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文档简介

1、销售费用的控制是当今企业销售管理的一个重要问题，有的企业缺少对销售费用的计划和控制，出现了销售增长10%而销售费用也增长10%甚至更多的现象。关于销售费用的控制包括： 销售费用及其管理 销售费用预算的编制 销售费用控制的内容 如何控制销售费用控制,销售费用控制,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,销售费用 一种观点：销售费用不仅仅是一种支出，更是一种投资。 销售费用构成： 销售人员报酬 广告费用 公关费用 业务费用 售后服务费用 销售物流费用 意义-目前我国信用销售比例仅占总销售的20%，而在西方国家，信用销售的比例高达90%，应收帐款和其他资产不一样，如果管理不善，将对公司造成

2、巨大影响，我们可以从拖欠成本和坏帐成本来分析,销售费用项目及其管理,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,销售费用指标的确认原则 保证支持销售目标的实现 节约的原则 效益的原则 分解到位的原则 各项销售费用能够分配表,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,量力而为法:在企业总费用中减去其他部门的费用，余下的全部做为销售费用预算 销售费用率百分比法: 销售费用=目标销售额*销售费用率 竞争对等法: 市场占有率法- 销售费用= 竞争对手销售费用 X 本企业预期市场占有率 竞争对手预期失常找有率 增减百分比法- 销售费用=(1+竞争对手销售费用增减率)X上年本企业销售费用 零

3、基预算法 任务目标法,销售费用控制的基本方法,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,运营类营销费用控制,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,物流费用的控制 人员费用的控制 业务费用的控制 售后服务费用的控制 坏帐损失的控制物流费用的控制,项目类营销费用控制 营销渠道费用的控制 广告费用的控制 公关费用的控制 营销环节纳税成本控制,营销费用控制的技巧 要想控制好营销费用 首先,应该制定出详尽的营销费用使用制度。 其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费 用控制不力 最后,财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,控制营销费用，实际也是讲 如何控制每个营销人员的营销活动费用,成本是我们重点考察对象，是控制营销费用的关键之处,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,营销培训 营销日常管理应收账款管理、营销费用控制,营销培训 营销日常管理应收账款管理、

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