百货公司员工激励方案

1、百货公司员工激励方案 为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。 第一章 适用范围及奖励内容 一、 适用范围及释义 1 本适用XX城投商业公司所有员工，奖励对象为商 业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工 2 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。 3 结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。月主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。 4所有提成奖励均含税。 二、奖励内容 1签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额考核金

2、的考核依据 2以招商形式出租铺位业绩的提成 第二章 未签约前绩效考核办法 1考核对象：期满2个月的招商专员均参加此考核 2考核额标准：即月标准工资的20% 3考核流程： 31 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数； 32次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计； 33依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为： 当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）； 34当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的，则将做转岗或处理； 35如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。 4商

3、家约定释义： 经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。 第三章 自持物业（自有商铺）出租提成 1主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等租赁面积超过1500及以上） 基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。 方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28，各职位人员分配如下： 方案二： 主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，提成金额以额定奖金形式提取。 2商铺招商奖励 为规

4、范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30，具体分配如下： 21招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。 22当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不 进行重叠计算，即为合同首月租金总额的18，奖金盈余部分归公司所有。 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥1000030￥3000元，其中招商专员的提成金额为：￥300018￥1800元，招商经理提成金额为￥100005￥500元，其他职位人员奖励依此类推。 23公司其他员

5、工如介绍客户且最后成功签约的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。 注： 若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。 我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，由招商部门另行确定方案。 第四章 任务完成奖惩标准 1团队任务奖励、处罚标准 招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招商部每个小组均完成当月任务的，则招商经理奖励2000元；招商部完成季度任务的，招商总监奖励5000元。 2招商专员奖励处罚标准 所有招商专员每月招商业绩定额为100（含）以上。 21如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10的岗位工资

6、，并将末完成 的招商额度计入下月的定额； 22如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20的岗位工资，并将末 完成的招商额度计入下月的定额； 23如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30的岗位工资。并考虑 将该名员工转岗或辞退。 3.其它 3.1新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。 3.2招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还租金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50作为补偿。 3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。

7、第五章 其他员工提成方法 1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提。 2.集团其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。 如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。 第六章 工作流程 1.未签约前 1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总经理审批; 1.2 招商经理将审批意见报人资专员/资源部,由其依据相关办法计算并造册。 2.签约工作开展期 2.1 招商经理在每季结

8、束后10个工作日内，完成与财务对帐工作； 2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册。 第七章 附则 1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。 2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团。 3、本制度自签发之日起生效。 员工提升激励方案xx-08-30 16:10 | #2楼 培训： 一、在网络上设公司讲堂版面，并成立培训小组（将日常的培训内容放置版面上，包括xx 年店经理的培训视频、海盐利时百货开业培训视频、公司管理层视频联线版块，方便员 工日常学习；编制初、中、高级培训教材，并根据考核结果设定初、中、高级，发放象征徽章，并分别享受技术津贴。 （一）珠宝顾问教材内容

9、： 1、初级教材：服务礼仪规范、基础专业知识、营业指导操作流程； 2、中级教材：在初级教材的基础上增加深层次的专业知识、GIA证书知识、如何提高销售客单率的销售技巧知识； 3、高级教材：在中级教材的基础上增加如何提高客单价、如何引导顾客消费店内滞销品的销售技巧能力、突发事件应急处理以及顾客心理学方面的知识。 （二）店助培训考核内容：店助必须首先通过中级教材的考核，同时增加如何做好班组管理的课程； （三）店长培训考核内容：店长必须首先通过高级教材的课程考核，同时增加如何开展门店管理方面的知识培训。 （四）培训时间及方法安排：3月底前完成教材的编制及印刷下发工作。4月份、5月份（避开假日）由质培以

10、及管理层人员下区域组织全员培训（店助及店长的辅助课程另行在每年3月下午4月上旬、7月份及11月份淡季时间组织到萧山进行培训），6月份统一组织考试定级。今后根据新入司人员数量组织前往海盐培训基地进行培训。 三、将从同行门店获取的优良之处以及xx年前发生的突发事件案例编入初级培训教材中。 一、每二个月完成所有门店下店服务指导一次； 二、每下达活动方案一次，实施前二天电话抽检一次，对不熟悉的门店，活动前一天再次进 行抽检督导； 三、新饰品推广前，推广方案下达二天后对员工掌握情况进行抽查指导；若正值下店巡查期 间，可直接进行指导。 薪资激励方案： 一、如上所述，根据对知识的掌握程度及珠宝的销售业绩分别

11、给予津贴补助； （一） 珠宝顾问初、中、高级的认定通过珠宝顾问初级教材考核的为初级销售顾问； 1、 通过中级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为50%以上的享受中级销售顾问职称，且每月获技术津贴100元； 2、 通过高级教材考核，且一年内珠宝销售总额排名在店内全员中为30%以上的享受中级销 售顾问职称，且每月获技术津贴200元。 （二） 店助初、中、高级的认定 1、 目前的店助均直接认定为初级； 2、 中级店助认定：通过珠宝顾问中级教材考试，且一年内带领班组累计完成班销售指标 80%以上。 3、 高级店助认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内带领班组累计完成销售指标 100%。

12、（三） 店长初、中、高级的认定1、目前的店均直接认定为初级； 2、中级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标80%以上。 3、高级店长认定：通过珠宝顾问高级教材考试，且一年内店累计完成年销售指标100%。 二、日常的工资标准及销售提成 （一） 员工基本工资由原x元提升至x元，中级员工享受每月x元技术津贴，高级员工享 受每月x元技术津贴。月珠宝销售第一名的额外奖励x元；班组月销售指标完成70%以上，保底工资为x元；班组月销售指标完成80%以上，保底工资为 元；班组月销售指标完成90%以上，保底工资为 元。 （二） 店助基本工资（基础性工资）由原x元提升至1x元，中级店助

13、享有x元技术津贴； 高级店助享有x元技术津贴。 （三） 店长基本工资由原1x元提升至x元；中级店长享有x元技术津贴；高级店长享有x 元技术津贴。 （四） 珠宝销售提成在现有基础上专卖店与专柜提成比例统一。未完成指标，提成为25； 完成指标，提成为30；超过指标部分，提成为40。 （五） 大克拉巡展产生的销售额奖励按三七比例，每季度结算一次，奖励提成为：30分奖 x元；50分奖x元；60分奖x元；1克拉奖x元。（分值以下限为准，该销售不纳入月销售业绩总额内。） （六） 维修工工资标准：根据年度维修技术比武核定工资标准。 （七） 收银员补贴，每月增加100元。 三、工龄补贴 工龄补贴按月发放，满第

14、一年的员工可享受每月x元的基础工龄补贴，以后每满一年递增x元，x元封顶。离司后重新返岗员工重新核定工龄补贴。 四、餐贴 因经营销售需要，门店安排加通班时，可享受每人每天X元的餐贴，餐贴按月在工资 中体现。 五、驻外辅助门店开业补贴x 因公司门店拓展需要，门店员工外出辅助开业可享受补贴，省内普通员工为每人每天 x元补贴（含x元餐贴）；管理人员为每人每天x元补贴；店长赴省外辅助开业时，享受每人每天x（含x元餐贴）辅助补贴。辅助期间加班时间不计（员工与管理人员）。辅助期间，原门店奖金按实际人员分摊计算，辅助人员的当月工资根据原门店班组结算的标准由公司额外补足。 六、加班费结算标准： 节假日加班计算标准不变；日常加班按每小时 元。 节假日值夜补贴按x元/夜发放。 七、培训补贴 （