生命季节美容会所资源评估报告(2011-12-05

1、生命季节SPA养生会所 资源评估报告生命季节SPA养生会所开业在即，各方面的工作正在全面的开展中，在此我们需冷静下来将我们现有的资源进行一个详细的评估，为产品及服务项目的确定、人员的培训、硬件及软件资源的配置、管理方法的确定的工作找到突破口；1、商圈资源衡阳商圈说明衡阳目前按区域性商圈可分为江东商圈（以火车站为中心周边批发贸易商圈）、老城区商圈（以中山南北路解放路为中心）、晶珠广场商圈（以晶珠广场为中心的城北区商圈）、新城区商圈（以太阳广场为中心的新城区商圈），而目前美容养生的重点消费区为老城区及新城区，这两个区域中的老城区商圈因其浓郁的商业氛围、良好的消费环境及消费习惯一直为消费者所青睐；而

2、新城区是衡阳市的政治文化中心，在经过近10年的苦心经营，目前商业气氛正在逐步加强，正在形成的商业氛围必将引领衡阳市时尚消费的主流，在越来越多的高档住宅入住，人气正在聚集，消费需求也将逐步放大，可以确定的是未来衡阳的商业环境在新城区；高品位、高档次、高享受、优环境、良好硬件配套资源已为构筑更好商业环境打下基础，怎么形成一个繁华的景象，那只是一个时间的问题，我们有理由相信这个时间周期离我们已经不远了，这就意味着投资新城区的配套消费项目抢滩第一轮市场是一个正确的决策；生命季节SPA养生会所地理位置地处于林隐五星级大酒店对面的延安路与白云路交汇处，周边的搂盘有尚书房、文锦名郡、文瀚花苑、珠江榆景湾、锦

3、绣明珠等，目前各楼盘的入住率参差不齐；但其中涵含的商机无限宽广；地理位置评估说明 问题一： 因会所所处的位置不是城市主干道，其店面门头广告的效应将会大大折扣； 问题二：因为周边的楼盘入住率不高，人气不足，会导致晚上来此消费的客人的交通便利性形成制约；问题三：由于地段人气不足的关系，晚上6点后（一般6点后为美容最佳时间，一天紧张的工作及商务活动在此可以得以缓解，美容已成为一种很时尚的生活方式用来放松心情）在照明及环境的影响下，顾客有安全方面的顾虑；优点一：因为不是城市主干道会较为安静，在闹中取静，放下心情这不失为一种更好的休闲放松方式；优点二：周边的楼盘正在逐步入住，这个地段的消费群体势必会大大

4、的增加，先入为主得到把握商机的主动权，只是时间周期会相对较长；优点三：停车位充足，便于有车一族来会所消费，现在有美容消费能力的顾客较有私家车；综合地理位置的优缺点，这样才能找到营销推广的方法，便于扩大在营利方面的基础点；2、竞争对手情况作为一家刚开业的美容会所，要想在已经白热化的市场竞争经济下找到切入市场的突破口，对于商圈内的竞争对手作一个详细的了解及分析，有利于我们更好的整合资源，把握项目，规避经营风险，也可为我们的产品及服务定位与竞争对手形成差异化，更好的宣传与放大我们的卖点；为销售工作的开展打下坚实基础；在此详细阐述了解到商圈内（仅限于新城区与老城区圈，注明：这两个商圈已分流了衡阳市80

5、%的消费客源）能够形成竞争的竞争对手情况，内容将包含竞争对手的名称、主营特色项目、项目收费情况、服务环境林隐假日大酒店（休闲养生中心）地址：服务项目：价格定位：项目特色： 魅力嘉SPA美容会所地址：服务项目：价格定位：项目特色：波波SPA美容会所地址：服务项目：价格定位：项目特色：蓝天SPA美容会所地址：服务项目：价格定位：项目特色：丽妃养生会所：地址：服务项目：价格定位：项目特色：素妍美肌馆：地址：服务项目：价格定位：项目特色：阿育吠陀梵医养生馆地址：服务项目：价格定位：项目特色：魅力女人养生会所地址：服务项目：价格定位：项目特色：艾美舍玫瑰园SPA女子会所地址：服务项目：价格定位：项目特色

6、：雅韩整形美容地址：服务项目：价格定位：项目特色：半山公馆SPA养生公馆地址：服务项目：价格定位：项目特色竞争对手评估说明注明：产品及项目定位于男士养生美容，那么竞争对手主要来源于高档次的男士会所、大型高档酒店的休闲中心、中医药理疗会所等； 产品及项目定位于女士养生美容，那么竞争对手主要来源于专业化的美容会所、美容养生馆、高档酒店的女子休闲中心；竞争激烈是显而易见的，需要将各方面的资料进行整合分析，便于从产品特色、价格定位、服务定位方面找到突破口，将差异化卖点宣传好。3、会所目前状况 会所如需开张营业，应该完善硬件资源及软性资源的配套，硬件资源主要涉及到的是店内外装修、硬件设备（购置、安装、调

7、试），软性资源主要包含人员的培训、广告的制作、管理细则的出台等； 硬件资源状态：店内外装修 已完成 产品及服务项目的引进（法国娇菲尔） 已完成 家具购置 未完成 设备安装与调试（灯光、中央空调、热水炉等） 未完成 门头广告的制作 未完成 促销商品的准备 未完成时间节点：请务必在12月10日完成上述工作，便于下阶段工作的开展； 软性资源状态：人员的招聘及培训（实际定员22人，目前已招人员9人） 未完成 广告方案确定与制作 未完成 会所管理细则的出台 未完成 开业庆典的策划方案 未完成 营销方案 未完成“生命季节”管理顾问项目-未来工作计划工作项目工作内容工作时限备注人员人员的定岗定员方案人员的招聘到位人员培训工作服的确定装修内部装修外部装修设备的安装、调试装修清场、场地清洁家具用品就位场地布置产品产品选