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文档简介

1、.终端产品营销方案一、铺货方案：1、此方案为暂定，只适用于公司的初始阶段。2、每个区域只设1家经销商，如有特殊情况可以另行增加。3、经销商需按合同规定销售公司的全部产品（暂定5个单品）。4、款到发货（最低进货：每个单品1件）。二、秦皇岛本市的市场：1、大卖场（广缘、家惠、金原）由公司统一进店，运作。（1）店内产品形象的布置。（2）商品的集中陈列。（3）促销活动的制定及执行。2、开发流通的经销商，公司提供其促销支持、人员培训等，经销商利用其销售网络为公司销售产品。三、外埠市场：1、以开拓经销商为主。（1）根据公司产品的特点划定重点开发区域。（2）实地拜访。（3）了解该区域内潜在客户的情况，逐个筛

2、选。（4）选择适合的客户进行意向性的沟通。（5）明确客户的购买意向后进入实质性的洽谈。（6）签订正式的经销合同。2、根据客户不同的销售渠道区分不同的经销商。（1）流通经销商：其销售渠道包括大卖场、超市、粮油店、烘焙店等。 （2）团购、礼品类的经销商：其销售渠道包括礼品店、各大企事业单位等（视流通经销商销售渠道的情况而定）。 四、经销商的支持:1、物料的支持：提供经销商物料的支持包括围裙、海报、宣传手册、促销台、陈列架、太阳伞等。2、赠品的支持：促销活动时赠品的提供，试用装的提供。3、促销活动的支持：（1）根据客户要求所做的促销活动。（2）公司根据不同时间、不同地点做的促销活动。4、费用支持：当经销商连续3个月进货额达到3万元将提供1个人员工资（1200元）。五、经销商的管理：1、对经销商的日常销售工作加以引导和督促，对经销商的销售人员进行必要的培训，销售过程中发生的问题及时处理。2、要求经销商必须严格遵守公司制定的价格体系，严禁低价销售和一切破坏价格体系的活动。3、如有违反合

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