会展市场分析及规划

1、1,2,对市场的总体分析与相应策略,相应策略与规划,对市场的总体分析,针对目前泛珠三角会展市场的分析，以及在行业内部的分析，不完全数据来自己网络，只能作为分析参考，详细的市场分析必须经过更多数据与市场调研。 相应策略与规划是根据以上网络数据为依据，结合现状作出的简单规划。,3,针对目前泛珠三角会展市场的分析，以及在行业内部的分析，不完全数据来自己网络，只能作为分析参考，详细的市场分析必须经过更多数据与市场调研。 相应策略与规划是根据以上网络数据为依据，结合现状作出的简单规划。,4,对市场的总体分析与相应策略,相应策略与规划,5,6,7,广州大的展馆14家，平均只能以7家计算，每家展馆平均每月会

2、展次数8次左右,按10个月计算，合计560场会展,平均展位150个，合计84000个展位数 深圳市场：从网上数据分析，估计每年的展会次数为100场左右,平均展位100个，合计10000个展位 东莞市场：从网上数据分析，估计每年的展会次数为20场左右，平均展位100个，合计2000个展位,8,9,从目前的市场来看，广州是主要市场，而深圳，东莞，包括珠海，以及全国是第二市场 第一市场按2000家展览公司去计算每个公司每年可以获得42个展位数，每个展位平均3万交易量，可以达到126万的营业额。 第二市是一个潜在市场，可以有很大的发掘空间，如果做好了客户管理，第二市场可以会发挥得更好，至于如何做好客户

3、管理，我在后面会讲到。,我们的分额有多大,10,11,我们的竞争对手有多少？是谁? 他们的核心竞争力是什么？,已形成了品牌的大型展览公司，有自己的工厂 特点：完善的管理，有品牌口碑，有一定长期合作客户，制作成本低，设计与制作实力强，人力充足等 缺点：公司的运营成本高，小型展位利润偏低. 中型展览公司， 特点：没有工厂，成本偏低，既可承接大型展位，又可承接小型展位，灵活性较好 缺点：对大型活动的承接能力有限，制作成本偏高，制作工艺受外聘工人的技术限制。容易造成工程不合格 小型设计室， 特点：灵活，运作成本低，便于管理。设计风格突出。 缺点：对大型展位的承接能力有限，对同时承接多项目的能力有限。资

4、金有限。,针对目前市场的分析，广州市2000多家展览公司，竞争对手致可以分为三类,12,13,14,15,针对市场的分析， 那么如何我们才能 做到这几点呢？,16,对市场的总体分析与相应策略,相应策略与规划,对市场的总体分析,17,18,内部管理,相应对策与规,外部策略,19,20,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,21,22,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,23,24,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,25,26,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,27,28,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系统,专业化工程团队,制度完善,B,C,D,E,F,29,30,内部管理,人员结构规划,A,专业化设计团队,专业化业务团队,专业化客户管理信息系