寄售制零库存采购策略与供应商管理库存策略

1、.寄售制零库存采购策略与供应商管理库存策略20世纪80年代以来，急剧变化的竞争环境要求企业必须对市场需求快速反应，改变传统的采购方式，与供应商建立紧密的战略伙伴关系、业务协同、信息共享，缩短采购供应周期，降低采购成本，共同构筑应对市场和客户需求响应的采购平台。寄售制零库存采购正是在这样的环境下应运而生，它是一种有效挑战“零库存”管理的采购策略，是企业实现生产与采购无缝对接的有效途径。寄售制零库存采购的基本运作方式寄售制零库存采购是指把需求方厂房或仓库的部分场地以租金或免费方式租借给供应方，作为供应方的仓库，该仓库里的库存可由需求方或供应方管理（通常是由需求方管理），需求方可根据生产需要到仓库里

2、取货，领取后将单据交给供应方，并定期结算货款。所谓寄售制是指供应方将物品“寄存”在需求方的仓库中，并最终将物品“出售”给需求方。所谓零库存是指需求方不负担库存费用，视自己的库存为“零”。20世纪90年代，日本新力公司结合自身的实际情况，采用寄售制零库存采购策略，成功挑战了“零库存”目标。新力公司将寄售制零库存采购策略形象地比喻为“自来水仓库”。其基本运作方式是：对于本公司生产所需采购的电线、小螺丝、电阻等标准件，与供应商签订购买合同，并将本企业的仓库无偿出借给供应商，供应商则将合同商品交由新力公司代为保管，新力公司根据生产需要随用随取，按合同约定方式付款。这种供应商与需求方之间的新型库存管理运

3、行模式犹如供水公司与用户之间的关系，即：供水公司供应并储存自来水，用户只需打开水龙头就可用水而无需再用桶、盆等器皿储存水。从需求方来看，摒弃了原有的库存负担，建立了一个准时制的库存，能以此维系生产企业完整运行所需的最小库存，确保按时按量供应、分秒不差、成本最低。1、 寄售制零库存采购策略构筑了需求方JIT采购平台。JIT采购的精髓是何时生产何时采购，生产多少采购多少，需求方可以根据企业生产淡、旺季的不同订单需求，以及自身的生产规模，通过与供应商签订寄售合同，将不同时期、不同品种繁琐的采购任务交由供应商运作，既简化了购买手续又成功地将库存压力、采购风险转给上游供应商，并且如愿以偿地满足了JIT采

4、购的需求。2、 需求方通过实施寄售制零库存实现了融资。目前实施寄售制零库存采购策略的需求方一般是每月按使用量与供应方结算一次货款，从财务角度分析，采购方不仅实现了采购成本最小化，同时在结算货款之前还以赊购方式达到了融资目的。3、 实施寄售制零库存采购策略促进了企业内部业务流程再造与资源整合。企业内部的仓储构成、业务流程因实施寄售制零库存而必然要进行调配、整合，从而促进企业资源配置更优化、业务流程更合理。如日本精工腾泽公司实施寄售制采购策略后，将该公司由各工具室分散管理的6000多种材料和零件统一到一个仓库中，形成材料供应中心，实行库存记账、品质验收集中管理，而将取消的工具室扩展为生产操作空间，

5、大大提高了库存资金的利用率和固定资产的投资回报率。从供应方来看，直接把货物放在生产第一线，销售速度加快、销售成本降低。同时也帮助需求方大大缩短了采购周期和生产周期，提高了产品的竞争力，以灵敏、快速、有效的市场反应优势抢占市场，真实体现供、需双方实现双赢。1、 本应由供应方管理的货物现在放到用户的仓库，并由用户承担管理成本，供应方节省了管理费用。同时实现快速定向销售，节省了销售成本。2、 供应方通过寄售合同传递的需求信息可以准确地把握市场需求动态，增强市场反应的灵敏度。3、 供应方按寄售合同筹划、组织货源，有利于降低物流成本，增强盈利能力。4、 具有法律效力的寄售合同可以确保供应方的赊销收入。适

6、合寄售制零库存采购的企业类型并非所有企业都适合寄售制零库存采购。只有采购难度较大的企业，如采购的原材料是非标件、紧缺料或采购距离较远等企业，才适合采用寄售制零库存采购策略。有时企业突然得知要采购的原材料是非标件、紧缺料的订单时，临时去找不仅难度大、耗时长，而且成本也高。此类企业需预先备货，而能将备货风险转给供应商承担的方法有两种：一是寄售制零库存采购策略；二是供应商管理用户库存（VMI）。VMI策略与寄售制零库存采购策略正好相反，它是把库存放在供应商那里，随用随送。当企业离供应商距离较远时，运送时间和方式等方面的难度较大，宜采用寄售制零库存采购策略，将库存放在生产线上，随用随取；而当企业离供应

7、商距离较近时，供应商便于随用随送，当然应采用VMI策略。除制造业适合采用寄售制零库存采购外，零售业也能采用。寄售制零库存采购策略的运行要点实施寄售制零库存采购策略涉及供需双方责、权、利关系的划分及法律文书的明确等，从国外运行成功的实践经验来看，其要点主要有：1、 合理优化供应商。现代企业对市场的快速反应不仅要求供应商JIT供货，即何时需要何时供给，要多少就供多少，要什么产品就供什么产品；更要求供应商提供零缺陷原料，把质量控制线延伸到供应商那里，最大限度地缩减质检环节。因此，实施寄售制零库存采购策略的企业必须对供应商进行筛选后，与供应方结成利益共同体。例如海尔集团实施寄售采购制后，将供应商数量由

8、原来的2336家优化至978家，同时国际化优秀供应商的比例上升了20，建立了较强大的全球供应链网络。DELL电脑公司则从200多家供应商中筛选了50家结成战略合作伙伴。2、 订立合同，明确职责。供需双方通过签订寄售合同，以法律的形式明确责、权、利，有助于规范市场，保障各方权益。如2004年3月延吉卷烟厂与常德烟草机械配件经销服务公司及上海中臣烟草机械配件有限公司签订的寄售合约中明确规定：双方合作在延吉建立零配件寄售仓库，配件公司提供常用零配件库存现货，延吉卷烟厂负责日常管理；寄售库零配件所有权属配件公司，双方共同监管；每季（或每月）结算一次。详细、明确的法律条款确保了寄售采购的顺利进行。3、 供需双方联合盘点，严格单证操作。寄售制采购是一种供需双方密切合作的采购方式，为确保合作顺利，避免纠纷，双方应对库存联合盘点，然后在同样的单据（如入库单、领料单等）上双方签字确认，双方备份，从财务的角度出发，严格单证操作手续、程序，确保账实相符。寄售制零库存采购的特点是能缩短采购周期、生产周期，降低采购成本