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文档简介

1、一. 爱华仕“开发组”组长的工作职责1 协助全国销售经理共同制定对空白市场的开发进度和任务目标（年目标、月目标）；2 带领和指导团队成员制定开发前的准备工作，做好团队成员的激励、培训、现场指导和日常管理工作。3 负责对公司指定区域经销商的开发，包括筛选、确认。4 销售业绩的考核和评估5 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。6 开发前要求团队人员针对目标市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等；7 完成每区域

2、市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。8 完成公司下达的其它工作任务二爱华仕“开发组”区域经理的工作职责 1协助组长完成销售人员的招募、选择、培训、调配，2完成对经销商渠道的管理 3开发情况的及时汇总、汇报并提出合理建议4按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标）5 根据区域目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。6 负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。7 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。8 开发前，针对目标区域市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信

3、息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等；9 完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。.10 完成公司下达的其它工作任务。三爱华仕“开发组”业务主任的工作职责1协助区域经理完成对本区域内销售人员的管理2开发情况的及时汇总、汇报并提出合理建议3 按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标）；4 根据目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。5 负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。6 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。7 开发前，针对目标市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分

4、布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分布、对手的渠道以及竞品的营销模式等；8 完成每区域市场开拓后，协助维护组同事做好客户的交接工作。.9 完成公司下达的其它工作任务。三 爱华仕“开发组”业务代表的工作职责1 按时按质完成公司规定的开拓任务和目标（年目标、月目标 ）；2 根据目标任务做好工作计划，详细规划到每一天。3 负责对公司指定区域的经销商开发，包括筛选、确认。.4 负责对新开发客户制定年度销售任务和专柜开设任务，并分解到每一个月。5 开发前，针对目标市场做好信息收集，包括：目标市场的商业圈分布、商场分布KA&KB门店分布、大学分布、潜在客户信息等；做好目标市场竞品信息的收集，包括竞争对手、对手经销商、对手市场的分

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