中秋博饼大赛活动方案.ppt

1、东风雪铁龙中秋博饼大赛活动方案,济南智博堂 2010年9月,活动背景,1、随着各地车展陆续进行，各网点在收获订单的同时也积累了大量的意向客户，如何将这些意向客户转化为订单客户，是现在各网点所面临的最主要问题； 2、中秋、国庆临近，如何在双节假期期间吸引更多的潜在客户和高意向客户进店赏车，将是网点的重要营销工作； 3、中秋节是万家团圆的节日，也是一个中国四大传统节日之一，饮酒、赏月、看菊花、吃月饼等民俗是备受大家喜欢的节目，因此我们可以在中秋节开展一些活动邀请客户参加。,活动目的,2、利用中秋佳节，对老客户进行答谢活动，以提高东风雪铁龙及各4S店的美誉度； 3、利用此次活动，鼓励老客户以老带新，

2、增加新的潜在客户的到店量； 4、利用此次活动，提高东风雪铁龙及4S店的知名度和影响力。,1、利用此次活动，将车展高意向客户和潜在客户邀请到店赏车、试驾，并开展闭店销售活动，最大程度的将意向客户转化为订单客户；,活动概况,活动名称： 东风雪铁龙中秋博饼大赛 活动时间： 9月18或9月19日 活动地点： 4S店展厅 参与人员： 4S店销售人员及车展高意向客户、潜在客户、老客户,活动框架,1、中秋博饼比赛 通过博饼比赛，让客户乐在其中 2、爱车课堂 为新老客户讲解车辆保修、保养、保险知识 3、试乘试驾 邀请潜在试乘试驾 4、民俗讲堂 为到场客户讲解中秋节的由来和各种民俗 5、饮茶、赏菊、吃月饼 邀请

3、到场客户饮茶、赏菊,活动详解老客户邀约,老客户邀约：电话邀约 邀约话术简述 ： 王总您好，感谢您选择了我们东风雪铁龙,现在为了答谢您包括咱们*市所有东风雪铁龙用户的支持，9月21/22日在我们店举办了一个中秋博饼比赛活动，您可以来我们店参加游戏，获胜者将有丰厚的奖品，还可以喝茶赏菊，另外晚上还有一个答谢晚宴，借这个机会您也可以介绍一下您自己或您的公司，也是给我们*所有东风雪铁龙的客户提供一个相互交流认识的平台，目前我们的客户有*银行、*地产、律师等等，方便的话您也可以介绍一下您的企业，我先为您做一下登记，便于安排时间。,活动详解潜在客户邀约,潜在客户邀约：电话、展厅邀约 邀约话术： 您好，*

4、* 9月21/22日在我们店举办了一个中秋博饼比赛活动，您可以来我们店参加游戏，获胜者将有丰厚的奖品，还可以喝茶赏菊，还有东风雪铁龙各个车型的深度试驾体验环节，您可以详细试驾一下我们的东风雪铁龙各个车型，感受东风雪铁龙给您带来的非凡的驾乘体验，咱们这里很多的东风雪铁龙客户都会到场，您也可以和他们进行交流，了解他们的用车感受，您如果方便去的话我先为您做一下登记，*,活动详解中秋博饼比赛,1、网点准备1个大骰子（可用泡沫制作），用于比赛使用； 2、客户在规定区域内进行投掷，骰子的数字作为评分标准，依次决出名次，并按照名次分发奖品或礼品，每人投掷三次,活动详解中秋博饼比赛,4、比赛规则 根据投掷点数

5、累积计算，每人投掷三次，最大数为赢家，以此类推,活动详解试乘试驾,1、网点准备各个车型的试驾车供自己的潜在客户试驾； 2、如有条件可租赁两款竞品车型或者高端车型供潜在客户PK试驾，车型初定为迈腾、新君威； 3、试驾注意安全，必须签署试驾协议；,活动详解爱车课堂,在活动的爱车课堂中，我们通过保养、保修、保险三方面邀请网点的专业技师讲解C5在使用过程中的一些注意事项，让客户体会到我们的贴心服务，增加C5及东风雪铁龙的美誉度。,活动详解饮茶、赏菊、吃月饼,1、事先准备好上好的茗茶、盆栽菊花、月饼及水果，以茶话会的形式组织拜访； 2、邀请参加博饼大赛的客户参加赏菊，并对有关菊花的种类进行讲解； 3、饮茶期间邀请茶文化专家讲解茶道知识； 4、茶话会期间以老客户为支点带动大家说东风雪铁龙各个车型的优点。,活动流程,活动物料,骰子（泡沫制作的大骰子） 菊花（至少10个品种） 月饼（精美月饼） 茶叶 活动奖品 活动礼品,效果评估,1、通过这次活动，最大程度的将高意向客户和潜在客户转化为订单客户； 2、通过这次活动，达到答谢老客户的目的，提高东风雪铁龙的美誉度； 3、通过这次活动，达到以老带新的目的，提高东风雪铁龙的知名度和影响力。,活动预算,1、骰子制作单面5