儿童教育电子商务项目商业计划书

1、XX,儿童,教育电子商务项目,商业计划书,2020/1/20,1,执行总结,公司名称,XX,公司形象：儿童的知心朋友,服务对象：儿童、儿童家长、学校、教育部,门、教师、教育专家、儿童节目主持人以及,涉及儿童产品的供货商,经营目标：做新文化、新理念、新模式教育,的开拓者,2020/1/20,1,执行总结,我们将会,给,ICT,行业带来新的赢利模式,给儿童教育引进新的方式,给顾客带来一种全新的文化理念,2020/1/20,2,业务分析,2.1,服务对象,以儿童为中心，包括儿童,教育家,家长,学校,教育部门,教师，儿童节目主持人以,及儿童产品供货商,2020/1/20,2.2,服务内容,我们将推出一

2、系列业务如,儿教视听,交易广场,儿童心声,成长故事,历史痕迹,儿教动态,在线答疑,名人在线,网上竞赛,网络课堂,2020/1/20,2.2,服务内容,服务准则,7,24,的动态服务,无边界无时域的服务,4C,comfortable,convenience,communication,customer,服务,2020/1/20,2.3,消费分析,市场调查表明在网络在儿童中并不普及,而且现在教育网站不能够满足他们的实,际需要,2020/1/20,2.4,需求分析,目前已有的一些儿童教育服务网站，不但,缺少比较丰富的特色信息，而且在服务能,力和服务水平等方面也有明显的不足,这,表明适合人们需要的儿童

3、教育电子商务服,务存在着比较明确的市场需求，我们有信,心来开发这一新兴的市场,2020/1/20,2.5,技术实现,网站由,SQL,服务器和一个由宽带支,持的,IIS,网络服务器驱动，将主要以,ASP,进行编码,2020/1/20,3,公司战略,3.1,公司的现状和背景,XX,是一家由在校大学生创立的网络公司,公司有三个创立者和一名职工，得到了我们,母校的有力支持,母校为我们提供了强大的后备资源，这也是,我们长足发展的强大动力,2020/1/20,3.2,商业目的,公司注重客户和投资者利益的同时，也将为,我国教育电子商务事业的发展作出贡献,用八年左右的时间做成国内有影响的儿童教,育电子商务公司

4、，做成中文搜索中的百度,华人网站中的新浪,2020/1/20,3.3,公司定位,考虑到当前市场的情形，决定只做儿童教育,市场，公司紧紧围绕这个主业开展业务,用一流的产品和服务质量服务客户，力争成,为儿童教育电子商务领域中最受好评的公司,2020/1/20,3.3,公司定位,我们做大两个平台,信息交流平台,为用户提供权威、专业的儿童教育电子商务资,讯，实现儿教视听产品的在线销售,产品交易平台,为儿教产品的交易提供专业化的服务平台,2020/1/20,3.4,形象设计,形象设计,我们公司定位于儿童网络教育，我们,的形象也就设计为儿童的知心朋友,我们的形象设计的宗旨是,为了一切的孩子，为了孩子的一切

5、,一切为了孩子,2020/1/20,3.5,创业理念,顾客的需求是我们的追求,顾客的满意是我们追求的根本目标,与儿童同成长，与太阳共辉煌,2020/1/20,3.6,战略目标,1,战略计划,第一年，占领着整个南京的市场,第二年，扩张至全省,第三年，占领整个长三角地区,第五年，实现自己公司的上市,2020/1/20,1,战略计划,第八年，增加港澳台地区和新加坡地区的业,务范围，推出双版本（中文和英文,第十年，进入国际市场,第十五年，做成真正的国际化企业,第二十年，成为全球整个教育行业的霸主,建立现代化的企业,2020/1/20,1,战略计划,第十年，进入国际市场,第十五年，做成真正的国际化企业,

6、2020/1/20,2,发展思路,公司在坚持专业化基础上向多元化发展,公司寻求全球合作伙伴，共享顾客，销,售渠道，共享技术实现真正的共赢,2020/1/20,4,市场策略,4.1,市场现状,远程教育和网络教育已经深入大众生活,5,至,10,年后，中国将成为国际巨头的争夺地,成为下一个网络教育热点市场,国内网站基础建设差，管理混乱,规模小,资金少，知名度不高，内容陈旧，缺乏国际,性战略眼光,2020/1/20,4.1,市场现状,结论,公司需要,设计有特色的版面,加快资金的流动,增强在线服务能力,提高后台的技术支持能力从而加,快了信息的更新能力,2020/1/20,4.2,目标顾客,儿童,家长,相

7、关教育机构,其他客户群,儿童教育商品供应商,2020/1/20,5,营销策略,5.1,网站推广,导航网站登陆,友情链接,搜索引擎,邮件广告,免费服务营销,BBS,宣传,2020/1/20,5.2,营销计划,分析对手,策略组合,利用内部资源,2020/1/20,5.3,促销策略,网上赠送优惠券促销,网上抽奖促销,积分促销,2020/1/20,6,经营管理,6.1,目标规划,总体规划,网站流量（以非重复用户访问量测量,销售额,元,估值（以引进追加投资的能力来测量,2020/1/20,6.2,实施计划,5,个月内达到,150,000,人次用户流量,12,个月达到,500,000,人次,2006,年增

8、长到,500,万人次,2007,年增长到,1000,万人次,2020/1/20,6.3,资源分析,公司必须有固定的顾客群,公司决策方案依据有效的市场调查制定,公司定位于小企业精简和高效的结构,2020/1/20,7,创业团队,7.1,团队介绍,公司由三名在校大学生创立，均为电子商,务专业学生，较好的学习过网络营销，形,象策划，物流学，客户关系管理，同时积,累了一定的兼职工作经验,2020/1/20,7.2,部门分工,公共关系部：负责公关项目,市场营销部：负责市场的开发和,CRM,的有,效管理,运营策划部：负责网站的技术支持,2020/1/20,7.3,股权构成,公司股份由三个主要创建者拥有，每

9、个创建,者拥有,30,的股份，学校以技术和管理入股,10,逐步建立起现代企业制度，真正做到,产权明晰、权责明确,2020/1/20,7.4,员工计划,初,始,3,个主要创始人及,1,名专职人员,2005,年底,18,个员工,2006,年底,72,个员工,2007,年底,150,个员工,2020/1/20,8,财务计划,8.1,融资计划,8.2,启动费用,8.3,财务假设,8.4,收支平衡分析,8.5,预计收益与损失,8.6,计划现金流量,8.7,资产负债表,8.8,业务比率,注：电子版中已绘制详尽的财务报表,2020/1/20,9,行业风险,总述,虽然网络行业被认为处于成长初期,但随着,ICT

10、,事业的周期发展，仍具有较大,的不确定性,我们考虑到了运营风险,2020/1/20,9.1,产品周期风险,经营生产费用上升的风险,技术安全性风险,产品单一风险,2020/1/20,9.2,行业风险,行业内部激烈竞争带来的风险,大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷,投资于网络市场,行业发展存在的其他限制因素,行业标准及行业法规尚不健全，运营商,服务提供商还没有形成真正的共赢,2020/1/20,9.3,市场风险,销售市场尚待开发的风险,利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这,一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同,密切相关行业的影响,商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体,及各行业的内部业务关系

11、都对本行业构成了潜在的,威胁,2020/1/20,10,风险控制,10.1,经营风险的控制,针对行业周期风险，采取试制一种产品,交易平台）的方式进行分期投入,针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占,领某行业的交易市场及经济情报市场,2020/1/20,10,风险控制,10.1,经营风险的控制,针对产品单一风险，充分利用公司的技术在,开发专业化数据库的同时，搞好技术服务,社会培训，等其它辅助性业务,针对费用上升风险，公司会加强核算，控制,成本,针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪,网络安全技术的发展，及时配置安全手段,2020/1/20,10,风险控制,10.1,经营风险的控制,针对市场竞争风险，公司将在数据库专业,化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的,独占,针对其它本行业所独有的风险，公司将在数,据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物,理网络传输速度慢的缺点,2020/1/20,10,风险控制,10.1