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文档简介

1、外交圈让外贸更简单,海关数据实战验买家,为什么很多询盘回复报价后就没有下文了,为什么有些客人当面沟通的很好，后面突然不理我了,有些客户寄了样品 ，价钱也谈好了，就是一直不下单,WHY,外贸困惑,验已知买家-提升成交量、加快成交速度,验证买家交易背景,A、采购产品是否对口、实力如何,B、有哪些供应商供货,C、更换供应商频率,验证已知买家价值,a. 合作中的海外买家提升订单量、向老客户买新东西,b. 跟进中的海外买家排除不合适买家加快成交速度,c. 曾经合作海外买家了解原因提高再续前缘机会,d. 验证B2B询盘、展会、Google搜索等买家把精力用在对的客户身上,鉴别B2B询盘案例说明,广州外贸经

2、理Lisa管理7个外贸人员，六年来主要用Alibaba、Gobalsources以及Google等搜索引擎开发国外客户，一共积累了5000多个客户，很多客户报完价之后就没有下文了，只能每隔一段时间发发邮件，可是基本都石沉大海。通过本站验买家功能，统统验证一遍： a. 看看哪些客户是有真实采购过的买家？ b. 看看哪些买家的采购量比较大比较匹配？ c. 看看哪些买家一直在频繁更换供应商？ d. 看看已合作买家有哪些供应商？流失风险？ 核验后，值得持续跟进的匹配买家只剩50多个，Lisa带领大家一起分析交易报表，并拟定绝对可行的跟进计划；每人把精力都聚焦到自己分到的7个客户身上，结果：两个月内拿下

3、了其中的11个客户,验证展会买家案例说明,上海外贸主管David，2014年在美国家居展上接待了一位在美国有5个分公司的大客户，其网站上的硅胶厨房用品和自己公司的产品非常相似。展会后半年内累计免费打样寄样30余次，而且每次报价客户都能接受，却迟迟不下单，期间David也多次电话询问：产品价格都OK为何迟迟不下单？客户答复：样品需要最终买家确认，请耐心等待！ 2014年10月份David通过验买家功能，发现：该买家三年来的一直都有持续采购且量确实很大，但供应商是该买家自己在中国开的工厂。 结论：客户只为免费打样，不会下单,外交圈（www.tradeM,全球首家真正全面免费开放海关数据之交易记录的平台，注册即可免费查看交易详情,外交圈提供美国、英国、韩国、印度、巴基斯坦5国201

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