甘肃电大工商管理本科入学水平测试卷

1、甘肃广播电视大学2015年春季工商管理本科入学水平测试卷满分100分课程市场营销学工商企业管理组织行为学总分分数复核人签名 核分人签名 市场营销学部分（30分）题号一二三总分分数得 分评卷人一、填空(每空1分，共10分)1、市场营销学是站在_的角度来理解“市场”这一概念的。2、在企业营销管理的发展历程中，最早的营销指导思想是_观念。3、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需要的轮胎，现在决定自己办厂生产轮胎，这就实现了_。4、“市场营销组合”是本世纪50年代由美国的_教授首先提出来的。5、产品包装一般包含三个部分，即_、中层包装和_。6、广播电台、电视台、报社、杂志社等都属于企业的_公众。7

2、、恩格尔定律认为，当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购_的比例会下降。8、中国消费者协会是_年成立的。9、购买者是一对老年夫妻，子女以离家分居，这时，他们处于家庭生命周期时的_期。得 分评卷人二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共10分)1、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、保护、售后服务等，这对制造商来说，( )。A 售后服务应由零售商承担，与制造商无关B 优秀产品的售后服务可有可无C 这是产品整体概念的一部分，是必要的D 没有必要，制造商的目的是售出产品2、在产业购买者的采购决策中，负责选择供应商

3、并与之谈判签约的是( )。A 决策者B 使用者C 控制者D 采购者3、营业推广的目标通常是( )。A 了解市场，促进产品适销对路B 刺激消费者即兴购买C 降低成本，提高市场占有率D 帮助企业与各界公众建立良好关系4、下列情况中的哪一类属于直接营销( )。A 上门推销B购货服务C 选择性分销D 邮寄或电话营销5、所谓市场营销组合，是指( )。A 对企业微观环境因素的组合B 对企业宏观环境因素的组合C 对影响价格因素的组合D 对企业可控制的各种营销因素的组合6、建化纺织厂新近推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，此时对该产品最适

4、合的定价策略是( )。A 低价策略B 中间价格策略C 高价策略D 产品线定价策略7、分析研究影响消费者行为的内在心理因素，目的是为了( )。A 降低调研成本B 了解消费者的经济承受能力C 区分不同阶层的消费者以东路他们不同的需要D 采取适当的营销技巧，以诱导消费者对企业有利的购买决策8、企业运用产品线定价策略会使顾客( )。A 确信企业是按质论价B 感觉产品价格低廉C 感觉定价过高D 不相信企业9、有效的市场细分必须具备以下条件( )。A 市场要有同性性、应变性、市场范围相对较小等B 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D 市场具有差异性

5、、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等10、“需求层次论”的首创者是( )。A 西格蒙德弗洛伊德B 阿伯拉罕马斯洛C 菲利普科特勒D EJ麦卡锡得 分评卷人三、简答(共10分)市场营销观念取代传统观念，是企业经营思想上一次深刻的变革，新旧观念有着根本的区别，请简要归纳一下现代营销观念与传统观念之间的区别。工商企业管理部分（40分）题号一二三四总分分数得 分评卷人一、选择题(每题2分，共8分)1.股份制经营企业的最高权力机构是( )A.董事会 B.监事会 C.职业经理 D.股东大会2.企业目标体系的构成有( )A.基本目标 B.中间目标 C.长期目标 D.具体目标3.生产资料市场的最大特点是(

6、)A.需求具有原生性 B. 需求具有派生性C.价格需求弹性大 D.分散需求4.盈亏平衡分析一般考察( )的相互关系A.产量 B.销售量 C.成本 D.盈利得 分评卷人二、名词解释(每题4分，共12分)1. 企业2经营风险3ABC分类控制法得 分评卷人四、简答(共10分)简述创新经营的特点得 分评卷人五、计算题(10分)1.某企业销售某种产品，单位产品的变动成本为50元，根据市场预测，年度销售量为8，000套，该产品预计售价为70元，企业的目标利润为10万元，门该产品的固定费用应不高于多少？组织行为学部分（30分）题号一二三总分分数得 分评卷人一、名词解释(每题5分，共10分)1非正式群体2组织设计得 分评卷人二、单项选择题(每小题1分，共5分，每小题只有一个正确答案，请将正确答案的题号填入括号里)1.在行为科学发展史上对其产生有着重要影响作用的一项实验是( )A.霍桑试验 B.从众实验 C. “场”的实验 D.心理实验2.弗洛伊德将人的本性归纳为本我、自我和超我三部分，类同于我国古代哪位思想家的观点？A.告子 B.孟子 C.老子 D.荀子3.帕森斯是从哪个角度来划分组织类型的？( )A社会功能 B.成员受益程度C对成员的控制程度 D.成员人数4.我们平常所说的企业精神实质上是一种( )A.价值观念 B.职业道德 C.组织