也说明存在重大问题； 3、如果咨询流量少，咨询转化率低，咨询单价高，则网站、营销页面、创意都可能有问题； 4、如果预约咨询流量少，预约咨询成本高，预约咨询转化率低，则咨询组存在问题，竞价组也存在问题； 5、如果到院成本高，到院转化率低，则医院印象有问题； 这是统计

11、过程中的商业规则。这不够，我们需要进一步统计这些参数背后的营销因素。- 关键词价值分析对营销效果的影响-二个重要的关键词界定标准一、客观标准 客观标准也可以叫外部标准。关键词，做为互联网最具价值的”产品”，其竞争程度与营销价值不断地被互联网巨头们关注、控制与商业化利用。关键词的竞争程度指的是关键词搜索量的多少，而关键词的营销价值则指的是它的搜索指数的高低。根据搜索量的多少与搜索指数的高低这一客观标准，就可以判断关键词的价值，并依据这一客观标准，将关键词分为A、B、C、D四大类，从而对网络营销具有实际的指导作用。可以用一个坐标来来展示： 注：上图四类关键词之间存在一种变换关系，一般而言，会从A=

12、C=D=B=A产生变化，竞争度低、营销价值低的词在一定条件下会变为营销价值高的C类词，C类词属于蓝海类关键词，而C类词一旦长期被开发，则极可能变为D类词，D类词则是红海关键词，D类词有部分关键词会在较长时间内存在激烈的竞争关系，成为企业争夺的焦点，而D类词在客户习惯的影响下，极可能成为B类词，竞争激烈而营销价值降低。关键词类别行业名称竞争程度搜索量范围营销价值指数范围评估重要性A灰海词0 A 200万0 A 200万0 B 100吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0 C 100吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D 200万D 100品牌词性价比与品牌并重，审慎操作,追踪使用外部标准四类使用规则

13、与操作建议：a、 蓝海词 要不断地开发新的蓝海词，并且在使用过程中要大胆投入，以争取在最短时间获得最大效益，同时要注意保密，有条件者最好新开帐户，单独操作，尽量延长蓝海词的存活周期，避免为一般人所知；b、 红海词 由于竞争激烈，营销价值较高，因此，红海词一方面要注重开发其品牌效应，同时也要关注其资金投入，密切关注竞争对手的变化，根据市场的实际情况采取相应措施，红海词有条件都最好让熟手来操作，以提高资本回收率；c、 灰海词 价 值虽小，但是投入也不多，最重要的是：随着行业市场的变化与网民搜索习惯的改变，极可能变为蓝海词，当然，也不排除因为操作不当，同行盲目投入，搅乱市 场，直接变为黑海词或红海词

14、，这类词要不断地积累其营销数据，观察其变化，一旦变化蓝海词，就大胆使用蓝海词操作规则运行，前期可由新手操作，统计分析同 步进行；d、 黑海词 价值不大，竞争却过高，一般来说是行业内主流企业对网络市场的误判这类形象十分普遍，因为，竞价行业一般来说其营销分析功能较差，因为竞价，随便一个人只要有投入，基本有收获，这导致相关人员普遍缺乏营销分析能力， 主观地以为，某类词就是高价值词，应大量投入，因此造成了这类黑海词的出现，并且由于其缺乏有效的流量分析系统，使得黑海词长时间停留，虽然带来了一些价 值，但实际回报率较低，这类词，最好由熟手操作，同时要做好数据统计与分析，审慎操作，根据实际情况追踪使用，在适

15、当情况下减量运行，伺其有变，再做打 算。二、主观标准 主观标准也可以叫内部标准。在企业内部，由于长期进行网络营销，大的企业就会积累不少的营销数据，其中有两个重要的数据，一是关键词的出价高低，二是关键词带来的咨询量的多少。同样地，根据关键词出价高低与关键词咨询量的多少，也可以将关键词分为A、B、C、D四大类，也对网络营销具有实际的指导作用。同样地，它也可以用一个坐标来展示： 要统计出上图中的关键词区块，需要如下参数： 1、一段时间内关键词的加权平均点击单价，得出其竞争程度时间越长标准性越强； 2、一段时间内关键词的加权平均咨询数量，得出其营销价值时间越长标准性越强； 3、以加权平均点击单价与加权

16、平均咨询数量为标准，将关键词进行分类； 4、这个加权平均点击单价与加权平均咨询数量标准也是可变的； 5、没有医疗行业比较全面的统计数据，很难得出权威的标准，这个标准仅供内部参考用。 分析：关键词类别行业名称竞争程度价格范围营销价值咨询范围评估重要性A灰海词0 A 20元0 A 20元0 B 4吸血词慎重，慎大量使用C蓝海词0 C 4吸金词大胆使用，单人操作，保密D红海词D 20元D 4品牌词性价比与品牌并重，审慎操作，追踪使用 注：不同行业上述标准会不同。比如肝病类与胃肠类的标准就不会相同，上面的数据仅供参考。 内部标准四类词使用规则与操作建议:a、蓝海词 如果说外部标准的蓝海词要吸金还需要花

17、大力气的话，而内部标准的蓝海词吸金会快得多，可以说，不少的网络B2C公司半年或一年暴富，这是他的最主要原因另一个原因就是蓝海产品， 等其他人反应过来时，他已经赚了盆满钵满，其他人再进入这个市场，他或成行业霸主，或开创了新的蓝海领域了。竞争越激烈的行业，越难产生蓝海词，并且往往 蓝海词的产生跟营销策划也有关系，因为营销策划可以创造蓝海词，有时基于产品或服务的差异化的策划，可以意外地产生新的蓝海词。寻找已经存在的蓝海需要大 量的市场真实的营销数据，没有数据，很难找到蓝海，即使找到了，极可能也会错过，因此，竞争激烈的行业最需要数据的收集、分析与挖掘； b、红海词 在外部客观标准下，红海词必然会成为众

18、多企业争夺的对象，竞争激烈的行业尤其如此，许多的企业死在红海里或元气大伤，因为投资的ROI太低，而要求的资源多且要优质，这类词门槛高，应更关注其成交转化率，做强后端，同时团队建设是重中之重，一盘散沙，自以为是，我行我素，不服管束的团队肯定不行。红海词性价比与品牌宣传价值并重，应花大力气应对，以免浪费资金； c、灰海词 在 外部客观标准下，灰海词变化的可能性与方向难以捉摸，在内部标准下，如果营销数据分析系统完善地成立起来了，透过真实的数据分析，很容易找到这类词，并观 察它的变化，力争通过有力的营销策划与活动，改变这类词灰色的性质，使之变为蓝海词，这类词潜力大，可塑性强，关键要看企业的网络营销策划能力与相应营销 专题页面的魅力，切忌浮夸权威、虚造新闻、乱堆数字，欺诈客户，在这竞争激烈的行业尤其如此，从上到下，都以为，把国务