2012年深圳观念传播-国民院子两全推广传播方案

1、观念传播(深圳) 2012-04-07,關於院子4-6月推广傳播方案,04-6月 推售1期剩余产品 05.25 上跃样板间开放 07.27 别墅示范区开放 08月 别墅开盘,项目节点：,怎样在3个月内迅速去化1期剩余产品， 实现快销？,目前工作重点：,剩余货量：104套 产品类别：小高层+多层（60套上下跃+44套平层） 价 格：上跃14000元/起、下跃16500元/起、平层11000元/起,剩余产品：,上下跃产品，关注客群少，属难销产品！,销售难点：,难点分析：,1.上下跃与平层比：,优势： 最高享1000元/优惠 赠送露台和地下室 百变空间，自由创意 功能划分好，私密性高 多一层空间，多

2、一层生活可能,劣势： 价格高 消费人群少 面积区间不被接受 消费群与别墅类似,万科天麓： 区位：甘井子区柳林园1号 产品：106平空中叠墅 价格：均价10500元/平 总价96万起 优惠：除特价房外，暂无优惠 推广：无（正常销售）,2.上下跃与平竞品比：,春田：,区位：甘井子区政府西侧 面积：66-110平跃层，塔楼 价格：清水房均价11000元/平米，装修费用1400元/平米 优惠：7日内付款，可享200元/平优惠 推广：无（正常销售）,区位：甘井子区政府边 面积：80-160，跃层均价23000-27000元/平，精装样板间 优惠：全款优惠300元/平，贷款优惠100元/平 买一层送一层，

3、送私家庭院，即买即享0-15岁重点学区 163上跃，赠送60阁楼 157下跃，买一送一，赠送面积100，附带10小院 推广：叠院&云庭组团（只做了现场海报） 主张：亲近自然，回归生活本真 活动：成交砸金蛋、DIY金粉画、立体模型拼装等一系列社区活动,第五郡：,北方大多数人对露台没有概念，直观考虑冬天天气很冷，露台太过浪费，因此产品不 被大多数人接受。 由于这种观念是自身的，没有办法去解决，所以我们需要探询并找到精准的消费群， 来消化产品。,3.北方市场的上下跃：,不将上下跃包装成类别墅产品！,我们的考虑：,考虑到后期会对别墅进行推广， 如果本次将上下跃打包成类别墅产品， 会混淆消费者看法， 影

4、响到后面别墅面市：假别墅会影响真别墅的价值认知！,给到上下跃一个概念包装，将产品价值最大化，找准消费客群，实现短期时间段快销，也为后期别墅开盘做铺垫。,我们的建议：,我们的机会在哪？,双层空间：双层空间，双层的居住感受 生活感受：上下分区，更具私密性；百变空间，创意组合,1.针对平层，我们的优势：,稀缺性：大连唯一中式现代（强化调性的偏好） 性价比：总价相对不高，送露台、双庭院 户型方正：竞品产品为塔楼，我们是平层 中式风格：中式园林、中式建筑 优惠更多：最高1000元/优惠,2.针对竞品，我们的优势：,由产品价格，综合已成交客户分析，我们得出： 购买上下跃的消费群，都喜欢这种格调，对生活有一

5、定创想，懂生活懂享受有思想 他们知道露台与地下室能带来什么样的生活可能，对生活品质有一定要求的一群中高端人士 他们买不起别墅，但是又向往，因此会购买类别墅产品 他们有一定的经济基础，是社会中坚人群,目标人群分析：,年龄40岁左右 有家、有房、有车 有思想、有个性的中高端人群 懂生活、会生活、注重生活品质 在事业上升期，又享受生活的一群人,锁定目标：,回归产品本身：,129-186上下空间 这类人，上老下小。三世同堂，父母和自己生活习惯互不干扰，也解决工作繁忙，小孩照顾不周、父母孤独寂寞之虑。能照顾家人，能享受自己。 顶层大露台、底层双庭院 一层生活，一层享受。这类人，初尝成功果实！渴望生活享受

6、、乐趣，自我个性释放，以缓解生活压力。能生活，能享受。,上下跃，能带来什么样的生活？,顶层大露台、底层双庭院， 129-186上下空间， 当资本积累到一定层次， 圈层上升到一定阶段， 房子就成了身份最好的匹配。,顶层大露台、底层双庭院， 129-186上下空间， 就成了跻身上层社交圈最好的怕pass卡。,能匹配，能促进。,让生活两全齐美！,我们的主张：,两全 折叠的院子 生活两全,建议案名：,两全，折叠的院子，让生活两全其美！,案名释义：,跃层，是国民院子的跃层。 通过对项目定位及产品特性，在第一价值点上梳理跃层的推广输出： 折叠的院子,传播渠道：,候车亭：,玻璃幕墙：,道旗：,杂志：,软文：

7、,好望角海报：,网络：,广播（15S）：,1、 甘区政府北， 129-186大连唯一中式跃层国民院子两全，顶层大露台、底层双庭院均赠送。两全，折叠的院子，让生活两全其美！84230777 2、 人生不易，怎能墨守层规。国民院子129-186中式跃层，顶层大露台、底层双庭院均赠送，随你享用。两全，折叠的院子，让生活两全其美！84230777,3、 用40大露台和南北双庭院，装下你对生活的所有想象。国民院子两全，大连唯一中式跃层，于甘井子区政府北、乐购旁，开启你两全其美的生活。VIP连线 84230777 4、 用一种两全齐美的生活方式，来盛启一场幸福盛宴。国民院子两全，大连唯一中式跃层，顶层大露台、底层双庭院，装下你对生活所有想象。VIP连线 84230777,短信：,1、 婆媳关系怎么能一层不变？楼上老婆、楼下老妈，两全生活更加贴近你的心。两全，折叠的院子，大连唯一中式跃层 新品加推 国民院子85231333 2、 机器猫住楼上，爸爸妈妈住楼下，现实和梦想的乐趣是多一层