阳光人寿保险增员面谈动摇话术

1、目的：挖掘准增员对象的工作需求。,追求更高的目标,对寿险工作产生兴趣,挖掘工作需求,挖掘工作困惑,挖掘经济困惑,理想与现实差距,家庭主妇,刚参加工作的年轻人,专业销售人员,普通上班族,中小企业主,不同人群有不同的 工作需求,1、特点：时间比较空闲，依赖性强，心理落差较大。 2、道明来意：为你介绍一个不用本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭时能从事一份独立的属于自己的事业。 针对家庭主妇的问题（动摇话术）： 1、您打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果您急需用钱（如果你娘家兄弟急需用钱时），您自己拿的出来还是要跟 您老公伸手要呢？ 3、您这么容易跟人相处，相信您的朋友一定很多吧？ 4、您家庭的年收入

2、和支出状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 5、日常休闲都是怎么安排的？ 6、您是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？,1,1、特点：可能感觉人浮于事，人际关系复杂，不满于现在的收入等而厌倦现在的工作，想开始从事一份全新的工作；或许面临下岗危机。 2、赞美：从家庭环境、子女教育、责任心等方面赞美，建立同理心。 3、道明来意：为你介绍一个比上班更有前景和前途的赚钱方法。,针对普通上班族的问题示范（动摇话术）：,您对目前工作满意吗？ 您现在的工作，发展空间有多大呢？ 以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质的生活吗？ ,1、特点：沟通表达能力较好，有耐心，企图心不强，好面子，收入单一。 2

3、、道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题，一个新兴的行业。 3、面谈好处：了解寿险行业发展前景、福利等，多一个机会也许可以改变你的命运。,付出和回报的平等性 一年，三年，五年之后的规划 一年，三年前和现在的变化,目的：以其现实状态与原定规划的差距激发现今改变意识。从而引导其思考行业的再选择。,沟通要点,打破内心的优越感，就业的困难 引导他知道现在最大的财富是年龄 引发他知道随着年龄的增加空间会越来越小，但是压力却越来越大,目的：通过现今严峻的就业形势削弱其优越感。告诫年轻人优越的年龄只是短暂的资本，有前景有发展的行业的选择才是关键所在。尤其是在发展初期的中国保险业，宝贵的经验就是黄金、就是前

4、途！年轻的冲劲是行业竞争的有力法宝！,沟通要点,针对刚刚参加工作的年轻人的问题示范（动摇话术）：,像我们这种刚刚走进社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？ 您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？ 您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种生活吗？ ,沟通要点,1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门 2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理，员工的福利由公司负责，市场的开发产品的研究由公司解决，我可以利用公司的成

5、本获得个人的成就； 3、同样的老板不同的回报，公司给我发工资还给我的员工发工资；自己管理自己，还要去管理别人，给自己发工资还要给别人发工资,目的：通过行业对比，突出寿险业的创业省力、省财、省时、零成本的优势。,我加入阳光的原因 我如何开创自己的事业 我所得到的荣誉 ,三：自我推销,目的：成功吸引成功！,通关时间,通关是检验训练效果的方式 只有通关合格才能走出教室 我会陪你通到底，中午你请饭,通关内容,动摇话术： 一、针对家庭主妇的问题（动摇话术）： 1、您打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果您急需用钱（如果你娘家兄弟急需用钱时），您自己拿的出来还是 要跟您老公伸手要呢？ 3、您这么容易跟人相处

6、，相信您的朋友一定很多吧？ 4、您家庭的年收入和支出状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 5、日常休闲都是怎么安排的？ 6、您是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？,通关内容,动摇话术： 二、针对普通上班族的问题（动摇话术）： 1、您对目前工作满意吗？ 2、您现在的工作，发展空间有多大呢？ 3、以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质的生活吗？,通关内容,动摇话术： 三、针对专业销售人士（动摇话术）： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您现在的工作达成了你之前对工作的期望吗？ 3、您现在的付出和得到平衡吗？ 4、您从事现在的销售工作，能设想一下3年之后，您会有什么变化？ 5、您了解保险行业吗？,通关内容,动摇话术： 四、针对刚上班的年轻人的问题（动摇话术）： 1、像我们这种刚刚走进社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？ 2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？ 3、您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种生活吗？,通关内容,动摇话术： 五、针对中小企业主（动摇话术）： 1、同样的老板不同的付出，时间精力社会关系国家管理部门 2、同样的老板不同的管理，让公司为自己打工，有公司帮助自己管理，员工的